Pokud jde o profesi fotografa, nestačí mít jen dobré technické znalosti o fotografii. Spolu s technickými dovednostmi, kreativním okem, skvělými komunikačními schopnostmi, interpersonálními dovednostmi, obchodními dovednostmi a nabídkou špičkového zákaznického servisu se dostanete hodně daleko.
Nicméně, i když máte mnoho dovedností, najít klienty fotografování není dnes stále tak snadné. Stejně jako v každém jiném odvětví je konkurence tvrdá.
Proč je ale po některých fotografech vždy vysoká poptávka, zatímco někteří stěží nacházejí klienty? Jaká jsou tajemství okouzlujících klientů?
Jakých chyb byste se měli vyvarovat při lovu fotografických klientů? Čtěte dál a objevte tajemství získávání fotografických klientů v roce 2021 a chyb, kterých se musíte vyvarovat, pokud chcete v této profesi uspět.
Pokud jste začátečník, je jich spousta fotografické výklenky můžete prozkoumat, vč fotografování potravin, produktová fotografie, portrétní fotografie, fotografie divoké zvěře, fotografie krajiny a další. Než si nějaký vyberete, můžete experimentovat. Jakmile si vyberete výklenek, můžete se řídit těmito tipy a získat své klienty.
9 tipů, jak získat klienty fotografování v roce 2022
- Zjistěte svého klienta
- Vytvořte webové stránky fotografického portfolia a stránky sociálních médií
- Vyberte si správnou platformu pro prezentaci svého portfolia
- Získejte doporučení od přátel a rodiny
- Spusťte program doporučení
- Síť! Síť! Síť!
- Udržujte vztahy
- Navštěvujte veletrhy
- Požádejte o zpětnou vazbu
Zjistěte svého klienta
Vytvořením profilu a zjištěním svého klienta budete znát svůj cílový trh. Výklenek, který si vyberete, do značné míry určí vašeho klienta.
Chcete fotit produkty, rodiny, profesionály, krajiny, svatby nebo jiné? Pokud se chystáte fotit lidi, budete chtít vědět, jak staří nebo mladí jsou vaši ideální klienti? Jsou zavedenými profesionály vašich klientů nebo začínajícími podnikateli? To určí, jak budete s těmito demografickými údaji obchodovat. Při stanovování cen vám také pomůže znalost jejich průměrného příjmu.
Vytvořte webové stránky fotografického portfolia a stránky sociálních médií
Skvělý způsob, jak získat více klientů, je být online. Pro mnoho klientů bude váš web prvním kontaktním místem. A samozřejmě, lidé chtějí vidět vaši práci, než si vás najmou spolu s vašimi webovými stránkami a vaším portfoliem. Navrhněte tedy web, který je jednoduchý a funkční a přitom má ty nejlepší vlastnosti. Nezapomeňte si také vytvořit kontaktní stránku, kde vás lidé mohou kontaktovat.
Vyberte si správnou platformu pro prezentaci svého portfolia
váš portfolio webové stránky jsou vaší branou do světa – je tedy načase pořádně se zamyslet nad tím, jak prezentujete svou práci, komunikačním tónem, který používáte, informacemi, které poskytujete, a několika dalšími faktory, které stojí za vytvořením skvělé webové stránky s portfoliem. Ujistěte se, že vámi zvolený tvůrce webových stránek portfolia nabízí flexibilitu, funkce a snadnost použití, které potřebujete k vytvoření profesionální webové stránky portfolia, aniž byste vyžadovali znalosti kódování.
Pixpa je platforma pro tvorbu portfoliových webových stránek, které důvěřují kreativní profesionálové po celém světě. Podívejte se na některé úchvatné příklady webových stránek portfolia.
Pixpa nabízí jednoduchý, ale výkonný nástroj pro tvorbu webových stránek přetahováním a zahrnuje klientské galerie, eCommerce a nástroje pro blogování, které vám umožní spravovat vaši kompletní online přítomnost prostřednictvím jedné bezproblémové platformy. Prozkoumat všechny funkce které dělají Pixpa ideální volba pro kreativní profesionály, jako jsou fotografové, umělci, návrháři a další. Zde je seznam ukázky webových stránek galerie pro vaše použití.
Vytvořte si své profesionální portfolio snadno na Pixpa během několika minut bez znalosti kódování. Spusťte bezplatnou zkušební verzi hned teď.
V průzkumu provedeném společností PhotoShelter, kde byli kupující fotografie dotazováni na nejdůležitější prvky webových stránek fotografa, se v horní části objevila snadná navigace.
Pokud jde o blogování, má výhody SEO a umožňuje vám spojit se s publikem na osobnější úrovni. Zde je kompletní Průvodce po SEO pro fotografy a majitelé malých podniků, které vám pomohou vybudovat vaši značku a oslovit nové klienty.
Na platformách sociálních médií, jako je Facebook, Instagram, Pinterest, LinkedIn a Twitter, je docela obtížné vybrat si takovou, kterou použijete pro své podnikání. Pokud ale znáte jejich klady a zápory, bude pro vás snazší určit správnou platformu. Například Pinterest nemusí být skvělým místem k nalezení klientů firemní fotografie, ale pro svatební fotografy může být zlatým dolem. Experimentujte s různými stránkami sociálních médií a spokojte se s tím nejlepším.
Vytváření a údržba webových stránek nebo stránek na sociálních sítích není snadné, ale stojí to za čas navíc a chvíle frustrace!
Získejte doporučení od přátel a rodiny
Mnoho fotografů říká, že svého prvního klienta získali na základě doporučení od přátel a rodiny. Lidé však pravděpodobně více důvěřují ústnímu marketingu.
Ve skutečnosti podle zpráv 92 % lidí důvěřuje doporučením od přátel a rodiny ve srovnání s jinými typy reklamy. Pokud se nezaměstnáte ve firmě nebo si neotevřete vlastní fotografické studio, budou vaši první klienti pocházet z vašich kontaktů.
Spusťte program doporučení
Když klientům nabídnete slevu za doporučení přátelům a rodině, nejen že to povzbudí klienty, aby se vrátili, zvláště pokud se tak rozhodnete nabídnout slevu na další relaci, ale přivede nové klienty.
Existuje několik způsobů, jak nastavit program doporučení. Můžete si vybrat, zda nabídnete slevu na budoucí sezení, nebo můžete nabídnout slevu na výtisky. Ať už se rozhodnete udělat cokoli, zajistěte, aby to bylo poskytnuto pouze tehdy, když si váš přítel nebo rodinný příslušník, kterého váš klient doporučil, skutečně rezervuje vaše služby.
Síť! Síť! Síť!
Spojte se s dalšími odborníky ve vaší oblasti a ve vašem oboru. Pokud to dokážete trefit, zjistíte, že majitelé firem mohou být k sobě skutečně loajální. Zajistěte, abyste propagovali své podnikání také svým klientům, a oni vám to oplatí.
Pokud jste například svatební fotograf, je to obzvláště ideální pro vytváření sítí s dalšími svatebními profesionály, protože sdílíte klienty, ale nemusíte o ně soutěžit.
Udržujte vztahy
Když budete udržovat vztahy, získáte spoustu opakovaných obchodů od klientů z jiných oblastí a měst. Vaši klienti jsou jednou z vašich největších aktiv a fotografovou prioritou je udělat je šťastnými. To, že klient odchází spokojený a připravený být ochoten vás doporučit, je skvělé pro generování nových příjmů, ale přemýšleli jste někdy o příjmech, které byste mohli získat od opakujících se klientů? Udržení zákazníků může být strategií, která zajistí budoucnost vašeho podnikání. Zde je několik tipů na zlepšení Udržení zákazníků a budování vztahu se svými klienty.
Cestování za natáčením může být jednou z nejlukrativnějších věcí, které budete dělat. Navíc můžete pořádat boudoir maratony ve městech, která mají podstatnou skupinu klientů. Je to skvělý způsob, jak zúročit všechnu práci, kterou jste udělali, a udržet si tyto lidi jako své celoživotní klienty.
To znamená, že nečekejte, že na vás budou všichni vaši klienti čekat, ale pokud se jim vaše práce líbí, některým z nich nebude vadit, že na vás počkají. Proto je důležité udržovat tyto vztahy pozitivní. Je to malý svět a vaši bývalí klienti mohou být vašimi největšími roztleskávačkami.
Navštěvujte veletrhy
Být extrovert a mít dobré komunikační schopnosti je bonus. Účast na veletrzích bude vyžadovat, abyste byli v kontaktu s lidmi. Tato cesta se nedoporučuje pro introverty.
Ale pokud platíte za inzerci v časopise, který bude distribuován na veletrhu, můžete své marketingové úsilí zaměřit jinam, protože vaše značka již bude na výstavě přítomna. Bude ještě lepší, když časopis na veletrhu shromáždí jména a e-maily, které budou následně distribuovány inzerentům. Ušetří vám to spoustu času a je to jako mít vlastního marketingového asistenta.
Požádejte o zpětnou vazbu
Žádejte o zpětnou vazbu, často. Když se zeptáte poprvé, může vám to připadat divné. Jako začátečník musíte být ochotni slyšet pravdu. Pravda může být hořká, ale pomůže vám se zlepšit. Zpětná vazba vám také pomůže získat více klientů, protože je můžete použít jako reference na svém webu nebo stránce na sociálních sítích. Pokud se budete snažit, aby se klient cítil výjimečně a uděláte to nejlepší, můžete od něj očekávat skvělou zpětnou vazbu. Můžete je také požádat, aby to řekli svým přátelům nebo sdíleli své obrázky na sociálních sítích.
Běžné chyby, kterým je třeba se vyhnout při hledání klientů
Pokud jde o marketing, vyvarovat se chyb je stejně důležité jako dělat správnou věc. Níže jsou uvedeny některé běžné chyby, kterých se fotografové dopouštějí, kterým se můžete vyhnout, abyste našli klienty pro fotografování.
Nenabízejte slevy
V určitých situacích mohou mít výprodeje a slevy smysl, ale nedělejte z nich marketingový způsob života. Nenajde vám klienty fotografování, které chcete. Když nabízíte levné služby, obvykle přitahujete levné zákazníky. Budou se starat spíše o nízké ceny než o vysokou kvalitu.
Levné ceny mohou znehodnotit vaši značku. Klienti nikdy nezaplatí plnou cenu, protože vědí, že zítra nakonec spustíte prodej. Navíc bude vždy někdo ochoten jít levněji, než co nabízíte, a je těžké udržet podnikání ve fotografickém průmyslu nebo v jakémkoli jiném odvětví, pokud budete postupovat podle této strategie.
Nemyslete si, že marketing je volitelný
I ten nejlepší fotograf si musí budovat spojení a propagovat svou fotografickou práci. Ne každý klient řekne svým přátelům, jak jste skvělý, takže musíte své dovednosti a zkušenosti prodat. Možná můžete investovat hodinu nebo dvě týdně do hledání nových klientů, ale musíte být důslední. Můžete vyzkoušet obsahový marketing, který je jednou z nejjednodušších, neřkuli nejlevnějších forem digitálního marketingu. Například pomocí blogových příspěvků se můžete dostat do své cílové skupiny tím, že napíšete něco, co je relevantní pro vaši oblast.
Neseďte celý den před počítačem
Správa vašeho webu a sociálních médií je samozřejmě nezbytná, ale musíte se dostat z domu a do komunity. Když se dostanete ven, staňte se dobrovolníkem a spojte se s lidmi ve vaší komunitě a budujte svou osobní značku.
A mějte na paměti, že zákazníci obchodují s lidmi, které mají rádi a znají. Pokud nikdy nedostanou příležitost se s vámi setkat, nebudou mít šanci vás mít rádi nebo vám porozumět.
Nevytvářejte vlastní marketingové materiály
Stejně jako dobrý fotoaparát z někoho neudělá skvělého fotografa, zkušenost s Photoshopem z vás neudělá mistra designéra. Pokud jde o tvorbu vašeho loga a dalších marketingových materiálů, najměte si profesionálního grafika, který vytváří návrhy pro fotografický průmysl, nebo investujte do profesionálně navržených šablon.
Dobrý design pozvedne vaši značku a ukáže, že stojíte za každý cent. Když ukážete známky toho, že jste ochotni do sebe investovat, vaši klienti budou ochotni investovat do vás.
Nesázejte na masovou reklamu
Jistě, masová reklama může efektivně budovat podniky pro správný obchodní model. Ale většina fotografů netouží a nepotřebuje 1000 klientů ročně. Pouze pokud si myslíte, že ano, jděte na masovou reklamu, jako jsou reklamy na Facebooku a Instagramu, místní časopisy a televize. Pokud však chcete vydělat 100,000 50 $ ročně, potřebujete pouze 2,000 klientů, kteří utratí v průměru XNUMX XNUMX $ každý.
Nezapomeňte si vést databázi klientů
Když je podnikání pomalé, můžete se obrátit na databázi klientů. Pokud odvádíte skvělou práci, mnoho klientů se bude chtít vrátit na další sezení. Někdy vám vaši klienti zavolají z ničeho nic, ale můžete jim také konkrétně nabídnout, aby přišli a naplánovali si schůzku.
Nezapomeňte chránit svá digitální autorská práva
Pokud hledáte fotografické klienty online, můžete pracovat pro lidi, které jste nikdy osobně nepotkali, nebo pro někoho, kdo žije 100 mil daleko. Je samozřejmé, že jim musíte poslat ukázku své práce, v tom jsou zákony o digitálních autorských právech užitečné a musíte zajistit, aby byl váš obsah chráněn.
Likvidace
Jak vidíte, najít klienty pro fotografování není nemožné. Postupujte podle správných tipů, jak je uvedeno v tomto článku, jako je zjištění svého klienta, budování online přítomnosti, vytváření sítí, získávání doporučení, zahájení programu doporučení a účast na veletrzích. Vyvarujte se také běžných chyb, kterých se mnozí fotografové dopouštějí.
Snažíte se v roce 2021 vybudovat svůj fotografický byznys? Zeptejte se sami sebe: kolik stojí moje práce? Fotograf má možnost fotit zdarma, ale to neznamená, že byste měli. Nespokojte se s méně, než si zasloužíte. Poznejte svou skutečnou hodnotu a podle toho účtujte. Ti správní klienti, kteří respektují a oceňují vaše umění, vám za to rádi zaplatí.
Autor Bio:
Pratik Dholakiya je zakladatelem Rostoucí, obsahová marketingová agentura specializující se na obsahové a datově řízené SEO. Pravidelně přednáší na různých konferencích o SEO, Content Marketing a Entrepreneurship. Pratik vystoupil na 80. výroční konferenci Florida Public Relations Association, Accounting and Finance Show, Singapur, NextBigWhat's UnPluggd, IIT-Bombay, SMX Israel, SEMrush Meetup, MICA, IIT-Roorkee a dalších významných akcích. Jako vášnivý obchodník v oblasti SEO a obsahu sdílí své myšlenky a znalosti v publikacích jako Search Engine Land, Search Engine Journal, Entrepreneur Magazine, Fast Company, The Next Web, YourStory a Inc42, abychom jmenovali alespoň některé. Lze ho najít na Twitteru @DholakiyaPratik.