Žádná svatba není úplná bez a skvělý svatební fotograf, který zachytí každý výjimečný okamžik nejdůležitějšího dne dvojice. Pokud jde o výběr svatebního fotografa, ceny svatební fotografie jsou jedním z nejdůležitějších rozhodujících faktorů kromě vašeho portfolia fotografů.
Pokud jste teprve začali podnikat v oblasti svatební fotografie, možná si nejste jisti, jaké ceny svatební fotografie nastavit. Mohlo by se vám zdát výhodnější jednoduše účtovat cenu blízkou průměrné ceně svatebního fotografa ve vaší oblasti. Přesto musíte jít dále a podívat se na několik dalších faktorů, které ovlivní vaši cenu svatební fotografie.
Svatební fotografie může být náročným projektem a může vám zabrat více času, než si myslíte. Proto je tak důležité správně stanovit ceny svatební fotografie, abyste se ujistili, že máte udržitelnou a ziskovou firmu na svatební fotografii.
Zde je komplexní průvodce nastavením cen svatební fotografie:
- Upřímně zhodnoťte své dovednosti a pozici
- Vytvořte si webové stránky a značku svatebního portfolia
- Stanovte si své obchodní cíle
- Pochopte požadavky svých klientů
- Vyhodnoťte svou konkurenci
- Nenabíjejte příliš nízko
- Nenabíjejte příliš vysoko
- Prozkoumejte svou cílovou klientskou základnu
- Buďte flexibilní a získejte široký sortiment
Upřímně zhodnoťte svůj soubor dovedností a pozici
Podnikání v oblasti svatební fotografie je extrémně specializovaný a konkurenční fotografický výklenek s množstvím fotografů, kteří soupeří o kousek koláče. Musíte se na svou práci kriticky podívat a posoudit ji z pohledu budoucí nevěsty a ženicha. Buďte upřímní v tom, kde stojíte. Možná jste udělali mnoho profesionálních fotografických úkolů, ale vaše portfolio svatebních fotografií je slabé. Nebo jste zachytili mnoho svateb, ale žádná z nich nebyla pozoruhodná a vaše snímky nevynikají. Možná budete chtít oprášit své techniky svatební fotografie.
Když začínáte, vaším cílem by mělo být zarezervovat co nejvíce svateb, abyste si vytvořili důvěryhodné portfolio.
Pokud jste relativně novým profesionálním fotografem nebo nemáte mnoho zkušeností s natáčením svateb, možná budete chtít začít účtováním o něco nižším, než je průměr náklady na svatební fotografa ve vaší oblasti. Seznamte se s cenami svatebních fotografií pro začátečníky ve vaší oblasti a nabídněte cenové rozpětí, které odráží vaše schopnosti a dovednosti, a pomalu je zvyšujte, jak si budujete portfolio a klienty.
Tip: Buďte opatrní při nabízení nižších cen, abyste získali více obchodů, protože zjistíte, že na svatbu vyděláte méně a vaše fotografické podnikání bude neudržitelné.
Vytvořte si webové stránky a značku svatebního portfolia
Musíte pracovat na vytváření hodnoty pro sebe jako svatební fotograf. Vaše logo značky, Obchodní jméno, web svatebního portfolia, blog, vizitka a dokonce i způsob, jakým se prezentujete – to vše dělá dojem a ovlivňuje lidi. Zavedení prémiového a exkluzivního umístění nejen přiláká více klientů, ale také vám pomůže prodat vaše služby za vyšší ceny svatební fotografie.
Ujistěte se, že vaše webové stránky svatebního portfolia vypadají úžasně a fungují skvěle. Pozitivní první dojem při prohlížení vašeho svatebního portfolia online může potenciální zákazníky přesvědčit, aby se stali vašimi klienty. Podívejte se na ukázky webové stránky svatebního portfolia od špičkových svatebních fotografů, abyste se inspirovali. Tady jsou nejlepší webové stránky svatební fotografie do kterého se zamilujete.
Důvodem, proč je vlastnictví vlastních webových stránek důležité, je to, že vám to pomáhá přesouvat návštěvnost klientů z různých kanálů do jediného, kontrolovatelného okna expozice. Vlastnictví vašich webových stránek vám dává na starosti celou uživatelskou zkušenost a správu image vaší značky. Můžete volně organizovat svůj obsah, vkládat reference, publikovat vzdělávací blogy a zobrazovat a dodávat obrázky ze svého online obchodu. Dobře umístěný design vám také pomáhá s lepším digitálním marketingem a online viditelností. Vaše webové stránky jsou vaší dokonalou digitální kanceláří – sídlem vašich kreativních výlevů.
Stanovte si své obchodní cíle
V závislosti na fázi vaší fotografické kariéry byste museli upravit ceny svatební fotografie. Pokud jste v rané fázi své kariéry, musíte se podívat na zvýšení počtu svatebních úkolů, které si vezmete, abyste si vybudovali silné portfolio. Ale pokud jste se etablovali na trhu, pak byste se měli zaměřit na svatbu, která se vám vyplatí nejvíce. Účtování více by znamenalo, že byste museli za rok dělat méně úkolů a vaše celkové výdělky se zvýší. To, jak nastavíte své ceny, bude mít významný vliv na to, jak je vaše podnikání vnímáno a kolik vyděláváte. Pochopení vaší pozice na trhu vám pomůže při rozhodování.
Než uvedete ceny svatební fotografie, pochopte požadavky svých klientů
Než uvedete cenu za své svatební fotografické služby, sedněte si se svými klienty a zjistěte, co přesně od vás požadují, abyste jim mohli nabídnout tu nejlepší možnou nabídku a zároveň zajistit spravedlivou cenu za vaše služby. Jste potřeba pouze na obřad, nebo budou vaše služby vyžadovány na recepci? Budou vás tam vaši klienti chtít na celý den, od focení přípravy nevěsty a ženicha až po odjezd na líbánky? Jak dlouho budete muset strávit úpravou a přípravou fotografií, které budou po svatbě vydány manželům?
Existují různé způsoby, jak nastavit ceny svatební fotografie; nemusí vždy zahrnovat paušální poplatek. Je důležité si uvědomit, že musíte vyvážit to, co jste schopni nabídnout, s tím, co svatební pár chce a může zaplatit.
Vyhodnoťte svou konkurenci
Ujistěte se, že si prostudujete webové stránky co největšího počtu svatebních fotografů ve vašem okolí. Dělejte si poznámky o tom, jak prezentují svou práci, svou značku a kde se umisťují. Většina fotografů také uvádí vyvolávací cenu svatebních balíčků. Vezměte všechny tyto informace a vybudujte pro sebe působivou alternativní pozici, něco, co by bylo dostatečně přesvědčivé, aby klienti najali vás místo konkurence.
Pokud například podle vašich odhadů vaši konkurenti účtují průměrně 3000 XNUMX USD za svatbu, pak rozumné ceny svatební fotografie jsou těsně pod tímto bodem, abyste získali více obchodů.
Nenabíjejte příliš nízko
Pokud právě začínáte a plánujete svůj první úkol, pak by vaše ceny svatebního focení byly nižší. Ale po natáčení jedné nebo dvou svateb pomalu zvyšujte ceny rezervovat více termínů. Klienti hledají lidi se zkušenostmi, kteří dokážou dodat maximum kvalitních fotografií.
Pokud své ceny nezvýšíte, klienti vám nebudou moci důvěřovat a budou si myslet, že jste nastavili ceny nízko, protože nebudete schopni dodat totéž, co ostatní fotografové s vyššími cenami.
Pokud účtujete příliš nízko, je pravděpodobné, že budete mít svatby s malým rozpočtem, které nebude dobré zařadit do vašeho portfolia fotografií. Pokud si chcete vybudovat sebevědomí, pak vám jistě může pomoci při focení nízkorozpočtových svateb.
Nenabíjejte příliš vysoko
Pokud jsou vaše sazby nastaveny příliš vysoko, nemusíte získat tolik úkolů, kolik chcete. A pokud si to uvědomíte až poté, může být náročné stáhnout čísla dolů, protože jste o tom již udělali publicitu. Pokud tak učiníte, vaše vnímaná hodnota klesne. Pokud si vás někteří klienti najali za vámi stanovené ceny a později, když uvidí, že jste snížili cenu nebo poskytli slevu na ceny svatebního focení, nebude se jim to líbit. Pokud jste si na trhu vybudovali pevnou značku a máte pocit, že vaše vysoké ceny jsou oprávněné, držte se toho. Pokud si ale myslíte, že se na trhu stále prosazujete, je vhodné nastavit ceny o něco níže než svatební fotografové, kteří jsou na podobné úrovni.
Prozkoumejte svou cílovou klientskou základnu
Pokud cílíte na bohatou klientelu, budou ceny vašich svatebních fotografií mnohem vyšší, než kdybyste se zaměřili na klienty se středními příjmy. V závislosti na lokalitě a klientské základně mohou svatební fotografové účtovat kdekoli mezi 2500 5000 až 10 15 $ za svatbu. Dalším přístupem je, že nevěsty obvykle rozpočtou kolem XNUMX-XNUMX% svých svatebních výdajů na fotografování. V závislosti na tom, kolik snoubenci zaplatí (to můžete odhadnout tak, že se jich zeptáte na místo svatby a počet přítomných hostů), můžete podle toho prezentovat ceny svatebních fotografií.
Buďte flexibilní a mějte rozsah
Ne všichni klienti jsou stejní. Někteří chtějí pouze vyfotografovat svůj hlavní obřad, zatímco jiní očekávají mnohem větší zapojení během několika dnů a událostí. Buďte otevření svatebním projektům na obou koncích spektra – menší zakázky pokrývající obřad, který trvá několik hodin v jediném dni, začínají kolem 2000 10,000 USD, zatímco vícedenní zasnoubení může dosáhnout až 15,000 XNUMX až XNUMX XNUMX USD v závislosti na rozsahu. .
***
Poté, co zjistíte své odpovědi na všechny výše uvedené faktory, o kterých jsme diskutovali, je to záležitost stanovení cenového modelu, který chcete klientům prezentovat.
Zde je pohled na některé z nejběžnějších typů cenových balíčků svatební fotografie:
Cena balíčku
S cenami balíčků svatební fotografie budete prezentovat své ceny svatební fotografie jako balíček, který se postará o kompletní dodávky od začátku do konce. Výhodou tohoto modelu je, že můžete nabízet různé balíčky za různé sazby, což vašim klientům usnadňuje výběr plánu, který vyhovuje jejich přáním a potřebám. Můžete mít více balíčků, ze kterých si klienti mohou vybrat v závislosti na hodinách natáčení, místě, počtu dní, konečných dodávkách ohledně počtu obrázků a fotoalb atd. Každý pár je jiný a bude chtít jiné momenty zachycené na film . Můžete například nabídnout balíček, který zahrnuje pouze obřad, balíček, který zahrnuje natáčení během obřadu a hostiny, nebo balíček, který pokrývá každou fázi svatebního dne. Mnoho párů volí cenu balíčků, protože to vyžaduje určité úsilí při rozhodování, což je bonus, pokud jsou zaneprázdněni tím, že se zaměřují na přípravu dalších aspektů svatby na samotný velký den. Náš průvodce vás naučí design balíčku fotografií a cen, které vám pomohou získat klienty a rozšířit vaše online portfolio.
Nevýhodou modelu cenových balíčků je, že při nastavování sazeb budete muset zohlednit své provozní náklady. Toto opatření zahrnuje veškeré potřebné cestování nebo ubytování. Někteří klienti nemusí chápat, že jsou s tím spojeny tyto náklady, a mohou se zeptat, proč jste nastavili své ceny na určitou úroveň. V tomto případě pomáhá poskytnout úplný rozpis s podrobnostmi o nákladech projektu.
A-la-Carte ceny
Druhou možností je prezentovat ceny svatebního fotografa jako ceny A la Carte, kdy si klient vybírá jednotlivé položky na základě svých specifických potřeb a rozpočtu.
Dalším cenovým modelem svatební fotografie A-La-Carte je nabízet své služby za pevnou hodinovou sazbu, což umožňuje vašim klientům přizpůsobit si, co od vašeho fotografování chtějí. V rámci této hodinové ceny můžete poskytnout libovolný počet služeb, od rodinných fotografií až po fotografie z recepce.
Jednou nevýhodou cen svatebních fotografií A-La-Carte je, že mohou klienty zahltit během rozhodovacího procesu. Pomáhá jim poskytnout podrobný seznam, který zvyšuje náklady na vše, co lze během jejich svatby zachytit na kameru. Tato praxe také pomáhá minimalizovat spory o ceny během procesu vyjednávání.
Ceny balíčků svatební fotografie i ceny A-La-Carte mají své výhody. Záleží na vás i na klientovi, abyste společně zjistili, který model by měl pro konkrétní projekt větší smysl.
Ať už používáte jakýkoli cenový model, ujistěte se, že zajišťujete ziskovost účtováním všech nákladů spojených s pokrytím svatby, postprodukce, veškerých dodávek (fotoalba atd.) a nákladů na provoz vašeho podnikání.
Podívejte se na tento kompletní návod, jak na to vypočítat cenu vašich fotografických služeb.
Ujistěte se, že máte smlouvu o svatebním focení
Ústní dohody o službách, které budete poskytovat, nejsou vždy dostačující; uzavřením smlouvy o svatebním fotografování se svými klienty můžete zajistit, že oba dostanete od velkého dne to, co chcete. Formálně vypracované smlouvy mohou obsahovat tolik podrobností, kolik chcete, například:
- Co budete fotit
- Jak dlouho tam budeš
- Rozpis cen a služeb
- Jak a kdy budete poskytovat digitální a tištěné kopie
Ještě důležitější je, že smlouva vás chrání před pozdějšími spory. Pokud máte uzavřenou pouze neformální dohodu a vaši klienti chtějí něco jiného, než co jste nabízeli, můžete skončit poskytováním více služeb za mnohem nižší cenu, než je vaše tržní cena. V nejhorším případě by spor mohl poškodit vaši profesionální pověst.
Závěr: Ceny svatební fotografie – poznejte svou cenu
Svatební fotografie mohou být skvělým způsobem, jak přidat do svého portfolia, ale vždy byste se měli ujistit, že za svou práci účtujete sazbu, která odráží množství úsilí, které do procesu vložíte. Podívejte se na místní sazby konkurentů, zvažte, jaký cenový model chcete nabízet, a pak začněte inzerovat pro podnikání. Zajistíte, že za to, co děláte, dostanete spravedlivě zaplaceno, a to vše a zároveň svým klientům poskytnete hezké vzpomínky na nejlepší den jejich života.
Hledáte digitální platformu pro zahájení podnikání v oblasti svatební fotografie? Začněte bezplatnou zkušební verzi vytvořit své úžasné webové stránky svatebního portfolia Pixpa.