Uanset om du har en lille modebutik eller en stor online beklædningsbutik, der har millioner i omsætning hver måned, vil det være afgørende for din onlinesucces at få din e-handelsmarketingstrategi rigtig.
Uanset størrelsen, formen eller arten af din e-handelsbutik, er du sikker på at stå over for udfordringer med at starte en e-handelsvirksomhed, når det kommer til at tiltrække og fastholde kunder online til din butik. Med så meget rod online, øget konkurrence og høje omkostninger til sociale medier og søgemaskineannoncering, bliver det stadig sværere at tjene penge på din e-handelsbutik.
På trods af alt dette har masser af e-handelswebsteder knækket e-handelsmarkedsføringspuslespillet og har succes med at tiltrække potentielle kunder og konvertere dem.
Hvad laver vinderne, ikke? Og hvordan kan du danne en handlekraftig marketingstrategi, som du kan bruge til at øge onlinesalget af dit e-handelswebsted?
Hvad er e-handelsmarkedsføring?
Kort sagt er eCommerce Marketing et sæt marketingideer og -strategier, der, når de implementeres samlet, kan trække mere målrettet trafik til din e-handelsbutik, øge konverteringsraten og også booste gentagne køb. Den succesfulde implementering af eCommerce Marketing er nøglen til at drive en profitabel onlinebutik. Hvis du leder efter inspiration, her er vores liste over bedste e-handelswebsteder for fotografer og kreative.
Denne vejledning vil dække de centrale marketingidéer og -strategier, som enhver e-handelswebstedsejer skal implementere for at øge trafikken, forbedre konverteringsraten og gentagne køb, og dermed baner vejen for at drive en succesfuld online-forretning. Ved at forstå deres smertepunkter, kan du skræddersy din marketingindsats til at levere effektive løsninger. Denne vejledning vil give dig en bedre forståelse af e-handel webdesign. Her er et eksempel på Skabeloner til e-handelswebsteder du kan tjekke.
Her er vores top 23 e-handels-marketingstrategier til din onlinebutik:
1. Fokuser på dit brand
At skabe et brand omkring dine produkttilbud kan være yderst givende på lang sigt. Online shoppere har et væld af muligheder at handle fra. Opbygning af et brand, som de kan relatere til, beundre og tale om, kan øge dit online salgsmanifold.
Oprettelse af dit brand vil omfatte:
- Din visuelle identitet (logo, farver, skrifttyper, aktuelle designtrend)
- Positionering (avanceret, luksus, miljøvenlig, dyrevenlig, vegansk, naturlig - der er et væld af valgmuligheder, som du kan vælge imellem som din brandpositionering)
- Emballage design
- Websitekopi (venligt, forhåbninger, sjovt?)
2. Opret et fantastisk, mobilvenligt e-handelswebsted
Dit e-handelswebsitedesign og den måde, det fungerer på, er en stor faktor for at aktivere og konvertere besøgende til kunder. En ren, veldesignet hjemmeside giver kunderne selvtillid til at handle i din butik. En tarvelig grænseflade, stavefejl og fejl på dit websted vil få kunderne til at gå på ingen tid.
Sørg for, at dit e-handelswebsted ser professionelt ud og indgyder tillid.
Highrise - Et e-handelstema fra Pixpa
Vælg e-handelsplatformen for at bygge din hjemmeside med omhu. Der er et væld af e-handelsplatforme derude, der tilbyder løsninger af enhver art. Dit valg skal være styret af, hvilken type e-handelsbutik du forsøger at bygge. For en boutique-butik giver det for eksempel ikke mening at vælge en e-handelswebstedbygger, der tilbyder avancerede funktioner, der tilføjer kompleksitet.
Pixpa tilbyder en alt-i-en platform til hurtigt at oprette et e-handelswebsted uden kodningsviden.
Pixpa Butikker er den bedste e-handelsplatform for butikker og små, kreative virksomheder. Med flere smukke e-handelstemaer og nem e-handelsadministration, Pixpa gør det nemt for dig at begynde at sælge online inden for få minutter.
Lær mere om oprettelse af din e-handelsbutik on Pixpa.
Tjek nogle af bedste e-handelswebsteder bygget på Pixpa.
3. Sørg for, at din hjemmeside er mobilvenlig
Sørg for, at dit e-handelstema er mobilvenligt. Efterhånden som flere og flere mennesker skifter til mobile enheder for at browse og shoppe online, er det vigtigt, at din e-handelsbutiks tema er responsivt og fungerer godt på alle mobile enheder.
Online salg på mobile enheder i 2017 var næsten 40 % af det samlede onlinesalg og forventes at krydse 50 % i 2021.
4. Nem navigation og søgning
Teknikkyndige shoppere leder altid efter avanceret søgning og nem navigation for hurtigt at finde de produkter, de leder efter. Gør dine produkter nemme at finde gennem intuitiv og enkel navigation og søgefunktion.
Ved at gøre det nemt for kunder at nå deres mål om produktkøb, kan du vinde dem for evigt.
Hvis du har en stor butik, kan tilbud om suggestiv søgning, autofuldførelsessøgning, facetteret eller filtreret søgning og andre avancerede søgefunktioner hjælpe kunderne med at finde det, de leder efter.
5. Fremvis produkter med store billeder
Jeg er sikker på, at du har hørt ordsproget: "Et billede siger mere end tusind ord." På din e-handelshjemmeside kan et godt produktbillede gøre forskellen mellem salg eller ikke-salg.
Produktpræsentation er det mest afgørende skridt til at engagere besøgende i en e-handelsbutik. Produktbilleder af høj kvalitet, der kan afsløre alle produktdetaljer, hjælper brugerne med at se alle facetter af produktet og beslutte sig. Billeder taget fra forskellige vinkler af produktet kan give en "produkt-i-hånd"-oplevelse.
Fantastiske produktbilleder gør det muligt for kunder at sikre, at det produkt, de køber, svarer til forventningerne, hvilket reducerer chancen for returnering og øger den samlede kundetilfredshed. Flotte produktbilleder bidrager også langt med at opbygge dit brand og skabe kundetillid til dit brand.
6. Tilføj detaljerede produktbeskrivelser
Ud over de fremragende produktbilleder hjælper detaljerede produktbeskrivelser kunder med at træffe købsbeslutninger hurtigere. I tilfælde af ufuldstændig eller ingen produktbeskrivelse risikerer du at miste kunder. En e-handelsundersøgelse rapporterede, at 20 % af kunderne ikke kunne gennemføre deres køb på grund af ufuldstændige og uklare produktbeskrivelser.
Dine produktbeskrivelser skal være faktuelle, men bør gå ud over og overtale kunderne til at købe produktet.
7. Skab fantastisk indhold
Godt indhold vinder altid over målgruppen og fører til høj konvertering til e-handel.
Udgangspunktet for skriver godt indhold er at identificere, undersøge og lokalisere din målgruppes demografi. For eksempel, hvis du sælger håndtasker, er det sikkert at antage, at din e-handelsbutik mest vil blive besøgt af unge kvinder. For at tiltrække disse kvinder til butikken, kan du skrive et indlæg som "5 håndtasker til den perfekte gallakjole". Så hvordan hjælper dette? Kvinder, der sammensatte deres gallakjole, ville slå "håndtasker til gallaaften" op på Google. Hun ser din artikel og klikker sig igennem for at læse mere, der ser hun et par håndtasker og fortsætter med at opdage mere.
Tilføjelse af videoer og infografik tilføjer en ekstra kant til dit indhold.
8. Optimer dit e-handelswebsted til søgemaskiner
Søgemaskineoptimering bør være en afgørende søjle i din e-handel marketing plan. Når alt kommer til alt, leverer organisk søgetrafik, der kommer ind gennem søgemaskiner, det højeste ROI som en e-handelsmarkedsføringskanal.
Søgemaskineoptimering handler om:
On-site optimering: Optimering af dit webstedsindhold, metadata og alt-tags baseret på søgeordsforskning.
Off-side optimering: Dette handler om at bygge backlinks til dit websted ved at offentliggøre dit indhold på deres websteder, blogs og sociale medier. Artikler, blogs, gæsteblogs, how-to infografik fungerer som den bedste form for indhold til at bygge backlinks for at drive trafik.
Ifølge Stjerner SEO, bør du reservere mere tid på at bygge backlinks over on-side SEO. Da on-page SEO er den nemme del. Det hele er under din kontrol. Du undersøger primært søgeord og tilføjer dem til dine websider.
Men med backlinks er det et hit og miss. Dette er på grund af alle de websteder, du når ud til, kun et lille antal vil linke tilbage. Så mens du planlægger din e-handel SEO strategi, planlæg det meste af din tid til optimering uden for siden.
Det er bedst at følge en 80/20 plan her. 80 % af tiden skal bruges på at bygge backlinks og 20 % på on-page SEO.
Hvad er søgeordsforskning?
Søgeordsforskning er at finde ud af de mest relevante søgeord at målrette mod ved at lave konkurrenceundersøgelser og bruge værktøjer som Google Keyword Planner og andre til at analysere søgevolumendataene for din niche.
9. Start en blog for at promovere din onlinebutik
Jeg vil vædde på, at du ville give hvad som helst for bare at have din onlinebutik på den første side af Google. At have en blog kan hjælpe enormt med at promovere din online butik.
For at få mest muligt ud af din blog, skal du udgive originalt, engagerende indhold på din blog regelmæssigt. Men blot at skrive blogindlæg og stole på Google til at indeksere din blog er måske ikke nyttigt. Muligheden for, at dit blogindlæg rangerer på den første side af Google, så snart du udgiver det, er meget lavt. Desværre betyder det også, at du ville få nul til ubetydelig trafik på din butik. At stole på dette er ikke en praktisk ting at gøre. Hvad du kan gøre i stedet er at promovere din blog, der sender direkte trafik til din butik.
Sådan promoverer du en blog for at øge trafikken til din onlinebutik:
Tag de personer, du har henvist til i din blog, mens du deler din blog på sociale medier. Chancerne for, at folk deler en artikel, hvori de er tagget, er bemærkelsesværdigt høje.
Del din blog i online-fællesskaber, der er specifikke for din branche: Hvis du for eksempel sælger personlig pleje- og skønhedsprodukter, kan du dele dine blogs i skønhedsfora eller Reddits relevante tråde. Dette hjælper med at øge din indflydelse og øge salget til din butik.
Send en e-mail til dine eksisterende kunder om det: Antallet af mennesker, der engagerer sig i din blog, giver Google et signal, der styrker blogplaceringen i SERP'er.
Skriv gæsteindlæg på populære websteder i din branche: Der er to fordele ved det. For det første får du et link til din butik, der styrker dens placering på søgemaskinerne, og for det andet når du ud til et bredere publikum.
10. Udnyt sociale medier
Sociale medienetværk kan fungere som en gylden korridor for din e-handelsbutik for at erhverve målrettede kunder. Det store spørgsmål er - Hvor skal du investere din indsats, og hvordan du målretter din målgruppe.
Flere og flere shoppere bruger sociale medieplatforme til at opdage produkter og for at få og dele ærlig feedback, hvilket skaber disse platforme til en ideel platform til at nå ud til dine potentielle kunder.
Forskellige sociale medienetværk tilbyder dog forskellige muligheder og har brug for specifikke marketingstrategier for at få dit marketingbudskab igennem og generere trafik til din butik.
For eksempel er Facebook fantastisk til at fortælle historier, spirer quirky og sjovt indhold der bliver delt og kunne lide af folk og udnytte virale marketingteknikker. For et brand med meget visuelle, premium-produkter (for eksempel inden for mode, indretning eller design), giver Instagram og Pinterest en bedre platform til at engagere brugere med visuelt betagende billeder. For gør det selv-produkter, lav produktvideoer viral eller træne kunder til at bruge produktet, YouTube er en fantastisk platform til at tjene penge. Du kan også bruge videoproducenter og tilgængelige redaktører som Lumen5. Med Lumen5 kan du oprette enhver form for video inden for få minutter.
Twitter scorer højt for at tage fat på aktuelle trends og nå ud til et aktivt engageret publikum. Reddit og StumbleUpon er platforme til at brainstorme indhold vedrørende dine produkter/tjenester og dine marketingbudskaber uden at blive åbenlyst salgsdrevet.
Derfor er det nødvendigt at lære at bruge forskellige kanaler til organisk markedsføring, såvel som betalte marketingkampagner, for at udvikle passende strategier for SMO og SMM til din e-handelsbutik.
Tip: Sørg for, at du integrerer værktøjer til deling af sociale medier på dit websted for at give dine besøgende mulighed for at dele indhold. Hav også fremtrædende links til dine profiler på sociale medier på dit websted, så folk kan følge dig.
At indlejre dit Instagram-feed på dit websted / bruge Instagram-indlæg fra andre brugere, der bruger dine produkter på den specifikke produktside for at give social validering, er gode ideer.
Pixpa lader til indlejre dit Instagram-feed nemt på din hjemmeside.
11. Brug e-mails til at promovere din netbutik
E-mailmarketing udgør rygraden i kundekommunikation for de fleste onlinebutikker og er en af de bedste idéer til promovering af onlinebutikker. Udover at informere kunderne om deres afgivne ordrer, kan de bruges kreativt til at markedsføre din netbutik. Markedsføring og e-handel går hånd i hånd, så hvordan man bruger e-mail marketing værktøjer til din netbutik? Du kan tjekke denne gode guide på Moosend om e-mail marketing værktøjer at vide mere.
Ifølge GFK's globale detailrapport er en af de mange grunde til, at folk handler online, fordi de får billige priser. Salgsfremmende e-mails er en nem måde at engagere og få kunder til at vende tilbage til din butik.
Nogle almindelige salgsfremmende meddelelser, der fanger abonnentens opmærksomhed, er: "X % flad rabat", gratis forsendelse og mere.
Festivaler er et vigtigt tidspunkt, hvor folk kan lide at shoppe, og at give dine kunder rabatter og særlige festivaltilbud opmuntrer dem til at shoppe mere. Jul, St. Patricks dag, Cyber Monday er nogle af de få lejligheder, hvor du kan sende disse e-mails.
Tjek denne vejledning om, hvordan du automatiserer processen med at sende e-mail nyhedsbreve til dine kunder.
12. Vind de forladte vognkunder tilbage
Ikke al den trafik, som din netbutik får, går videre til at foretage et køb. Der er en række grunde, der kan få en besøgende til at forlade deres indkøbskurv. Antallet af afbrudte vogne fra de fleste online e-handelsbutikker varierer mellem 60 % og 80 %. Det er en fantastisk mulighed, der venter på at udnytte.
Nå ud til disse potentielle kunder proaktivt ved hjælp af personlige e-mails, der skubber dem til at gennemføre deres forladte salg som en del af e-handelsmarkedsføring. Giv dem deres forladte indkøbskurvsindhold i termisk form for at skabe sammenhæng og indsend et rabattilbud for at overtale dem til at returnere og gennemføre købet. Du kan også retargete disse kunder ved hjælp af Facebook retargeting og heatmaps at forstå din brugervenlighed i tilfælde af at navigation føles for kompliceret og optimer om nødvendigt.
13. Tilpas alt
Tilpas dine kunders oplevelse og al den kommunikation, du sender til dem, for at få en effektiv e-handelsmarkedsføring. Inkluder kundenavne i alle dine butiks-e-mails. Tilføj et menneskeligt præg til din kommunikation ved at sende e-mails, som en rigtig person ville. Hvis du er en lille butik, kan personalisering endda betyde, at du sender et håndskrevet takkekort med hver ordre. Eller send en personlig e-mail på dine kunders fødselsdag eller jubilæum og inkluderer en rabatkupon i det. Kupon forfremmelse kan være med til at skabe en stærk forbindelse mellem brandet og forbrugerne.
14. Aktiver let checkout
Checkout laver eller bryder e-handel, så vær forsigtig, mens du designer dit e-handelsbutiks betalingsflow.
Kasseprocesser kan blive komplicerede og involvere flere trin, såsom indsamling af postadresser, forsendelses- eller leveringsadresse, betalingsrelateret vital information, herunder bankoplysninger eller kortoplysninger, fakturaforberedelse, incitamentsfradrag, leveringsoplysninger om nyhedsbreve og endelig kontooprettelse til loyalitetsprogrammer.
Ideelt set bør du stræbe efter at have den enklest mulige betaling for dine kunder. Ved at tilbyde en et-trins/gæsteudbetaling ved at eliminere kontooprettelse med den mindst nødvendige information, vil flere kunder gå til kassen.
Hvis du har en betalingsproces i flere trin, kan visning af betalingsfremskridt med visuelle ledetråde informere kunder om, hvor mange trin der er tilbage for at fuldføre hele processen.
15. Tilbyd henvisningsrabatter
Henvisningsrabatter er den klassiske markedsføringstaktik til at promovere din onlinebutik, især for at nå ud til nye kunder. Husker du Ubers gratis ture? Da en ven inviterede dig til at bruge Uber til at bestille en tur, fik de rabat på ture, så snart du bestilte en tur på Uber.
Du kan tilbyde lignende rabatter til dine kunder på deres køb, så snart deres henvisninger køber i din butik. E-mails er en fantastisk måde at få dette til at fungere på, bare brug et hvilket som helst værktøj til at sende dine kunder en e-mail, der beder dem om at henvise deres venner og den belønning, de ville få til gengæld.
16. Tilbyd gratis fragt
Der er masser af undersøgelser, der beviser, at onlineshoppere er fire gange mere tilbøjelige til at købe, hvis onlinebutikken tilbyder gratis fragt. Omvendt går et stort antal shoppere til kassesider, og når de finder forsendelsesomkostninger tilføjet på det sidste trin på betalingstidspunktet, forlader de indkøbskurven og går til konkurrenternes websteder, hvor alt er defineret.
Hvis du ikke kan tilbyde gratis forsendelse, skal du sørge for, at der ikke er nogen uklarhed i, hvordan du beregner forsendelsesomkostningerne. Hvis det er muligt, subsidier forsendelsesomkostningerne fra din produktpris. At tilbyde faste priser eller rabatter på fragt på højere ordreværdier er også gode ideer, som du bør overveje.
17. Gør det nemt for dine kunder at spore deres ordrer
Kunder er altid ivrige efter at vide, hvornår de vil modtage deres bestilte varer.
Når en kunde først betaler for produktet i en e-handelsbutik, venter hun spændt på, at hendes forsendelse ankommer. Forsendelsestider kan dog variere, og forsinkelser kan forekomme baseret på afstanden, forsendelsesmåderne og forsendelsesudbyderens tjenester.
At give dine kunder mulighed for nemt at spore deres ordrer ved at sende proaktive meddelelser om status for deres ordre er en glimrende måde at reducere bekymringerne for ordrelevering. Og at gøre dette vil give dig gode resultater i din eCommerce marketingindsats. De fleste forsendelsesudbydere har nu automatiserede platforme, der kan informere dine kunder om deres ordrestatus. Vælg en forsendelsesudbyder efter at have gennemgået, hvordan de håndterer ordreforsendelse og leveringsopdateringer.
18. Brugergenereret indhold er guld
Shoppere har en tendens til stole på feedbacken og anmeldelser af eksisterende kunder og deres oplevelser, så vurderinger og anmeldelser betyder mere for enhver e-handelsvirksomhed.
For e-handelsbutikker kan brugergenereret indhold såsom produktanmeldelser, vurderinger og kommentarer skabe tillid og øge salget. Sørg for at integrere værktøjer til vurderinger, anmeldelser og kommentarer på dit e-handelswebsted med et gyldigt godkendelsessystem for de rigtige brugere. Mundtlig og henvisning markedsføring kan tage din e-handelsmarkedsføring til næste niveau.
Brug af automatiserede e-mails til at få feedback, efter at et produkt er blevet leveret til en kunde, bør være en væsentlig del af din kommunikationsstrategi.
19. Brug af affiliate marketing
Den første ting, du måske vil vide, er, hvem der er affilierede, og hvordan kan de hjælpe dig med e-handelsmarkedsføring? Her er et svar:
Tilknyttede selskaber er promotorer af dit produkt, som tjener kommission på hvert salg, du foretager fra de kunder, som de henviser til. Disse kan være indflydelsesrige bloggere med en enorm læserskare eller bare en almindelig person med en stor følge på sociale medier (som de fleste Instagram-influentere). Nogle af de største e-handelsvirksomheder henter så meget som 40% af deres omsætning gennem affiliate marketing, og Amazon er den største af dem.
For onlinebutikker kan affiliate marketing vise sig at være lige så stor fortjeneste som disse detailgiganter. Så gå videre og find et par tilknyttede selskaber, der ville promovere din onlinebutik.
Hvordan finder man affiliates til din online butik?
Du er nødt til finde bloggere/influencers der skriver om produkterne relateret til din branche. Hvis du for eksempel sælger håndtasker, bør du henvende dig til en modeblogger eller influencer. Find ud af, hvad de mest skriver om, og hvor stor en indflydelse det har. Dette kan gøres ved at tjekke niveauet af engagement bloggeren har. For eksempel kan antallet af kommentarer på et blogindlæg eller et Instagram-opslag give dig en retvisende idé om niveauet af engagement bloggeren/influenceren har.
Læs mere: Her er en fantastisk guide fra Affilorama hvor du kan lære nogle flere tips til affiliate marketing.
Angiv din e-handelsbutik på affilierede markedspladser
En anden måde at opbygge et affiliate netværk til din online butik på er at liste dit tilbud på affiliate markedspladser. Nogle af de populære affilierede markedspladser er:
Brug sociale medier til at promovere dit affiliate program
Til sidst skal du bruge dit sociale medie-netværk til at promovere dit affiliate-program. Dette kan resultere i, at dine kunder også bliver dine partnere. Instagram er en populær platform, hvor du kan finde brugere med et stort tilhængerskare, der kan hjælpe dig med eCommerce marketing. Da det er en visuel platform, gør dette den velegnet til tøj, indretning og andre livsstilsprodukter, der skal promoveres.
20. Få et loyalitetsprogram op at køre
Statistikker viser, at glade og loyale eksisterende kunder overgår nye kunder med 2:1. Det siger sig selv, at det giver god mening at opmuntre eksisterende kunder til at foretage gentagne køb på din e-handelsbutik. Loyalitetsprogrammer er en fantastisk måde at nå dette mål på. Ved at tilbyde kunder kreditter eller bonuspoint eller rabatter på fremtidige køb, kan du tilskynde dem til at vende tilbage til dit websted for gentagne køb.
21. Kommuniker altid med dine kunder
"Kommunikation med kunder holder relationerne i live og gør dem stærkere."
At tilbyde support, især support efter salg, er afgørende for e-handelssucces. At holde kommunikationskanaler åbne såsom live chat, telefon og e-mail support og besvare forespørgsler på sociale medier viser, at du er lydhør over for, hvad dine kunder siger.
Indsamling af feedback og anmeldelser fra dine kunder kan hjælpe dig med at få værdifuld indsigt om dine produkter og også generere social validering for andre potentielle kunder.
I dag er de fleste e-handelsbutikker Integrer live chat for at tilbyde support i realtid for shoppere, der sidder fast på en hvilken som helst fase af e-handelstragten. Det meste af tiden bruger kunder live chats under checkout-processen for at fjerne enhver tvivl, de måtte have. Der er forskellige stadier af en e-handelsmarketingtragt, tjek følgende ressource - Salgstragtstadier: En simpel guide at vide mere.
22. Brug af markedspladser og andre kanaler
At sælge dine produkter på markedspladser og kanaler som Google Shopping, Amazon, Easy osv. er en fantastisk måde at skabe eksponering for dit produkt og øge dit online salg. Disse platforme vil hjælpe dig med at nå ud til et bredere publikum og få eksponering for dit brand. Bare sørg for, at du holder din varemærkepositionering og produktpromoveringstaktikker (såsom rabat, gratis forsendelse osv.) konsekvente på tværs af alle onlinekanaler.
23. Mål trafik og analyser dataene
Konvertering er altid et endeligt mål for e-handelsmarkedsføring.
Du skal løbende måle og analysere dit e-handelswebsteds konverteringsmetrics ved hjælp af analyseværktøjer som Google Analytics for at analysere, hvilke strategier der virker, og hvor tingene går galt/kan forbedres.
Brug af data fra denne trafikanalyse kan hjælpe dig med at fokusere på at forbedre brugeroplevelser, brugervenlighed, ydeevne, priser, design og mange sådanne faktorer for at optimere og forbedre din e-handelskonvertering.
konklusion:
Vi har undersøgt flere e-handels-marketingstrategier for at gøre online ventures til en successaga. Valget af passende strategier og implementeringer afhænger dog af arten og målgruppen for en e-handelsvirksomhed.
Nu hvor du har mange ideer til, hvordan du promoverer din onlinebutik, kan du anvende ovenstående tips til at skabe succes for din e-handelsbutik.
Pixpa er bedste e-handelswebstedbygger for små, kreative virksomheder. Begynd at sælge på få minutter. Start din gratis prøveperiode nu.