Når det kommer til fotograffaget, er det ikke nok at besidde en god teknisk forståelse af fotografi alene. Sammen med tekniske færdigheder vil et kreativt øje, gode kommunikationsevner, interpersonelle færdigheder, forretningsfærdigheder og at tilbyde top kundeservice tage dig langt.
Men selv når du besidder mange af færdighederne, er det stadig ikke så let at finde fotografikunder i dag. Som i alle andre brancher er konkurrencen hård.
Men hvorfor er nogle fotografer altid efterspurgte, mens nogle næsten ikke finder nogen kunder? Hvad er hemmelighederne bag charmerende kunder?
Hvilke fejl skal du undgå, mens du er på jagt efter fotograferingskunder? Læs videre for at opdage hemmelighederne ved at samle fotografikunder i 2021 og de fejl, du skal undgå, hvis du vil lykkes i dette erhverv.
Hvis du er nybegynder, er der masser af fotografi nicher du kan udforske, bl.a madfotografering, produktfotografering, portrætfotografering, dyrelivsfotografering, landskabsfotografering og meget mere. Du kan eksperimentere, før du vælger en. Når du har valgt en niche, kan du følge disse tips for at hente dine kunder.
9 tips til at få fotografikunder i 2022
- Find ud af din klient
- Opret et fotografiporteføljewebsted og sociale mediesider
- Vælg den rigtige platform til at fremvise din portefølje
- Få henvisninger fra venner og familie
- Start et henvisningsprogram
- Netværk! Netværk! Netværk!
- Vedligeholde relationer
- Deltag på messer
- Bed om feedback
Find ud af din klient
Oprettelse af en profil og finde ud af din kunde vil fortælle dig dit målmarked. Den niche, du vælger, vil i høj grad bestemme din klient.
Vil du fotografere produkter, familier, professionelle, landskaber, bryllupper eller andre? Hvis du skal fotografere mennesker, vil du gerne vide, hvor gammel eller ung er dine ideelle kunder? Er dine kunders etablerede professionelle eller up-and-coming iværksættere? Dette vil afgøre, hvordan du vil markedsføre til disse demografiske grupper. At kende deres gennemsnitlige indkomst vil også hjælpe, når du fastsætter dine priser.
Opret et fotografiporteføljewebsted og sociale mediesider
En god måde at skaffe flere kunder er ved at være til stede online. For mange kunder vil din hjemmeside være deres første kontaktpunkt. Og selvfølgelig vil folk gerne se dit arbejde, før de ansætter dig sammen med dit websteds arbejde og din portefølje. Så design en hjemmeside, der er enkel og funktionel, men alligevel har de bedste funktioner. Glem heller ikke at bygge en kontaktside, hvor folk kan nå dig.
Vælg den rigtige platform til at fremvise din portefølje
Din portefølje webstedet er din gateway til verden - så det er tid til at tænke grundigt over, hvordan du fremviser dit arbejde, den kommunikationstone, du bruger, og den information, du giver, og flere andre faktorer, der spiller ind i opbygningen af et fantastisk porteføljewebsted. Sørg for, at den porteføljewebstedsbygger, du vælger, tilbyder den fleksibilitet, funktioner og brugervenlighed, du har brug for, for at sammensætte et professionelt porteføljewebsted uden at kræve kodningsviden.
Pixpa er en porteføljewebsitebyggerplatform, som er betroet af kreative professionelle over hele verden. Tag et kig på nogle fantastiske eksempler på porteføljewebsteder.
Pixpa tilbyder en nem, men kraftfuld træk-og-slip-websidebygger og inkluderer klientgallerier, e-handel og bloggingværktøjer, så du kan administrere din komplette online tilstedeværelse gennem én problemfri platform. Udforsk alle funktioner at gøre Pixpa det perfekte valg for kreative fagfolk som fotografer, kunstnere, designere og andre. Her er en liste over galleri hjemmeside eksempler til din brug.
Opret dit professionelle porteføljewebsted nemt på Pixpa på få minutter uden viden om kodning. Start din gratis prøveperiode nu.
I en undersøgelse foretaget af PhotoShelter, hvor fotokøbere blev spurgt om de vigtigste elementer på en fotografs hjemmeside, dukkede let navigation op i toppen.
Når det kommer til blogging, har det SEO-fordele, og det giver dig mulighed for at forbinde med dit publikum på et mere personligt plan. Her er en komplet Vejledning til SEO for fotografer og ejere af små virksomheder, som vil hjælpe dig med at opbygge dit brand og nå ud til nye kunder.
Når man kommer til sociale medieplatforme som Facebook, Instagram, Pinterest, LinkedIn og Twitter, er det ret svært at vælge en til at bruge til din virksomhed. Men hvis du kender deres fordele og ulemper, vil det være lettere for dig at finde den rigtige platform. For eksempel er Pinterest måske ikke et godt sted at finde firmafotografkunder, men det kan være en guldgrube for bryllupsfotografer. Eksperimenter med forskellige sociale medier og nøjes med det bedste.
Det er ikke let at oprette og vedligeholde en hjemmeside eller sider på sociale medier, men det er værd at bruge ekstra tid og frustration!
Få henvisninger fra venner og familie
Mange fotografer siger, at de fik deres første klient gennem henvisninger fra venner og familie. Men folk vil sandsynligvis stole mere på mund til mund markedsføring.
Faktisk stoler 92% af folk ifølge rapporter på anbefalinger fra venner og familie sammenlignet med andre former for annoncering. Medmindre du bliver ansat i en virksomhed eller åbner dit eget fotostudie, kommer dine første kunder fra dine kontakter.
Start et henvisningsprogram
Når du tilbyder kunder en rabat for at henvise venner og familie, tilskynder det ikke kun kunderne til at vende tilbage, især hvis du vælger at tilbyde rabat på deres næste session, men det bringer nye kunder ind.
Der er flere måder at opsætte dit henvisningsprogram på. Du kan vælge at tilbyde rabat på fremtidige sessioner, eller du kan tilbyde rabat på print. Uanset hvad du beslutter dig for at gøre, skal du sørge for kun at give dette, når den ven eller familiemedlem, som din klient har henvist, faktisk booker dine tjenester.
Netværk! Netværk! Netværk!
Bliv involveret med andre fagfolk i dit lokalområde og din branche. Hvis du kan ramme det, vil du opdage, at virksomhedsejere kan være virkelig loyale over for hinanden. Sørg for også at promovere deres virksomheder til dine kunder, og de vil gengælde.
For eksempel, hvis du er en bryllupsfotograf, er den især ideel til netværk med andre bryllupsprofessionelle, da du deler kunder, men ikke behøver at konkurrere om dem.
Bevar relationer
Når du opretholder relationer, vil du få en masse gentagelsesforretninger fra kunder fra andre områder og byer. Dine kunder er en af dine største aktiver, og at gøre dem glade er en fotografs prioritet. At have en kunde forlade tilfreds og klar til at være villig til at anbefale dig er fantastisk til at generere ny indkomst, men har du nogensinde tænkt på den indkomst, du kan få fra tilbagevendende kunder? Kundefastholdelse kan være den strategi, der sikrer fremtiden for din virksomhed. Her er et par tips til forbedring Kundefastholdelse og opbygge et forhold til dine kunder.
At rejse efter skud kan være en af de mest lukrative ting, du vil gøre. Desuden kan du være vært for boudoir-maraton i byer, der har en betydelig gruppe af kunder. Det er en fantastisk måde at udnytte alt det arbejde, du har udført, og vedligeholde disse mennesker som dine livslange kunder.
Når det er sagt, skal du ikke forvente, at alle dine kunder venter på dig, men hvis de kan lide dit arbejde, vil nogle af dem ikke have noget imod at vente på dig. Derfor er det vigtigt at holde disse relationer positive. Det er en lille verden, og dine tidligere kunder kan være dine største cheerleaders.
Deltag på messer
At være udadvendt og have gode kommunikationsevner er en bonus. Deltagelse i messer kræver, at du engagerer dig med mennesker. Denne vej anbefales ikke til introverte.
Men hvis du betaler for at annoncere i et magasin, der vil blive distribueret på en messe, kan du fokusere din marketingindsats et andet sted, da dit brand allerede vil være tilstede på messen. Det vil være endnu bedre, hvis magasinet samler navne og e-mails på messen, som derefter distribueres til annoncører. Det vil spare dig for masser af tid, og det er som at have din egen marketingassistent.
Bed om feedback
Bed om feedback, ofte. Den første gang du spørger kan føles mærkelig. Som nybegynder skal du være villig til at høre sandheden. Sandheden kan være bitter, men den vil hjælpe dig med at forbedre dig. Feedbacks vil også hjælpe dig med at få flere kunder, fordi du kan bruge dem som udtalelser på din hjemmeside eller sociale medieside. Så længe du går ud af din måde at få kunden til at føle sig speciel og gøre dit bedste, kan du forvente, at de giver dig god feedback. Du kan også bede dem om at fortælle det til deres venner eller dele deres billeder på sociale medier.
Almindelige fejl, man skal undgå, når man leder efter kunder
Når det kommer til markedsføring, er det lige så vigtigt at undgå fejl som at gøre det rigtige. Nedenfor er nogle almindelige fejl, fotografer begår, som du kan undgå for at finde fotografikunder.
Tilbyd ikke rabatter
I visse situationer kan salg og rabatter give mening, men gør dem ikke til en markedsføringsform. Det vil ikke finde dig de fotograferingskunder, du ønsker. Når du tilbyder billige tjenester, tiltrækker du typisk billige kunder. De vil bekymre sig mere om lave priser end høj kvalitet.
Billige priser kan devaluere dit brand. Kunder vil aldrig betale fuld pris, da de ved, at du i sidste ende vil køre et udsalg i morgen. Desuden vil nogen altid være villig til at gå billigere end det, du tilbyder, og det er svært at opretholde en forretning i fotografibranchen, eller en hvilken som helst industri for den sags skyld, hvis du følger denne strategi.
Tror ikke, at markedsføring er valgfrit
Selv den bedste fotograf skal bygge forbindelser og markedsføre sit fotoarbejde. Ikke alle kunder vil fortælle deres venner, hvor god du er, så du skal markedsføre dine færdigheder og erfaring. Måske kan du investere en time eller to om ugen for at finde nye kunder, men du skal være konsekvent. Du kan prøve content marketing, som er en af de nemmeste, for ikke at sige de billigste former for digital markedsføring. For eksempel, ved hjælp af blogindlæg, kan du vinde din målgruppe ved at skrive noget, der er relevant for din niche.
Sid ikke foran din computer hele dagen lang
Det er selvfølgelig vigtigt at administrere din hjemmeside og sociale medier, men du skal ud af huset og ind i fællesskabet. Når du kommer ud, meld dig frivilligt og få kontakt med folk i dit samfund og opbyg dit personlige brand.
Og husk på, at kunderne handler med folk, de kan lide og kender. Hvis de aldrig får en chance for at møde dig, vil de ikke få en chance for at kunne lide eller forstå dig.
Lav ikke dit eget markedsføringsmateriale
Ligesom et godt kamera ikke gør nogen til en fantastisk fotograf, gør erfaring med Photoshop dig ikke til en mesterdesigner. Når det kommer til at skabe dit logo og andre marketingmaterialer, så hyr en professionel grafisk designer, der skaber designs til fotoindustrien eller invester i professionelt designede skabeloner.
Et godt design løfter dit brand og indikerer, at du er hver en øre værd. Når du viser tegn på, at du er villig til at investere i dig selv, vil dine kunder være villige til at investere i dig.
Spil ikke på massereklamer
Selvfølgelig kan masseannoncering effektivt bygge virksomheder til den rigtige forretningsmodel. Men de fleste fotografer ønsker eller har ikke brug for 1000 kunder om året. Kun hvis du tror, du gør det, så gå efter massereklamer som Facebook- og Instagram-annoncer, lokale magasiner og tv. Men hvis du sigter efter at tjene $100,000 årligt, har du kun brug for 50 kunder, der bruger et gennemsnit på $2,000 hver.
Glem ikke at holde en kundedatabase
Når forretningen er langsom, kan du henvise til din kundedatabase. Hvis du gør et godt stykke arbejde, vil mange kunder være villige til at komme tilbage til endnu en session. Nogle gange ringer dine kunder til dig ud af det blå, men du kan også specifikt markedsføre til dem for at komme og planlægge en session.
Glem ikke at beskytte din digitale ophavsret
Hvis du søger efter fotograferingskunder online, kan du komme til at arbejde for mennesker, du aldrig har mødt personligt, eller nogen, der bor 100-vis af miles væk. Det er indlysende, at du skal sende en prøve af dit arbejde til dem, det er her lovene om digital ophavsret er praktisk, og du skal sørge for, at dit indhold er beskyttet.
Afvikling
Som du kan se, er det ikke umuligt at finde fotograferingskunder. Bare følg de rigtige tips, som nævnt i denne artikel, som at finde ud af din klient, opbygge en online tilstedeværelse, netværk, få henvisninger, starte et henvisningsprogram og deltage i messer. Undgå også de almindelige fejl, mange fotografer laver.
Kæmper du med at bygge din fotografivirksomhed op i 2021? Spørg dig selv: hvor meget er mit arbejde værd? En fotograf har mulighed for at skyde gratis, men det betyder ikke, at du skal. Lad dig ikke nøjes med mindre, end du fortjener. Kend dit reelle værd og fakturer i overensstemmelse hermed. De rigtige kunder, der respekterer og værdsætter din kunst, vil mere end gerne betale dig for det.
Forfatter Bio:
Pratik Dholakiya er grundlægger af Vokser uhyggeligt, et indholdsmarkedsføringsbureau med speciale i indhold og datadrevet SEO. Han taler jævnligt på forskellige konferencer om SEO, Content Marketing og Entrepreneurship. Pratik har talt ved den 80. årlige konference i Florida Public Relations Association, Accounting and Finance Show, Singapore, NextBigWhat's UnPluggd, IIT-Bombay, SMX Israel, SEMrush Meetup, MICA, IIT-Roorkee og andre store begivenheder. Som en passioneret SEO- og indholdsmarketingmedarbejder deler han sine tanker og viden i publikationer som Search Engine Land, Search Engine Journal, Entrepreneur Magazine, Fast Company, The Next Web, YourStory og Inc42, for at nævne nogle få. Han kan findes på Twitter @DholakiyaPratik.