Intet bryllup er komplet uden en fantastisk bryllupsfotograf, der fanger hvert et særligt øjeblik på parrets vigtigste dag. Når det kommer til at vælge en bryllupsfotograf, er bryllupsfotograferingspriser en af de mest kritiske faktorer bortset fra din fotografportefølje.
Hvis du kun lige har startet en bryllupsfotograferingsvirksomhed, er du måske usikker på, hvilke bryllupsfotograferingspriser du skal indstille. Det kan føles mere bekvemt blot at opkræve tæt på den gennemsnitlige bryllupsfotografpris i dit område. Alligevel er du nødt til at gå længere og se på flere andre faktorer, der vil påvirke prissætningen for din bryllupsfotografering.
Bryllupsfotografering kan være et intensivt projekt at tage på og kan tage mere af din tid, end du tror. Det er derfor, det er så afgørende at få din bryllupsfotograferingspris rigtig for at sikre, at du har en bæredygtig og profitabel bryllupsfotograferingsvirksomhed.
Her er en omfattende guide til at sætte priser på bryllupsfotografering:
- Vurder dit færdighedssæt og din position ærligt
- Opret din bryllupsportefølje hjemmeside og brand
- Find ud af dine forretningsmål
- Forstå dine kundekrav
- Evaluer din konkurrence
- Oplad ikke for lavt
- Oplad ikke for højt
- Undersøg din målkundebase
- Vær fleksibel og have en rækkevidde
Vurder dit færdighedssæt og position ærligt
Bryllupsfotograferingsbranchen er en ekstremt specialiseret og konkurrencedygtig fotografi-niche med et væld af fotografer, der kæmper om en del af kagen. Du skal kritisk se på dit arbejde og vurdere det fra det kommende brudepars synspunkt. Vær ærlig om, hvor du står. Måske har du lavet en masse professionelle fotoopgaver, men din bryllupsfotograferingsportefølje er svag. Eller du har dækket en masse bryllupper, men ingen af dem var bemærkelsesværdige, og dine billeder skiller sig ikke ud. Du ønsker måske også at opfriske dine bryllupsfotograferingsteknikker.
Når du starter ud, bør dit mål være at booke så mange bryllupper som du hurtigt kan for at skabe en troværdig portefølje.
Hvis du er en relativt ny professionel fotograf, eller du ikke har meget erfaring med at fotografere bryllupper, kan du starte med at tage lidt lavere takst end gennemsnittet bryllupsfotograf omkostninger i dit område. Forstå priserne på bryllupsfotografering for begyndere i dit område, og tilbyd et prisinterval, der afspejler dine evner og færdigheder, og hæv det langsomt, mens du opbygger din portefølje og dine kunder.
Tip: Vær på vagt med at tilbyde nedsatte priser for at få mere forretning, da du vil finde dig selv at tjene mindre pr. bryllup og gøre din fotografivirksomhed uholdbar.
Opret din bryllupsportefølje hjemmeside og brand
Du skal arbejde på at skabe værdi for dig selv som bryllupsfotograf. Din mærke logo, firmanavn, bryllupsporteføljewebsted, blog, visitkort og endda den måde, du præsenterer dig selv på - alle disse gør indtryk og påvirker folk. Etablering af en premium og eksklusiv positionering vil ikke bare tiltrække flere kunder, det vil også hjælpe dig med at sælge dine tjenester til højere bryllupsfotograferingspriser.
Sørg for, at din bryllupsporteføljes hjemmeside ser fantastisk ud og fungerer glimrende. Et positivt førstehåndsindtryk, mens du ser din bryllupsportefølje online, kan overtale potentielle kunder til at blive dine kunder. Se prøver af bryllup portefølje hjemmesider fra bedste bryllupsfotografer til at blive inspireret. Her er bedste bryllupsfotograferingswebsteder som du vil forelske dig i.
Grunden til, at det er vigtigt at eje dit eget websted, er, fordi det hjælper dig med at kanalisere klienttrafik fra forskellige kanaler til et enkelt, kontrollerbart eksponeringsvindue. At eje din hjemmeside sætter dig ansvarlig for hele brugeroplevelsen og styringen af dit brandimage. Du kan frit organisere dit indhold, indsætte udtalelser, udgive lærerige blogs og vise og levere billeder fra din onlinebutik. Velplaceret design hjælper dig også med bedre digital markedsføring og online synlighed. Din hjemmeside er dit ultimative digitale kontor – hovedkvarteret for dine kreative udgydelser.
Find ud af dine forretningsmål
Afhængigt af stadiet i din fotograferingskarriere, skal du justere priserne for dine bryllupsfotograferinger. Hvis du er i de tidlige stadier af din karriere, skal du se mod at øge antallet af bryllupsopgaver, du tager, for at opbygge en stærk portefølje. Men hvis du har etableret dig på markedet, så bør dit fokus være på at få det bryllup, der betaler dig mest. At opkræve mere ville betyde, at du skulle udføre færre opgaver på et år, og din samlede indtjening vil stige. Hvordan du sætter dine priser, vil have en væsentlig indflydelse på, hvordan din virksomhed opfattes, og hvor meget du tjener. At forstå din position på markedet vil hjælpe med at beslutte det.
Forstå dine kunders krav, før du citerer dine bryllupsfotograferingspriser
Før du citerer en pris for dine bryllupsfotograferingstjenester, skal du sætte dig ned med dine kunder og finde ud af, hvad de præcist kræver af dig, så du kan give dem den bedst mulige aftale, samtidig med at du sikrer en rimelig løn for dine tjenester. Behøves du kun til ceremonien, eller vil dine ydelser være nødvendige til receptionen? Vil dine kunder have dig der hele dagen, fra at tage billeder af brudeparret, der gør sig klar, til når de kører væk til deres bryllupsrejse? Hvor lang tid skal I bruge på at redigere og forberede de billeder, der skal frigives til parret, efter brylluppet er slut?
Der er forskellige måder at slå bryllupsfotograferingspriser på; det behøver ikke altid at medføre et fast gebyr. Det afgørende at erkende er, at du skal balancere det, du kan tilbyde, med det, som bryllupsparret ønsker og kan betale.
Evaluer din konkurrence
Sørg for, at du studerer hjemmesiderne for så mange bryllupsfotografer i dit område, som du kan. Tag noter om, hvordan de præsenterer deres arbejde, deres brand, og hvor de positionerer sig. De fleste fotografer giver også en startpris for bryllupspakker. Tag alle disse oplysninger og opbyg en overbevisende alternativ stilling til dig selv, noget der ville være overbevisende nok til, at kunderne kan ansætte dig i stedet for konkurrenterne.
For eksempel, hvis dine konkurrenter i dine estimater opkræver $3000 i gennemsnit pr. bryllup, så er rimelige bryllupsfotograferingspriser lige under dette punkt for at vinde flere forretninger.
Oplad ikke for lavt
Hvis du lige er startet, og du planlægger din første opgave, så ville dine bryllupsfotograferingspriser være lavere. Men efter at have optaget et eller to bryllupper, øg dine priser langsomt til bestille flere aftaler. Kunder leder efter folk med erfaring, og som kan levere det maksimale antal billeder i høj kvalitet.
Hvis du ikke hæver dine priser, vil kunderne ikke kunne stole på dig, og de vil tro, at du har sat dine priser lavt, fordi du ikke vil være i stand til at levere det samme, som andre fotografer med højere priser kan.
Hvis du opkræver for lavt, er der stor sandsynlighed for, at du får små budgetbryllup, som ikke vil være noget godt at lægge i din fotoportefølje. Hvis du ønsker at opbygge din selvtillid, så kan det helt sikkert hjælpe dig med at skyde lavbudget bryllupper.
Oplad ikke for højt
Hvis dine takster er sat for højt, får du muligvis ikke så mange opgaver, som du ønsker. Og hvis du indser det bagefter, kan det være udfordrende at trække tallene ned, da du allerede har gjort omtale om det. Hvis du gør det, vil din opfattede værdi falde. Hvis nogle kunder har ansat dig i de priser, du har angivet, og senere når de ser, at du har sænket din pris eller givet rabat på dine bryllupsfotograferingspriser, vil de ikke kunne lide det. Hvis du har opbygget et fast varemærke på markedet og føler, at dine høje priser er berettigede, så hold dig til det. Men hvis du tror, du stadig er ved at etablere dig på markedet, er det tilrådeligt at sætte dine priser lidt lavere end bryllupsfotograferne, der er på et tilsvarende niveau.
Undersøg din målkundebase
Hvis du målretter mod en velhavende kundebase, vil dine bryllupsfotograferingspriser være meget højere, end hvis du skulle fokusere på mellemindkomstkunder. Afhængigt af lokationen og kundegrundlaget kan bryllupsfotografer opkræve alt mellem $2500 til $5000 pr. bryllup. En anden tilgang er, at brude typisk budgetterer omkring 10-15 % af deres bryllupsudgifter til fotografering. Afhængigt af din forståelse af, hvor meget brudeparret skal betale (du kan anslå dette ved at spørge dem om bryllupsstedet og antallet af gæster, der deltager), kan du præsentere dine bryllupsfotograferingspriser i overensstemmelse hermed.
Vær fleksibel og hav en rækkevidde
Ikke alle kunder er ens. Nogle vil bare have deres hovedceremoni fotograferet, mens andre forventer meget mere involvering over flere dage og begivenheder. Vær åben for at tage bryllupsprojekter op i begge ender af spektret - mindre opgaver, der kun dækker ceremonien, der strækker sig over et par timer på en enkelt dag starter ved omkring $2000, hvorimod en flerdages forlovelse kan gå op til $10,000-$15,000 afhængigt af omfanget .
***
Når du har fundet ud af dine svar på alle de ovenstående faktorer, som vi diskuterede, er det et spørgsmål om at finde ud af den prismodel, du vil præsentere for kunderne.
Her er et kig på nogle af de mest almindelige typer af prispakker til bryllupsfotografering:
Pakkepriser
Med bryllupsfotograferingspakkepriser vil du præsentere dine bryllupsfotograferingspriser som en pakke, der dækker, der sørger for komplette end-to-end leverancer. Fordelen ved denne model er, at du kan tilbyde forskellige pakker til forskellige priser, hvilket gør det nemt for dine kunder at vælge en plan, der passer til deres ønsker og behov. Du kan have flere pakker, som kunderne kan vælge imellem, afhængigt af tidspunkter for optagelsen, lokationer, antal involverede dage, endelige leverancer vedrørende antallet af billeder og fotoalbum osv. Hvert par er forskellige og vil have forskellige øjeblikke fanget på film . For eksempel kan du tilbyde en pakke, der kun inkluderer ceremonien, en pakke, der dækker skydning gennem ceremonien og receptionen, eller en pakke, der dækker alle stadier af bryllupsdagen. Mange par vælger pakkepriser, fordi det tager nogle af indsatsen ud af beslutningstagningen, hvilket er en bonus, hvis de har travlt med at fokusere på at gøre andre aspekter af brylluppet klar til selve den store dag. Vores guide vil lære dig om fotopakke design og priser for at hjælpe dig med at lande kunder og booste din online portefølje.
Ulempen ved pakkeprismodellen er, at du bliver nødt til at medregne dine driftsomkostninger, når du indstiller dine priser. Denne foranstaltning omfatter enhver påkrævet rejse eller indkvartering. Nogle kunder forstår måske ikke, at disse omkostninger er involveret, og spørger måske, hvorfor du har sat dine priser til et bestemt niveau. I dette tilfælde hjælper det med at give en fuldstændig opdeling, der beskriver omkostningerne ved projektet.
A-la-carte-priser
Den anden mulighed er at præsentere dine bryllupsfotografpriser som A la Carte-priser, hvor kunden vælger og vælger individuelle varer baseret på deres specifikke behov og budget.
En anden A-La-Carte-prismodel for bryllupsfotografering er at tilbyde dine tjenester til en fast timepris, som giver dine kunder mulighed for at tilpasse, hvad de ønsker fra din fotografering. Inden for den timepris kan du levere et vilkårligt antal tjenester, fra familiebilleder til billeder af receptionen.
En ulempe ved A-La-Carte bryllupsfotograferingspriser er, at det kan overvælde kunderne under beslutningsprocessen. Det hjælper med at give dem en specificeret liste, der skyder omkostningerne op for alt, hvad du overhovedet kan fange på kamera under deres bryllup. Denne praksis hjælper også med at minimere tvister om priser under forhandlingsprocessen.
Både bryllupsfotograferingspakkepriser og A-La-Carte-priser har deres fordele. Det afhænger af både dig og kunden for gensidigt at finde ud af, hvilken model der ville give mere mening for et bestemt projekt.
Uanset hvilken prismodel du kører med, så sørg for at sikre lønsomhed ved at tage højde for alle omkostninger forbundet med dækning af brylluppet, efterproduktion, eventuelle leverancer (fotoalbum osv.) og omkostningerne ved at drive din virksomhed.
Tjek denne komplette guide til, hvordan du beregn prisen for dine fotograferingstjenester.
Sørg for at have en bryllupsfotograferingskontrakt
Mundtlige aftaler om de tjenester, du vil levere, er ikke altid nok; ved at have en bryllupsfotograferingskontrakt på plads med dine kunder, kan I sikre, at I begge får det, I ønsker fra den store dag. Formelt udarbejdede kontrakter kan indeholde så mange detaljer, som du ønsker, såsom:
- Hvad du vil tage billeder af
- Hvor længe vil du være der
- En opdeling af priser og tjenester
- Hvordan og hvornår du leverer digitale og trykte kopier
Endnu vigtigere er det, at en kontrakt beskytter dig mod tvister senere hen. Hvis du kun har en uformel aftale på plads, og dine kunder ønsker noget andet end det, du har tilbudt, kan du ende med at levere flere tjenester til langt mindre end din markedspris. I værste fald kan en tvist skade dit professionelle omdømme.
Konklusion: Bryllupsfotograferingspriser - Kend dit værd
Bryllupsfotografering kan være en fantastisk måde at tilføje til din portefølje, men du bør altid sørge for, at du opkræver en pris for dit arbejde, der afspejler mængden af indsats, du lægger i processen. Tjek lokale priser for konkurrenter, overvej, hvilken slags prismodel du vil tilbyde, og begynd derefter at annoncere for erhvervslivet. Du vil sikre, at du bliver retfærdigt betalt for det, du gør, alt imens du giver dine kunder gode minder fra den bedste dag i deres liv.
Leder du efter en digital platform til at starte din bryllupsfotograferingsvirksomhed? Start din gratis prøveperiode at oprette din fantastiske bryllupsportefølje hjemmeside på Pixpa.