Die Produktbeschreibung kann Ihr Geschäft zum Erfolg oder Misserfolg führen. Sie ist ein wichtiges Element, das Sie nicht übersehen sollten, insbesondere wenn Sie Starten Sie einen Online-Shop. Produktbeschreibungen sind eine Strategie mit geringem Aufwand und hoher Rendite, um die Verkaufszahlen Ihres Online-Shops zu steigern.
Sehen Sie, beim Verfassen effektiver Produktbeschreibungen geht es um mehr als nur das Auflisten von Produktfunktionen oder Spezifikationen. Es geht darum, eine Verbindung zu den Kunden aufzubauen, ihre Bedürfnisse zu verstehen und hervorzuheben, wie Ihr Produkt diese Bedürfnisse erfüllt.
A great Produktbeschreibung erfüllt zwei wichtige Aufgaben. Es informiert die Zielkunden über die Vorteile Ihres Produkts. Es überzeugt sie auch davon, dass Ihr Produkt das ist, wonach sie gesucht haben.
In diesem Blog erfahren Sie die Vorteile und Top-Tipps zum Schreiben von Produktbeschreibungen, die Ihnen dabei helfen, Ihre ECommerce-Seite Verkauf. Tauchen wir ein!
Was ist eine Produktbeschreibung?
Produktbeschreibungen sind wichtige Werkzeuge, die Ihre Marke mit potenziellen Käufern verbinden. Sie erfüllen zwei Hauptfunktionen: informieren und überzeugen. Studien zeigen, dass genaue und detaillierte Produktbeschreibungen die Konversionsraten um bis zu 78 %.
Produktbeschreibungen sind Produkttexte, die potenziellen Kunden relevante Details zu den Angeboten des Unternehmens, beispielsweise dessen Vorteile, liefern. Die Idee besteht darin, die Zielgruppe zum Kauf zu bewegen, indem hervorgehoben wird, wie das Produkt bei ihren Problempunkten helfen kann.
Die von Ihnen angegebenen überzeugenden Gründe dienen als Grundstein für den Kauf potenzieller Kunden.
So wie ein Verkäufer Sie durch die Erläuterung der Vorteile zum Kauf eines Produkts überredet, müssen Sie dies in Ihrem Online-Shop durch die Produktbeschreibung tun.
Warum eine Produktbeschreibung verfassen?
Eine gute Produktbeschreibung mehr als nur Spezifikationen aufzulisten. Es wird Produktdetails in eine Geschichte, die den Bedürfnissen Ihrer Kunden entspricht. Die besten Beschreibungen erregen schnell Aufmerksamkeit und konzentrieren sich auf ein Schlüsselmerkmal, das den Wert des Produkts zeigt.
Aus diesen Gründen sind Produktbeschreibungen für Onlineshops und E-Commerce-Sites von Vorteil:
1. Rolle bei der Entscheidungsfindung des Kunden
Kunden verwenden Produktbeschreibungen, um zu sehen, ob ein Produkt ihren Anforderungen entspricht. Über 300 Millionen Online-Käufer verlassen sich auf diese Informationen. Indem Sie ansprechende und klare Beschreibungen verfassen, helfen Sie Ihren Kunden, bessere Entscheidungen zu treffen.
2. Verbessert das Kundenverständnis
Mithilfe von Produktbeschreibungen können potenzielle Käufer wichtige Details wie Vorteile, Verwendung und mehr erfahren. Durch eine klare Darstellung Ihres Produktangebots können Kunden fundierte Entscheidungen treffen und so die Wahrscheinlichkeit eines Kaufs erhöhen.
3. Verbessert das SEO-Ranking
Optimieren Sie Ihre Produktbeschreibungen für ein besseres Ranking in den SERPs. Fügen Sie relevante Schlüsselwörter in die Beschreibung und den Produkttitel ein, um den organischen Verkehr und die Online-Sichtbarkeit zu erhöhen, ohne zusätzliche Kosten für Werbung zu zahlen.
4. Baut Markenvertrauen und Glaubwürdigkeit auf
Detaillierte und genaue Beschreibungen zeigen das Wissen und Engagement einer Marke für Transparenz. Wenn Kunden das Gefühl haben, über alle notwendigen Informationen zu verfügen, vertrauen sie der Marke eher und tätigen einen Kauf.
5. Reduziert die Rücklaufquote
Wenn durch präzise Beschreibungen klare Erwartungen geschaffen werden, ist die Wahrscheinlichkeit geringer, dass Kunden von dem Produkt, das sie erhalten, enttäuscht oder überrascht werden. Diese Transparenz verringert die Rücklaufquote, spart Zeit und steigert den Umsatz.
6. Wettbewerbsvorteil
Durch Produktbeschreibungen können Sie Ihre Vorteile und Alleinstellungsmerkmale klar herausstellen und so Ihr Produkt von der Konkurrenz abheben.
Dadurch wird die Aufmerksamkeit des Kunden gewonnen und er wird ermutigt, das für seine Bedürfnisse und Anforderungen am besten geeignete Produkt auszuwählen.
7. Verbessert die Benutzererfahrung
Beschreibungen, die in kurzen Absätzen verfasst sind, verbessern die Lesbarkeit und sorgen somit für ein positives Benutzererlebnis.
Wenn Informationen für Kunden leicht lesbar sind, ist es wahrscheinlicher, dass sie sich informieren und schneller eine Kaufentscheidung treffen. Dadurch erhöht sich der Gesamtumsatz.
8. Unterstützt visuelle Elemente mit Kontext
Während Bilder das Aussehen eines Produkts zeigen, liefern Beschreibungen den Kontext und erklären, wie das Produkt verwendet werden kann oder wie es ein Problem löst. Diese Kombination aus Bildern und Text schafft eine überzeugende Erzählung, die Kaufentscheidungen fördert.
So schreiben Sie Produktbeschreibungen, die verkaufen
Das Schreiben guter Produktbeschreibungen ist eine Kunst, die Ihren Online-Verkäufen wirklich helfen kann. Käufer schätzen den Inhalt von Produktbeschreibungen als Schlüsselindikator für eine Kaufentscheidung. Daher ist es wichtig zu wissen, wie man sie gut schreibt. Dieses Wissen ist für den Erfolg im E-Commerce unerlässlich.
Ihre Beschreibung muss schnell Aufmerksamkeit erregen – Sie haben weniger als 15 Sekunden Zeit. Die besten Beschreibungen listen nicht nur Fakten auf. Sie behandeln spezifische Probleme, mit denen Kunden konfrontiert sind, und heben einzigartige Vorteile hervor.
Denken Sie daran, Aufzählungszeichen zu verwenden, um Ihre Beschreibung leichter lesbar zu machen. Das Hinzufügen von Kundenrezensionen kann den sozialen Beweis stärken.
Hier sind einige Tipps, die Sie beim Verfassen gut ausgearbeiteter Produktbeschreibungen beachten sollten:
Kennen Sie Ihre Zielgruppe in- und auswendig
Das Verständnis Ihrer Zielgruppe ist der Schlüssel zum Schreiben überzeugender Produktbeschreibungen. Mit Ihrer Beschreibung möchten Sie Ihre Kunden direkt ansprechen und dafür müssen Sie Ihre Zielgruppe kennen.
Käuferpersönlichkeiten erstellen
Die Erstellung von Käuferpersönlichkeiten erfordert eine gründliche Marktforschung. Betrachten Sie die Demografie und das Verhalten der Kunden und die Gründe für ihre Käufe. Darüber hinaus sollten Ihre Persönlichkeiten Faktoren wie Alter, Einkommen, Interessen und Schwachstellen abdecken. So können Sie erkennen, was ihre Kaufentscheidungen beeinflusst.
Die Probleme der Kunden verstehen
Schreiben Sie Ihre Produktbeschreibungen, um echte Kundenprobleme zu lösen. Das ist der wichtigste Punkt. Wenn Sie wissen, vor welchen Herausforderungen Ihr Publikum steht, können Sie zeigen, wie Ihr Produkt diese löst. 30 % der Kaufabbrüche erfolgen aufgrund unklarer Produktinformationen.
Heben Sie hervor, wie Ihr Produkt die besonderen Bedürfnisse Ihrer Kunden erfüllt. Verwandeln Sie Funktionen in Vorteile, die die wichtigsten Anliegen Ihrer Kunden direkt ansprechen.
Sprache und Tonfall an den Kunden anpassen
Passen Sie sich beim Schreiben von Beschreibungen der Sprechweise Ihres Publikums an. Wählen Sie Wörter, die zum Stil Ihres Zielmarkts passen, egal ob formell, leger oder technisch.
Mit diesem Ansatz können Sie eine persönliche Verbindung aufbauen, den Umsatz steigern und Ihre Zielgruppe in treue Kunden verwandeln.
Konzentrieren Sie sich auf Vorteile statt auf Funktionen
Beim Schreiben von Produktbeschreibungen besteht Ihr Hauptziel darin, technische Details in Vorteile umzuwandeln, die für die Kunden von Interesse sind.
Versetzen Sie sich in die Lage des Käufers. Sie würden ein Produkt nur kaufen, wenn es Ihren Anforderungen entspricht, oder? Wenn das der Fall ist, sollten Sie diese Details in Ihre Produktbeschreibungen aufnehmen. Beschreiben Sie nicht nur die Produktfunktionen.
Bei einer Bohrmaschine geht es beispielsweise nicht um Geschwindigkeit oder Leistung. Sie hilft, Zeit zu sparen, Projekte einfacher zu machen und den Aufwand zu reduzieren. Sie müssen Lösungen für Problemstellen aufzeigen, nur dann können Sie eine Verbindung zu Ihrer Zielgruppe aufbauen.
Ihr Ziel sollte es sein, die Frage zu beantworten: „Was springt für mich dabei heraus?“ So können Käufer erkennen, wie Ihr Produkt ihre Probleme löst.
Marketingexperten empfehlen die Verwendung der FAB-Technik: Features, Advantages, Benefits (Funktionen, Vorteile, Nutzen). Verwandeln Sie technische Daten in echte Vorteile. Anstatt beispielsweise zu sagen, dass ein tragbares Thermometer über „fortgeschrittene Sensortechnologie“ verfügt, erklären Sie, wie es schnelle, genaue Messwerte liefert, die Zeit sparen und Fehler vermeiden.
Suchmaschinen und Kunden legen Wert auf Inhalte, die ihren Bedürfnissen entsprechen. Indem Sie sich in Ihren Beschreibungen auf die Vorteile konzentrieren, steigern Sie Ihre SEO und erstellen eine überzeugende Geschichte, die Ihr Publikum anspricht.
Überzeugende Produktgeschichten entwickeln
Lernen Wie schreibe ich Produktbeschreibungen? ist der Schlüssel. Storytelling ist ein wirkungsvoller Weg, um die Aufmerksamkeit der Kunden zu gewinnen. Es wird einfach Produktdetails in Geschichten, die Käufer lieben.
Wie also geht das? Nun, Sie müssen eine Geschichte erzählen, die die emotionale Seite des Käufers erreicht. Storytelling ist der Weg in die Zukunft!
Indem Sie die Geschichte Ihrer Marke in Ihre Produktbeschreibung einbinden, können Sie Ihre Marke in das Bewusstsein Ihrer Zielgruppe rücken und Ihre Vision und Werte hervorheben, sodass sie in Erinnerung bleibt.
Geschichtenerzählen ist übrigens nicht schwer. Es gibt unzählige Möglichkeiten, sich inspirieren zu lassen:
Wie ist Ihre Marke entstanden?
Was hat Sie dazu inspiriert, solche Produkte zu entwickeln?
Welche Herausforderungen mussten Sie bei der Schaffung der Marke bewältigen?
Die Logik dahinter ist, dass die Verbraucher sofort eine Verbindung zu Ihrer Marke aufbauen, was in der Zukunft zu Folgekäufen führt.
Poketo - eine Bekleidungsmarke, die mit Pixpa ist ein großartiges Beispiel für Storytelling in der Produktbeschreibung.
Sensorische Sprache und Powerwörter verwenden
Der Schlüssel liegt darin, zu lernen, wie man eine Produktbeschreibung verfasst, die die Aufmerksamkeit der Kunden fesselt. Sinnliche Wörter erwecken Beschreibungen zum Leben, regen die Fantasie an und erzeugen eine emotionale Verbindung.
Verwenden Sie Wörter, die alle fünf Sinne ansprechen. Wenn Sie beispielsweise einen Kaffee als „reichhaltig, samtig weich“ bezeichnen, können sich Kunden seinen Geschmack vorstellen.
Die Wahl der richtigen Worte kann einen großen Unterschied machen. Studien zeigen, dass sinnliche Sprache das Kundeninteresse steigert. Worte wie „erfrischend“, „luxuriös“ oder „seidig“ schaffen eine starke emotionale Bindung.
Auch Powerwörter spielen eine große Rolle. Begriffe wie „exklusiv“, „garantiert“ oder „revolutionär“ lassen Beschreibungen hervorstechen. Sie können als Problemlösung und Kauffreude gewertet werden.
Professionelle Texter mischen praktische Informationen mit emotionalen Reizen. Durch die Verwendung sinnlicher Sprache, kraftvoller Wörter und die Darstellung klarer Vorteile können Sie Kunden zum Handeln inspirieren.
Optimierung von Produktbeschreibungen für SEO
Beim Schreiben von Produktbeschreibungen geht es nicht nur um den Verkauf. Es geht darum, Ihre Produkte online leicht auffindbar zu machen. Durch Suchmaschinenoptimierung wird Ihr Produktinhalt zu einem starken Marketinginstrument, indem er potenzielle Käufer mit den richtigen Schlüsselwörtern und spannenden Geschichten anzieht.
Die Keyword-Recherche ist beim Schreiben von Produktbeschreibungen der Schlüssel. Verwenden Sie Long-Tail-Keywords, die zeigen, wonach Käufer suchen. Nutzen Sie Tools wie Ahrefs, Google Keyword-Planer und . um Trend-Keywords in Ihrer Nische zusammen mit Short- und Long-Tail-Keywords zu bewerten.
Profi-Tipp: Platzieren Sie Ihr Fokus-Keyword auf natürliche Weise in der URL, im Titel und im Text. Platzieren Sie es nicht an zu vielen Stellen, da dies Ihre SEO-Leistung negativ beeinflussen kann.
Ihre Meta-Beschreibung ist wie ein digitales Schaufenster. Machen Sie sie kurz und ansprechend und geben Sie Ihre wichtigsten Schlüsselwörter an. Stellen Sie außerdem sicher, dass Ihre Meta-Beschreibung weniger als 155 Zeichen umfasst, damit sie in den SERPs vollständig sichtbar ist.
Gestalten Sie Ihre Beschreibungen leicht lesbar. Verwenden Sie kurze Sätze, Aufzählungszeichen und klare Abschnittsumbrüche. Durch das Hinzufügen strukturierter Daten wie Schema-Markup können Sie Ihre Suchergebnisse hervorheben.
Neben der SEO-Optimierung Ihrer Produktbeschreibung gibt es noch weitere Möglichkeiten, wie Sie Ihre Online-Sichtbarkeit und Ihren Umsatz steigern können. Hier sind Über 20 E-Commerce-Marketingtipps für den Ausbau Ihres Onlineshops.
Visuelle Elemente und Beschreibungsintegration
Visuelle Darstellungen sind ein Schlüsselelement, um Aufmerksamkeit zu erregen und den Umsatz zu steigern. Betrachten Sie visuelle Darstellungen als Teil Ihrer Geschichte. Kunden lieben es, Produkte in realen Umgebungen zu sehen.
Fügen Sie Videos zur Verwendung Ihrer Produkte ein, da potenzielle Kunden so Zeit sparen, da sie nicht nach Anleitungen suchen müssen.
Durch geschickten Einsatz visueller Elemente können Sie Kunden wirklich fesseln. Professionelle Fotos, Lifestyle-Aufnahmen und Videos zeigen den Wert Ihres Produkts. Durch das Hinzufügen von Kundenfotos (z. B. Vorher-Nachher-Fotos) können Sie die Vorteile des Produkts im Gedächtnis Ihrer Kunden verankern.
Ihr Ziel ist es, ein umfassendes Produkterlebnis zu bieten. Hochwertige Bilder und klarer Text können den Umsatz steigern. Verwenden Sie professionelle Fotos, die die Qualität Ihres Produkts zeigen und zeigen, wie es das Leben der Kunden verbessern kann.
Visuelles Storytelling geht über reines Marketing hinaus. Indem Sie großartige Beschreibungen mit auffälligen Bildern kombinieren, schaffen Sie ein tiefgreifendes Erlebnis. Dieses Erlebnis erfüllt die Bedürfnisse und Wünsche Ihres Publikums.
Testen und Messen Beschreibung Leistung
Lernen Wie schreibe ich Produktbeschreibungen? bedeutet, ihre Leistung zu verfolgen. 70 % der Kunden verlassen ihren Einkaufswagen aufgrund schlechter Beschreibungen. Daher ist die Messung der Schlüssel zum Erfolg.
Legen Sie zunächst klare Ziele für das fest, was Sie messen möchten. A/B-Tests können dabei helfen, die Leistung verschiedener Versionen einer Produktseite zu vergleichen. Sehen Sie sich außerdem die Konversionsraten, Absprungraten und die Verweildauer auf Produktseiten an.
Kundenfeedback ist ein hervorragendes Messinstrument. Achten Sie auf Bewertungen und Rücklaufquoten. Detaillierte Beschreibungen können die Rücklaufquote senken und zeigen, wie sehr sie sich auf die Zufriedenheit auswirken.
Ihr Ziel ist es, zu konvertieren, nicht nur zu beschreiben. Da Käufer von Beschreibungen beeinflusst werden, testen und verbessern Sie weiter, um erfolgreich zu sein.
Fazit
Beim Verfassen einer Produktbeschreibung geht es um mehr als nur das Auflisten von Spezifikationen. Es geht darum, eine Geschichte zu erzählen, die Besucher in Käufer verwandelt. Da die Mehrheit der Online-Käufer Produktbeschreibungen schätzt, können Ihre Worte den entscheidenden Unterschied machen.
Um eine gute Produktbeschreibung zu verfassen, denken Sie strategisch. Kennen Sie Ihr Publikum, heben Sie die Vorteile hervor und verwenden Sie eine sinnliche Sprache.
Betrachten Sie das Schreiben von Produktbeschreibungen als kontinuierliche Verbesserung. Probieren Sie verschiedene Ansätze aus, verfolgen Sie die Ergebnisse und passen Sie sie nach Bedarf an. Ihr Ziel ist es, Beschreibungen zu erstellen, die informieren und inspirieren und so zu Verkäufen führen.
Beginnen Sie jetzt mit der Umsetzung dieser Tipps. Mit Mühe und Konzentration können Sie Beschreibungen erstellen, die Aufmerksamkeit erregen, Interesse wecken und Ihre E-Commerce-Verkäufe steigern.
Key Take Away
Produktbeschreibungen sind strategische Verkaufsinstrumente und nicht nur technische Zusammenfassungen.
Wirkungsvolle Beschreibungen stellen eine emotionale Verbindung zu potenziellen Kunden her.
Konzentrieren Sie sich auf die Lösung von Kundenproblemen und nicht nur auf die Auflistung von Funktionen.
Verwenden Sie eine klare, prägnante Sprache, die Ihr Publikum direkt anspricht.
Integrieren Sie Storytelling, um Ihre Produktbeschreibung unvergesslich.
Heben Sie einzigartige Wertversprechen hervor, die Ihr Produkt von der Masse abheben.
FAQ
Was genau ist eine Produktbeschreibung?
Eine Produktbeschreibung ist ein Marketingtext, der erklärt, was ein Produkt ist und warum es sich lohnt, es zu kaufen. Sie gibt detaillierte Informationen über die Eigenschaften und Vorteile des Produkts und was es besonders macht. Damit soll man potenzielle Käufer davon überzeugen, es zu kaufen.
Warum sind Produktbeschreibungen für den E-Commerce wichtig?
Produktbeschreibungen sind entscheidend, weil sie Kunden dabei helfen, den Wert eines Produkts zu erkennen. Sie beantworten Fragen und Bedenken und fördern den Verkauf. Sie verwandeln Besucher in Käufer, indem sie ihnen alle Informationen geben, die sie brauchen.
Wie lang sollte eine Produktbeschreibung sein?
Die optimale Länge variiert je nach Produkt und Branche, beträgt aber normalerweise 150 bis 300 Wörter. Der Bericht sollte kurz, aber detailliert sein und alle wichtigen Punkte abdecken. Außerdem sollte er das Interesse des Lesers wecken und die besten Vorteile des Produkts hervorheben.
Was ist der Unterschied zwischen Funktionen und Vorteilen?
Funktionen sind das, was ein Produkt hat (wie Größe, Material oder technische Daten). Vorteile erklären, wie diese Funktionen helfen, ein Problem zu lösen oder das Leben zu verbessern. Gute Beschreibungen verwandeln Funktionen in Vorteile, die Käufer emotional ansprechen.
Wie kann ich meine Produktbeschreibungen ansprechender gestalten?
Um Leser zu fesseln, verwenden Sie sinnliche Sprache und Storytelling. Denken Sie aus der Sicht des Kunden und sprechen Sie seine Schwachstellen an. Erklären Sie, wie das Produkt sein Leben verbessern oder ein Problem lösen kann.
Sollte ich Produktbeschreibungen für SEO optimieren?
Ja, SEO ist wichtig, aber tun Sie es auf natürliche Weise. Verwenden Sie relevante Schlüsselwörter, aber halten Sie die Beschreibung lesbar und interessant. Konzentrieren Sie sich auf die Erstellung von Inhalten, die den Kundenbedürfnissen entsprechen und strategische Schlüsselwörter enthalten.
Wie schreibe ich Produktbeschreibungen für verschiedene Produkttypen?
Passen Sie Ihren Ansatz an das Produkt und die Zielgruppe an. Technische Produkte benötigen detaillierte Spezifikationen, während Lifestyle-Produkte von emotionalen Geschichten profitieren. Berücksichtigen Sie immer Ihre Käuferpersönlichkeit und verwenden Sie eine Sprache, die ihre Interessen anspricht.
Wie oft sollte ich meine Produktbeschreibungen aktualisieren?
Überprüfen und aktualisieren Sie Ihre Beschreibungen regelmäßig. Nutzen Sie A/B-Tests und Kundenfeedback, um sie zu verbessern. Sorgen Sie dafür, dass sie aktuell, präzise und im Einklang mit Ihrer Markenstimme sind.
Können Bilder ausführliche Produktbeschreibungen ersetzen?
Nein, Bilder und Beschreibungen dienen zusammen dazu, ein Produkt vollständig zu erklären. Bilder sind zwar wichtig, Beschreibungen liefern jedoch Kontext und erklären Funktionen und Vorteile. Sie beantworten auch Fragen, die Bilder nicht beantworten können.
Was sind die häufigsten Fehler beim Verfassen einer Produktbeschreibung?
Häufige Fehler sind die Verwendung von Standardbeschreibungen und eine zu starke Fokussierung auf Funktionen. Vermeiden Sie Fachjargon, vernachlässigen Sie das Publikum und schaffen Sie keine emotionale Verbindung. Schreiben Sie immer klar, überzeugend und kundenorientiert.
