Geheimnisse für die Suche nach Fotokunden im Jahr 2022

Wenn es um den Beruf des Fotografen geht, reicht es nicht aus, nur über ein gutes technisches Verständnis der Fotografie zu verfügen. Neben den technischen Fähigkeiten sind auch ein kreatives Auge, gute Kommunikationsfähigkeiten, zwischenmenschliche Fähigkeiten, unternehmerische Fähigkeiten und ein erstklassiger Kundenservice von großer Bedeutung.
Doch selbst wenn Sie über viele dieser Fähigkeiten verfügen, ist es heute nicht einfach, Kunden für die Fotografie zu finden. Wie in jeder anderen Branche auch, ist der Wettbewerb hart.

Aber warum sind manche Fotografen immer sehr gefragt, während andere kaum Kunden finden? Was sind die Geheimnisse, um Kunden zu begeistern?
Welche Fehler sollten Sie bei der Suche nach Fotokunden vermeiden? Lesen Sie weiter, um die Geheimnisse der Kundenakquise im Jahr 2021 und die Fehler zu entdecken, die Sie vermeiden sollten, wenn Sie in diesem Beruf erfolgreich sein wollen. 

Wenn Sie Anfänger sind, können Sie viele Nischen der Fotografie erkunden, z. B. Lebensmittelfotografie, Produktfotografie, Porträtfotografie, Tierfotografie, Landschaftsfotografie und vieles mehr. Sie können experimentieren, bevor Sie sich für eine entscheiden. Sobald Sie sich für eine Nische entschieden haben, können Sie diese Tipps befolgen, um Ihre Kunden zu gewinnen.

9 Tipps zur Gewinnung von Fotokunden im Jahr 2022

• Finden Sie Ihren Kunden heraus
• Erstellen einer Website für ein Fotoportfolio und von Seiten für soziale Medien
• Wählen Sie die richtige Plattform zur Präsentation Ihres Portfolios
• Empfehlungen von Freunden und Verwandten einholen
• Starten Sie ein Empfehlungsprogramm
• Netzwerk! Netzwerk! Netzwerk!
• Beziehungen aufrechterhalten
  
• Teilnahme an Fachmessen
• Bitte um Feedback

Finden Sie Ihren Kunden heraus 

Wenn Sie ein Profil erstellen und Ihren Kunden bestimmen, können Sie Ihren Zielmarkt kennenlernen. Die von Ihnen gewählte Nische wird Ihren Kundenkreis weitgehend bestimmen. 

Möchten Sie Produkte, Familien, Fachleute, Landschaften, Hochzeiten oder andere fotografieren? Wenn Sie Menschen fotografieren wollen, müssen Sie wissen, wie alt oder jung Ihre idealen Kunden sind. Handelt es sich bei Ihren Kunden um etablierte Fachleute oder aufstrebende Unternehmer? Davon hängt ab, wie Sie diese Zielgruppe ansprechen können. Auch die Kenntnis des durchschnittlichen Einkommens hilft Ihnen bei der Festlegung Ihrer Preise.

Erstellen einer Website für ein Fotoportfolio und von Seiten für soziale Medien

Eine gute Möglichkeit, mehr Kunden zu gewinnen, ist die Online-Präsenz. Für viele Kunden wird Ihre Website die erste Anlaufstelle sein. Und natürlich wollen die Leute Ihre Arbeit sehen, bevor sie Sie beauftragen, zusammen mit Ihren Website-Arbeiten und Ihrem Portfolio. Entwerfen Sie also eine Website, die einfach und funktionell ist, aber dennoch die besten Funktionen hat. Vergessen Sie auch nicht, eine Kontaktseite einzurichten, auf der man Sie erreichen kann.

Wählen Sie die richtige Plattform zur Präsentation Ihres Portfolios

Ihre Portfolio-Website ist Ihr Tor zur Welt - es ist also an der Zeit, sich Gedanken darüber zu machen, wie Sie Ihre Arbeit präsentieren, in welchem Ton Sie kommunizieren, welche Informationen Sie bereitstellen und viele andere Faktoren, die für die Erstellung einer großartigen Portfolio-Website wichtig sind. Vergewissern Sie sich, dass der von Ihnen gewählte Portfolio-Website-Builder die Flexibilität, die Funktionen und die Benutzerfreundlichkeit bietet, die Sie benötigen, um eine professionelle Portfolio-Website zu erstellen, ohne dass Sie Programmierkenntnisse benötigen. 

Pixpa ist eine Plattform zur Erstellung von Portfolio-Websites, der Kreativprofis auf der ganzen Welt vertrauen. Werfen Sie einen Blick auf einige atemberaubende Portfolio-Website-Beispiele.

Pixpa bietet einen einfachen, aber leistungsstarken Drag-and-Drop-Website-Builder und umfasst Kundengalerien, E-Commerce und Blogging-Tools, damit Sie Ihre komplette Online-Präsenz über eine nahtlose Plattform verwalten können. Entdecken Sie alle Funktionen, die Pixpa zur perfekten Wahl für Kreativprofis wie Fotografen, Künstler, Designer und andere machen. Hier finden Sie eine Liste von Beispielen für Galerie-Websites .  

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In einer von PhotoShelter durchgeführten Umfrage, bei der Fotokäufer nach den wichtigsten Elementen einer Fotografen-Website befragt wurden, stand die einfache Navigation an erster Stelle.

Bildquelle

Das Bloggen hat SEO-Vorteile und ermöglicht es Ihnen, mit Ihrem Publikum auf einer persönlicheren Ebene in Kontakt zu treten. Hier finden Sie einen vollständigen SEO-Leitfaden für Fotografen und Kleinunternehmer, der Ihnen helfen wird, Ihre Marke aufzubauen und neue Kunden zu erreichen. 

Bei Social-Media-Plattformen wie Facebook, Instagram, Pinterest, LinkedIn und Twitter ist es ziemlich schwierig, sich für eine zu entscheiden, die Sie für Ihr Unternehmen nutzen wollen. Aber wenn Sie die Vor- und Nachteile kennen, wird es Ihnen leichter fallen, die richtige Plattform zu wählen. Pinterest zum Beispiel ist vielleicht kein guter Ort, um Kunden für Unternehmensfotografie zu finden, aber für Hochzeitsfotografen kann es eine Goldgrube sein. Experimentieren Sie mit verschiedenen Social-Media-Seiten und entscheiden Sie sich für die beste.

Das Erstellen und Pflegen einer Website oder von Seiten in sozialen Medien ist nicht einfach, aber es ist die zusätzliche Zeit und die Frustrationsmomente wert! 

Empfehlungen von Freunden und Verwandten einholen

Viele Fotografen geben an, dass sie ihren ersten Kunden durch Empfehlungen von Freunden und Familie gewonnen haben. Die Menschen vertrauen jedoch eher der Mundpropaganda. 

Berichten zufolge vertrauen 92 % der Menschen Empfehlungen von Freunden und Verwandten mehr als anderen Werbeformen. Wenn Sie nicht in einem Unternehmen angestellt werden oder Ihr eigenes Fotostudio eröffnen, werden Ihre ersten Kunden von Ihren Kontakten kommen.

Starten Sie ein Empfehlungsprogramm

Wenn Sie Ihren Kunden einen Preisnachlass für die Empfehlung von Freunden und Verwandten anbieten, ermutigt dies nicht nur die Kunden, wiederzukommen, insbesondere wenn Sie einen Preisnachlass für die nächste Sitzung anbieten, sondern es bringt auch neue Kunden mit sich.

Es gibt verschiedene Möglichkeiten, Ihr Empfehlungsprogramm einzurichten. Sie können einen Rabatt auf künftige Sitzungen oder einen Rabatt auf Abzüge anbieten. Wie auch immer Sie sich entscheiden, stellen Sie sicher, dass Sie diesen Rabatt nur dann gewähren, wenn der Freund oder das Familienmitglied, das Ihr Kunde empfohlen hat, tatsächlich Ihre Dienste bucht.

Netzwerk! Netzwerk! Netzwerk!

Schließen Sie sich mit anderen Fachleuten in Ihrer Region und Ihrer Branche zusammen. Wenn Sie sich gut verstehen, werden Sie feststellen, dass Geschäftsinhaber einander gegenüber sehr loyal sein können. Werben Sie auch bei Ihren Kunden für deren Unternehmen, und sie werden sich erkenntlich zeigen.

Wenn Sie zum Beispiel ein Hochzeitsfotograf sind, ist es besonders ideal für die Vernetzung mit anderen Hochzeitsprofis, da Sie sich Kunden teilen, aber nicht um sie konkurrieren müssen.

Beziehungen aufrechterhalten

Wenn Sie Beziehungen pflegen, werden Sie viele Aufträge von Kunden aus anderen Regionen und Städten erhalten. Ihre Kunden sind einer Ihrer größten Trümpfe, und sie glücklich zu machen, hat für einen Fotografen oberste Priorität. Wenn ein Kunde zufrieden nach Hause geht und bereit ist, Sie weiterzuempfehlen, ist das großartig, um neue Einkünfte zu erzielen, aber haben Sie jemals an die Einkünfte gedacht, die Sie durch Stammkunden erzielen könnten? Die Kundenbindung kann die Strategie sein, die die Zukunft Ihres Unternehmens sichert. Im Folgenden finden Sie einige Tipps zur Verbesserung der Kundenbindung und zum Aufbau einer Beziehung zu Ihren Kunden.

Reisen für Fotoshootings können eines der lukrativsten Dinge sein, die Sie tun werden. Außerdem können Sie Boudoir-Marathons in Städten veranstalten, die einen großen Kundenstamm haben. Das ist eine großartige Möglichkeit, aus all der Arbeit, die Sie geleistet haben, Kapital zu schlagen und diese Menschen als Ihre lebenslangen Kunden zu behalten. 

Erwarten Sie also nicht, dass alle Ihre Kunden auf Sie warten, aber wenn sie Ihre Arbeit mögen, wird es einigen von ihnen nichts ausmachen, auf Sie zu warten. Daher ist es wichtig, diese Beziehungen positiv zu halten. Die Welt ist klein, und Ihre früheren Kunden können Ihre größten Cheerleader sein.

Teilnahme an Fachmessen

Es ist von Vorteil, wenn Sie extrovertiert sind und über gute Kommunikationsfähigkeiten verfügen. Bei der Teilnahme an Messen müssen Sie mit Menschen in Kontakt treten. Dieser Weg ist für Introvertierte nicht zu empfehlen. 

Wenn Sie jedoch für eine Anzeige in einer Zeitschrift bezahlen, die auf einer Messe verteilt wird, können Sie Ihre Marketinganstrengungen auf einen anderen Bereich konzentrieren, da Ihre Marke auf der Messe bereits präsent sein wird. Noch besser ist es, wenn die Zeitschrift auf der Messe Namen und E-Mails sammelt, die dann an die Anzeigenkunden verteilt werden. Das spart Ihnen viel Zeit und ist wie ein eigener Marketingassistent. 

Bitte um Feedback

Bitten Sie oft um Feedback. Wenn Sie zum ersten Mal fragen, könnte sich das komisch anfühlen. Als Anfänger müssen Sie bereit sein, die Wahrheit zu hören. Die Wahrheit mag bitter sein, aber sie wird Ihnen helfen, sich zu verbessern. Rückmeldungen helfen Ihnen auch dabei, mehr Kunden zu gewinnen, denn Sie können sie als Zeugnisse auf Ihrer Website oder in den sozialen Medien verwenden. Solange Sie sich bemühen, Ihren Kunden das Gefühl zu geben, etwas Besonderes zu sein, und Ihr Bestes geben, können Sie davon ausgehen, dass sie Ihnen ein gutes Feedback geben werden. Sie können sie auch bitten, ihren Freunden davon zu erzählen oder ihre Bilder in den sozialen Medien zu teilen.

Häufige Fehler, die bei der Suche nach Kunden zu vermeiden sind

Wenn es um Marketing geht, ist es genauso wichtig, Fehler zu vermeiden, wie das Richtige zu tun. Nachfolgend finden Sie einige häufige Fehler, die Fotografen machen und die Sie vermeiden können, um Kunden für ihre Fotografie zu finden.

Bieten Sie keine Rabatte an

In bestimmten Situationen können Verkäufe und Preisnachlässe sinnvoll sein, aber machen Sie sie nicht zu Ihrer Lebensweise. So finden Sie nicht die Kunden, die Sie sich wünschen. Wenn Sie billige Dienstleistungen anbieten, ziehen Sie in der Regel auch billige Kunden an. Sie legen mehr Wert auf niedrige Preise als auf hohe Qualität. 

Billige Preise können Ihre Marke entwerten. Die Kunden werden nie den vollen Preis zahlen, weil sie wissen, dass Sie morgen ein Sonderangebot machen werden. Außerdem wird immer jemand bereit sein, billiger zu sein als das, was Sie anbieten, und es ist schwierig, ein Geschäft in der Fotobranche oder einer anderen Branche aufrechtzuerhalten, wenn Sie diese Strategie verfolgen.

Denken Sie nicht, dass Marketing optional ist 

Auch der beste Fotograf muss Kontakte knüpfen und seine fotografische Arbeit vermarkten. Nicht jeder Kunde wird seinen Freunden erzählen, wie toll Sie sind, also müssen Sie Ihre Fähigkeiten und Erfahrungen vermarkten. Vielleicht können Sie ein oder zwei Stunden pro Woche investieren, um neue Kunden zu finden, aber Sie müssen konsequent sein. Sie können es mit Content Marketing versuchen, das eine der einfachsten, um nicht zu sagen kostengünstigsten Formen des digitalen Marketings ist. Mit Blogbeiträgen zum Beispiel können Sie Ihre Zielgruppe anlocken, indem Sie etwas schreiben, das für Ihre Nische relevant ist. 

Sitzen Sie nicht den ganzen Tag vor Ihrem Computer

Natürlich ist es wichtig, Ihre Website und die sozialen Medien zu verwalten, aber Sie müssen auch aus dem Haus gehen und sich in der Gemeinde engagieren. Gehen Sie raus, engagieren Sie sich ehrenamtlich, knüpfen Sie Kontakte zu den Menschen in Ihrer Gemeinde und bauen Sie Ihre persönliche Marke auf.

Und bedenken Sie, dass Kunden mit Menschen Geschäfte machen, die sie mögen und kennen. Wenn sie nie die Gelegenheit haben, Sie kennenzulernen, werden sie Sie auch nicht mögen oder verstehen können.

Machen Sie Ihr Marketingmaterial nicht selbst

Genauso wie eine gute Kamera niemanden zu einem großartigen Fotografen macht, macht Erfahrung mit Photoshop Sie nicht zu einem Meisterdesigner. Wenn es um die Gestaltung Ihres Logos und anderer Marketingmaterialien geht, sollten Sie einen professionellen Grafikdesigner beauftragen, der Designs für die Fotobranche erstellt, oder in professionell gestaltete Vorlagen investieren. 

Ein gutes Design hebt Ihre Marke hervor und zeigt, dass Sie jeden Penny wert sind. Wenn Sie zeigen, dass Sie bereit sind, in sich selbst zu investieren, werden Ihre Kunden auch bereit sein, in Sie zu investieren.

Setzen Sie nicht auf Massenwerbung

Sicher, Massenwerbung kann für das richtige Geschäftsmodell ein effektives Geschäft aufbauen. Aber die meisten Fotografen wollen oder brauchen keine 1000 Kunden pro Jahr. Nur wenn Sie das glauben, sollten Sie auf Massenwerbung wie Facebook- und Instagram-Anzeigen, lokale Zeitschriften und das Fernsehen setzen. Wenn Sie jedoch 100.000 Dollar im Jahr verdienen wollen, brauchen Sie nur 50 Kunden, die im Durchschnitt jeweils 2.000 Dollar ausgeben. 

Vergessen Sie nicht, eine Kundendatenbank zu führen

Wenn das Geschäft schlecht läuft, können Sie auf Ihre Kundendatenbank zurückgreifen. Wenn Sie gute Arbeit leisten, werden viele Kunden bereit sein, für eine weitere Sitzung wiederzukommen. Manchmal rufen dich deine Kunden aus heiterem Himmel an, aber du kannst sie auch gezielt ansprechen, um einen Termin zu vereinbaren. 

Vergessen Sie nicht, Ihr digitales Copyright zu schützen

Wenn Sie online nach Fotokunden suchen, arbeiten Sie vielleicht für Leute, die Sie noch nie persönlich getroffen haben, oder für jemanden, der Hunderte von Kilometern entfernt lebt. Es liegt auf der Hand, dass Sie ihnen eine Probe Ihrer Arbeit schicken müssen. Hier kommen die digitalen Urheberrechtsgesetze ins Spiel und Sie müssen sicherstellen, dass Ihre Inhalte geschützt sind. Lesen Sie hier mehr darüber - ein hilfreicher Leitfaden von Mark Theoharis von MoneyCrashers.

Abwickeln

Wie Sie sehen, ist es nicht unmöglich, Kunden für die Fotografie zu finden. Befolgen Sie einfach die richtigen Tipps, wie in diesem Artikel erwähnt, wie z. B. die Ermittlung Ihres Kunden, der Aufbau einer Online-Präsenz, das Knüpfen von Kontakten, das Einholen von Empfehlungen, die Einrichtung eines Empfehlungsprogramms und die Teilnahme an Messen. Vermeiden Sie außerdem die üblichen Fehler, die viele Fotografen machen. 

Fällt es Ihnen schwer, Ihr Fotogeschäft im Jahr 2021 aufzubauen? Fragen Sie sich: Wie viel ist meine Arbeit wert? Ein Fotograf hat die Möglichkeit, kostenlos zu fotografieren, aber das heißt nicht, dass Sie das auch tun sollten. Geben Sie sich nicht mit weniger zufrieden, als Sie verdienen. Kennen Sie Ihren wahren Wert und berechnen Sie entsprechend. Die richtigen Kunden, die Ihre Kunst respektieren und schätzen, werden mehr als glücklich sein, Sie dafür zu bezahlen.


Author Bio:

Pratik Dholakiya ist der Gründer von Growfusely, einer Content-Marketing-Agentur, die sich auf inhalts- und datengesteuerte SEO spezialisiert hat. Er spricht regelmäßig auf verschiedenen Konferenzen über SEO, Content Marketing und Unternehmertum. Pratik hat auf der 80. Jahreskonferenz der Florida Public Relations Association, der Accounting and Finance Show, Singapur, NextBigWhat's UnPluggd, IIT-Bombay, SMX Israel, SEMrush Meetup, MICA, IIT-Roorkee und anderen wichtigen Veranstaltungen gesprochen. Als leidenschaftlicher SEO und Content Marketer teilt er seine Gedanken und sein Wissen in Publikationen wie Search Engine Land, Search Engine Journal, Entrepreneur Magazine, Fast Company, The Next Web, YourStory und Inc42, um nur einige zu nennen. Sie finden ihn auf Twitter unter @DholakiyaPratik.