Wenn es um den Beruf des Fotografen geht, reicht es nicht aus, über ein gutes technisches Verständnis der Fotografie zu verfügen. Neben technischen Fähigkeiten bringen Sie ein kreatives Auge, gute Kommunikationsfähigkeiten, zwischenmenschliche Fähigkeiten, Geschäftsfähigkeiten und einen erstklassigen Kundenservice weit.
Doch selbst wenn Sie über viele dieser Fähigkeiten verfügen, ist es heutzutage immer noch nicht so einfach, Kunden für die Fotografie zu finden. Wie in jeder anderen Branche ist der Wettbewerb hart.
Doch warum sind manche Fotografen immer sehr gefragt, während andere kaum Kunden finden? Was sind die Geheimnisse charmanter Kunden?
Welche Fehler sollten Sie bei der Suche nach Fotokunden vermeiden? Lesen Sie weiter, um die Geheimnisse der Gewinnung von Fotokunden im Jahr 2021 und die Fehler zu entdecken, die Sie vermeiden müssen, wenn Sie in diesem Beruf erfolgreich sein wollen.
Wenn Sie ein Anfänger sind, gibt es viele Fotografie-Nischen Sie können erkunden, einschließlich Lebensmittelfotografie, Produktfotografie, Porträtfotografie, Tierfotografie, Landschaftsfotografie und mehr. Sie können experimentieren, bevor Sie sich für eines entscheiden. Sobald Sie eine Nische ausgewählt haben, können Sie diese Tipps befolgen, um Ihre Kunden zu gewinnen.
9 Tipps, um im Jahr 2022 Kunden für die Fotografie zu gewinnen
- Finden Sie Ihren Kunden heraus
- Erstellen Sie eine Foto-Portfolio-Website und Social-Media-Seiten
- Wählen Sie die richtige Plattform, um Ihr Portfolio zu präsentieren
- Holen Sie sich Empfehlungen von Freunden und Familie
- Starten Sie ein Empfehlungsprogramm
- Netzwerk! Netzwerk! Netzwerk!
- Pflegen Sie Beziehungen
- Besuchen Sie Messen
- Fragen Sie nach Feedback
Finden Sie Ihren Kunden heraus
Wenn Sie ein Profil erstellen und Ihren Kunden ermitteln, erfahren Sie, welche Zielgruppe Sie ansprechen. Die Nische, die Sie wählen, wird weitgehend Ihren Kunden bestimmen.
Möchten Sie Produkte, Familien, Berufstätige, Landschaften, Hochzeiten oder andere fotografieren? Wenn Sie Menschen fotografieren möchten, möchten Sie wissen, wie alt oder jung Ihre idealen Kunden sind? Sind Ihre Kunden etablierte Profis oder aufstrebende Unternehmer? Dadurch wird bestimmt, wie Sie diese Zielgruppen ansprechen. Auch die Kenntnis des Durchschnittseinkommens kann bei der Festlegung Ihrer Preise hilfreich sein.
Erstellen Sie eine Foto-Portfolio-Website und Social-Media-Seiten
Eine gute Möglichkeit, mehr Kunden zu gewinnen, ist die Online-Präsenz. Für viele Kunden ist Ihre Website der erste Anlaufpunkt. Und natürlich möchten die Leute Ihre Arbeit sehen, bevor sie Sie zusammen mit Ihren Website-Arbeiten und Ihrem Portfolio einstellen. Entwerfen Sie also eine Website, die einfach und funktional ist, aber dennoch über die besten Funktionen verfügt. Vergessen Sie auch nicht, eine Kontaktseite einzurichten, über die Sie erreicht werden können.
Wählen Sie die richtige Plattform, um Ihr Portfolio zu präsentieren
Ihre Mappe Die Website ist Ihr Tor zur Welt – daher ist es an der Zeit, gründlich darüber nachzudenken, wie Sie Ihre Arbeit präsentieren, welchen Kommunikationston Sie verwenden und welche Informationen Sie bereitstellen sowie über mehrere andere Faktoren, die beim Aufbau einer großartigen Portfolio-Website eine Rolle spielen. Stellen Sie sicher, dass der von Ihnen gewählte Portfolio-Website-Builder die Flexibilität, Funktionen und Benutzerfreundlichkeit bietet, die Sie benötigen, um eine professionelle Portfolio-Website zu erstellen, ohne dass Programmierkenntnisse erforderlich sind.
Pixpa ist eine Plattform zum Erstellen von Portfolio-Websites, der Kreativprofis auf der ganzen Welt vertrauen. Werfen Sie einen Blick auf einige atemberaubende Beispiele für Portfolio-Websites.
Pixpa bietet einen einfachen, aber leistungsstarken Drag-and-Drop-Website-Builder und umfasst Kundengalerien, E-Commerce- und Blogging-Tools, damit Sie Ihre gesamte Online-Präsenz über eine nahtlose Plattform verwalten können. Entdecken Sie alles Funktionen die machen Pixpa die perfekte Wahl für kreative Profis wie Fotografen, Künstler, Designer und andere. Hier ist eine Liste von Beispiele für Galerie-Websites für Ihren Gebrauch.
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In einer von PhotoShelter durchgeführten Umfrage, bei der Fotokäufer nach den wichtigsten Elementen der Website eines Fotografen gefragt wurden, stand die einfache Navigation ganz oben.
Wenn es ums Bloggen geht, hat es SEO-Vorteile und ermöglicht es Ihnen, auf einer persönlicheren Ebene mit Ihrem Publikum in Kontakt zu treten. Hier ist eine komplette Leitfaden für SEO für Fotografen und Kleinunternehmer, das Ihnen hilft, Ihre Marke aufzubauen und neue Kunden zu erreichen.
Bei Social-Media-Plattformen wie Facebook, Instagram, Pinterest, LinkedIn und Twitter ist es ziemlich schwierig, sich für eine Plattform zu entscheiden, die Sie für Ihr Unternehmen nutzen möchten. Aber wenn Sie deren Vor- und Nachteile kennen, wird es Ihnen leichter fallen, die richtige Plattform zu bestimmen. Beispielsweise ist Pinterest vielleicht kein großartiger Ort, um Kunden für Unternehmensfotografie zu finden, aber es kann eine Goldgrube für Hochzeitsfotografen sein. Experimentieren Sie mit verschiedenen Social-Media-Sites und geben Sie sich mit dem Besten zufrieden.
Das Erstellen und Pflegen einer Website oder von Social-Media-Seiten ist nicht einfach, aber die zusätzliche Zeit und die Momente der Frustration sind es wert!
Holen Sie sich Empfehlungen von Freunden und Familie
Viele Fotografen sagen, dass sie ihren ersten Kunden durch Empfehlungen von Freunden und Familie gewonnen haben. Allerdings vertrauen die Menschen eher auf Mundpropaganda.
Tatsächlich vertrauen Berichten zufolge 92 % der Menschen Empfehlungen von Freunden und Familie im Vergleich zu anderen Werbeformen. Sofern Sie nicht in einem Unternehmen angestellt werden oder Ihr eigenes Fotostudio eröffnen, werden Ihre ersten Kunden aus Ihren Kontakten kommen.
Starten Sie ein Empfehlungsprogramm
Wenn Sie Ihren Kunden einen Rabatt anbieten, wenn sie Freunde und Familienangehörige empfehlen, regt das nicht nur die Kunden dazu an, wiederzukommen, vor allem, wenn Sie sich dafür entscheiden einen Rabatt anbieten bei ihrer nächsten Sitzung, aber es bringt neue Kunden.
Es gibt mehrere Möglichkeiten, Ihr Empfehlungsprogramm einzurichten. Sie können einen Rabatt auf künftige Sitzungen oder auf Abzüge gewähren. Wofür Sie sich auch entscheiden, stellen Sie sicher, dass Sie dies erst dann tun, wenn der Freund oder das Familienmitglied, das Ihr Kunde empfohlen hat, Ihre Dienste tatsächlich bucht.
Netzwerk! Netzwerk! Netzwerk!
Arbeiten Sie mit anderen Fachleuten in Ihrer Nähe und Ihrer Branche zusammen. Wenn Sie sich gut verstehen, werden Sie feststellen, dass Geschäftsinhaber einander wirklich loyal sein können. Stellen Sie sicher, dass Sie ihre Geschäfte auch bei Ihren Kunden bekannt machen, und sie werden es revanchieren.
Wenn Sie beispielsweise ein Hochzeitsfotograf sind, ist dies besonders ideal für die Vernetzung mit anderen Hochzeitsprofis, da Sie Kunden teilen, aber nicht um sie konkurrieren müssen.
Pflegen Sie Beziehungen
Wenn Sie Beziehungen pflegen, erhalten Sie viele Folgeaufträge von Kunden aus anderen Regionen und Städten. Ihre Kunden sind Ihr größtes Kapital und es ist die Priorität eines Fotografen, sie glücklich zu machen. Wenn ein Kunde zufrieden ist und bereit ist, Sie weiterzuempfehlen, ist das eine tolle Möglichkeit, neue Einnahmen zu erzielen. Aber haben Sie schon einmal darüber nachgedacht, welche Einnahmen Sie durch Stammkunden erzielen könnten? Kundenbindung kann die Strategie sein, die die Zukunft Ihres Unternehmens sichert. Hier ein paar Tipps zur Verbesserung Kundenbindung und eine Beziehung zu Ihren Kunden aufzubauen.
Für Fotoshootings zu reisen kann eines der lukrativsten Dinge sein, die Sie tun werden. Darüber hinaus können Sie Boudoir-Marathons in Städten veranstalten, die einen großen Kundenkreis haben. Es ist eine großartige Möglichkeit, aus der geleisteten Arbeit Kapital zu schlagen und diese Menschen als Ihre lebenslangen Kunden zu behalten.
Erwarten Sie jedoch nicht, dass alle Ihre Kunden auf Sie warten, aber wenn ihnen Ihre Arbeit gefällt, wird es einigen von ihnen nichts ausmachen, auf Sie zu warten. Daher ist es von entscheidender Bedeutung, diese Beziehungen positiv zu halten. Es ist eine kleine Welt und Ihre früheren Kunden können Ihre größten Cheerleader sein.
Besuchen Sie Messen
Extrovertiertheit und gute Kommunikationsfähigkeiten sind von Vorteil. Die Teilnahme an Messen erfordert den Kontakt zu Menschen. Dieser Weg ist für Introvertierte nicht zu empfehlen.
Wenn Sie jedoch für die Werbung in einer Zeitschrift bezahlen, die auf einer Messe verteilt wird, können Sie Ihre Marketingbemühungen woanders konzentrieren, da Ihre Marke bereits auf der Messe präsent ist. Noch besser wäre es, wenn das Magazin auf der Messe Namen und E-Mails sammelt und diese dann an Werbetreibende verteilt. Das spart Ihnen jede Menge Zeit und ist so, als hätten Sie Ihren eigenen Marketingassistenten.
Fragen Sie nach Feedback
Bitten Sie häufig um Feedback. Das erste Mal, wenn Sie fragen, könnte sich komisch anfühlen. Als Anfänger müssen Sie bereit sein, die Wahrheit zu hören. Die Wahrheit mag bitter sein, aber sie wird Ihnen helfen, sich zu verbessern. Feedbacks helfen Ihnen auch dabei, mehr Kunden zu gewinnen, da Sie diese als Testimonials auf Ihrer Website oder Social-Media-Seite verwenden können. Solange Sie sich alle Mühe geben, dem Kunden das Gefühl zu geben, etwas Besonderes zu sein, und Ihr Bestes geben, können Sie von ihm ein großartiges Feedback erwarten. Sie können sie auch bitten, es ihren Freunden zu erzählen oder ihre Bilder in den sozialen Medien zu teilen.
Häufige Fehler, die Sie bei der Suche nach Kunden vermeiden sollten
Im Marketing ist es ebenso wichtig, Fehler zu vermeiden, wie das Richtige zu tun. Im Folgenden sind einige häufige Fehler aufgeführt, die Fotografen machen und die Sie vermeiden können, um Fotokunden zu finden.
Bieten Sie keine Rabatte an
In bestimmten Situationen können Verkäufe und Rabatte sinnvoll sein, aber machen Sie sie nicht zu einer Marketing-Lebensweise. Es wird Ihnen nicht die gewünschten Fotokunden finden. Wenn Sie günstige Dienstleistungen anbieten, ziehen Sie in der Regel günstige Kunden an. Sie legen mehr Wert auf niedrige Preise als auf hohe Qualität.
Niedrige Preise können Ihre Marke entwerten. Kunden werden niemals den vollen Preis zahlen, da sie wissen, dass Sie morgen irgendwann einen Verkauf durchführen werden. Darüber hinaus wird jemand immer bereit sein, einen günstigeren Preis zu zahlen als das, was Sie anbieten, und es ist schwierig, ein Unternehmen in der Fotobranche oder in einer anderen Branche aufrechtzuerhalten, wenn Sie dieser Strategie folgen.
Denken Sie nicht, dass Marketing optional ist
Auch der beste Fotograf muss Kontakte knüpfen und seine fotografischen Arbeiten vermarkten. Nicht jeder Kunde wird seinen Freunden erzählen, wie großartig Sie sind, also müssen Sie Ihre Fähigkeiten und Erfahrungen vermarkten. Vielleicht können Sie ein oder zwei Stunden pro Woche investieren, um neue Kunden zu gewinnen, aber Sie müssen konsequent sein. Sie können Content-Marketing ausprobieren, eine der einfachsten, um nicht zu sagen die kostengünstigsten Formen des digitalen Marketings. Mithilfe von Blogbeiträgen können Sie beispielsweise Ihre Zielgruppe ansprechen, indem Sie etwas schreiben, das für Ihre Nische relevant ist.
Sitzen Sie nicht den ganzen Tag vor Ihrem Computer
Natürlich ist die Verwaltung Ihrer Website und Ihrer sozialen Medien unerlässlich, aber Sie müssen das Haus verlassen und in die Community eintauchen. Wenn Sie unterwegs sind, engagieren Sie sich ehrenamtlich, vernetzen Sie sich mit Menschen in Ihrer Gemeinde und bauen Sie Ihre persönliche Marke auf.
Und denken Sie daran, dass Kunden Geschäfte mit Menschen machen, die sie mögen und kennen. Wenn sie nie die Chance bekommen, dich kennenzulernen, werden sie auch keine Chance bekommen, dich zu mögen oder zu verstehen.
Erstellen Sie keine eigenen Marketingmaterialien
Genauso wie eine gute Kamera niemanden zu einem großartigen Fotografen macht, macht Erfahrung mit Photoshop Sie nicht zu einem Meisterdesigner. Wenn Sie Ihr Logo und andere Marketingmaterialien erstellen möchten, beauftragen Sie einen professionellen Grafikdesigner, der Designs für die Fotobranche erstellt, oder investieren Sie in professionell gestaltete Vorlagen.
Ein gutes Design stärkt Ihre Marke und zeigt, dass Sie jeden Cent wert sind. Wenn Sie Anzeichen dafür zeigen, dass Sie bereit sind, in sich selbst zu investieren, werden Ihre Kunden auch bereit sein, in Sie zu investieren.
Setzen Sie nicht auf Massenwerbung
Sicherlich kann Massenwerbung effektiv Unternehmen für das richtige Geschäftsmodell aufbauen. Aber die meisten Fotografen wünschen oder brauchen nicht 1000 Kunden pro Jahr. Nur wenn Sie glauben, dass dies der Fall ist, nutzen Sie Massenwerbung wie Facebook- und Instagram-Anzeigen, lokale Zeitschriften und Fernsehen. Wenn Sie jedoch 100,000 US-Dollar pro Jahr verdienen möchten, benötigen Sie nur 50 Kunden, die durchschnittlich jeweils 2,000 US-Dollar ausgeben.
Vergessen Sie nicht, eine Kundendatenbank zu führen
Wenn das Geschäft langsam läuft, können Sie auf Ihre Kundendatenbank zurückgreifen. Wenn Sie gute Arbeit leisten, werden viele Kunden bereit sein, für eine weitere Sitzung wiederzukommen. Manchmal rufen Ihre Kunden Sie aus heiterem Himmel an, Sie können sie aber auch gezielt dazu auffordern, zu einem Termin zu kommen.
Vergessen Sie nicht, Ihr digitales Urheberrecht zu schützen
Wenn Sie online nach Kunden für die Fotografie suchen, kann es sein, dass Sie für Menschen arbeiten, die Sie noch nie persönlich getroffen haben, oder für jemanden, der Hunderte von Kilometern entfernt wohnt. Es ist offensichtlich, dass Sie ihnen ein Muster Ihrer Arbeit zusenden müssen. Hier kommen die Gesetze zum digitalen Urheberrecht zum Tragen und Sie müssen sicherstellen, dass Ihre Inhalte geschützt sind.
Abwicklung
Wie Sie sehen, ist es nicht unmöglich, Kunden für die Fotografie zu finden. Befolgen Sie einfach die richtigen Tipps, die in diesem Artikel erwähnt werden, z. B. Identifizieren Sie Ihren Kunden, bauen Sie eine Online-Präsenz auf, knüpfen Sie Kontakte, erhalten Sie Empfehlungen, starten Sie ein Empfehlungsprogramm und besuchen Sie Messen. Vermeiden Sie außerdem die üblichen Fehler, die viele Fotografen machen.
Haben Sie Schwierigkeiten, Ihr Fotogeschäft im Jahr 2021 aufzubauen? Fragen Sie sich: Wie viel ist meine Arbeit wert? Ein Fotograf hat die Möglichkeit, kostenlos zu fotografieren, aber das bedeutet nicht, dass Sie das auch tun sollten. Geben Sie sich nicht mit weniger zufrieden, als Sie verdienen. Kennen Sie Ihren wahren Wert und berechnen Sie entsprechend. Die richtigen Kunden, die Ihre Kunst respektieren und schätzen, werden Sie gerne dafür bezahlen.
Autor Bio:
Pratik Dholakiya ist der Gründer der Wachsend, eine Content-Marketing-Agentur, die sich auf inhalts- und datengesteuertes SEO spezialisiert hat. Er spricht regelmäßig auf verschiedenen Konferenzen über SEO, Content Marketing und Unternehmertum. Pratik hat auf der 80. Jahreskonferenz der Florida Public Relations Association, der Accounting and Finance Show in Singapur, NextBigWhat's UnPluggd, IIT-Bombay, SMX Israel, SEMrush Meetup, MICA, IIT-Roorkee und anderen Großveranstaltungen gesprochen. Als leidenschaftlicher SEO- und Content-Vermarkter teilt er seine Gedanken und sein Wissen in Publikationen wie Search Engine Land, Search Engine Journal, Entrepreneur Magazine, Fast Company, The Next Web, YourStory und Inc42, um nur einige zu nennen. Er ist auf Twitter zu finden @DholakiyaPratik.