Keine Hochzeit ist komplett ohne toller Hochzeitsfotograf, der jeden besonderen Moment des wichtigsten Tages des Paares einfängt. Wenn es um die Auswahl eines Hochzeitsfotografen geht, sind die Preise für Hochzeitsfotografie neben Ihrem Fotografenportfolio einer der wichtigsten Entscheidungsfaktoren.
Wenn Sie gerade erst mit der Hochzeitsfotografie begonnen haben, sind Sie möglicherweise unsicher, welche Preise für Hochzeitsfotografie Sie festlegen sollen. Möglicherweise ist es praktischer, einfach einen Preis zu berechnen, der in der Nähe der durchschnittlichen Kosten für einen Hochzeitsfotografen in Ihrer Region liegt. Dennoch müssen Sie noch einen Schritt weiter gehen und einige andere Faktoren berücksichtigen, die die Preise für Ihre Hochzeitsfotografie beeinflussen.
Hochzeitsfotografie kann ein intensives Projekt sein und mehr Zeit in Anspruch nehmen, als Sie denken. Deshalb ist es so wichtig, die Preise für Ihre Hochzeitsfotografie richtig festzulegen, um sicherzustellen, dass Sie ein nachhaltiges und profitables Hochzeitsfotografie-Unternehmen haben.
Hier finden Sie einen umfassenden Leitfaden zur Festlegung der Preise für Ihre Hochzeitsfotografie:
- Bewerten Sie Ihre Fähigkeiten und Position ehrlich
- Erstellen Sie Ihre Hochzeitsportfolio-Website und Marke
- Finden Sie Ihre Geschäftsziele heraus
- Verstehen Sie Ihre Kundenanforderungen
- Bewerten Sie Ihre Konkurrenz
- Laden Sie nicht zu niedrig auf
- Laden Sie nicht zu hoch
- Recherchieren Sie Ihren Zielkundenstamm
- Seien Sie flexibel und haben Sie eine Reichweite
Bewerten Sie Ihre Fähigkeiten und Position ehrlich
Das Geschäft mit der Hochzeitsfotografie ist eine äußerst spezialisierte und wettbewerbsintensive Fotografie-Nische, in der eine Vielzahl von Fotografen um ein Stück vom Kuchen wetteifern. Sie müssen Ihre Arbeit kritisch betrachten und aus der Sicht des zukünftigen Brautpaares bewerten. Seien Sie ehrlich, wo Sie stehen. Vielleicht haben Sie schon viele professionelle Fotoaufträge erledigt, aber Ihr Hochzeitsfotografie-Portfolio ist schwach. Oder Sie haben über viele Hochzeiten berichtet, aber keine davon war bemerkenswert und Ihre Bilder fallen nicht auf. Vielleicht möchten Sie auch Ihre Kenntnisse auffrischen Hochzeitsfotografie Techniken.
Wenn Sie anfangen, sollte Ihr Ziel darin bestehen, schnell so viele Hochzeiten wie möglich zu buchen, um ein glaubwürdiges Portfolio zusammenzustellen.
Wenn Sie ein relativ neuer professioneller Fotograf sind oder noch nicht viel Erfahrung beim Fotografieren von Hochzeiten haben, sollten Sie zunächst einen etwas niedrigeren Preis als den Durchschnitt verlangen Kosten für den Hochzeitsfotografen in Ihrer Nähe. Informieren Sie sich über die Preise für Hochzeitsfotografie für Anfänger in Ihrer Region und bieten Sie eine Preisspanne an, die Ihre Fähigkeiten und Fertigkeiten widerspiegelt, und erhöhen Sie diese langsam, während Sie Ihr Portfolio und Ihre Kunden aufbauen.
Tipp: Seien Sie vorsichtig, wenn Sie niedrige Preise anbieten, um mehr Geschäfte zu machen, da Sie sonst weniger pro Hochzeit verdienen und Ihr Fotogeschäft nicht mehr tragbar ist.
Erstellen Sie Ihre Hochzeitsportfolio-Website und Marke
Sie müssen daran arbeiten, als Hochzeitsfotograf einen Mehrwert für sich selbst zu schaffen. Dein Markenlogo, Firmenname, Hochzeitsportfolio-Website, Blog, Visitenkarte und sogar die Art und Weise, wie Sie sich präsentieren – all das macht Eindruck und beeinflusst Menschen. Die Etablierung einer erstklassigen und exklusiven Positionierung wird nicht nur mehr Kunden anziehen, sondern Ihnen auch dabei helfen, Ihre Dienstleistungen zu höheren Preisen für Hochzeitsfotografie zu verkaufen.
Stellen Sie sicher, dass Ihre Hochzeitsportfolio-Website umwerfend aussieht und hervorragend funktioniert. Ein positiver erster Eindruck, wenn Sie Ihr Hochzeitsportfolio online sehen, kann Interessenten davon überzeugen, Ihre Kunden zu werden. Schauen Sie sich Beispiele an Hochzeitsportfolio-Websites von Top-Hochzeitsfotografen, um sich inspirieren zu lassen. Hier sind Die besten Websites für Hochzeitsfotografie in das du dich verlieben wirst.
Der Grund, warum der Besitz einer eigenen Website wichtig ist, liegt darin, dass Sie damit den Kundenverkehr aus verschiedenen Kanälen in ein einziges, kontrollierbares Sichtfenster leiten können. Wenn Sie Eigentümer Ihrer Website sind, sind Sie für das gesamte Benutzererlebnis und die Verwaltung Ihres Markenimages verantwortlich. Es steht Ihnen frei, Ihre Inhalte zu organisieren, Erfahrungsberichte einzufügen, lehrreiche Blogs zu veröffentlichen und Bilder aus Ihrem Online-Shop anzuzeigen und bereitzustellen. Gut positioniertes Design hilft Ihnen auch bei besserem digitalen Marketing und Online-Sichtbarkeit. Ihre Website ist Ihr ultimatives digitales Büro – die Zentrale Ihrer kreativen Entfaltung.
Finden Sie Ihre Geschäftsziele heraus
Abhängig von der Phase Ihrer Karriere als Fotograf müssen Sie die Preise für Ihre Hochzeitsfotografie anpassen. Wenn Sie sich in der Anfangsphase Ihrer Karriere befinden, müssen Sie darauf achten, die Anzahl Ihrer Hochzeitsaufträge zu erhöhen, um ein starkes Portfolio aufzubauen. Wenn Sie sich jedoch auf dem Markt etabliert haben, sollten Sie sich darauf konzentrieren, die Hochzeit zu bekommen, die Ihnen am meisten einbringt. Mehr zu verlangen würde bedeuten, dass Sie weniger Aufträge pro Jahr erledigen müssten und Ihr Gesamteinkommen würde steigen. Wie Sie Ihre Preise festlegen, hat einen erheblichen Einfluss darauf, wie Ihr Unternehmen wahrgenommen wird und wie viel Sie verdienen. Das Verständnis Ihrer Position auf dem Markt wird Ihnen dabei helfen, diese Entscheidung zu treffen.
Verstehen Sie die Anforderungen Ihrer Kunden, bevor Sie Preise für Ihre Hochzeitsfotografie angeben
Bevor Sie einen Preis für Ihre Hochzeitsfotografiedienste angeben, setzen Sie sich mit Ihren Kunden zusammen und finden Sie heraus, was sie genau von Ihnen erwarten, damit Sie ihnen das bestmögliche Angebot machen und gleichzeitig eine faire Vergütung für Ihre Dienste gewährleisten können. Werden Sie nur für die Zeremonie benötigt oder werden Ihre Dienste für den Empfang benötigt? Möchten Ihre Kunden, dass Sie den ganzen Tag dabei sind, vom Fotografieren der Braut und des Bräutigams bei den Vorbereitungen bis zur Abreise in die Flitterwochen? Wie viel Zeit müssen Sie für die Bearbeitung und Vorbereitung der Fotos aufwenden, die dem Paar nach der Hochzeit ausgehändigt werden sollen?
Es gibt verschiedene Möglichkeiten, die Preise für Hochzeitsfotografie festzulegen. Es muss nicht immer eine Pauschalgebühr sein. Das Entscheidende ist, dass Sie Ihr Angebot mit dem in Einklang bringen müssen, was das Hochzeitspaar will und zahlen kann. Stellen Sie bei der Besprechung von Paketen sicher, dass Sie Ihr Fachwissen bei der Erfassung einzigartiger und unvergesslicher Aufnahmen hervorheben paar posiert.
Bewerten Sie Ihre Konkurrenz
Stellen Sie sicher, dass Sie die Websites möglichst vieler Hochzeitsfotografen in Ihrer Nähe studieren. Machen Sie sich Notizen darüber, wie sie ihre Arbeit und ihre Marke präsentieren und wo sie sich positionieren. Die meisten Fotografen geben auch einen Startpreis für Hochzeitspakete an. Nutzen Sie all diese Informationen und bauen Sie sich eine überzeugende alternative Position auf, die überzeugend genug ist, damit Kunden Sie anstelle der Konkurrenz einstellen.
Wenn Ihre Konkurrenten beispielsweise nach Ihren Schätzungen durchschnittlich 3000 US-Dollar pro Hochzeit verlangen, liegen die angemessenen Preise für Hochzeitsfotografie knapp darunter, um mehr Aufträge zu gewinnen.
Laden Sie nicht zu niedrig auf
Wenn Sie gerade erst anfangen und Ihren ersten Auftrag planen, sind die Preise für Ihre Hochzeitsfotografie günstiger. Aber nachdem Sie ein oder zwei Hochzeiten fotografiert haben, erhöhen Sie Ihre Preise langsam auf weitere Termine buchen. Kunden suchen Menschen mit Erfahrung, die ein Maximum an qualitativ hochwertigen Fotos liefern können.
Wenn Sie Ihre Preise nicht erhöhen, werden die Kunden Ihnen nicht vertrauen können und denken, Sie hätten Ihre Preise niedrig angesetzt, weil Sie nicht das Gleiche liefern können wie andere Fotografen mit höheren Preisen.
Wenn Sie zu niedrige Preise verlangen, ist die Wahrscheinlichkeit groß, dass Sie Hochzeiten mit kleinem Budget erhalten, die sich nicht gut in Ihr Fotoportfolio aufnehmen lassen. Wenn Sie Ihr Selbstvertrauen stärken möchten, kann es Ihnen sicherlich dabei helfen, Low-Budget-Hochzeiten zu fotografieren.
Laden Sie nicht zu hoch
Wenn Ihre Preise zu hoch angesetzt sind, erhalten Sie möglicherweise nicht so viele Aufträge, wie Sie möchten. Und wenn Sie es später bemerken, kann es schwierig sein, die Zahlen nach unten zu ziehen, da Sie bereits Werbung dafür gemacht haben. Wenn Sie dies tun, wird Ihr wahrgenommener Wert sinken. Wenn einige Kunden Sie zu den von Ihnen festgelegten Preisen beauftragt haben und später feststellen, dass Sie Ihren Preis gesenkt oder einen Rabatt auf die Preise für Ihre Hochzeitsfotografie gewährt haben, wird es ihnen nicht gefallen. Wenn Sie sich auf dem Markt einen festen Markennamen aufgebaut haben und der Meinung sind, dass Ihre hohen Preise gerechtfertigt sind, dann bleiben Sie dabei. Wenn Sie jedoch glauben, dass Sie sich noch am Markt etablieren, empfiehlt es sich, die Preise etwas niedriger anzusetzen als bei Hochzeitsfotografen, die sich auf einem ähnlichen Niveau befinden.
Recherchieren Sie Ihren Zielkundenstamm
Wenn Sie einen wohlhabenden Kundenstamm ansprechen, werden die Preise für Ihre Hochzeitsfotografie viel höher ausfallen, als wenn Sie sich auf Kunden mit mittlerem Einkommen konzentrieren würden. Je nach Standort und Kundenstamm können Hochzeitsfotografen zwischen 2500 und 5000 US-Dollar pro Hochzeit verlangen. Ein anderer Ansatz besteht darin, dass Bräute in der Regel etwa 10–15 % ihrer Hochzeitsausgaben für Fotografie ausgeben. Abhängig von Ihrer Vorstellung davon, wie viel Braut und Bräutigam zahlen werden (Sie können dies abschätzen, indem Sie sie nach dem Ort der Hochzeit und der Anzahl der anwesenden Gäste fragen), können Sie die Preise für Ihre Hochzeitsfotografie entsprechend präsentieren.
Seien Sie flexibel und haben Sie eine Reichweite
Nicht alle Kunden sind gleich. Manche möchten nur, dass die Hauptzeremonie fotografiert wird, während andere viel mehr Engagement erwarten, das sich über mehrere Tage und Veranstaltungen erstreckt. Seien Sie offen für Hochzeitsprojekte an beiden Enden des Spektrums – kleinere Aufträge, die nur die Zeremonie abdecken und sich über ein paar Stunden an einem einzigen Tag erstrecken, beginnen bei etwa 2000 US-Dollar, während ein mehrtägiger Auftrag je nach Umfang bis zu 10,000 bis 15,000 US-Dollar betragen kann .
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Nachdem Sie Ihre Antworten auf alle oben besprochenen Faktoren herausgefunden haben, müssen Sie das Preismodell festlegen, das Sie Ihren Kunden präsentieren möchten.
Hier ist ein Blick auf einige der gängigsten Arten von Preispaketen für Hochzeitsfotografie:
Paketpreise
Mit den Paketpreisen für Hochzeitsfotografie präsentieren Sie die Preise für Ihre Hochzeitsfotografie als ein Paket, das die gesamten End-to-End-Leistungen abdeckt. Der Vorteil dieses Modells besteht darin, dass Sie verschiedene Pakete zu unterschiedlichen Tarifen anbieten können, was Ihren Kunden die Auswahl eines Plans erleichtert, der ihren Wünschen und Bedürfnissen entspricht. Kunden können aus mehreren Paketen wählen, abhängig von den Drehzeiten, den Orten, der Anzahl der benötigten Tage, den endgültigen Ergebnissen hinsichtlich der Anzahl der Bilder und Fotoalben usw. Jedes Paar ist anders und möchte, dass unterschiedliche Momente auf Film festgehalten werden . Sie könnten beispielsweise ein Paket anbieten, das nur die Zeremonie umfasst, ein Paket, das die Aufnahmen während der Zeremonie und des Empfangs umfasst, oder ein Paket, das alle Phasen des Hochzeitstages abdeckt. Viele Paare entscheiden sich für Paketpreise, weil dadurch die Entscheidungsfindung erleichtert wird. Dies ist ein Bonus, wenn sie sich darauf konzentrieren müssen, andere Aspekte der Hochzeit für den großen Tag selbst vorzubereiten. Unser Guide wird Ihnen alles erklären Fotoverpackungsdesign und Preisgestaltung, um Ihnen dabei zu helfen, Kunden zu gewinnen und Ihr Online-Portfolio zu erweitern.
Der Nachteil des Paketpreismodells besteht darin, dass Sie bei der Festlegung Ihrer Tarife Ihre laufenden Kosten berücksichtigen müssen. Diese Maßnahme umfasst etwaige erforderliche Reise- und Unterbringungskosten. Einige Kunden verstehen möglicherweise nicht, dass diese Kosten anfallen, und fragen sich möglicherweise, warum Sie Ihre Preise auf ein bestimmtes Niveau festgelegt haben. In diesem Fall ist es hilfreich, eine vollständige Aufschlüsselung der Kosten des Projekts bereitzustellen.
A-La-Carte-Preise
Die andere Möglichkeit besteht darin, die Preise Ihres Hochzeitsfotografen als À-la-carte-Preise darzustellen, bei denen der Kunde einzelne Artikel basierend auf seinen spezifischen Bedürfnissen und seinem Budget auswählt.
Ein weiteres À-la-Carte-Preismodell für Hochzeitsfotografie besteht darin, Ihre Dienste zu einem festen Stundensatz anzubieten, sodass Ihre Kunden individuell anpassen können, was sie von Ihrer Fotografie erwarten. Innerhalb dieses Stundenpreises können Sie eine beliebige Anzahl von Dienstleistungen anbieten, von Familienfotos bis hin zu Bildern vom Empfang.
Ein Nachteil der À-la-Carte-Preise für Hochzeitsfotografie besteht darin, dass sie die Kunden bei der Entscheidungsfindung überfordern können. Es ist hilfreich, ihnen eine detaillierte Liste zur Verfügung zu stellen, die die Kosten für alles in die Höhe treibt, was Sie während ihrer Hochzeit mit der Kamera festhalten können. Diese Praxis trägt auch dazu bei, Preisstreitigkeiten während des Verhandlungsprozesses zu minimieren.
Sowohl die Preise für Hochzeitsfotografie-Pakete als auch die À-la-carte-Preise haben ihre Vorzüge. Es hängt von Ihnen und dem Kunden ab, gemeinsam herauszufinden, welches Modell für ein bestimmtes Projekt sinnvoller wäre.
Unabhängig davon, mit welchem Preismodell Sie arbeiten, stellen Sie sicher, dass Sie die Rentabilität sicherstellen, indem Sie alle Kosten berücksichtigen, die mit der Berichterstattung über die Hochzeit, der Postproduktion, allen zu liefernden Leistungen (Fotoalben usw.) und den Kosten für den Betrieb Ihres Unternehmens verbunden sind.
Sehen Sie sich diese vollständige Anleitung dazu an Berechnen Sie die Preise für Ihre Fotodienstleistungen.
Stellen Sie sicher, dass Sie einen Hochzeitsfotografievertrag haben
Mündliche Vereinbarungen über die von Ihnen angebotenen Dienstleistungen reichen nicht immer aus; Indem Sie mit Ihren Kunden einen Hochzeitsfotografievertrag abschließen, können Sie sicherstellen, dass Sie beide vom großen Tag das bekommen, was Sie sich wünschen. Formelle Verträge können so viele Details enthalten, wie Sie möchten, wie zum Beispiel:
- Was Sie fotografieren werden
- Wie lange wirst du dort sein?
- Eine Aufschlüsselung der Preise und Dienstleistungen
- Wie und wann Sie digitale und gedruckte Kopien bereitstellen
Noch wichtiger ist, dass ein Vertrag Sie vor späteren Streitigkeiten schützt. Wenn Sie nur eine informelle Vereinbarung getroffen haben und Ihre Kunden etwas anderes wollen als das, was Sie angeboten haben, könnten Sie am Ende mehr Dienstleistungen für weitaus weniger als Ihren Marktpreis anbieten. Im schlimmsten Fall könnte ein Streit Ihrem beruflichen Ruf schaden.
Fazit: Preise für Hochzeitsfotografie – kennen Sie Ihren Wert
Hochzeitsfotografie kann eine großartige Möglichkeit sein, Ihr Portfolio zu erweitern. Sie sollten jedoch immer darauf achten, dass Sie für Ihre Arbeit einen Preis verlangen, der den Aufwand widerspiegelt, den Sie in den Prozess gesteckt haben. Schauen Sie sich die lokalen Tarife der Wettbewerber an, überlegen Sie, welches Preismodell Sie anbieten möchten, und beginnen Sie dann mit der Werbung für Unternehmen. Sie stellen sicher, dass Sie für Ihre Arbeit fair entlohnt werden, und schenken Ihren Kunden gleichzeitig schöne Erinnerungen an den schönsten Tag ihres Lebens.
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