Hacer ventas en Internet significa construir un sitio web de comercio electrónico. Pero descubrir cómo iniciar una tienda en línea es solo el comienzo. Para tener éxito, querrá dedicar tiempo a investigar productos y descubrir con precisión a qué tipo de nicho desea dirigirse.
Veamos cómo hacer que una tienda en línea funcione, con un proceso paso a paso para comenzar. Aquí hay un ejemplo de las mejores plantillas de sitios web de comercio electrónico Puedes comprobar.
Cómo crear un sitio web de comercio electrónico: una guía paso a paso
Si bien puede parecer una montaña inmensa para escalar, construir un sitio web de comercio electrónico no es insuperable. La clave del éxito es dividir la tarea en partes pequeñas que puedas manejar. Establezca metas pequeñas a lo largo del camino para demostrarse a sí mismo que puede progresar.
- Define claramente tus objetivos
- Identifica tu público objetivo y encuentra tu nicho
- Escriba un plan de negocios y diseñe una estrategia clara
- Elige un producto
- Investiga y crea tu línea de productos
- Configure su negocio
- Creación de un sitio web de comercio electrónico con Pixpa
- Comprender el poder del SEO
- Identifique sus canales de venta
- Pruebe y publique su tienda en línea
- Ir en vivo con su tienda
- Comercialice su sitio web de comercio electrónico
Paso 1: defina claramente sus objetivos
Como con cualquier esfuerzo importante, comience definiendo sus metas. ¿Qué es lo que quieres que haga tu negocio? Claro, quieres que gane dinero, pero ¿cómo? ¿Qué puedes vender?
Hay dos maneras de abordar esta etapa inicial del proceso. Primero, muchas personas tienen una idea de negocio para vender un producto. Por ejemplo, tienen un nuevo estilo de zapatos, un curso de educación en línea o copias de sus fotografías y quieren venderlas. El producto está ahí, así que el ejercicio es hacer el sitio web y conectar a los clientes con el producto. Consulte nuestra guía paso a paso sobre cómo diseñar un sitio web.
La otra forma de hacerlo creando una tienda en línea puede parecer un poco atrasado, pero mucha gente lo hace. En lugar de comenzar con un producto que desea vender, inicia un sitio web de comercio electrónico para vender algo que ni siquiera sabe qué es todavía. La gente está comprando cosas todo el tiempo, ¡solo tienes que investigar para encontrar algo que venda!
Paso 2: identifique su público objetivo y encuentre su nicho
Ya sea que esté trayendo su producto o encontrándolo en el camino, todos los sitios web exitosos comparten algunos elementos comunes. Los mejores están claramente dirigidos. Saben a quién le están vendiendo y qué quiere ver esa gente. Echa un vistazo a algunos de los mejores sitios web de comercio electrónico creados con Pixpa, para un poco de inspiración.
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Crea tu tienda online y empieza a vender como un profesional. PixpaEl creador de tiendas de comercio electrónico de le brinda todo lo que necesita para vender en línea, perfectamente integrado con su sitio web. Para empezar, echa un vistazo a la gama de plantillas de sitios web de comercio electrónico diseñadas profesionalmente. Todos Pixpa Las plantillas de sitios web de comercio electrónico son compatibles con dispositivos móviles y totalmente personalizables para adaptarse a su estilo y requisitos.
Tema: Proporción
También debe leer nuestra guía sobre cómo crear un sitio web exitoso para una pequeña empresa con ejemplos de sitios web de pequeñas empresas creados con Pixpa, para inspirarte a crear el tuyo.
Las ventas en línea tienen que ver con la orientación. Al saber exactamente quiénes son sus clientes más probables, puede hacer que sus esfuerzos de marketing sean efectivos. Internet es simplemente demasiado grande para probar el enfoque de escopeta. Esta no es una tienda física en la que puede esperar hacer ventas basadas únicamente en su ubicación; no hay transeúntes a los que atraer. En línea, debe saber quiénes son sus clientes más probables y encontrar a ellos.
¿Cómo haces eso? Principalmente al orientar sus esfuerzos publicitarios. Tal vez sea utilizando un buen SEO para buscar personas que estén buscando algo relevante. O tal vez desee que sus anuncios aparezcan en sus redes sociales. Independientemente de cómo decida hacerlo, debe tener una idea clara de quiénes son y qué están buscando. Lea nuestro Guía SEO para fotógrafos y creadores, para obtener una comprensión clara de cómo implementar una estrategia de SEO para su sitio web.
Paso 3: escriba un plan de negocios y diseñe una estrategia clara
A estas alturas, su tienda está empezando a tomar forma. Tienes una idea de cómo son tus clientes y cómo encontrarlos. Está planeando su sitio web para orientarlos con un nicho claramente definido. Es hora de empezar a escribir las cosas y hacerlo oficial.
Un plan de negocios se compone de muchas partes, por lo que es mejor comenzar a escribirlo temprano. Los planes de negocios tradicionales son la base para asegurar la financiación y hablar con socios e inversores. Es posible que no necesite ninguna de esas cosas en línea, entonces, ¿realmente necesita un plan de negocios por escrito?
La respuesta es sí, necesita un plan de negocios. Un plan de negocios es el documento fundamental de su negocio. Si bien es útil para trabajar con otras partes interesadas, su objetivo principal es mantenerlo concentrado en la tarea. Escribir todos los pasos te ayuda a definir una estrategia clara. Además, le proporciona un resumen de sus objetivos y misión. En otras palabras, mantiene la cabeza en el juego y evita las distracciones.
He aquí un vistazo a las partes importantes de un plan de negocios típico. No es necesario que lo llene todo ahora; algunos de los siguientes pasos responderán a más de estas preguntas. Pero tener el esquema proporciona un objetivo medible para ayudarlo a comenzar. Continúe completando los espacios en blanco y obteniendo cada sección correctamente, y tendrá un sitio de comercio electrónico exitoso en muy poco tiempo.
- Resumen Ejecutivo
- Descripción de la Empresa
- Productos y Servicios
- Análisis de Mercado
- Estrategia e Implementación
- Equipo de Organización y Dirección
- Plan Financiero y Proyecciones
Paso 4: elija un producto
Si no sabe qué vender en su tienda en línea, ¡entonces el paso cuatro es para usted! Si bien es posible que no sepa lo que va a vender, debe tener una idea aproximada. Por ejemplo, tal vez esté vendiendo disfraces y accesorios para actores de cosplay, un nicho muy específico que puede complementar sus ingresos como fotógrafo de convenciones.
Cuando piense en qué vender en línea, mantenga el lado del dinero en un enfoque claro. Por ejemplo, los mejores artículos para vender en una tienda web son aquellos que se envían rápida y fácilmente. En el ámbito de los bienes digitales, la entrega instantánea significa que no hay tiempo de envío ni manejo. No hay nada mejor que eso.
Los productos de dropshipping e impresión bajo demanda (POD) son populares entre los nuevos sitios de comercio electrónico. Drophsipping le permite elegir los productos que le gustaría vender de una base de datos más grande. Su sitio se vincula a ese sitio, y ellos empaquetan y envían sus productos directamente a los clientes. Nunca ves el producto que estás vendiendo a menos que pidas muestras y tomes tus propias fotografías (¡lo cual absolutamente deberías hacer!)
En el modelo de dropshipping, una herramienta de dropshipping como DSers Incluso podría agilizar las tareas de abastecimiento de proveedores y procesamiento de pedidos.
Productos de impresión bajo demanda son objetos personalizados marcados con su obra de arte. Un fabricante imprime su arte en el objeto y lo envía directamente a sus clientes, pero solo después de que haya realizado una venta.
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Para el dueño del negocio de comercio electrónico, ambas opciones eliminan muchos costos y barreras de entrada. Por un lado, nunca hay inventario para comprar. No tienes que encontrar un lugar para almacenar productos. No tiene que preocuparse por tener cajas y materiales de envío. Ni siquiera tiene que tomarse el tiempo para empaquetar las cosas y conducir hasta la oficina de correos.
Evalúe su idea de producto según sus objetivos y lo que se vende actualmente en el mercado
Mire su sitio web y los objetivos que ya ha creado. Luego eche un vistazo a lo que se vende en otros sitios. En otras palabras, analizar la competencia. Finalmente, comience a hacer una lista de los tipos de productos que ve y que son populares en este momento. Aquí hay un pocos sitios de comercio electrónico destacados creados con Pixpa.
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Mirar lo que otros sitios están vendiendo es una cosa, pero también debes pensar en lo que puedes obtener. Por ejemplo, ¿va a fabricar un artículo completamente nuevo? ¿O vas a enviar algo disponible en línea en Aliexpress u Oberlo?
Encuentre formas de fabricar y crear su línea de productos
Gran parte de su tiempo e investigación se destinará a obtener la combinación correcta de facilidad de producción y ahorro de costos. Es un trabajo tedioso, comparar diferentes proveedores y diferentes formas de hacer las cosas, pero debe obtener los números correctos. Si tiene un producto específico que está tratando de vender y tiene que hacerlo fabricar, es posible que el precio que tiene para venderlo sea tan alto que nadie lo compre.
En resumidas cuentas, debe conocer el precio de venta que figura en la lista y cuánto margen necesita para obtener una ganancia. Dominar estos costos lo ayudará a reducir los proveedores y descubrir cómo hacer que el proceso de fabricación funcione para usted.
Paso 5 - Investigue y cree su línea de productos
Espera, ¿más investigación? Sí, comenzar cualquier negocio requiere toneladas de eso. Ya buscó, y con suerte encontró, un nicho de mercado, un público objetivo y algunos productos potenciales para vender. Ahora es el momento de elaborar una estrategia de cómo se va a acumular su negocio.
En el mundo de los negocios, este paso se conoce como el Análisis FODA. FODA significa fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas. Todas las empresas deberían realizar análisis FODA con regularidad para monitorear cómo se comparan con la competencia. El ejercicio define las cosas en las que trabajar y proporciona la píldora amarga de la realidad que muchos dueños de negocios deben tomar. No te preocupes, no es una píldora suicida de una novela de espías. Es la pastilla roja o azul de La matriz. ¿Cuál tomarás?
Aquí hay un vistazo a cada componente de su análisis DAFO, junto con algunas cosas en las que pensar mientras completa el ejercicio. El análisis FODA pertenece a la sección "Análisis de mercado" de su plan de negocios.
Puntos fuertes: Las fortalezas de su negocio son las cosas que hace bien. ¿Cómo está configurado su negocio para tener éxito? Tal vez usted es la primera persona que tiene una idea y la primera persona en ofrecer el próximo producto de moda. Esa es una fortaleza significativa. O tal vez eres un experto en tu nicho y estás posicionado con una base de clientes garantizada. Las fortalezas son las cosas con las que su negocio debe comenzar y debe jugar.
Debilidades: Todo negocio tiene debilidades. Estas son cosas que debe tener en cuenta y hacer esfuerzos para mejorar. Para muchos propietarios de empresas emergentes, una debilidad es ser nuevo en un campo o no saber lo suficiente sobre SEO y técnicas de marketing. Analizar estas debilidades es imperativo. Si su debilidad incluye cosas que necesita aprender, ahora sabe lo que necesita para salir y aprender. O, en otras palabras, sabe en qué deben ser expertos sus primeros nuevos empleados.
Oportunidades: Las oportunidades son cosas que puede hacer que pueden beneficiar a su negocio. Por ejemplo, cuando estalló la pandemia de coronavirus en 2020, muchas empresas lo identificaron como una amenaza. Pero otros también dicen oportunidad. ¿Cuántas empresas ganaron enormes cantidades de dinero vendiendo máscaras durante los primeros días de la pandemia? Las empresas farmacéuticas y de suministros médicos ciertamente no vieron la pandemia como una amenaza para sus modelos comerciales.
Amenazas Las amenazas son a veces obvias ya veces muy difíciles de pronosticar. Si vende artículos de lujo, una recesión económica puede ser una amenaza. El nuevo producto de un competidor podría ser una amenaza si sacude su industria de nicho. Todas las empresas se enfrentan a amenazas. Incluso las empresas más grandes del mundo enfrentan amenazas globales y locales todos los días. Por ejemplo, los problemas de la cadena de suministro pueden causar estragos incluso en las industrias más avanzadas.
¿Puede algo ser a la vez una amenaza y una oportunidad? Ciertamente puede, y todo depende de tu perspectiva y de cómo juegues tus cartas.
Paso 6 - Configure su negocio
Es hora de sentarse y completar todos los detalles de su plan. Tienes un nicho y un producto. Has calculado los números y tienes una idea de tus debilidades y amenazas.
Lo último que debe hacer es decidirse por un marketing elegante para sus productos. ¿Cómo quieres que aparezca tu tienda a los ojos de tus compradores? ¿Cuál va a ser el nombre de la empresa? ¿Cómo se verá el logotipo? ¿Hay algún color de la empresa que desee usar?
Es crucial establecer algunos elementos esenciales antes de comenzar a crear el sitio web porque estas son las cosas a las que se remitirá cuando tome decisiones de diseño. Por supuesto, una de las cosas más importantes que debe hacer es elegir su nombre de dominio, y ese trabajo se hace más fácil al haber respondido ya estas preguntas.
A continuación, veremos de nuevo lo fácil que es construir un sitio de comercio electrónico totalmente personalizado y con todas las funciones usando constructores web como Pixpa. Pero por ahora, asegúrese de comenzar con una idea aproximada de la identidad de su marca y cómo desea que se vea el sitio web final. El uso de plantillas diseñadas profesionalmente contribuirá en gran medida a que su sitio web se vea de primera categoría. Pero sin el toque de su marca, siempre se verá genérico e insípido. Pixpa es una de las plataformas de comercio electrónico de código abierto más utilizadas en la actualidad. es otro alternativa de Etsy de código abierto servido en varios formatos. También en base a la investigación, Pixpa se puede decir de uno de mejores alternativas de Squarespace para pequeñas empresas:
A medida que comienza a crear su sitio, comprender los conceptos básicos para crear un sitio de comercio electrónico con todas las funciones se vuelve cada vez más crítico. Deberá configurar funciones para cada tipo de producto, como el envío y la vinculación de pasarelas de pago. lee nuestros artículos de ayuda sobre cómo crear un sitio web de comercio electrónico en Pixpa y venda productos, servicios, imágenes y descargas digitales fácilmente.
Afortunadamente, un buen creador de sitios web de comercio electrónico hará que el proceso sea sencillo. Si ha elegido un proveedor de impresión bajo demanda o envío directo, es posible que desee verificar que tenga una integración con el creador de su elección. Pero en la mayoría de los casos, los constructores son completos y pueden trabajar con una gran cantidad de proveedores de cumplimiento y pasarelas de pago.
Paso 7 - Creación de un sitio web de comercio electrónico con Pixpa
Muchos creadores web se especializan en crear estos sitios y en cómo hacer una tienda en línea. Pixpa es una excelente opción para los profesionales creativos que desean utilizar las plantillas estilo portafolio de la plataforma y desean tener la funcionalidad de una tienda en línea de comercio electrónico.
El primer paso es elegir tu favorito. Pixpa plantilla. Hay docenas para elegir, pero el aspecto más importante es que la apariencia complemente la misión de tu imperio en línea. Una vez que tenga el aspecto básico que desea, puede personalizar todos los detalles con el tamaño del texto, la fuente, el color y las imágenes.
Hay muchos más pasos en el proceso, pero estos son los más importantes. Es posible que no tenga todas las respuestas durante la configuración inicial del sitio, pero es importante hacer clic en todas las opciones y comprender lo que puede hacer para configurarlo perfectamente más adelante.
- Añadir productos y gestionar el inventario
- Agregar imágenes de productos y escribir descripciones de productos
- Asignación de un modelo de precios
- Organizar los productos en categorías para que sean fáciles de encontrar
- Configurar métodos de pago
- Administrar y aceptar pagos con tarjeta
- Aceptar pedidos
- Gestión y seguimiento de pedidos y datos de clientes.
- Asignación de inicios de sesión para organizaciones con varios empleados
- Averigüe las opciones de embalaje y envío del pedido
Muchos minoristas en línea exitosos han utilizado Pixpa con resultados estelares. Echa un vistazo a estos ejemplos de sitios web de comercio electrónico para ver qué tan bien se ven sus productos Pixpa.
Paso 8 - Comprende el poder del SEO
La optimización de motores de búsqueda (SEO) es una parte vital de su estrategia comercial al configurar un sitio de comercio electrónico. Este es su método principal para atraer clientes. El SEO garantiza que Google, Bing y los otros principales buscadores web encontrarán su sitio y lo indexarán para uso futuro.
No solo desea que su página de destino tenga un buen SEO, lo necesita con cada producto.
Paso 9: identifique sus canales de venta
Ahora que tiene su sitio y lo ha poblado con productos, descubra cómo va a atraer tráfico a su sitio. ¿Comprarás Google Adwords? ¿Quizás publicidad en redes sociales en Facebook o Instagram? La elección es suya y se relaciona directamente con las otras decisiones que haya tomado hasta este momento. Su nicho y su público objetivo deberían decirle mucho sobre cómo comercializarlos. Entonces, ¿cómo encuentras a tu gente?
Paso 10: pruebe y publique su tienda en línea
Una vez que todo se ve bien, es hora de publicar y revisarlo. O, quizás más exactamente, ¡deberías darle un cinco o diez más!
Probar su sitio web es imperativo debido a las muchas pequeñas cosas que se pierden en la fase de diseño y maquetación. A veces, algunas fotos o diseños no se ven bien en algunas pantallas. Pruebe su sitio web desde todos los dispositivos diferentes que pueda encontrar. Una vez que tenga todo en buen estado en sus dispositivos, comience a pedirles a sus amigos y familiares sus opiniones. Configure un código de cupón ficticio para que también puedan probar el carrito y las funciones de pago.
Paso 11 - Ir en vivo con su tienda
Has hecho todo el trabajo duro y tu sitio ha pasado las pruebas. ¡Ahora puede pasar de la fase de "Construir un negocio" a la fase más emocionante y gratificante de "Ser propietario de un negocio"!
Paso 12: comercialice su sitio de comercio electrónico
Ahora es el "tiempo de ir": ¡comience a publicitar y lleve su tienda a las masas! Comience por publicarlo en sus redes sociales y promocionar sus páginas comerciales de redes sociales. Luego, comience a promocionar publicaciones y comprar Adwords, ¡y coloque su negocio en el mapa!
¡Explore nuestras guías prácticas esenciales aquí mismo!
Preguntas frecuentes sobre comercio electrónico
¿Cómo construyo un sitio de comercio electrónico?
La forma más fácil de crear una tienda en línea es usar un creador de sitios web que incluya una interfaz de comercio electrónico. Pixpa es un ejemplo. Es fácil de usar y proporciona opciones que permitirán que su negocio crezca.
Si recién está comenzando a ver cómo iniciar una tienda en línea, tenga en cuenta que se necesita mucho. Puede armarlo con una opción de creación propia y alojamiento web genérico. Hay toneladas de complementos de Word Press que pueden ayudar. Pero si desea que su sitio se ponga en marcha rápida y fácilmente, entonces un constructor como Pixpa es, con mucho, la mejor solución.
Enumerar sus productos en línea es solo el primer paso, y los desarrolladores integran todas estas otras cosas en sus plataformas.
- Integraciones de proveedores
- Seguimiento de inventario
- Pasarelas de pago
- Gestión de clientes y clientes potenciales
- Información de envío y facturación
¿Por qué es importante una tienda de comercio electrónico para hacer crecer un negocio?
Un sitio web con una tienda es una parte vital de un negocio en línea, ya que le brinda algo para que sus clientes se conecten y les brinda un producto físico para llevar a casa.
No todos los sitios web tienen que ser sitios de comercio electrónico, pero para sitios con mucho tráfico, solo tiene sentido hacer ventas. Si tiene los clics, no hay razón para no tener las ventas. El truco es simplemente encontrar lo que tus clientes quieren comprar.
¿Cuál es la mejor plataforma para crear una tienda de comercio electrónico para una pequeña empresa?
Existen numerosos creadores de sitios web diferentes que puede usar para crear un sitio de comercio electrónico. Todos tienen ventajas y desventajas, y el que sea adecuado para sus competidores o compañeros podría no ser la mejor respuesta para usted.
Pixpa es una excelente opción para todo tipo de tiendas web. El creador web se especializa en tener hermosas plantillas hechas profesionalmente que hacen que cada sitio web se vea espectacular. Los artistas, fotógrafos y artistas gráficos, en particular, aman la forma Pixpa destaca su trabajo.
Conclusión
Construir su sitio web y su tienda no tiene por qué ser difícil. Constructores como Pixpa elimine todo el trabajo duro, lo cual es una buena noticia porque los nuevos propietarios de negocios tienen muchas otras cosas en su plato. Dedique su tiempo a trabajar en su plan de negocios y a encontrar los productos adecuados para vender. Déjanos el trabajo de codificación y diseño a nosotros.
Preguntas frecuentes
¿Puedo crear un sitio web de comercio electrónico por mi cuenta?
¡Sí! Contrariamente a la creencia popular, no necesariamente tiene que tener habilidades de codificación o contratar a un desarrollador para crear su propio sitio web. Con la plataforma de creación de sitios web adecuada, puede crear y personalizar completamente su sitio web de comercio electrónico, por su cuenta, sin tocar una sola línea de código.
¿Cómo creo un sitio web de comercio electrónico simple?
Puede usar una plataforma de creación de sitios web para crear un sitio web de comercio electrónico que sea fácil de usar. Puede editar o personalizar fácilmente su sitio web para agregar o eliminar características y funcionalidades según sus necesidades. Dado que la cantidad de personalización que tiene depende de la plataforma de creación de sitios web que elija, es importante que investigue de antemano.
Qué plataforma es mejor para crear un sitio web de comercio electrónico
La mejor plataforma para crear un sitio web de comercio electrónico es aquella que se adapta perfectamente a sus necesidades específicas. Pixpa es una plataforma de creación de sitios web simple pero poderosa y versátil. Pixpa ofertas extensas plantillas de comercio electrónico con gestión de productos e inventario, descuentos, impuestos, envíos, carritos abandonados y más.
¿Es difícil construir un sitio web de comercio electrónico?
No, construir un sitio web de comercio electrónico no tiene por qué ser difícil o costoso. De hecho, la gente sobreestima la cantidad de habilidades técnicas necesarias para construir su propio sitio web en estos días. Hoy en día, las plataformas de creación de sitios web sin código como Pixpa han hecho que la creación de sitios web sea fácil y asequible.
