Olipa sinulla pieni muotiliike tai suuri verkkovaatekauppa, joka tekee miljoonia tuloja kuukausittain, verkkokaupan markkinointistrategian oikea omaksuminen on ratkaisevan tärkeää online-menestyksesi kannalta.
Olipa verkkokauppasi koko, muoto tai luonne mikä tahansa, sinulla on varmasti haasteita verkkokauppayrityksen perustamisessa, kun haluat houkutella ja pitää asiakkaita verkossa myymälääsi. Kun verkossa on niin paljon sotkua, lisääntynyt kilpailu ja korkeat sosiaalisen median ja hakukonemainontakustannukset, on yhä vaikeampaa saada voittoa verkkokauppaasi.
Kaikesta tästä huolimatta monet verkkokauppasivustot ovat murtaneet verkkokaupan markkinoinnin palapelin ja onnistuvat houkuttelemaan potentiaalisia asiakkaita ja muuttamaan heidät.
Mitä voittajat tekevät, eikö niin? Ja kuinka voit muodostaa toimivan markkinointistrategian, jonka avulla voit lisätä verkkokauppasivustosi verkkomyyntiä?
Mikä on verkkokaupan markkinointi?
Yksinkertaisesti sanottuna verkkokauppamarkkinointi on joukko markkinointiideoita ja strategioita, jotka kollektiivisesti toteutettuina voivat vetää kohdistetumpaa liikennettä verkkokauppaasi, lisätä konversioprosenttia ja myös lisätä toistuvia ostoja. Verkkokaupan markkinoinnin onnistunut käyttöönotto on avain kannattavan verkkokaupan ylläpitämiseen. Jos etsit inspiraatiota, tässä on meidän luettelo parhaista verkkokauppasivustoista valokuvaajille ja luoville tekijöille.
Tämä opas kattaa keskeiset markkinointiideat ja -strategiat, jotka jokaisen verkkokauppasivuston omistajan on otettava käyttöön lisätäkseen liikennettä, parantaakseen tulosprosenttia ja tehdäkseen toistuvia ostoksia, mikä tasoittaa tietä menestyksekkäälle verkkoliiketoiminnalle. Ymmärtämällä heidän kipupisteet, voit räätälöidä markkinointitoimenpiteitäsi tarjotaksesi tehokkaita ratkaisuja.Tämä opas antaa sinulle paremman käsityksen verkkokaupan web-suunnittelu. Tässä on esimerkki verkkokauppasivustojen mallit voit tarkistaa.
Tässä on 23 parasta verkkokaupan markkinointistrategiaamme verkkokauppaasi varten:
1. Keskity brändiisi
Brändin luominen tuotetarjontasi ympärille voi olla pitkällä aikavälillä erittäin palkitsevaa. Verkko-ostajilla on monia vaihtoehtoja tehdä ostoksia. Brändin rakentaminen, johon he voivat samaistua, ihailla ja josta he voivat puhua, voi kasvattaa verkkomyyntiäsi.
Brändin luomiseen kuuluu:
- Visuaalinen identiteettisi (logo, värit, fontit, nykyinen suunnittelutrendi)
- Asemointi (huippuluokan, ylellisyyttä, ympäristöystävällistä, eläinystävällistä, vegaanista, luonnollista – voit valita useista vaihtoehdoista brändisi sijoitteluksi)
- Pakkausten suunnittelu
- Web-sivuston kopio (ystävällinen, pyrkimys, hauska?)
2. Luo loistava, mobiiliystävällinen verkkokauppasivusto
Verkkokauppasivustosi suunnittelu ja toimintatapa ovat valtava tekijä, joka mahdollistaa vierailijoista asiakkaita. Puhdas, hyvin suunniteltu verkkosivusto antaa asiakkaille luottamusta tehdä ostoksia myymälässäsi. Sivuston tahmea käyttöliittymä, kirjoitusvirheet ja virheet saavat asiakkaat lähtemään hetkessä.
Varmista, että verkkokauppasivustosi näyttää ammattimaiselta ja herättää luottamusta.
Highrise – Verkkokaupan teema Pixpa
Valitse verkkokauppa-alusta rakentaaksesi verkkosivustosi viisaasti. Siellä on paljon sähköisen kaupankäynnin alustoja, jotka tarjoavat kaikenlaisia ratkaisuja. Valintasi tulee ohjata sen mukaan, minkä tyyppistä verkkokauppaa yrität rakentaa. Esimerkiksi putiikille ei ole järkevää valita verkkokauppasivustojen rakennustyökalua, joka tarjoaa edistyneitä ominaisuuksia, jotka lisäävät monimutkaisuutta.
Pixpa tarjoaa all-in-one-alustan verkkokauppasivuston luomiseen nopeasti ilman koodaustietoa.
Pixpa Kaupat ovat paras verkkokauppaalusta putiikeille ja pienille luoville yrityksille. Useiden kanssa kauniita verkkokaupan teemoja ja helppo verkkokaupan hallinta, Pixpa helpottaa online-myynnin aloittamista muutamassa minuutissa.
Lisätietoja luomalla verkkokauppasi on Pixpa.
Tutustu joihinkin parhaat verkkokauppasivustot rakennettu Pixpa.
3. Varmista, että verkkosivustosi on mobiiliystävällinen
Varmista, että verkkokauppasi teema on mobiiliystävällinen. Kun yhä useammat ihmiset vaihtavat mobiililaitteisiin verkkoselailua ja ostoksia varten, on tärkeää, että verkkokauppasi teema on responsiivinen ja toimii hyvin kaikissa mobiililaitteissa.
Online-myynti mobiililaitteissa vuonna 2017 lähes 40 % koko verkkomyynnistä, ja sen odotetaan ylittävän 50 % vuoteen 2021 mennessä.
4. Helppo navigointi ja haku
Tekniikkataidot ostajat etsivät aina tarkennettua hakua ja helppoa navigointia löytääkseen etsimänsä tuotteet nopeasti. Tee tuotteistasi helppo löytää intuitiivisen ja yksinkertaisen navigointi- ja hakutoiminnon avulla.
Ostajien on helppo saavuttaa tuotteen ostotavoite, joten voit voittaa heidät ikuisesti.
Jos sinulla on suuri kauppa, ne tarjoavat ehdottoman haun, automaattisen täydennyksen, fasetoidun tai suodatetun haun ja muut tarkennetun haun ominaisuudet voivat auttaa asiakkaita löytämään etsimänsä.
5. Esittele tuotteita suurilla kuvilla
Olen varma, että olet kuullut sanonnan: "Kuva on enemmän kuin tuhat sanaa." Verkkokauppasivustollasi loistava tuotekuva voi tehdä eron myynnin tai ei-myynnin välillä.
Tuotteen esittely on tärkein askel vierailijoiden houkuttelemiseksi verkkokauppaan. Laadukkaat tuotekuvat, jotka voivat paljastaa kaikki tuotetiedot, auttavat käyttäjiä näkemään tuotteen kaikki puolet ja tekemään päätöksensä. Tuotteen eri kulmista otetut kuvat voivat tarjota "tuote kädessä" -kokemuksen.
Upeiden tuotekuvien avulla ostajat voivat varmistaa, että heidän ostamansa tuote vastaa odotuksia, mikä vähentää palautusmahdollisuuksia ja lisää yleistä asiakastyytyväisyyttä. Upean näköiset tuotekuvat auttavat myös pitkälle rakentamaan brändiäsi ja luomaan asiakkaiden luottamusta brändiisi.
6. Lisää yksityiskohtaiset tuotekuvaukset
Erinomaisten tuotekuvien lisäksi yksityiskohtaiset tuotekuvaukset auttavat ostajia tekemään ostopäätökset nopeammin. Jos tuotekuvaus on puutteellinen tai sitä ei ole, voit menettää asiakkaita. Verkkokauppatutkimuksen mukaan 20 % ostajista ei voinut tehdä ostostaan loppuun puutteellisten ja epäselvien tuotekuvausten vuoksi.
Tuotekuvaustesi on oltava tosiasioihin perustuvia, mutta niiden tulee mennä pidemmälle ja vakuuttaa asiakkaat ostamaan tuote.
7. Luo mahtavaa sisältöä
Erinomainen sisältö voittaa aina kohdeyleisön ja johtaa korkeaan konversioon sähköisessä kaupankäynnissä.
Lähtökohta kirjoittaa hyvää sisältöä on tunnistaa, tutkia ja määrittää kohdeyleisösi demografiset tiedot. Jos esimerkiksi myyt käsilaukkuja, on turvallista olettaa, että verkkokaupassasi vierailevat enimmäkseen nuoret naiset. Houkutellaksesi nämä naiset kauppaan, voit kirjoittaa viestin, kuten "5 käsilaukkua täydelliseen juhlamekkoon". Joten miten tämä auttaa? Naiset, jotka kokoavat juhlapukuaan, etsivät Googlesta "käsilaukut tanssiaisiin". Hän näkee artikkelisi ja napsauttaa sen lukeakseen lisää. Siellä hän näkee muutaman käsilaukun ja etsii lisää.
Videoiden ja infografioiden lisääminen lisää sisältöösi ylimääräistä reunaa.
8. Optimoi verkkokauppasivustosi hakukoneita varten
Hakukoneoptimoinnin tulisi olla keskeinen tukipilari verkkokaupan markkinointi suunnitelma. Loppujen lopuksi hakukoneiden kautta tuleva orgaaninen hakuliikenne tarjoaa korkeimman sijoitetun pääoman tuottoprosentin verkkokaupan markkinointikanavana.
Hakukoneoptimoinnissa on kyse:
Optimointi paikan päällä: Verkkosivustosi sisällön, metatietojen ja alt-tunnisteiden optimointi avainsanatutkimuksen perusteella.
Sivun ulkopuolinen optimointi: Tässä on kyse käänteisten linkkien rakentamisesta verkkosivustollesi julkaisemalla sisältöäsi heidän verkkosivustoillaan, blogeissaan ja sosiaalisen median verkostoissa. Artikkelit, blogit, vierasblogit ja ohje-infografiikka toimivat parhaana sisällön muotona käänteisten linkkien rakentamiseen liikenteen lisäämiseksi.
Mukaan Tähtien SEO, sinun tulee varata enemmän aikaa käänteisten linkkien luomiseen sivun hakukoneoptimoinnin kautta. Koska sivun SEO on helppo osa. Kaikki on sinun hallinnassasi. Tutkit pääasiassa avainsanoja ja lisäät ne verkkosivuillesi.
Mutta käänteisten linkkien kanssa se on hitti ja ikävä. Tämä johtuu siitä, että kaikista sivustoista, joihin tavoitat, vain pieni osa linkittää takaisin. Joten, kun suunnittelet omaa Verkkokaupan SEO-strategia, varaa suurin osa ajasta sivun ulkopuoliseen optimointiin.
Tässä on parasta noudattaa 80/20-suunnitelmaa. 80 % ajasta tulisi käyttää käänteisten linkkien rakentamiseen ja 20 % sivun hakukoneoptimointiin.
Mikä on avainsanan tutkimus?
Avainsanatutkimuksen tarkoituksena on löytää osuvimmat avainsanat kohdistamiseen tekemällä kilpailututkimusta ja käyttämällä työkaluja, kuten Google Keyword Planner ja muita, analysoimaan oman markkinaraon hakumäärätietoja.
9. Aloita blogi mainostaaksesi verkkokauppaasi
Lyön vetoa, että antaisit mitä tahansa saadaksesi verkkokauppasi Googlen ensimmäiselle sivulle. Blogin pitäminen voi auttaa valtavasti verkkokauppasi mainostamisessa.
Jotta saat kaiken irti blogistasi, sinun on julkaistava blogissasi säännöllisesti omaperäistä, kiinnostavaa sisältöä. Pelkästään blogitekstien kirjoittaminen ja Googlen luottaminen blogin indeksoimiseen ei kuitenkaan välttämättä ole hyödyllistä. Mahdollisuus, että blogikirjoituksesi sijoittuu Googlen ensimmäiselle sivulle heti, kun julkaiset sen, on hyvin pieni. Valitettavasti se tarkoittaa myös sitä, että myymälässäsi liikennettä olisi nolla tai mitätön. Tähän luottaminen ei ole käytännöllistä. Sen sijaan voit mainostaa blogiasi, joka lähettää suoraa liikennettä kauppaasi.
Blogin mainostaminen verkkokauppasi liikenteen lisäämiseksi:
Merkitse ihmiset, joihin olet viitannut blogiisi, kun jaat blogisi sosiaalisessa mediassa. Todennäköisyys, että ihmiset jakavat artikkelin, johon heidät on merkitty, ovat huomattavan korkeat.
Jaa blogisi alakohtaisissa verkkoyhteisöissä: Jos esimerkiksi myyt henkilökohtaisen hygienian ja kauneudenhoitotuotteita, voit jakaa blogisi kauneusfoorumeilla tai Redditin asiaankuuluvissa ketjuissa. Tämä auttaa kasvattamaan vaikutusvaltaasi ja lisäämään myymäläsi myyntiä.
Lähetä asiasta sähköpostia olemassa oleville asiakkaillesi: Blogiisi osallistuvien ihmisten määrä antaa Googlelle signaalin, joka vahvistaa blogin sijoitusta SERP:issä.
Kirjoita vierasviestejä alasi suosituille verkkosivustoille: Sillä on kaksi etua. Ensinnäkin saat linkin kauppaasi, joka vahvistaa sen sijoitusta hakukoneissa, ja toiseksi pääset tavoittamaan laajemman yleisön.
10. Hyödynnä sosiaalinen media
Sosiaalisen median verkostot voivat toimia kultaisena käytävänä verkkokauppaasi hankkia kohdeasiakkaita. Suuri kysymys on - Mihin sijoittaa panos ja miten kohdistaa yleisösi.
Yhä useammat ostajat käyttävät sosiaalisen median alustoja löytääkseen tuotteita ja saadakseen ja jakaakseen rehellistä palautetta, mikä luo nämä alustat ihanteellisen alustan tavoittaakseen potentiaalisia asiakkaitasi.
Eri sosiaalisen median verkostot tarjoavat kuitenkin erilaisia mahdollisuuksia ja tarvitsevat erityisiä markkinointistrategioita, jotta markkinointiviestisi saadaan perille ja liikennettä myymälään saadaan.
Esimerkiksi Facebook on hieno juttu tarinoiden, omituisen ja hauskan sisällön kertomiseen joka jaetaan ja ihmiset ovat pitäneet niistä ja hyödyntää virusmarkkinointitekniikoita. Brändille, jolla on erittäin visuaalisia, premium-tuotteita (esimerkiksi muodin, sisustuksen tai muotoilun alalla), Instagram ja Pinterest tarjoavat paremman alustan käyttäjien houkuttelemiseksi visuaalisesti upeilla kuvilla. Tee tee-se-itse-tuotteille tee tuotevideot virus tai kouluttaa asiakkaita käyttämään tuotetta, YouTube on loistava alusta ansaita rahaa. Voit myös käyttää videoiden tekijöitä ja editorit, kuten Lumen5. Lumen5:llä voit luoda minkä tahansa videon muutamassa minuutissa.
Twitter saa korkeat pisteet uusien trendien hyödyntämisestä ja aktiivisesti sitoutuneen yleisön tavoittamisesta. Reddit ja StumbleUpon ovat alustoja, joilla voit pohtia sisältöäsi liittyen tuotteisiisi/palveluihisi ja markkinointiviesteihisi ilman, että joudut avoimesti myyntiin.
Siksi sinun on opittava käyttämään eri kanavia luomumarkkinoinnissa sekä maksetut markkinointikampanjat, jotta voit kehittää sopivia SMO- ja SMM-strategioita verkkokaupan myymälääsi varten.
Vinkki: Varmista, että integroit sosiaalisen median jakamistyökalut verkkosivustollesi, jotta sivustosi vierailijat voivat jakaa sisältöä. Lisää myös näkyvät linkit sosiaalisen median profiileihisi verkkosivustollasi, jotta ihmiset voivat seurata sinua.
Instagram-syötteen upottaminen verkkosivustollesi / muiden käyttäjien Instagram-viestien käyttäminen, jotka käyttävät tuotteitasi kyseisellä tuotesivulla, ovat hyviä ideoita.
Pixpa antaa upota Instagram-syötteesi verkkosivustollasi helposti.
11. Käytä sähköposteja mainostaaksesi verkkokauppaasi
Sähköpostimarkkinointi muodostaa useimpien verkkokauppojen asiakasviestinnän selkärangan ja on yksi parhaista verkkokaupan promootioideoista. Sen lisäksi, että tiedotetaan asiakkaille heidän tilauksistaan, niitä voidaan käyttää luovasti verkkokauppasi markkinoimiseen. Markkinointi ja verkkokauppa kulkevat käsi kädessä, joten kuinka käyttää sähköpostin markkinointityökaluja verkkokauppaasi varten? Voit tutustua tähän upeaan oppaaseen Moosendissa sähköpostin markkinointityökaluja tietää enemmän.
GFK:n maailmanlaajuisen vähittäismyyntiraportin mukaan yksi monista syistä, miksi ihmiset tekevät ostoksia verkossa, on se, että he saavat halvat hinnat. Kampanjaviestit ovat helppo tapa sitouttaa ja saada asiakkaat palaamaan kauppaasi.
Joitakin yleisiä mainosviestejä, jotka kiinnittävät tilaajien huomion, ovat: "X % alennus", ilmainen toimitus ja paljon muuta.
Festivaalit ovat tärkeää aikaa, jolloin ihmiset pitävät ostoksista, alennusten ja festivaalien tarjoaminen asiakkaille kannustaa heitä tekemään ostoksia enemmän. Joulu, St. Patrick's Day ja Cyber Monday ovat niitä harvoja tilaisuuksia, jolloin voit lähettää näitä sähköposteja.
Tutustu tähän oppaaseen kuinka automatisoida sähköpostiuutiskirjeiden lähettäminen asiakkaillesi.
12. Voita takaisin hylätyt ostoskorin asiakkaat
Kaikki verkkokauppasi saama liikenne ei mene ostosten tekemiseen. On useita syitä, jotka voivat saada vierailijan hylkäämään ostoskorinsa. Ostoskorin hylkäämisprosentti useimmissa verkkokaupoissa vaihtelee 60–80 prosentin välillä. Se on valtava mahdollisuus, joka odottaa hyödyntämistä.
Tavoita nämä potentiaaliset asiakkaat ennakoivasti käyttämällä henkilökohtaisia sähköposteja, jotka kannustavat heitä suorittamaan hylätyn myynnin osana verkkokauppamarkkinointia. Anna heille hylätty ostoskorin sisältö lämpötiloissa kontekstin luomiseksi ja tee alennustarjous saadaksesi heidät palaamaan ja viimeistelemään ostoksen. Voit myös kohdistaa nämä asiakkaat uudelleen käyttämällä Facebook-uudelleenkohdistamista ja Heatmaps ymmärtääksesi käyttökokemuksesi, jos navigointi tuntuu liian monimutkaiselta, ja optimoida tarvittaessa.
13. Mukauta kaikkea
Mukauta asiakkaidesi kokemus ja kaikki heille lähettämäsi viestintä tehokkaan verkkokaupan markkinoinnin varmistamiseksi. Sisällytä asiakkaiden nimet kaikkiin kauppasi sähköposteihin. Lisää viestintään inhimillinen kosketus lähettämällä sähköposteja kuten oikea henkilö. Jos olet pieni putiikki, personointi voi tarkoittaa jopa käsinkirjoitetun kiitoskortin lähettämistä jokaisen tilauksen yhteydessä. Tai lähettää henkilökohtaisen sähköpostiviestin asiakkaidesi syntymäpäivänä tai vuosipäivänä ja sisällyttää siihen alennuskupongin. Kupongin edistäminen voi auttaa edistämään vahvaa yhteyttä brändin ja kuluttajien välille.
14. Ota helppo kassalle käyttöön
Checkout luo tai katkaisee verkkokaupan, joten ole varovainen, kun suunnittelet verkkokauppakaupan kassakulkua.
Kassaprosessit voivat olla monimutkaisia ja sisältää useita vaiheita, kuten postiosoitteiden keräämisen, toimitus- tai toimitusosoitteen, maksuun liittyvät tärkeät tiedot, mukaan lukien pankki- tai korttitiedot, laskun valmistelu, kannustinvähennykset, uutiskirjeiden toimitustiedot ja lopuksi tilin luominen kanta-asiakasohjelmia varten.
Ihannetapauksessa sinun tulisi pyrkiä tarjoamaan asiakkaillesi yksinkertaisin mahdollinen kassalle. Yksivaiheisen/vieraskassan tarjoaminen eliminoimalla tilin luomisen vähimmäisvaatimilla tiedoilla saa useammat asiakkaat suorittamaan kassan onnistuneesti.
Jos sinulla on monivaiheinen kassaprosessi, kassan edistymisen näyttäminen visuaalisten vihjeiden avulla voi kertoa ostajille siitä, kuinka monta vaihetta on jäljellä koko prosessin suorittamiseen.
15. Tarjoa viittausalennuksia
Suositusalennukset ovat klassinen markkinointitaktiikka verkkokauppasi mainostamiseksi, erityisesti uusien asiakkaiden tavoittamiseksi. Muistatko Uberin ilmaiskuljetukset? Kun ystäväsi kutsui sinut käyttämään Uberia kyydin varaamiseen, hän sai alennusta kyydistä heti, kun varasit kyydin Uberissa.
Voit tarjota samanlaisia alennuksia asiakkaillesi heidän ostoksistaan heti, kun heidän suositteensa ostavat kaupastasi. Sähköpostit ovat loistava tapa saada tämä toimimaan. Käytä mitä tahansa työkalua lähettääksesi asiakkaille sähköpostiviestin, jossa heitä pyydetään suosittelemaan ystäviään ja vastineeksi saamiaan palkintoja.
16. Tarjoa ilmainen toimitus
On monia tutkimuksia, jotka osoittavat, että verkko-ostajat tekevät ostoksia neljä kertaa todennäköisemmin, jos verkkokauppa tarjoaa ilmaisen toimituksen. Toisaalta suuri osa ostajista menee kassasivuille, ja kun he huomaavat, että toimituskulut on lisätty viimeisessä vaiheessa maksuhetkellä, he hylkäävät ostoskorin ja menevät kilpailijoiden sivustoille, joissa kaikki on määritelty.
Jos et voi tarjota ilmaista toimitusta, varmista, että toimituskulujen laskennassa ei ole epäselvyyttä. Jos mahdollista, tue toimituskulut tuotteen hinnasta. Kiinteiden hintojen tai alennusten tarjoaminen korkeamman tilauksen arvoille ovat myös hyviä ideoita, joita sinun tulee harkita.
17. Tee tilausten seuranta helpoksi asiakkaillesi
Asiakkaat ovat aina innokkaita tietämään, milloin he saavat tilaamansa tuotteet.
Kun asiakas maksaa tuotteesta verkkokaupassa, hän odottaa innolla lähetyksensä saapumista. Toimitusajat voivat kuitenkin vaihdella ja viivästyksiä saattaa esiintyä etäisyyden, toimitustapojen ja toimituspalveluntarjoajan palvelujen mukaan.
Se, että asiakkaasi voivat seurata tilauksiaan helposti lähettämällä ennakoivia ilmoituksia tilauksensa tilasta, on erinomainen tapa vähentää tilausten toimitusapua. Ja tämän tekeminen antaa sinulle hyviä tuloksia verkkokaupan markkinointiponnisteluissasi. Useimmilla toimituspalveluntarjoajilla on nyt automaattiset alustat, jotka voivat ilmoittaa asiakkaillesi heidän tilauksensa tilasta. Valitse toimituspalveluntarjoaja tarkasteltuasi, kuinka he käsittelevät tilausten toimitusta ja toimituspäivityksiä.
18. Käyttäjien luoma sisältö on kultaa
Ostajilla on tapana luota palautteeseen ja arvioita olemassa olevista asiakkaista ja heidän kokemuksistaan, joten arvioilla ja arvosteluilla on enemmän merkitystä mille tahansa verkkokauppayritykselle.
Verkkokaupoissa käyttäjien luoma sisältö, kuten tuotearvostelut, arvioinnit ja kommentit, voi luoda luottamusta ja lisätä myyntiä. Varmista, että integroit työkalut arvioita, arvosteluja ja kommentteja varten verkkokauppasivustollesi kelvolliseen todennusjärjestelmään todellisille käyttäjille. Suusta suuhun ja viittausmarkkinointi voi viedä verkkokauppamarkkinointisi uudelle tasolle.
Automaattisten sähköpostien käyttämisen palautteen saamiseksi sen jälkeen, kun tuote on toimitettu asiakkaalle, pitäisi olla olennainen osa viestintästrategiaasi.
19. Affiliate-markkinoinnin käyttäminen
Ensimmäinen asia, jonka saatat haluta tietää, on, ketkä ovat tytäryhtiöitä ja kuinka he voivat auttaa sinua verkkokaupan markkinoinnissa? Tässä on vastaus:
Kumppanit ovat tuotteesi mainostajia, jotka ansaitsevat palkkion jokaisesta myynnistä, jonka teet heidän suosittelemilta asiakkailta. Nämä voivat olla vaikutusvaltaisia bloggaajia, joilla on valtava lukijakunta, tai vain tavallinen henkilö, jolla on paljon seuraajia sosiaalisessa mediassa (kuten useimmat Instagram-vaikuttajat). Jotkut suurimmista verkkokauppayrityksistä saavat jopa 40 % liikevaihdostaan tytäryhtiömarkkinoinnista, ja Amazon on niistä suurin.
Verkkokaupoille affiliate-markkinointi voi osoittautua yhtä suureksi voitoksi kuin nämä vähittäiskaupan jättiläiset. Joten mene eteenpäin ja etsi muutamia tytäryhtiöitä, jotka mainostaisivat verkkokauppaasi.
Kuinka löytää tytäryhtiöitä verkkokauppaasi varten?
Sinun täytyy löytää bloggaajia/vaikuttajia jotka kirjoittavat toimialaasi liittyvistä tuotteista. Jos esimerkiksi myyt käsilaukkuja, sinun tulee lähestyä muotibloggaajaa tai vaikuttajaa. Ota selvää, mistä he useimmiten kirjoittavat ja kuinka paljon sillä on vaikutusta. Tämä voidaan tehdä tarkistamalla bloggaajan sitoutumisen taso. Esimerkiksi blogikirjoituksen tai Instagram-julkaisun kommenttien määrä voi antaa sinulle hyvän käsityksen bloggaajan/vaikuttajan sitoutumisen tasosta.
Lue lisää: Tässä a loistava opas Affiloramalta jossa voit oppia lisää affiliate-markkinointivinkkejä.
Listaa verkkokauppasi tytäryhtiöiden kauppapaikoille
Toinen tapa rakentaa kumppaniverkosto verkkokauppaasi varten on listata tarjontasi tytäryhtiöiden markkinapaikoilla. Jotkut suosituimmista tytäryhtiöiden markkinapaikoista ovat:
Käytä sosiaalista mediaa mainostaaksesi kumppaniohjelmaasi
Käytä lopuksi sosiaalisen median verkostoasi kumppaniohjelman mainostamiseen. Tämä saattaa johtaa siihen, että asiakkaistasi tulee myös tytäryhtiöitäsi. Instagram on suosittu alusta, josta voit löytää käyttäjiä, joilla on valtava seuraaja ja jotka voivat auttaa sinua verkkokaupan markkinoinnissa. Koska se on visuaalisesti ohjattu alusta, se sopii vaatteille, sisustuksille ja muille mainostettaville elämäntapatuotteille.
20. Ota kanta-asiakasohjelma käyttöön
Tilastot osoittavat, että tyytyväiset ja uskolliset nykyiset asiakkaat kuluttavat uusia asiakkaita 2:1. On sanomattakin selvää, että on erittäin järkevää kannustaa olemassa olevia asiakkaita tekemään toistuvia ostoksia verkkokaupassasi. Kanta-asiakasohjelmat ovat loistava tapa saavuttaa tämä tavoite. Tarjoamalla asiakkaille krediittejä tai bonuspisteitä tai alennuksia tulevista ostoksista, voit kannustaa heitä palaamaan verkkosivustollesi toistuvia ostoksia varten.
21. Ole aina kommunikoimassa asiakkaidesi kanssa
"Viestintä asiakkaiden kanssa pitää suhteet elossa ja vahvistaa niitä."
Tuen, erityisesti myynnin jälkeisen tuen, tarjoaminen on elintärkeää verkkokaupan menestykselle. Viestintäkanavien, kuten live-chatin, puhelin- ja sähköpostituen pitäminen auki ja sosiaalisen median tiedusteluihin vastaaminen osoittaa, että reagoit siihen, mitä asiakkaasi sanovat.
Palautteen ja arvostelujen kerääminen asiakkailtasi voi auttaa sinua saamaan arvokkaita oivalluksia tuotteistasi ja myös luoda sosiaalista validointia muille potentiaalisille asiakkaille.
Nykyään suurin osa verkkokaupoista integroi live chat tarjotaksesi reaaliaikaista tukea ostajille, jotka ovat jumissa missä tahansa sähköisen kaupankäynnin suppilon vaiheessa. Suurimman osan ajasta asiakkaat käyttävät live-chatteja kassaprosessin aikana poistaakseen mahdolliset epäilykset. Verkkokaupan markkinointisuppilossa on eri vaiheita, tutustu seuraavaan resurssiin - Myyntisuppilon vaiheet: yksinkertainen opas tietää enemmän.
22. Markkinapaikkojen ja muiden kanavien käyttö
Tuotteidesi myyminen markkinapaikoilla ja kanavilla, kuten Google Shopping, Amazon, Easy jne., on loistava tapa saada tuotteesi näkyvyyttä ja lisätä verkkomyyntiäsi. Näiden alustojen avulla voit tavoittaa laajemman yleisön ja saada brändillesi näkyvyyttä. Varmista vain, että pidät brändisi asemointi- ja tuotemarkkinointitaktiikat (kuten alennukset, ilmainen toimitus jne.) yhdenmukaisina kaikissa verkkokanavissa.
23. Mittaa liikennettä ja analysoi tiedot
Konversio on aina verkkokaupan markkinoinnin lopullinen tavoite.
Sinun on jatkuvasti mitattava ja analysoitava verkkokauppasivustosi tulosmittareita käyttämällä analytiikkatyökaluja, kuten Google Analyticsia, jotta voit analysoida, mitkä strategiat toimivat ja missä asiat menevät pieleen / voivat parantaa.
Tämän liikenneanalyysin tietojen käyttäminen voi auttaa sinua keskittymään käyttäjäkokemusten, käytettävyyden, suorituskyvyn, hintojen, suunnittelun ja monien vastaavien tekijöiden parantamiseen verkkokaupan konversioiden optimoimiseksi ja parantamiseksi.
Johtopäätös:
Olemme tutkineet useita verkkokaupan markkinointistrategioita tehdäksemme online-hankkeista menestystarina. Sopivien strategioiden ja toteutusten valinta riippuu kuitenkin verkkokaupan luonteesta ja kohdeyleisöstä.
Nyt kun sinulla on monia ideoita verkkokauppasi mainostamiseen, hyödynnä yllä olevia vinkkejä verkkokauppasi menestyksen edistämiseksi.
Pixpa on paras verkkokauppasivustojen rakentaja pienille, luoville yrityksille. Aloita myynti muutamassa minuutissa. Aloita ilmainen kokeiluversio nyt.