Valokuvauksen ammatissa hyvä valokuvauksen tekninen ymmärrys ei yksin riitä. Teknisten taitojen ohella luova silmä, erinomaiset kommunikointitaidot, ihmissuhdetaidot, bisnestaidot ja huippuluokan asiakaspalvelu vievät sinut pitkälle.
Vaikka sinulla olisi monia taitoja, valokuvausasiakkaiden löytäminen ei ole vieläkään niin helppoa nykyään. Kuten kaikilla muillakin toimialoilla, kilpailu on kovaa.
Mutta miksi joillakin valokuvaajilla on aina suuri kysyntä, kun taas toiset tuskin löytävät asiakkaita? Mitkä ovat viehättävien asiakkaiden salaisuudet?
Mitä virheitä sinun tulisi välttää valokuvausasiakkaita etsiessä? Lue eteenpäin saadaksesi selville vuoden 2021 valokuvausasiakkaiden hankinnan salaisuudet ja virheet, joita sinun tulee välttää, jos haluat menestyä tässä ammatissa.
Jos olet aloittelija, niitä on paljon valokuvauksen markkinarakoja voit tutkia mm ruoka valokuvaus, tuotekuvaus, muotokuvaus, villieläinkuvaus, maisemakuvaus ja paljon muuta. Voit kokeilla ennen kuin valitset yhden. Kun olet valinnut markkinaraon, voit noutaa asiakkaasi seuraamalla näitä vinkkejä.
9 vinkkiä valokuvausasiakkaiden hankkimiseen vuonna 2022
- Selvitä asiakkaasi
- Luo valokuvaportfoliosivusto ja sosiaalisen median sivut
- Valitse oikea alusta portfoliosi esittelyyn
- Hanki suosituksia ystäviltä ja perheeltä
- Aloita viittausohjelma
- Verkko! Verkko! Verkko!
- Säilytä suhteita
- Osallistu messuille
- Kysy palautetta
Selvitä asiakkaasi
Profiilin luominen ja asiakkaasi selvittäminen ilmoittaa sinulle kohdemarkkinasi. Valitsemasi markkinarako määrittää suurelta osin asiakkaasi.
Haluatko valokuvata tuotteita, perheitä, ammattilaisia, maisemia, häitä tai muita? Jos aiot valokuvata ihmisiä, haluat tietää, kuinka vanha tai nuori ovat ihanteelliset asiakkaasi? Ovatko asiakkaasi vakiintuneet ammattilaiset vai aloittelevia yrittäjiä? Tämä määrittää, kuinka markkinoit näille väestöryhmille. Myös heidän keskitulonsa tunteminen auttaa hintoja määritettäessä.
Luo valokuvaportfoliosivusto ja sosiaalisen median sivut
Hyvä tapa hankkia lisää asiakkaita on olla läsnä verkossa. Monille asiakkaille verkkosivustosi on heidän ensimmäinen yhteyspiste. Ja tietysti ihmiset haluavat nähdä työsi ennen kuin he palkkaavat sinut verkkosivustosi töihin ja portfolioosi. Joten suunnittele verkkosivusto, joka on yksinkertainen ja toimiva, mutta jossa on parhaat ominaisuudet. Älä myöskään unohda rakentaa yhteystietosivua, josta ihmiset voivat tavoittaa sinut.
Valitse oikea alusta portfoliosi esittelyyn
Sinun salkku verkkosivusto on porttisi maailmaan – joten on aika miettiä tarkasti, miten esittelet työsi, käyttämäsi viestintäsävy ja antamasi tiedot sekä useita muita tekijöitä, jotka vaikuttavat erinomaisen portfoliosivuston rakentamiseen. Varmista, että valitsemasi portfoliosivustojen rakennustyökalu tarjoaa joustavuutta, ominaisuuksia ja helppokäyttöisyyttä, joita tarvitset ammattimaisen portfoliosivuston kokoamiseen ilman koodaustaitoja.
Pixpa on portfoliosivustojen rakennusalusta, johon luovat ammattilaiset ympäri maailmaa. Katso joitain upeita portfoliosivuston esimerkkejä.
Pixpa tarjoaa helpon mutta tehokkaan vedä ja pudota -verkkosivustojen rakennustyökalun ja sisältää asiakasgalleriat, verkkokaupan ja blogityökalut, joiden avulla voit hallita täydellistä online-näkyvyyttäsi yhden saumattoman alustan kautta. Tutustu kaikkiin piirteet se tekee Pixpa täydellinen valinta luoville ammattilaisille, kuten valokuvaajille, taiteilijoille, suunnittelijoille ja muille. Tässä on luettelo esimerkkejä gallerian verkkosivuilta käyttöösi.
Luo ammattimainen portfoliosi verkkosivusto helposti Pixpa minuuteissa ilman mitään koodaustietoa. Aloita ilmainen kokeilu nyt.
PhotoShelterin tekemässä kyselyssä, jossa kuvien ostajilta kysyttiin valokuvaajan verkkosivun tärkeimmistä elementeistä, helppo navigointi nousi kärkeen.
Mitä tulee bloggaamiseen, sillä on SEO-etuja, ja sen avulla voit olla yhteydessä yleisöösi henkilökohtaisemmalla tasolla. Tässä on täydellinen Opas hakukoneoptimointiin valokuvaajille ja pienyritysten omistajat, joka auttaa sinua rakentamaan brändiäsi ja tavoittamaan uusia asiakkaita.
Kun tulee sosiaalisen median alustoihin, kuten Facebook, Instagram, Pinterest, LinkedIn ja Twitter, on melko vaikeaa valita yrityksellesi käytettävä. Mutta jos tiedät niiden edut ja haitat, sinun on helpompi määrittää oikea alusta. Esimerkiksi Pinterest ei ehkä ole hyvä paikka löytää yrityskuvausasiakkaita, mutta se voi olla kultakaivos hääkuvaajille. Kokeile erilaisia sosiaalisen median sivustoja ja tyydy parhaaseen.
Verkkosivuston tai sosiaalisen median sivujen luominen ja ylläpito ei ole helppoa, mutta se on ylimääräisen ajan ja turhautumishetkien arvoista!
Hanki suosituksia ystäviltä ja perheeltä
Monet valokuvaajat sanovat hankkineensa ensimmäisen asiakkaansa ystävien ja perheen suositusten kautta. Ihmiset kuitenkin todennäköisesti luottavat enemmän suulliseen markkinointiin.
Itse asiassa raporttien mukaan 92 % ihmisistä luottaa ystävien ja perheen suosituksiin verrattuna muuntyyppiseen mainontaan. Ellet pääse töihin johonkin yritykseen tai avaa omaa valokuvausstudioasi, ensimmäiset asiakkaasi tulevat kontakteistasi.
Aloita viittausohjelma
Kun tarjoat asiakkaille alennusta ystävien ja perheen viittauksista, se ei pelkästään rohkaise asiakkaita palaamaan, varsinkin jos päätät tarjota alennusta seuraavassa istunnossa, mutta se tuo uusia asiakkaita.
On olemassa useita tapoja määrittää viittausohjelmasi. Voit tarjota alennuksen tulevista istunnoista tai voit tarjota alennuksen tulosteista. Mitä tahansa päätätkin tehdä, varmista, että annat sen vasta sitten, kun asiakkaasi suosittelema ystävä tai perheenjäsen todella varaa palvelusi.
Verkko! Verkko! Verkko!
Ota yhteyttä paikallisesi ja alasi muiden ammattilaisten kanssa. Jos onnistut, huomaat, että yritysten omistajat voivat olla todella uskollisia toisilleen. Varmista, että mainostat heidän liiketoimintaansa myös asiakkaillesi, niin he vastaavat.
Jos olet esimerkiksi hääkuvaaja, se on erityisen ihanteellinen verkostoitumiseen muiden hääammattilaisten kanssa, koska jaat asiakkaita, mutta sinun ei tarvitse kilpailla niistä.
Ylläpitää suhteita
Kun ylläpidät suhteita, saat paljon toistuvaa liiketoimintaa asiakkailta muilta alueilta ja kaupungeista. Asiakkaasi ovat yksi suurimmista resursseistasi, ja heidän tyytyväisyys on valokuvaajan prioriteetti. Kun asiakas lähtee tyytyväisenä ja valmis suosittelemaan sinua, on hienoa saada uusia tuloja, mutta oletko koskaan ajatellut tuloja, joita voisit saada toistuvista asiakkaista? Asiakkaiden säilyttäminen voi olla strategia, joka varmistaa yrityksesi tulevaisuuden. Tässä on muutamia vinkkejä parantamiseen Asiakkaiden säilyttäminen ja suhteiden rakentamiseen asiakkaidesi kanssa.
Kuvauksiin matkustaminen voi olla yksi tuottoisimmista asioista, joita teet. Lisäksi voit isännöidä budoaarimaratoneja kaupungeissa, joissa on suuri asiakaskunta. Se on loistava tapa hyötyä kaikesta tekemästäsi työstä ja pitää nämä ihmiset elinikäisinä asiakkaina.
Älä kuitenkaan odota, että kaikki asiakkaasi odottavat sinua, mutta jos he pitävät työstäsi, jotkut heistä eivät välitä odottavan sinua. Siksi näiden suhteiden pitäminen positiivisina on elintärkeää. Se on pieni maailma, ja entiset asiakkaasi voivat olla suurimpia cheerleadereitasi.
Osallistu messuille
Ekstrovertti ja hyvät kommunikointitaidot ovat plussaa. Messuille osallistuminen edellyttää, että olet tekemisissä ihmisten kanssa. Tätä katua ei suositella introverteille.
Mutta jos maksat mainostamisesta lehdessä, jota jaetaan messuilla, voit keskittää markkinointiponnistelusi jonnekin muualle, koska brändisi on jo läsnä näyttelyssä. On vielä parempi, jos lehti kerää messuilla nimet ja sähköpostiosoitteet, jotka jaetaan sitten mainostajille. Se säästää paljon aikaa, ja se on kuin sinulla olisi oma markkinointiassistentti.
Kysy palautetta
Pyydä palautetta usein. Ensimmäinen kerta, kun kysyt, saattaa tuntua oudolta. Aloittelijana sinun on oltava valmis kuulemaan totuus. Totuus voi olla katkera, mutta se auttaa sinua kehittymään. Palautteet auttavat myös sinua saamaan lisää asiakkaita, koska voit käyttää niitä suositteluina verkkosivustollasi tai sosiaalisen median sivulla. Niin kauan kuin teet kaikkesi saadaksesi asiakkaan tuntemaan olonsa erityiseksi ja teet parhaasi, voit odottaa hänen antavan sinulle hyvää palautetta. Voit myös pyytää heitä kertomaan ystävilleen tai jakamaan kuvansa sosiaalisessa mediassa.
Yleisiä virheitä, joita tulee välttää etsiessään asiakkaita
Markkinoinnissa virheiden välttäminen on yhtä tärkeää kuin oikean tekeminen. Alla on joitain valokuvaajien yleisiä virheitä, joita voit välttää löytääksesi valokuvausasiakkaita.
Älä tarjoa alennuksia
Tietyissä tilanteissa myyminen ja alennukset voivat olla järkeviä, mutta älä tee niistä markkinoinnin elämäntapaa. Se ei löydä sinulle haluamiasi valokuvausasiakkaita. Kun tarjoat halpoja palveluita, houkuttelet yleensä halpoja asiakkaita. He välittävät enemmän alhaisista hinnoista kuin korkeasta laadusta.
Halpa hinta voi heikentää brändisi arvoa. Asiakkaat eivät koskaan maksa täyttä hintaa, koska he tietävät, että myyt lopulta huomenna. Lisäksi joku on aina valmis menemään halvemmalla kuin mitä tarjoat, ja on vaikea ylläpitää yritystä valokuvausalalla tai millä tahansa alalla, jos noudatat tätä strategiaa.
Älä ajattele, että markkinointi on valinnaista
Parhaankin valokuvaajan on luotava yhteyksiä ja markkinoitava valokuvaustyötään. Jokainen asiakas ei kerro ystävilleen kuinka hyvä olet, joten sinun on markkinoitava taitojasi ja kokemustasi. Ehkä voit sijoittaa tunnin tai kaksi viikossa uusien asiakkaiden löytämiseen, mutta sinun on oltava johdonmukainen.Voit kokeilla sisältömarkkinointia, joka on yksi helpoimmista, etkä sanoisi edullisimmista digitaalisen markkinoinnin muodoista. Esimerkiksi käyttämällä blogiviestejä voit houkutella kohdeyleisöäsi kirjoittamalla jotain, joka liittyy omaan markkinaraon.
Älä istu tietokoneen ääressä koko päivää
Tietysti verkkosivustosi ja sosiaalisen median hallinta on välttämätöntä, mutta sinun on päästävä pois kotoa ja yhteisöön. Kun pääset ulos, toimi vapaaehtoistyönä ja ole yhteydessä yhteisösi ihmisiin ja rakenna henkilökohtainen brändisi.
Ja muista, että asiakkaat tekevät kauppaa sellaisten ihmisten kanssa, joista he pitävät ja he tuntevat. Jos he eivät koskaan saa mahdollisuutta tavata sinua, he eivät saa mahdollisuutta pitää sinusta tai ymmärtää sinua.
Älä tee itse markkinointimateriaalia
Aivan kuten hyvä kamera ei tee kenestäkään loistavaa valokuvaajaa, Photoshop-kokemus ei tee sinusta mestarisuunnittelijaa. Logon ja muiden markkinointimateriaalien luomisessa palkkaa ammattimainen graafinen suunnittelija, joka suunnittelee kuvioita valokuvausteollisuudelle tai investoi ammattimaisesti suunniteltuihin malleihin.
Hyvä muotoilu nostaa brändiäsi ja osoittaa, että olet jokaisen pennin arvoinen. Kun osoitat merkkejä siitä, että olet valmis sijoittamaan itseesi, asiakkaasi ovat valmiita sijoittamaan sinuun.
Älä pelaa massamainoksilla
Toki massamainonta voi tehokkaasti rakentaa yrityksiä oikealle liiketoimintamallille. Mutta useimmat valokuvaajat eivät halua tai tarvitse 1000 asiakasta vuodessa. Vain jos luulet niin, käytä massamainontaa, kuten Facebook- ja Instagram-mainoksia, paikallisia aikakauslehtiä ja televisiota. Kuitenkin, jos aiot ansaita 100,000 50 dollaria vuodessa, tarvitset vain 2,000 asiakasta, jotka käyttävät keskimäärin XNUMX XNUMX dollaria kukin.
Älä unohda pitää asiakastietokantaa
Kun liiketoiminta on hidasta, voit viitata asiakastietokantaasi. Jos teet hyvää työtä, monet asiakkaat ovat valmiita palaamaan toiseen istuntoon. Joskus asiakkaasi soittavat sinulle yllättäen, mutta voit myös erityisesti markkinoida heitä tullaksesi varaamaan istunnon.
Älä unohda suojata digitaalista tekijänoikeuttasi
Jos etsit valokuvausasiakkaita verkosta, saatat saada töitä ihmisille, joita et ole koskaan tavannut henkilökohtaisesti tai jollekin, joka asuu 100 mailin päässä. On selvää, että sinun on lähetettävä näyte teoksistasi heille, silloin digitaalisen tekijänoikeuden lait ovat hyödyllisiä ja sinun on varmistettava, että sisältösi on suojattu.
Päätös
Kuten näette, valokuvausasiakkaiden löytäminen ei ole mahdotonta. Noudata tässä artikkelissa mainittuja oikeita vinkkejä, kuten asiakkaasi selvittäminen, verkkonäkyvyyden rakentaminen, verkostoituminen, viittausten saaminen, suositusohjelman käynnistäminen ja messuille osallistuminen. Vältä myös useiden valokuvaajien yleisiä virheitä.
Onko sinulla vaikeuksia rakentaa valokuvausliiketoimintaasi vuonna 2021? Kysy itseltäsi: kuinka paljon työni arvoinen on? Valokuvaajalla on mahdollisuus kuvata ilmaiseksi, mutta se ei tarkoita, että sinun pitäisi. Älä tyydy vähempään kuin ansaitset. Tiedä todellinen arvosi ja veloita sen mukaan. Oikeat asiakkaat, jotka kunnioittavat ja arvostavat taidettasi, maksavat sinulle siitä mielellään.
Tekijä Bio:
Pratik Dholakiya on perustaja Kasvokkaasti, sisältömarkkinointitoimisto, joka on erikoistunut sisältöön ja datapohjaiseen hakukoneoptimointiin. Hän puhuu säännöllisesti erilaisissa konferensseissa SEO:sta, sisältömarkkinoinnista ja yrittäjyydestä. Pratik on puhunut Florida Public Relations Associationin 80. vuosikonferenssissa, Accounting and Finance Show, Singapore, NextBigWhat's UnPluggd, IIT-Bombay, SMX Israel, SEMrush Meetup, MICA, IIT-Roorkee ja muissa suurissa tapahtumissa. Intohimoisena hakukoneoptimoijana ja sisältömarkkinoijana hän jakaa ajatuksensa ja tietonsa julkaisuissa, kuten Search Engine Land, Search Engine Journal, Entrepreneur Magazine, Fast Company, The Next Web, YourStory ja Inc42, muutamia mainitakseni. Hänet löytyy Twitteristä @DholakiyaPratik.