Mikään hää ei ole täydellinen ilman a loistava hääkuvaaja, joka vangitsee pariskunnan tärkeimmän päivän jokaisen erityisen hetken. Hääkuvaajan valinnassa häävalokuvaushinnat ovat yksi kriittisimmistä päättävistä tekijöistä valokuvaajaportfoliosi lisäksi.
Jos olet vasta aloittanut hääkuvausyrityksen, saatat olla epävarma hääkuvaushinnasta. Saattaa tuntua mukavammalta yksinkertaisesti veloittaa lähellä alueesi keskimääräisiä hääkuvaajakustannuksia. Silti sinun on mentävä pidemmälle ja tarkasteltava useita muita tekijöitä, jotka vaikuttavat häävalokuvaasi hinnoitteluun.
Hääkuvaus voi olla intensiivinen projekti, ja se voi viedä enemmän aikaasi kuin uskotkaan. Siksi on erittäin tärkeää saada oikeat hääkuvauksen hinnoittelut varmistaaksesi, että sinulla on kestävä ja kannattava hääkuvausliiketoiminta.
Tässä on kattava opas häävalokuvaushintojen määrittämiseen:
- Arvioi taitosi ja asemasi rehellisesti
- Luo hääportfoliosivustosi ja brändisi
- Selvitä liiketoimintatavoitteesi
- Ymmärrä asiakkaasi vaatimukset
- Arvioi kilpailusi
- Älä lataa liian vähän
- Älä lataa liian korkeaa latausta
- Tutki kohdeasiakaskantaasi
- Ole joustava ja valikoimaa
Arvioi taitosi ja asemasi rehellisesti
Hääkuvausala on erittäin erikoistunut ja kilpailukykyinen valokuvausala, jossa monet valokuvaajat kilpailevat piirakkapalasta. Sinun on tarkasteltava kriittisesti työtäsi ja arvioitava sitä tulevan morsiamen ja sulhanen näkökulmasta. Ole rehellinen sen suhteen, missä seisot. Ehkä olet tehnyt paljon ammattivalokuvaustehtäviä, mutta hääkuvausportfoliosi on heikko. Tai olet kertonut paljon häistä, mutta yksikään niistä ei ollut merkittävä, eivätkä kuvasi erotu joukosta. Haluat ehkä myös päivittää hääkuvaustekniikoita.
Kun aloitat, tavoitteesi tulisi olla varata mahdollisimman monta häitä nopeasti uskottavan portfolion luomiseksi.
Jos olet suhteellisen uusi ammattivalokuvaaja tai sinulla ei ole paljon kokemusta häiden kuvaamisesta, voit aloittaa veloituksetta hieman keskimääräistä pienemmällä hääkuvaajan hinta alueellasi. Ymmärrä häävalokuvaushinnat aloittelijoille alueellasi ja tarjoa hintaluokka, joka kuvastaa kykyjäsi ja taitojasi ja nosta sitä hitaasti, kun rakennat portfoliota ja asiakkaita.
Vinkki: Varo tarjoamasta alennettuja hintoja saadaksesi lisää liiketoimintaa, sillä huomaat tienaamasi vähemmän hääkohtaisesti ja teet valokuvausyrityksesi kestämättömäksi.
Luo hääportfoliosivustosi ja brändisi
Sinun on työskenneltävä luodaksesi arvoa itsellesi hääkuvaajana. Sinun tuotemerkin logo, Yrityksen nimi, hääportfolion verkkosivusto, blogi, käyntikortti ja jopa tapa esitellä itsesi – kaikki nämä tekevät vaikutuksen ja vaikuttavat ihmisiin. Ensiluokkaisen ja eksklusiivisen sijainnin luominen ei vain houkuttele lisää asiakkaita, vaan auttaisi myös sinua myymään palveluitasi korkeammilla hääkuvaushinnoilla.
Varmista, että hääportfoliosi verkkosivusto näyttää upealta ja toimii loistavasti. Positiivinen ensivaikutelma hääportfolioasi nähdessäsi verkossa voi houkutella mahdollisia asiakkaita. Katso näytteitä hääportfoliosivustot parhailta hääkuvaajilta inspiraatiota varten. Tässä ovat parhaat hääkuvaussivustot johon tulet rakastumaan.
Syy siihen, miksi oman verkkosivuston omistaminen on tärkeää, johtuu siitä, että se auttaa ohjaamaan asiakasliikennettä eri kanavilta yhdeksi, hallittavaksi näkyvyysikkunaksi. Verkkosivustosi omistaminen asettaa sinut vastuulle koko käyttökokemuksesta ja brändikuvasi hallinnasta. Voit vapaasti järjestää sisältösi, lisätä suosituksia, julkaista kouluttavia blogeja sekä näyttää ja toimittaa kuvia verkkokaupastamme. Hyvin sijoitettu muotoilu auttaa myös parantamaan digitaalista markkinointia ja näkyvyyttä verkossa. Verkkosivustosi on äärimmäinen digitaalinen toimistosi – luovan työn päämaja.
Selvitä liiketoimintatavoitteesi
Valokuvaajaurasi vaiheesta riippuen sinun on mukautettava häävalokuvaushintojasi. Jos olet urasi alkuvaiheessa, sinun on lisättävä häätehtävien määrää vahvan portfolion rakentamiseksi. Mutta jos olet vakiinnuttanut asemasi markkinoilla, sinun tulee keskittyä saamaan häät, jotka maksavat sinulle eniten. Jos veloitat enemmän, sinun pitäisi tehdä vähemmän tehtäviä vuodessa ja kokonaisansiosi kasvavat. Se, miten asetat hintasi, vaikuttaa merkittävästi siihen, miten yrityksesi nähdään ja kuinka paljon ansaitset. Asemasi markkinoilla ymmärtäminen auttaa sen päättämisessä.
Ymmärrä asiakkaasi vaatimukset, ennen kuin tarjoat häävalokuvasi hinnat
Ennen kuin tarjoat hinnan hääkuvauspalveluistasi, istu alas asiakkaidesi kanssa ja ota selvää, mitä he tarvitsevat sinulta, jotta voit tarjota heille parhaan mahdollisen tarjouksen ja samalla varmistaa oikeudenmukaisen palkkauksen palveluistasi. Tarvitaanko sinua vain seremoniaan vai tarvitaanko palveluitasi vastaanottoon? Haluavatko asiakkaasi sinut siellä koko päivän, aina morsiamen ja sulhanen valmistautuvista kuvista ajettaessa häämatkalleen? Kuinka kauan sinulla on aikaa editoida ja valmistella kuvia, jotka julkaistaan pariskunnalle häiden päätyttyä?
On olemassa erilaisia tapoja nostaa häävalokuvaushintoja; sen ei aina tarvitse sisältää kiinteää maksua. Tärkeintä on tunnistaa, että sinun on tasapainotettava se, mitä pystyt tarjoamaan ja mitä hääpari haluaa ja voi maksaa.
Arvioi kilpailusi
Varmista, että opit mahdollisimman monen hääkuvaajan verkkosivustoja alueellasi. Tee muistiinpanoja siitä, kuinka he esittelevät työtään, brändiään ja missä he sijoittuvat. Useimmat valokuvaajat antavat myös lähtöhinnan hääpaketeille. Ota kaikki nämä tiedot ja rakenna itsellesi houkutteleva vaihtoehtoinen asema, joka olisi tarpeeksi vakuuttava, jotta asiakkaat palkkaisivat sinut kilpailijoiden sijaan.
Jos esimerkiksi arvioisi mukaan kilpailijasi veloittavat keskimäärin 3000 XNUMX dollaria häistä, kohtuulliset häävalokuvaushinnat ovat juuri tämän pisteen alapuolella, jotta voit voittaa lisää liiketoimintaa.
Älä lataa liian vähän
Jos olet vasta aloittamassa ja suunnittelet ensimmäistä työtehtävääsi, hääkuvaushinnat olisivat halvemmat. Mutta yhden tai kahden hääkuvauksen jälkeen nosta hintojasi hitaasti varaa lisää aikoja. Asiakkaat etsivät ihmisiä, joilla on kokemusta ja jotka pystyvät toimittamaan mahdollisimman paljon laadukkaita valokuvia.
Jos et nosta hintojasi, asiakkaat eivät voi luottaa sinuun ja he ajattelevat, että olet asettanut hintasi alhaiseksi, koska et pysty toimittamaan samaa kuin muut korkeammalla hinnoilla toimivat valokuvaajat.
Jos veloitat liian alhaisia, saat todennäköisesti pienen budjetin häät, joita ei ole hyvä laittaa valokuvaportfolioosi. Jos haluat rakentaa itseluottamustasi, se voi varmasti auttaa sinua kuvaamaan pienen budjetin häitä.
Älä lataa liian korkeaa latausta
Jos hintasi on asetettu liian korkeiksi, et ehkä saa niin monta tehtävää kuin haluat. Ja jos huomaat sen jälkeenpäin, voi olla haastavaa laskea luvut alas, koska olet jo tehnyt asiasta julkisuutta. Jos teet niin, koettu arvosi laskee. Jos jotkut asiakkaat ovat palkanneet sinut asettamillasi hinnoilla ja myöhemmin nähtyään, että olet alentanut hintaasi tai antanut alennusta hääkuvaushinnoistasi, he eivät pidä siitä. Jos olet rakentanut markkinoille kiinteän tuotemerkin ja sinusta tuntuu, että korkeat hinnat ovat perusteltuja, pysy siinä. Mutta jos uskot vielä vakiinnuttavasi markkinoilla, kannattaa asettaa hintasi hieman alemmaksi kuin samantasoiset hääkuvaajat.
Tutki kohdeasiakaskuntaasi
Jos kohdistat varakkaaseen asiakaskuntaan, hääkuvaushinnat ovat paljon korkeammat kuin jos keskittyisit keskituloisiin asiakkaisiin. Sijainnista ja asiakaskunnasta riippuen hääkuvaajat voivat veloittaa 2500–5000 dollaria hääkohtaisesti. Toinen lähestymistapa on, että morsiamet kuluttavat yleensä noin 10–15 % hääkuluistaan valokuvaukseen. Riippuen ymmärryksestäsi, kuinka paljon morsian ja sulhanen maksavat (voit arvioida tämän kysymällä heiltä hääpaikan ja osallistuvien vieraiden lukumäärän), voit esittää hääkuvaushinnasi vastaavasti.
Ole joustava ja valikoimaa
Kaikki asiakkaat eivät ole samanlaisia. Jotkut haluavat vain valokuvaavan pääseremoniansa, kun taas toiset odottavat paljon enemmän osallistumista useiden päivien ja tapahtumien aikana. Ole avoin hääprojektien molemmissa päissä - pienemmät toimeksiannot, jotka kattavat vain muutaman tunnin yhden päivän seremonian, alkavat noin 2000 10,000 dollarista, kun taas usean päivän kihlauksen hinta voi olla jopa 15,000 XNUMX - XNUMX XNUMX dollaria laajuudesta riippuen. .
***
Kun olet selvittänyt vastauksesi kaikkiin yllä oleviin tekijöihin, joista keskustelimme, sinun on määritettävä hinnoittelumalli, jonka haluat esitellä asiakkaille.
Tässä on katsaus yleisimpiin häävalokuvauspaketteihin:
Pakettien hinnoittelu
Hääkuvauspakettien hinnoilla esität hääkuvaushinnat pakettina, joka huolehtii kokonaisista päästä päähän -toimituksiin. Tämän mallin etuna on, että voit tarjota erilaisia paketteja eri hinnoilla, mikä tekee asiakkaasi helpoksi valita heidän toiveitaan ja tarpeitaan vastaavan suunnitelman. Sinulla voi olla useita paketteja, joista asiakkaat voivat valita kuvaustuntien, paikkojen, mukana olevien päivien lukumäärän, kuvien ja valokuva-albumien määrään liittyvien lopullisten toimitusten jne. mukaan. Jokainen pari on erilainen ja haluaa erilaisia hetkiä taltioituna elokuvalle. . Voit esimerkiksi tarjota paketin, joka sisältää vain seremonian, paketin, joka kattaa ampumisen seremonian ja vastaanoton läpi, tai paketin, joka kattaa hääpäivän kaikki vaiheet. Monet parit valitsevat paketin hinnoittelun, koska se vie päätöksenteon ponnisteluja, mikä on bonusta, jos he keskittyvät häiden muiden osien valmistamiseen itse suurta päivää varten. Oppaamme opettaa sinulle valokuvapaketin suunnittelu ja hinnoittelu, joka auttaa sinua saamaan asiakkaita ja tehostamaan online-salkkuasi.
Paketin hinnoittelumallin haittana on, että sinun on otettava huomioon juoksevat kustannukset määrittäessäsi hintoja. Tämä toimenpide sisältää kaikki tarvittavat matkat tai majoitukset. Jotkut asiakkaat eivät ehkä ymmärrä, että näihin kuluihin liittyy, ja saattavat kysyä, miksi olet asettanut hintasi tietylle tasolle. Tässä tapauksessa se auttaa tarjoamaan täydellisen erittelyn projektin kustannuksista.
A-La Carte -hinnoittelu
Toinen vaihtoehto on esittää hääkuvaajan hinnat A la Carte -hinnoin, jolloin asiakas valitsee ja valitsee yksittäiset tuotteet erityistarpeidensa ja budjettinsa perusteella.
Toinen A-La-Carte hääkuvauksen hinnoittelumalli on tarjota palveluitasi kiinteään tuntihintaan, jolloin asiakkaasi voivat mukauttaa mitä he haluavat valokuvauksestasi. Tämän tuntihinnan sisällä voit tarjota mitä tahansa palveluita perhekuvista vastaanoton kuviin.
Yksi A-La-Carte-hääkuvaushintojen haittapuoli on, että se voi hukuttaa asiakkaat päätöksentekoprosessin aikana. Se auttaa tarjoamaan heille eritellyn luettelon, joka nostaa kustannuksia kaikesta, mitä voit toteuttaa kameralla häiden aikana. Tämä käytäntö auttaa myös minimoimaan hintakiistat neuvotteluprosessin aikana.
Sekä hääkuvauspakettien hinnoittelulla että A-La-Carte-hinnoittelulla on puolensa. Se riippuu sekä sinusta että asiakkaasta siitä, kumpi malli olisi järkevämpi tietyssä projektissa.
Mitä tahansa hinnoittelumallia käytätkin, varmista, että varmistat kannattavuuden ottamalla huomioon kaikki kulut, jotka liittyvät häiden kattamiseen, jälkituotantoon, mahdollisiin toimituksiin (kuva-albumit jne.) ja yrityksesi hoitokulut.
Katso tästä täydellisestä oppaasta, miten se tehdään laskea valokuvauspalveluidesi hinnat.
Varmista, että sinulla on hääkuvaussopimus
Suulliset sopimukset tarjoamistasi palveluista eivät aina riitä; solmimalla hääkuvaussopimuksen asiakkaidesi kanssa voit varmistaa, että saatte molemmat mitä haluatte suuresta päivästä. Muodollisesti laaditut sopimukset voivat sisältää niin monta yksityiskohtaa kuin haluat, kuten:
- Mistä otat kuvia
- Kuinka kauan olet siellä
- Erittely hinnoittelusta ja palveluista
- Miten ja milloin toimitat digitaalisia ja painettuja kopioita
Vielä tärkeämpää on, että sopimus suojaa sinua myöhemmiltä kiistoilta. Jos sinulla on vain epävirallinen sopimus ja asiakkaasi haluavat jotain muuta kuin mitä olet tarjonnut, saatat päätyä tarjoamaan enemmän palveluita paljon halvemmalla kuin markkinahintasi. Pahimmassa tapauksessa riita voi vahingoittaa ammatillista mainettasi.
Johtopäätös: Häävalokuvaushinnat – Tunne arvosi
Hääkuvaus voi olla loistava tapa lisätä portfolioosi, mutta sinun tulee aina varmistaa, että veloitat työstäsi hinnan, joka kuvastaa prosessiin panostamaasi määrää. Tarkista kilpailijoiden paikalliset hinnat, pohdi, millaista hinnoittelumallia haluat tarjota, ja aloita sitten yritysmainonta. Varmistat, että saat oikeudenmukaisen palkan tekemästäsi työstä, samalla kun annat asiakkaillesi mukavia muistoja heidän elämänsä parhaasta päivästä.
Etsitkö digitaalista alustaa hääkuvausyrityksesi käynnistämiseen? Aloita ilmainen kokeilu luodaksesi upean hääportfoliosivustosi Pixpa.