11 conseils de réseautage pour les photographes

Le réseautage est un outil marketing puissant qui permet de cultiver des relations professionnelles à long terme. Que vous soyez un photographe indépendant ou un professionnel chevronné, disposer d'un réseau solide et étendu est l'un des aspects essentiels de la réussite d'une entreprise. Selon certaines estimations, environ 85 % des postes, tous secteurs confondus, sont pourvus grâce au réseautage.

Bien que ses avantages soient bien documentés, le succès du réseautage est une compétence acquise. En effet, le réseautage est à la fois une science et un art. Pour créer des liens humains significatifs et établir des relations à long terme, il faut de solides compétences en relations interpersonnelles et en communication. En même temps, le réseautage exige aussi une réflexion stratégique sur la manière d'accéder aux meilleurs professionnels de votre secteur, de trouver des collaborateurs, des mentors ou même votre prochain emploi.

Les deux dernières années, qui ont été marquées par de multiples vagues de COVID-19, ont rendu le réseautage plus difficile (et accablant). Alors que le monde revient progressivement à la normale, voici quelques bons conseils pour vous aider à démarrer.

Voici 11 conseils simples pour vous aider à reprendre le chemin des réseaux et à renouer avec votre communauté professionnelle.

1. Comprendre l'objectif du travail en réseau
2. Trouvez votre communauté de photographes
3. Développer votre présence en ligne
4. Créez un discours d'ascenseur
5. Consacrez du temps à la préparation de l'événement
6. Définissez le programme de votre événement
7. Restez virtuellement connecté lors d'événements hors ligne
8. Développer votre style de communication
9. Suivi post-événement
10. Se concentrer sur la création de liens
11. Créez vos propres événements de mise en réseau

Comprendre l'objectif du travail en réseau

La première étape pour réussir dans le domaine du réseautage est de comprendre ses innombrables objectifs. Le réseautage est crucial pour le développement d'une carrière, mais il est important de ne pas l'aborder uniquement dans une optique de vente. Le fait de connaître davantage de personnes améliore votre profil et augmente votre visibilité dans votre domaine de travail. Cela peut conduire à des collaborations innovantes. Rencontrer des personnes d'horizons et de domaines d'expertise différents ne sera pas seulement bon pour le bien-être social, mais vous poussera également à développer un état d'esprit d'apprentissage et de croissance, une compétence de vie importante à cultiver. Le réseautage vous aidera également à devenir un bon communicateur et un bon auditeur.

Trouvez votre communauté de photographes

Le réseautage consiste à rencontrer de nouvelles personnes. En fonction de vos objectifs et de vos aspirations en tant que photographe, passez un peu de temps à parcourir le web pour trouver des moyens hors ligne et en ligne de créer votre communauté. Les groupes de rencontre et les réunions de quartier sont d'excellents moyens pour les photographes amateurs de rencontrer des personnes partageant les mêmes idées. Les photographes professionnels à la recherche de références, de collaborations ou d'un examen par les pairs de leur portfolio doivent être bien informés des conventions, ateliers et conférences du secteur qui se déroulent dans la ville. Nous avons dressé une liste des 25 meilleurs ateliers de photographie dans le monde en 2023, pour vous aider à acquérir de nouvelles compétences photographiques et à approfondir votre créneau. 

Vous pouvez créer des alertes e-mail pour les événements populaires, vous inscrire à des lettres d'information sur la photographie et à des blogs, et rejoindre des groupes de photographie sur Instagram et Facebook pour créer un réseau numérique. Tenez-vous au courant des nouvelles tendances en matière de photographie et de la façon dont vous pouvez les appliquer à votre style de photographie unique. Voici les 14 principales tendances populaires en matière de photographie pour 2023.

Développer votre présence en ligne

Que vous rencontriez quelqu'un en ligne ou en personne, il doit pouvoir vous trouver facilement en ligne et découvrir votre travail. Un conseil clé en matière de réseautage est d'avoir une présence en ligne active et bien soignée. Voici un guide complet sur la façon de créer un portfolio en ligne et de présenter, vendre et partager votre travail. Un site web de portfolio en ligne est indispensable aux photographes et aux créatifs professionnels pour se faire connaître et développer leur activité.

Les médias sociaux ont démocratisé la photographie, en uniformisant les conditions de concurrence pour tous. Pour être compétitif et prospérer dans cet écosystème, vous devez développer une marque numérique distinctive. Commencez par les bases : créez des comptes de médias sociaux sur lesquels vous publiez régulièrement vos meilleurs travaux, ajoutez des hashtags pour augmenter la portée de vos posts, et commentez les posts des autres. Donnez la priorité à votre stratégie de médias sociaux en fonction de votre public cible. Si vous êtes un photographe qui s'adresse à un public plus jeune, vous pourriez vouloir améliorer votre jeu sur TikTok et Instagram. Ceux qui se concentrent sur le travail d'entreprise trouveront que LinkedIn est un meilleur moyen d'engagement.

Il est également impératif de créer un portefeuille en ligne ou un site web contenant des échantillons de travaux, des travaux publiés précédemment, des témoignages de clients, ainsi que votre CV et vos coordonnées. N'oubliez pas d'inclure des fonctions de marketing et de référencement afin d'augmenter le trafic sur votre site. Pixpa peut vous aider à créer un portfolio photographique en ligne complet avec des galeries, des outils de commerce électronique, des outils de blog, une plateforme de validation par les clients et bien plus encore. Consultez les exemples des meilleurs sites de portfolios de photos et inspirez-vous pour créer le vôtre !

Créez un discours d'ascenseur

Si un portefeuille en ligne augmente la portée et la visibilité de votre marque à l'échelle mondiale, vous devez également savoir comment vous commercialiser efficacement en personne. Qu'est-ce qui vous différencie de vos concurrents ? Quel est votre style de photographie ? Quel est l'argument de vente unique de votre marque ? Quels types de services pouvez-vous offrir à un vendeur ou à un collaborateur potentiel ?

En bref, si vous étiez coincé dans l'ascenseur avec l'employeur de vos rêves, comment vous présenteriez-vous ? Il s'agit d'un aspect souvent négligé, mais important, du réseautage professionnel. Au lieu de petites discussions et de conversations informelles, une présentation soigneusement rédigée et mémorisée peut être un outil puissant pour communiquer votre proposition de valeur. Populairement connus sous le nom de "elevator pitches", ces discours ne durent généralement pas plus de 30 à 60 secondes et se terminent généralement par un appel à l'action.

Consacrez du temps à la préparation de l'événement

Pour tirer le meilleur parti d'une conférence ou d'un événement industriel, il est conseillé de faire quelques recherches à l'avance. Passez en revue la liste des personnes qui ont répondu à l'invitation et déterminez quelles sont les personnes qui figurent en tête de votre liste de rendez-vous. Essayez de les contacter avant l'événement pour organiser une réunion rapide pendant la pause café. Le fait d'avoir des rendez-vous confirmés à l'avance dans des situations de réseautage intense réduira votre stress le jour même, ce qui vous permettra d'être plus détendu et confiant. Un autre conseil utile pour le réseautage, en particulier pour les introvertis, est de créer des questions brise-glace qui vous aideront également à engager une conversation avec des inconnus.

Définissez le programme de votre événement

Si vous êtes novice en matière de réseautage, commencez par vous fixer des objectifs modestes et réalisables pour votre prochain grand événement industriel, comme rencontrer une nouvelle personne ou échanger un minimum de cinq cartes de visite. Vous pouvez également vous faire accompagner d'un ami. Les pros du réseautage, quant à eux, ont généralement quelques stratégies pour tirer le meilleur parti d'un événement de durée limitée. Un examen rapide de la salle à l'entrée, par exemple, peut vous aider à déterminer la nature de la foule et la stratégie de réseautage appropriée. Si vous assistez à une conférence et que vous souhaitez vous présenter à un panéliste de premier plan, par exemple, tournez-vous autour de la scène juste après la fin du débat. En vous tenant dans un endroit très fréquenté, comme le chariot à café, vous augmentez vos chances d'avoir des conversations informelles.

Restez virtuellement connecté lors d'événements hors ligne

Presque tous les événements ou mixtures sociales sont désormais promus sur les médias sociaux afin d'augmenter l'engagement. Un autre conseil de réseautage utile pour les photographes est d'annoncer votre présence à l'événement sur votre page Twitter ou Instagram avec le hashtag de l'événement, et de poster quelques mises à jour en direct. Cela augmentera votre visibilité parmi les participants à l'événement et pourrait également se traduire par des opportunités de réseautage virtuel en temps réel. Vous pouvez utiliser Facebook comme un outil de réseautage professionnel et diffuser en direct votre événement ou votre réunion sur Facebook. Si vous voulez d'autres idées, lisez notre article sur les 12 utilisations du marketing des médias sociaux pour développer votre entreprise de photographie.

Développer votre style de communication

Vos signaux verbaux et non verbaux ont un rôle important à jouer dans l'établissement de liens avec de nouvelles personnes. Il est essentiel d'être conscient de votre style de communication. Soyez accessible, avenant, curieux et posez des questions. Souvenez-vous du nom des gens. Renseignez-vous à l'avance sur les personnes figurant sur votre liste de contacts, familiarisez-vous avec leurs activités photographiques et voyez comment vous pourriez établir un partenariat.

Suivi post-événement

Vous pourriez nouer des relations informelles ou trouver votre prochaine mission photographique importante lors d'un événement. Ni l'un ni l'autre ne se produira en quelques heures. Si vous rencontrez une personne intéressante, veillez à échanger vos coordonnées. Une application de numérisation de cartes de visite peut être un outil utile pour stocker efficacement les nouvelles adresses sur le cloud. Un autre conseil crucial pour les débutants en réseautage : n'oubliez pas de faire un suivi. L'approche généralement recommandée consiste à envoyer une note informelle ou un message de remerciement, avec un lien vers votre portfolio, dans les 24 à 48 heures suivant la rencontre. Le message peut également se terminer par un appel à l'action, par exemple en proposant de prendre un café ou de déjeuner ensemble.

Se concentrer sur la création de liens

Une erreur fréquente des gens est de s'attendre à ce qu'une réunion de présentation débouche sur des affectations du jour au lendemain. L'établissement de relations significatives exige un investissement en temps et en efforts. Les premiers jours, concentrez-vous sur le fait de donner, et non de recevoir. Si vous tombez sur un article ou un événement susceptible d'intéresser une personne rencontrée, partagez-le avec elle. Si vous aimez le travail d'une personne, envoyez-lui un mot de remerciement lorsqu'elle publie quelque chose de nouveau. Soyez ouvert à l'idée de donner des références et de partager des opportunités de travail en freelance. 

L'objectif doit être de se forger une excellente réputation et d'établir des liens authentiques avec les pairs de votre secteur.

Créez vos propres événements de mise en réseau

Si vous vivez dans une ville où il n'y a pas beaucoup d'événements consacrés à la photographie, créez le vôtre. Réunissez vos amis pour une soirée d'activités axées sur la photographie - il peut s'agir d'une promenade dans un quartier pittoresque, d'une soirée cinéma ou de l'examen et de l'évaluation des portfolios des autres participants.

Comme toute autre compétence, l'apprentissage des trucs et astuces d'un réseautage efficace vous obligera à remettre en question vos croyances existantes, à sortir de votre zone de confort et à faire preuve de constance et de patience. Faites-le bien, et les résultats à long terme enrichiront chaque aspect de votre parcours de développement professionnel et personnel.