11 meilleurs conseils de réseautage pour les photographes

Le réseautage est un puissant outil de marketing qui aide à cultiver des relations professionnelles à long terme. Que vous soyez un photographe indépendant ou un professionnel chevronné, disposer d'un réseau solide et étendu est l'un des aspects clés de la création d'une entreprise prospère. Certaines estimations suggèrent qu'environ 85 % des postes dans tous les secteurs sont pourvus par le réseautage.

Bien que ses avantages soient bien documentés, le réseautage réussi est une compétence acquise. C'est parce que le réseautage est à la fois une science et un art. La création de liens humains significatifs et l'établissement de relations à long terme nécessitent de solides compétences interpersonnelles et de communication. Dans le même temps, le réseautage nécessite également une réflexion stratégique sur la manière d'accéder aux meilleurs professionnels de votre secteur, de trouver des collaborateurs, des mentors ou même votre prochain emploi.

Les deux dernières années passées à traverser plusieurs vagues de COVID-19 ont rendu le réseautage plus difficile (et écrasant). Alors que le monde revient progressivement à la normale, voici quelques bons conseils pour vous aider à démarrer.

Voici 11 conseils simples pour vous aider à reprendre facilement le réseautage et à renouer avec votre communauté professionnelle.

1. Comprendre l'objectif du réseautage
2. Trouvez votre communauté de photographes
3. Développez votre présence en ligne
4. Créer un argumentaire éclair
5. Consacrer du temps pour une préparation avant l'événement
6. Définissez votre propre programme d'événements
7. Restez virtuellement connecté lors d'événements hors ligne
8. Développer votre style de communication
9. Suivi post-événement
10. Concentrez-vous sur la création de liens
11. Créez vos propres événements de réseautage

Comprendre l'objectif du réseautage

La première étape pour réussir dans le réseautage est de comprendre sa myriade d'objectifs. Le réseautage est crucial pour le développement de carrière, mais il est important de ne pas l'aborder uniquement dans un esprit de vente. Connaître plus de gens augmente votre profil et augmente votre visibilité dans votre domaine de travail. Cela peut déboucher sur des collaborations innovantes. Rencontrer des personnes d'horizons et de domaines d'expertise divers ne sera pas seulement bon pour le bien-être social, mais vous poussera également à développer un état d'esprit d'apprentissage et de croissance, une compétence de vie importante à cultiver. Le réseautage vous aidera également à devenir un bon communicateur et un bon auditeur.

Trouvez votre communauté de photographes

Le réseautage consiste à rencontrer de nouvelles personnes. En fonction de vos objectifs et de vos aspirations en tant que photographe, passez du temps à parcourir le Web pour trouver des moyens hors ligne et en ligne de créer votre communauté. Les groupes de rencontre et les mixeurs de quartier sont d'excellents moyens pour les photographes amateurs de rencontrer des personnes partageant les mêmes idées. Photographes professionnels à la recherche de références, des collaborations ou un examen par les pairs de leur portefeuille, doivent être bien informés des conventions, des ateliers et des conférences de l'industrie qui se déroulent dans la ville. Nous avions compilé une liste de Top 25 des ateliers de photographie dans le monde en 2023, pour vous aider à acquérir de nouvelles compétences en photographie et à approfondir votre créneau. 

Vous pouvez créer des alertes par e-mail pour les événements populaires, vous inscrire à des newsletters et des blogs sur la photographie et rejoindre des groupes de photographie sur Instagram et Facebook pour un réseautage numérique. Tenez-vous au courant des nouvelles tendances de la photographie et de la façon dont vous pouvez les appliquer à votre style de photographie unique. Voici le top 14 tendances photographiques populaires pour 2023.

Développez votre présence en ligne

Que vous rencontriez quelqu'un en ligne ou en personne, il devrait pouvoir facilement vous trouver en ligne et découvrir votre travail. Un conseil clé en matière de réseautage consiste à avoir une présence en ligne active et bien organisée. Voici un guide complet sur comment créer un portfolio en ligne et présentez, vendez et partagez votre travail. Un site Web de portfolio en ligne est un incontournable pour les photographes et les professionnels de la création pour se commercialiser et développer leur activité.

Les médias sociaux ont démocratisé la photographie, égalisant les règles du jeu pour tous. Pour être compétitif et prospérer dans cet écosystème, vous devez développer une marque numérique distinctive. Commencez par les bases : créez des comptes de réseaux sociaux sur lesquels vous publiez régulièrement votre meilleur travail, ajoutez des hashtags pour augmenter la portée de vos publications, ainsi que commentez les publications d'autres personnes. Priorisez votre stratégie de médias sociaux en fonction de votre public cible. Si vous êtes un photographe s'adressant à un groupe démographique plus jeune, vous souhaiterez peut-être améliorer votre jeu sur TikTok et Instagram. Ceux qui se concentrent sur le travail en entreprise trouveraient LinkedIn comme un meilleur moyen d'engagement. Des outils comme ContactOut, qui dispose d'une extension Chrome, permet aux utilisateurs de trouver rapidement des informations de contact directement à partir de LinkedIn, facilitant ainsi les connexions pratiques lors de la mise en réseau.

Il est également impératif de créer un portfolio en ligne ou un site Web contenant des échantillons de travail sélectionnés, des travaux déjà publiés, des témoignages de clients, ainsi que votre CV et vos coordonnées. Assurez-vous d'inclure des fonctionnalités de marketing et de référencement pour générer plus de trafic vers votre site Web. Pixpa peut vous aider à créer un portefeuille de photographies en ligne complet avec des galeries,  outils de commerce électronique, des outils de blog, une plate-forme de vérification des clients et bien plus encore. Découvrez des exemples de certains des meilleurs sites de portfolio de photographie et laissez-vous inspirer pour créer le vôtre !

Créer un argumentaire éclair

Bien qu'un portefeuille en ligne augmente la portée et la visibilité mondiales de votre marque, vous devez également savoir comment vous commercialiser efficacement en personne. Qu'est-ce qui vous distingue de vos concurrents ? Quel est votre style photographique ? Quel est l'argument de vente unique de votre marque ? Quel type de services pouvez-vous offrir à un fournisseur ou un collaborateur potentiel ?

Bref, si vous étiez coincé dans l'ascenseur avec votre employeur de rêve, comment vous présenteriez-vous ? Il s'agit d'un aspect souvent négligé, mais important, du réseautage professionnel. Au lieu de petites discussions et de conversations informelles, une introduction soigneusement rédigée que vous avez mémorisée peut être un outil puissant pour communiquer votre proposition de valeur. Populairement connus sous le nom d'elevator pitchs, ils ne durent généralement pas plus de 30 à 60 secondes et se terminent généralement par un appel à l'action.

Consacrez du temps à la préparation avant l'événement

Pour tirer le meilleur parti d'une conférence ou d'un événement de l'industrie, il est conseillé de faire quelques devoirs à l'avance. Parcourez la liste RSVP et déterminez les personnes spécifiques qui figurent en haut de votre liste de réunions cibles. Essayez de vous connecter avec eux avant l'événement pour planifier une réunion rapide pendant la pause-café. Avoir des réunions pré-confirmées lors de situations de réseautage chargées réduira votre stress le jour même, vous permettant d'être plus détendu et confiant. Un autre conseil utile pour le réseautage, en particulier pour les introvertis, consiste à créer des questions brise-glace qui vous aideront également à faciliter les conversations avec des étrangers.

Définissez votre propre programme d'événements

Si vous débutez dans le réseautage, commencez par de petits objectifs réalisables pour votre prochain grand événement de l'industrie, comme rencontrer une nouvelle personne ou échanger un minimum de cinq cartes de visite. Vous pourriez également trouver utile d'amener un ami avec vous. Les professionnels du réseautage, quant à eux, ont généralement quelques stratégies pour tirer le meilleur parti d'un événement de durée limitée. Faire un balayage rapide de la salle à l'entrée, par exemple, peut aider à déterminer la nature de la foule et votre stratégie de réseautage appropriée. Si vous êtes à une conférence et que vous souhaitez vous présenter à un panéliste de haut niveau, par exemple, survolez la scène juste après la fin du panel. Se tenir dans un endroit très fréquenté comme le chariot à café augmente également les chances de conversations informelles.

Restez virtuellement connecté lors d'événements hors ligne

Presque tous les événements ou mixeurs sociaux sont désormais promus sur les réseaux sociaux pour accroître l'engagement. Un autre conseil de réseautage utile pour les photographes consiste à annoncer votre présence à l'événement sur votre page Twitter ou Instagram avec le hashtag de l'événement et à publier des mises à jour en direct. Cela augmentera votre visibilité parmi les participants à l'événement et pourrait également se traduire par des opportunités de réseautage virtuel en temps réel. Vous pouvez utiliser Facebook comme outil de réseautage professionnel et diffuser en direct votre événement ou rassemblement sur Facebook. Si vous voulez plus d'idées, lisez notre article sur 12 utilisations du marketing des médias sociaux pour développer votre entreprise de photographie.

Développer votre style de communication

Vos signaux verbaux et non verbaux ont un rôle important à jouer dans l'établissement de liens avec de nouvelles personnes. Être conscient de votre style de communication est essentiel. Soyez accessible, aimable, curieux et posez des questions. Rappelez-vous les noms des personnes. Renseignez-vous à l'avance sur les personnes sur votre liste avec qui réseauter, familiarisez-vous avec leurs efforts de photographie et comment vous pourriez être en mesure de forger un partenariat collaboratif.

Suivi post-événement

Vous pourriez développer des connaissances occasionnelles ou trouver votre prochaine grande mission de photographie lors d'un événement. Ni l'un ni l'autre ne se produira dans quelques heures. Si vous rencontrez quelqu'un d'intéressant, assurez-vous d'échanger vos coordonnées. Une application de scanner de cartes de visite peut être un outil utile pour stocker efficacement de nouvelles adresses sur le cloud. Un autre conseil crucial pour les réseauteurs débutants : n'oubliez pas de faire un suivi. L'approche généralement recommandée consiste à envoyer une note décontractée ou un message de remerciement, avec un lien vers votre portfolio, dans les 24 à 48 heures suivant la rencontre avec quelqu'un. Le message peut également se conclure par un appel à l'action, comme suggérer un café ou un déjeuner de rattrapage.

Concentrez-vous sur la création de liens

Une erreur courante que font les gens est de s'attendre à ce qu'une réunion d'introduction aboutisse à des affectations du jour au lendemain. Construire des relations significatives nécessite un investissement de temps et d'efforts. Concentrez-vous sur le fait de donner, pas de recevoir, dans les premiers jours. Si vous tombez sur un article ou un événement qui pourrait intéresser quelqu'un que vous avez rencontré, partagez-le avec lui. Si vous aimez le travail de quelqu'un, envoyez-lui une note d'appréciation lorsqu'il publie quelque chose de nouveau. Soyez ouvert à donner des références et à partager des opportunités de freelance. 

L'objectif devrait être de bâtir une excellente réputation et des liens authentiques avec vos pairs de l'industrie.

Créez vos propres événements de réseautage

Si vous vivez dans une ville où il n'y a pas beaucoup d'événements photographiques, lancez le vôtre. Rassemblez vos amis pour une soirée d'activités axées sur la photographie - il peut s'agir d'une promenade photo dans un quartier pittoresque, d'une soirée cinéma photo ou de passer du temps à examiner et à commenter les portfolios de chacun.

Comme toutes les autres compétences, apprendre des trucs et astuces pour un réseautage efficace vous obligera à remettre en question vos croyances existantes, à vous pousser hors de votre zone de confort et à exiger de la cohérence et de la patience. Faites-le bien, et les résultats à long terme enrichiront chaque aspect de votre parcours de développement professionnel et personnel.