Comment commercialiser et vendre vos tirages photographiques

Si vous vous êtes déjà demandé comment vendre des tirages photographiques, vous n'êtes pas seul. En tant que photographe, rien n'est plus gratifiant que de voir votre travail correctement imprimé et accroché dans une galerie. Que vous souhaitiez vendre des tirages photographiques en ligne, dans votre magasin ou lors de foires d'art, de nombreuses recherches et une planification commerciale sont nécessaires pour que cela fonctionne pour vous.

Tous les types de tirages photographiques peuvent être vendus en tant que produit physique. Les produits avec le public le plus large sont généralement des tirages de photographie de paysage, de nature ou d'art. Mais cela ne veut pas dire que les photographes de rue, travaux architecturaux, ou même mode et le portrait ne se vendra pas.

Voici comment vendre vos tirages photographiques :

Imprimer votre travail

La première étape pour vendre des tirages photographiques consiste à trouver un imprimeur qui vous convient et qui propose des services d'impression photographique. Vous pouvez regarder localement ou en ligne. La qualité des imprimeries en ligne varie considérablement, vous voudrez donc obtenir des échantillons et tester leur produit. Vous voudrez également suivre avec précision leurs recommandations de correspondance des couleurs et d'étalonnage de l'écran.

De nombreux photographes qui mettent leurs tirages photographiques en vente les vendent comme un produit fini. Il peut s'agir d'une photographie traditionnelle qui a été joliment emmêlée et encadrée. Un autre produit populaire est le film de galerie. Ces images sont imprimées sur toile et tendues sur un cadre en bois. Ils ont un aspect artistique très haut de gamme et donnent à vos tirages d'art photographique une autre dimension d'intérêt. Pour une option plus récente qui produit des résultats époustouflants, envisagez une impression sur métal. L'impression de photographie numérique est réalisée sur des feuilles d'aluminium et présente des couleurs et une profondeur spectaculaires. Ils viennent avec une variété d'options de montage.

Bien sûr, une autre option est de le faire vous-même. Alors que les imprimantes de bureau standard peuvent produire des résultats impressionnants, vous voudrez vraiment quelque chose d'encore plus haute qualité pour répondre aux attentes des clients. D'une part, les photographies imprimées par des professionnels doivent être de qualité archivistique. Les impressions à jet d'encre s'estompent souvent rapidement, surtout lorsqu'elles sont encadrées et exposées à la lumière. Si vous envisagez d'imprimer vos images, vous aurez besoin d'une imprimante de qualité archivistique capable d'imprimer de grandes pièces murales et des meilleures fournitures que vous pouvez trouver pour cela. L'équipement et les fournitures pour cet équipement peuvent rapidement diminuer vos profits ! Pour cette raison, il est plus logique d'aller avec une imprimante professionnelle.

Vendez des tirages photographiques via votre site Web personnel.

Vendre via votre site Web personnel a ses avantages. Vous avez un contrôle total sur les fonctionnalités que vous y mettez et sur la façon dont vous vendez vos images. Et dans la plupart des constructeurs de sites Web populaires comme Pixpa, vous ne payez aucune commission sur la vente.  

Il existe deux façons de vendre des tirages d'art photographiques sur Pixpa:

Via les galeries clients : Lorsque vous créez une galerie pour présenter votre travail, cela peut également être utilisé pour vendre les photos. Cela peut être fait sans mettre en place la boutique e-commerce. De cette façon, vous obtiendrez la disposition de la galerie ainsi que l'installation de commerce électronique.

Via une boutique e-commerce: Vous créeriez un e-commerce section sur votre site Web pour vendre vos produits en tant que boutique en ligne. Une boutique e-commerce n'interférerait pas avec la galerie que vous avez créée pour afficher vos images.

Vous pouvez également essayer des supports innovants pour vendre vos tirages photographiques à des clients, comme aimants photo.

Lorsqu'une commande arrive, vous commandez alors l'impression et la faites expédier au client. Si vous imprimez vos propres œuvres ou faites votre propre encadrement, cela fonctionne bien car vous expédiez les œuvres directement. Vous devrez également proposer un processeur de paiement pour votre site Web et vous assurer que tous les éléments fonctionnent comme ils le devraient.

Vous auriez du mal à tout configurer si vous choisissez un constructeur de site Web comme WordPress, mais avec Pixpa, tout peut être fait facilement. Comme Pixpa est une plateforme dédiée aux artistes, tout a été pensé de leur point de vue. Avec des thèmes pour les photographes, un commerce électronique pour vendre des tirages ainsi que des images numériques et des services d'impression automatisés, vous n'avez à vous soucier de rien. Inscrivez-vous pour un essai de 15 jours et découvrez vous-même.

Une autre façon de vendre des tirages photographiques consiste à externaliser la réalisation. Au lieu de créer votre site Web à partir de zéro, il existe de nombreux sites que vous pouvez lier à votre page Web, puis les laisser faire la majeure partie du travail. Des sites comme Pixpa offrir ce service. Vous aurez déjà téléchargé les photos à vendre sur l'imprimante, et lorsqu'une commande client arrive, l'imprimante collecte automatiquement le paiement, imprime l'œuvre d'art, puis l'expédie au client. Cela libère du temps pour le photographe pour d'autres activités, comme prendre plus de photos pour les ventes futures ! Bien sûr, les services de traitement des commandes perçoivent des frais pour leurs services, vous devrez donc calculer les chiffres pour vous assurer que cela fonctionne pour votre entreprise de photographie.

Il existe également plusieurs sites de galeries en ligne que vous pouvez utiliser pour vendre des tirages photographiques en ligne. Avec ce type de site, vous n'avez aucun contrôle sur l'imprimante qu'ils utilisent ou sur la manière dont votre travail est présenté. L'avantage, en revanche, est qu'il y a beaucoup moins de travail à faire pour vous. Vous téléchargez votre travail et entrez des détails descriptifs et de mots-clés. Les photos sont ajoutées à leur catalogue et vous obtenez un pourcentage des ventes. C'est facile, mais cela ne vous donnera peut-être pas les meilleurs résultats possibles.

Choisir vos photos pour les vendre

Une fois que vous avez choisi le type de tirages que vous souhaitez vendre, vous pouvez vous mettre au choix des photos réelles. Bien que vous puissiez vendre tout ce que vous voulez dans votre magasin, vous concentrer sur vos principaux atouts en tant que photographe est une stratégie gagnante. Les photographes photographient de nombreux sujets tout au long de leur carrière, mais il y a de fortes chances qu'un ensemble particulier de vos photos fonctionne mieux pour mettre en vente des tirages de photographie d'art.

Comme discuté plus en détail ci-dessous, des choix comme celui-ci devraient être couverts par votre plan d'affaires. Regardez des choses comme quelles photographies suscitent le plus d'intérêt parmi vos clients et quel est le meilleur créneau que vous pouvez occuper avec succès. Si vous allez vendre vos photos localement, lesquelles ont le plus de sens ? Il ne s'agit pas de choisir quelles photos sont vos préférées ; c'est un choix sur ceux qui ont le meilleur marché. Bien sûr, vos photographies préférées sont probablement vos meilleures photographies, alors parfois vous pourriez avoir de la chance et obtenir une commande d'un seul tirage en tant que collage de photos. Mais en règle générale, tous les choix effectués dans votre entreprise doivent être faits de manière analytique, avec un marché ciblé et un bon plan de placement.

Le marketing à l'ère numérique

Pour les détaillants en ligne, l'ère des médias sociaux est une aubaine pour les entreprises et un outil utile pour vendre des tirages photo. Les plateformes de médias sociaux comme Instagram et Facebook vous permettent de cibler votre publicité comme aucun autre média ne l'a jamais fait auparavant. Imaginez, vous pouvez faire de la publicité directement auprès des personnes de votre zone géographique qui s'intéressent aux "beaux arts", "meilleure photographie de paysage " ou " nature ". Les entreprises de médias sociaux en savent plus sur nous que nous nous connaissons nous-mêmes, et elles vendent ces informations aux propriétaires d'entreprise tous les jours. Le coût est généralement maigre, avec une très forte probabilité que vous obteniez des visites sur le site Web et que vous marchiez -dans le trafic. En bref, s'ils sont utilisés correctement, les médias sociaux peuvent boostez votre activité comme rien d'autre ne le peut.

La clé du succès des campagnes de marketing sur les réseaux sociaux en ligne est de trouver véritablement des clients. Il s'agit de montrer qui vous êtes et ce que vous vendez. Maintenez Facebook actif et Compte Instagram qui mêlent affaires et personnel. Permettez à vos abonnés de se connecter avec vous. Restez professionnel, mais continuez à publier régulièrement et rendez votre page agréable. Montrez votre travail, où vous allez montrer votre travail et donnez un aperçu de ce sur quoi vous travaillez ensuite.

Si vous vendez vos tirages photo via votre site Web, assurez-vous qu'il dispose de fonctionnalités de référencement. Grâce au référencement, votre site Web peut être présenté sur les moteurs de recherche. Pixpa offre d'excellentes fonctionnalités de référencement afin que la commercialisation de vous-même via un site Web devienne facile.

Vendre votre photographie localement

Vendre votre travail dans votre région a beaucoup de sens si votre travail est régional. Les photographes de paysage, de nature ou de rue peuvent en tirer le meilleur parti. Si vous travaillez dans un domaine spécifique, vendre votre travail dans ce domaine pourrait être une excellente tactique de marketing. Vendre des tirages de photographie de paysage serait plus facile que de vendre des photos de paysage avec portrait et la mode.

Les magasins locaux et les galeries qui souhaitent vendre des tirages photo peuvent souhaiter héberger votre travail. Il ne peut pas faire de mal de demander autour de vous. Et bien sûr, si vous avez un grand nombre d'œuvres à extraire et le capital à investir, ouvrir votre galerie pourrait être une bonne décision. Le maintien d'un emplacement physique n'est pas pour tout le monde et nécessite une analyse approfondie du marché pour vous assurer d'avoir un flux de trafic constant. Quoi qu'il en soit, vous pouvez trouver des galeries de photographie dans de nombreuses zones touristiques à travers le monde qui vendent des tirages photographiques.

Et les salons d'art ?

Une autre option à essayer consiste à afficher vos tirages d'art lors d'expositions d'art. Ce sont des événements populaires organisés dans presque toutes les régions du monde et qui attirent des clients. Même si vous ne réalisez pas beaucoup de ventes lors du salon, c'est un excellent moyen de faire connaître votre nom et de générer du trafic vers votre site Web.

Cependant, les foires d'art représentent beaucoup de travail. Ils ont généralement des frais d'affichage raisonnablement élevés. Vous devrez également être titulaire d'une licence et d'une assurance locales. Si vous avez une galerie de vitrine physique, ce ne sera pas un problème. Mais si vous travaillez uniquement en ligne, vous devrez peut-être franchir quelques étapes. En outre, vous devrez apporter votre stand pour vendre des tirages d'art photographiques. Vous aurez besoin de supports photo, de tables, de nappes et d'arrière-plans, ainsi que de certaines capacités de traitement des paiements. Plus important encore, vous devrez disposer d'un stock solide de tirages d'art photographiques. Soyez prêt à collecter de l'argent et à envoyer des œuvres d'art à la maison.

Mais soyez tout aussi prêt à réseauter, à rencontrer des clients potentiels et à les amener sur votre site Web et vos comptes de médias sociaux. Préparez quelque chose qu'ils peuvent emporter avec eux, comme de jolis dépliants en couleur et des cartes de visite. Vous voulez qu'ils le trouvent et se souviennent de vos tirages numériques plus tard, puis vous voulez qu'ils Visitez votre site web ou votre galerie.

Comment vendre des tirages photographiques au juste prix

Lors de la planification de la vente de tirages photographiques, le prix auquel vous vendez vos photographies sera l'un des choix les plus difficiles. Vous aurez deux considérations à rechercher. Tout d'abord, vous devez connaître vos coûts réels afin d'atteindre le seuil de rentabilité et de réaliser une marge bénéficiaire confortable. Étant donné qu'une grande partie du temps et de l'énergie consacrés à la prise et à l'édition de photos pour l'impression ne sont probablement pas soigneusement suivis par la plupart des photographes, vous voudrez peut-être vous contenter d'un pourcentage standard.

Pour calculer votre prix de vente, vous devrez suivre et connaître vos dépenses d'exploitation. Calculez tous vos coûts fixes, comme le site Web, tout espace de bureau, les visites de salons professionnels ou de foires d'art, et tout équipement que vous utilisez. Ensuite, n'oubliez pas les coûts variables tels que le pourcentage des ventes conservé par votre service d'exécution, les coûts des fournitures et du stock disponible, et des éléments tels que vos frais de déplacement. Si tout cela semble très ennuyeux et ne ressemble pas du tout au travail de photographie amusant auquel vous vous êtes inscrit, c'est probablement parce que c'est le cas. Une fois que vous décidez que vendre des tirages photographiques en vaut la peine, vous dirigez une entreprise.

Une fois que vous avez une idée du prix des tirages photographiques qui vous seront profitables, vous devrez comparer avec la concurrence. Un road trip dans les galeries locales ou les expositions d'art s'impose. Faites le tour et analysez ce que font les autres photographes et combien ils facturent. Espérons que votre travail se démarque avec un niveau de qualité différent ou un domaine différent. Mais connaître les prix auxquels vendent les autres photographes vous donnera une idée de ce que le marché supportera. Leurs photos se vendent-elles suffisamment pour couvrir toutes vos dépenses et réaliser un profit ? Bien sûr, ce n'est pas parce qu'un photographe a fixé le prix de ses œuvres à un certain niveau qu'il a fait ses devoirs ou même qu'il en a déjà vendu un à ce prix.

Le dernier élément de l'équation des prix est beaucoup plus difficile à prévoir. Combien de tirages allez-vous vendre ? La vente dépend tellement de votre marketing et de variables comme le prix auquel vous vendez et la façon dont vous obtenez votre travail devant les clients. On s'attendrait à ce que la première année soit difficile, car la plupart de votre temps sera consacré à faire connaître votre nom. Le vrai test vient après. Un flux constant de clients découvrira-t-il continuellement votre travail et le voudra-t-il chez eux ? Même si toute prévision que vous faites est loin d'être certaine, il est important de savoir comment évaluer les tirages photographiques de la bonne manière peut améliorer votre entreprise. Une fois que vous avez mis les pieds sur terre et que vous avez vendu quelques tirages, vous pouvez jouer avec les prix jusqu'à ce que vous puissiez trouver un niveau avec lequel vous et vos clients êtes à l'aise.

Les campagnes par e-mail en valent-elles la peine ?

Malgré ce que certains disent, l'email marketing est loin d'être mort. Mais pour que cela fonctionne, vous devez avoir un groupe établi de personnes avec lesquelles vous vous êtes connecté via votre site Web. Ils doivent avoir opté, et c'est la clé. Les personnes véritablement intéressées par votre produit s'y abonneront, et elles devraient être et seront vos meilleurs clients.

La clé est alors de les garder engagés. Produire un bulletin hebdomadaire intéressant et beau. À certains égards, vous voulez être le jingle ennuyeux qu'ils ne peuvent pas sortir de leur esprit. Chaque e-mail doit inclure un appel à l'action. Peut-être avez-vous un code de réduction qui n'est inclus que dans vos e-mails, ou peut-être avez-vous une offre sur l'un de vos tirages les plus populaires. Quoi qu'il en soit, c'est une motivation pour continuer à lire vos e-mails et à garder vos tirages de photographie d'art dans leur esprit !

Conclusion

Décider comment vendre des tirages photographiques en ligne n'est pas à prendre à la légère. Chaque photographe doit faire des choix très personnels sur le type de tirages photographiques qu'il souhaite vendre, les personnes à qui vous souhaitez vendre, combien vous devez gagner pour couvrir leurs dépenses et comment ils peuvent efficacement commercialiser et créer plus d'exposition pour leur travail. La vente de tirages est l'une des voies les plus enrichissantes qu'un photographe puisse emprunter, mais ce n'est sans aucun doute pas sans un travail acharné, de nombreuses recherches et une planification minutieuse. Si vous avez toujours rêvé de voir vos tirages photo accrochés aux murs de la galerie, ça vaut le coup d'essayer !

Vous songez à créer un site Web pour vendre vos tirages? Pixpa offre un essai gratuit pour vous aider à démarrer. Inscrivez-vous aujourd'hui. 

Questions Fréquentes

1) Pouvez-vous gagner de l'argent en vendant des tirages photographiques ?
Oui! Les impressions peuvent être un moyen incroyablement simple et efficace de gagner de l'argent grâce à votre site Web de portefeuille en ligne. Vous pouvez vendre des impressions de différentes résolutions, tailles et sur différents supports via votre site Web. C'est un excellent moyen d'augmenter les ventes et de transformer un visiteur du site en client potentiel.

2) Comment les photographes vendent-ils des tirages ?
Si vous êtes un photographe cherchant à vendre des tirages de votre travail, vous pouvez le faire facilement via votre propre site Web de portfolio de photographies. Par créer votre portfolio en ligne avec Pixpa vous pouvez ajouter une boutique en ligne à votre site Web et vendre des téléchargements ou des impressions numériques via l'exécution automatique par WHCC. Cela vous donne un contrôle total sur votre travail sans aucun vendeur intermédiaire ni site Web susceptible d'exiger des commissions. 

3) Quelle est la taille des tirages qui se vendent le mieux ?
C'est toujours une bonne idée d'avoir plusieurs options de taille disponibles sur votre site Web. Les impressions au format A4 et A3 sont généralement préférées par les personnes à la recherche d'un prix abordable. Les formats A1 et A2 plus grands peuvent cependant être plus adaptés à la décoration intérieure. 

4) Quel type de photos se vend le mieux ?
Les paysages et les couchers de soleil se vendent généralement mieux. En général, lorsqu'il s'agit de tirages photographiques, les gens sont moins susceptibles d'acheter des portraits de personnes qu'ils ne connaissent pas ou des photographies mettant en évidence un modèle sans nom. Les paysages, les paysages urbains et les paysages marins sont assez génériques, mais apaisants et attrayants pour un grand nombre de personnes.