Comment commercialiser et vendre vos tirages photographiques ?

Si vous vous êtes déjà demandé comment vendre des tirages photographiques, vous n'êtes pas seul. En tant que photographe, rien n'est plus gratifiant que de voir son travail convenablement imprimé et accroché dans une galerie. Que vous souhaitiez vendre des tirages photographiques en ligne, dans votre magasin ou dans des foires d'art, il faut beaucoup de recherche et de planification commerciale pour que cela fonctionne pour vous.

Tous les types de tirages photographiques peuvent être vendus en tant que produits physiques. Les produits ayant le public le plus large sont généralement les tirages de photographies de paysages, de nature ou d'art. Mais cela ne veut pas dire que les photographies de rue, les œuvres architecturales, ou même la mode et le portrait ne se vendront pas.

Voici comment vendre vos tirages photographiques :

Imprimer votre travail

La première étape pour vendre des tirages photographiques consiste à trouver un imprimeur qui vous convient et qui propose des services d'impression de photographies. Vous pouvez chercher localement ou en ligne. La qualité des boutiques d'impression en ligne varie considérablement, c'est pourquoi vous voudrez obtenir quelques échantillons et tester leur produit. Vous devrez également suivre précisément leurs recommandations en matière de correspondance des couleurs et d'étalonnage de l'écran.

De nombreux photographes qui mettent en vente leurs tirages photographiques les vendent comme un produit fini. Il peut s'agir d'une photographie traditionnelle qui a été joliment matée et encadrée. Un autre produit populaire est l'emballage de galerie. Ces images sont imprimées sur une toile et tendues sur un cadre en bois. Elles ont un aspect artistique très haut de gamme et donnent à vos tirages d'art photographique une autre dimension d'intérêt. Pour une option plus récente qui donne des résultats étonnants, envisagez une impression sur métal. Ces tirages de photographie numérique sont réalisés sur des feuilles d'aluminium et présentent des couleurs et une profondeur spectaculaires. Ils sont livrés avec une variété d'options de montage.

Bien sûr, une autre option consiste à le faire vous-même. Si les imprimantes de bureau standard peuvent produire des résultats impressionnants, il est vrai que vous aurez besoin d'une qualité encore plus élevée pour répondre aux attentes des clients. D'une part, les photographies imprimées professionnellement doivent être de qualité archive. Les impressions à jet d'encre se décolorent souvent rapidement, surtout lorsqu'elles sont encadrées et exposées à la lumière. Si vous envisagez d'imprimer vos images, vous aurez besoin d'une imprimante de qualité archive capable d'imprimer de grandes pièces murales et des meilleures fournitures que vous pouvez trouver pour elle. L'équipement et les fournitures pour cet équipement peuvent rapidement diminuer vos bénéfices ! C'est pourquoi il est plus judicieux de faire appel à un imprimeur professionnel.

Vendez des tirages photographiques sur votre site web personnel.

La vente par le biais de votre site web personnel présente des avantages. Vous avez un contrôle total sur les fonctionnalités que vous y mettez et sur la manière dont vous vendez vos images. Et dans la plupart des constructeurs de sites Web populaires comme Pixpa, vous n'avez pas à payer de commission sur la vente.  

Il y a deux façons de vendre des tirages d'art photographique sur Pixpa :

Par le biais de galeries de clients : Lorsque vous créez une galerie pour présenter votre travail, vous pouvez également l'utiliser pour vendre les photos. Vous pouvez le faire sans créer de magasin de commerce électronique. De cette façon, vous obtiendrez la mise en page de la galerie ainsi que l'installation du commerce électronique.

Par le biais d'une boutique de commerce électronique: Vous pouvez créer une section de commerce électronique sur votre site Web pour vendre vos produits sous forme de boutique en ligne. Une boutique de commerce électronique n'interférerait pas avec la galerie que vous avez créée pour présenter vos images.

Vous pouvez également essayer des supports innovants pour vendre vos tirages photographiques aux clients, comme les magnets photo.

Lorsqu'une commande vous parvient, vous commandez alors l'impression et la faites expédier au client. Si vous imprimez vos propres œuvres ou si vous faites votre propre encadrement, cela fonctionne bien car vous expédiez les œuvres directement. Vous devrez également trouver un processeur de paiement pour votre site Web et vous assurer que toutes les pièces fonctionnent comme il se doit.

Vous devrez vous donner du mal pour tout mettre en place si vous choisissez un constructeur de site web comme WordPress, mais avec Pixpa, tout peut être fait facilement. Comme Pixpa est une plateforme dédiée aux artistes, tout a été pensé dans leur optique. Avec des thèmes pour les photographes, un e-commerce pour vendre des tirages ainsi que des images numériques, et des services d'impression automatisés, vous n'avez à vous soucier de rien. Inscrivez-vous pour un essai de 15 jours et découvrez-le par vous-même.

Une autre façon de vendre des tirages photographiques est d'externaliser l'exécution. Au lieu de créer votre site Web à partir de zéro, il existe de nombreux sites que vous pouvez relier à votre page Web et leur laisser faire le plus gros du travail. Des sites comme Pixpa proposent ce service. Vous aurez déjà téléchargé les photos à vendre vers l'imprimeur, et lorsqu'un client passe commande, l'imprimeur collecte automatiquement le paiement, imprime l'œuvre d'art, puis l'expédie au client. Le photographe peut ainsi consacrer son temps à d'autres activités, comme la prise de nouvelles photos pour de futures ventes ! Bien entendu, les services d'exécution des commandes sont payants, et vous devrez donc faire vos calculs pour vous assurer que cela convient à votre entreprise de photographie.

Il existe également plusieurs sites de galeries en ligne que vous pouvez utiliser pour vendre des tirages photographiques en ligne. Avec ce type de site, vous n'avez aucun contrôle sur l'imprimante qu'ils utilisent ou sur la façon dont votre travail est présenté. L'avantage, en revanche, est que vous avez beaucoup moins de travail à faire. Vous téléchargez votre travail et saisissez les détails descriptifs et les mots-clés. Les photos sont ajoutées à leur catalogue et vous recevez un pourcentage des ventes. C'est facile, mais vous n'obtiendrez peut-être pas les meilleurs résultats possibles.

Choisir ses photos pour les vendre

Une fois que vous avez choisi le type de tirages que vous souhaitez vendre, vous pouvez vous atteler au choix des photos elles-mêmes. Bien que vous puissiez vendre tout ce que vous voulez dans votre magasin, se concentrer sur vos points forts en tant que photographe est une stratégie gagnante. Les photographes photographient de nombreux sujets tout au long de leur carrière, mais il y a de fortes chances qu'un ensemble particulier de vos photos soit le mieux adapté à la vente de tirages photographiques d'art.

Comme nous le verrons plus en détail ci-dessous, les choix de ce type doivent être couverts par votre plan d'affaires. Examinez des éléments tels que les photographies qui suscitent le plus d'intérêt chez vos clients et le meilleur créneau que vous pouvez occuper avec succès. Si vous comptez vendre vos photos localement, quelles sont celles qui ont le plus de sens ? Il ne s'agit pas de choisir vos photos préférées, mais de déterminer celles qui ont le meilleur marché. Bien sûr, vos photos préférées sont probablement vos meilleures photos, alors parfois vous pouvez avoir de la chance et obtenir une commande d'un seul tirage sous forme de collage de photos. Mais en règle générale, tous les choix effectués dans votre entreprise doivent être faits de manière analytique, avec un marché ciblé et un bon plan de placement.

Le marketing à l'ère numérique

Pour les détaillants en ligne, l'ère des médias sociaux est une aubaine pour les affaires et un outil utile pour la vente de tirages photo. Les plateformes de médias sociaux comme Instagram et Facebook vous donnent la possibilité de cibler votre publicité comme aucun autre média ne l'a jamais fait auparavant. Imaginez que vous puissiez faire de la publicité directement auprès des personnes de votre région géographique qui s'intéressent aux "beaux-arts", aux"meilleures photographies de paysages " ou à la "nature". Les sociétés de médias sociaux en savent plus sur nous que nous n'en savons nous-mêmes, et elles vendent chaque jour ces informations aux propriétaires d'entreprises. Le coût est généralement minime, avec une très forte probabilité d'obtenir des visites sur votre site Web et du trafic de passage. En bref, s'ils sont utilisés correctement, les médias sociaux peuvent stimuler votre activité comme rien d'autre.

La clé du succès des campagnes de marketing en ligne sur les médias sociaux consiste à trouver des clients de manière authentique. Il s'agit de montrer qui vous êtes et ce que vous vendez. Maintenez un compte Facebook et Instagram actif qui mêle le professionnel au personnel. Permettez à vos followers de se connecter avec vous. Restez professionnel, mais continuez à poster régulièrement et rendez votre page agréable. Montrez votre travail, les endroits où vous allez exposer votre travail, et donnez des aperçus de ce sur quoi vous travaillez ensuite.

Si vous vendez vos tirages photo par l'intermédiaire de votre site Web, assurez-vous qu'il dispose de fonctions de référencement. Grâce au référencement, votre site web peut apparaître dans les moteurs de recherche. Pixpa offre d'excellentes fonctionnalités de référencement afin de faciliter la commercialisation de votre site web.

Vendre ses photos localement

La vente de votre travail dans votre région a beaucoup de sens si votre travail est régional. Les photographes de paysage, de nature ou de rue sont ceux qui en tirent le plus profit. Si votre travail est centré sur une région spécifique, vendre votre travail dans cette région peut être une excellente tactique de marketing. Vendre des tirages de photographies de paysages serait plus facile que de vendre des photos de paysages avec des portraits et de la mode.

Les magasins locaux et les galeries qui s'intéressent à la vente de tirages photo peuvent souhaiter accueillir votre travail. Il ne faut pas hésiter à se renseigner. Et bien sûr, si vous disposez d'un grand nombre d'œuvres et du capital nécessaire pour les investir, ouvrir votre galerie peut être une bonne idée. Le maintien d'un emplacement physique n'est pas pour tout le monde et nécessite une analyse attentive du marché pour s'assurer que vous aurez un flux régulier de visiteurs. Quoi qu'il en soit, vous pouvez trouver des galeries de photographie dans de nombreuses zones touristiques du monde entier qui vendent des tirages photographiques.

Et les foires d'art ?

Une autre option à essayer est d'exposer vos tirages d'art dans des expositions d'art. Il s'agit d'événements populaires organisés dans presque toutes les régions du monde et qui attirent des clients. Même si vous ne réalisez pas beaucoup de ventes lors de l'exposition, c'est un excellent moyen de faire connaître votre nom et de générer du trafic vers votre site Web.

Les foires d'art représentent cependant beaucoup de travail. Les frais d'exposition sont généralement assez élevés. Vous devrez également obtenir une licence et une assurance locales. Si vous avez une galerie avec une façade en brique et mortier, cela ne sera pas un problème. Mais si vous travaillez uniquement en ligne, vous devrez peut-être franchir quelques obstacles. Vous devrez également apporter votre stand aménagé pour vendre des tirages d'art photographique. Vous aurez besoin de supports pour photos, de tables, de nappes et de fonds, ainsi que de capacités de traitement des paiements. Plus important encore, vous devrez disposer d'un stock solide de tirages d'art photographique. Soyez prêt à collecter de l'argent et à envoyer des œuvres d'art à la maison.

Mais soyez tout aussi prêt à établir un réseau, à rencontrer des clients potentiels et à les inciter à consulter votre site web et vos comptes de médias sociaux. Préparez quelque chose qu'ils pourront emporter avec eux, comme de jolis dépliants en couleur et des cartes de visite. Vous voulez qu'ils le trouvent et se souviennent de vos tirages de photographies numériques plus tard, et vous voulez ensuite qu'ils visitent votre site web ou votre galerie.

Comment vendre des tirages photographiques au bon prix ?

Lorsque vous envisagez de vendre des tirages photographiques, le prix de vente de vos photographies sera l'un des choix les plus difficiles. Vous devrez faire des recherches sur deux points. Premièrement, vous devez connaître vos coûts réels afin d'atteindre le seuil de rentabilité et de dégager une marge bénéficiaire confortable. Étant donné que la plupart des photographes ne tiennent pas compte du temps et de l'énergie consacrés à la prise et à l'édition des photos à imprimer, vous pouvez vous contenter d'un pourcentage standard.

Pour calculer votre prix de vente, vous devez suivre et connaître vos frais d'exploitation. Calculez tous vos coûts fixes, comme le site Web, les bureaux, les visites aux salons professionnels ou aux foires d'art, et tout équipement que vous utilisez. N'oubliez pas non plus les coûts variables, comme le pourcentage des ventes que votre service de traitement des commandes conserve, le coût des fournitures et des stocks disponibles, et des éléments comme vos frais de déplacement. Si tout cela vous semble très ennuyeux et ne ressemble pas du tout au travail de photographie amusant pour lequel vous avez signé, c'est probablement parce que c'est le cas. Une fois que vous avez décidé que la vente de tirages photographiques en vaut la peine, vous dirigez une entreprise.

Une fois que vous avez une idée du prix des tirages photographiques qui sera rentable pour vous, vous devez comparer avec la concurrence. Une excursion dans les galeries ou les expositions d'art locales s'impose. Faites le tour et analysez ce que font les autres photographes et combien ils demandent. Avec un peu de chance, votre travail se suffit à lui-même, avec un niveau de qualité différent ou un sujet différent. Mais connaître les prix auxquels les autres photographes vendent leurs œuvres vous donnera une idée de ce que le marché est prêt à supporter. Leurs photos se vendent-elles suffisamment pour couvrir toutes vos dépenses et réaliser un bénéfice ? Bien sûr, ce n'est pas parce qu'un photographe a fixé le prix de ses œuvres à un certain niveau qu'il a fait ses devoirs ou même qu'il en a déjà vendu une à ce prix.

Le dernier élément de l'équation du prix est beaucoup plus difficile à prévoir. Combien de tirages allez-vous vendre ? La vente dépend beaucoup de votre marketing et de variables telles que le prix auquel vous vendez et la manière dont vous présentez votre travail aux clients. On peut s'attendre à ce que la première année soit difficile, car vous passerez la plupart de votre temps à faire connaître votre nom. Le véritable test vient ensuite. Un flux constant de clients découvrira-t-il votre travail et voudra-t-il l'installer chez lui ? Bien que toute prévision soit loin d'être certaine, il est important de découvrir comment une tarification correcte des tirages photographiques peut améliorer votre activité. Une fois que vous aurez pris pied sur le terrain et vendu quelques tirages, vous pourrez jouer avec les prix jusqu'à ce que vous trouviez un niveau qui vous convienne, à vous et à vos clients.

Les campagnes d'e-mailing en valent-elles la peine ?

Malgré ce que certains disent, le marketing par courriel est loin d'être mort. Mais pour qu'il fonctionne, vous devez avoir un groupe établi de personnes avec lesquelles vous êtes entré en contact via votre site Web. Ils doivent avoir choisi de s'inscrire, et c'est là la clé. Les personnes qui sont réellement intéressées par votre produit s'inscriront, et elles devraient être et seront vos meilleurs clients.

La clé est donc de les garder engagés. Produisez une newsletter hebdomadaire intéressante et belle. D'une certaine manière, vous voulez être le jingle ennuyeux qu'ils ne peuvent s'enlever de la tête. Chaque e-mail doit comporter un appel à l'action. Peut-être disposez-vous d'un code de réduction qui ne figure que dans vos e-mails, ou peut-être proposez-vous une offre sur l'une de vos impressions les plus populaires. Quoi qu'il en soit, il s'agit d'une motivation pour continuer à lire vos e-mails et pour que vos tirages photographiques d'art restent présents dans leur esprit !

Conclusion

Décider comment vendre des tirages photographiques en ligne n'est pas une décision à prendre à la légère. Chaque photographe doit faire des choix très personnels sur le type de tirages photographiques qu'il veut vendre, les personnes à qui il veut vendre, le montant qu'il doit gagner pour couvrir ses dépenses, et la façon dont il peut efficacement commercialiser et créer plus d'exposition pour son travail. La vente de tirages est l'une des voies les plus gratifiantes qu'un photographe puisse emprunter, mais elle ne va pas sans un travail acharné, beaucoup de recherches et une planification minutieuse. Si vous avez toujours rêvé de voir vos tirages photo accrochés aux murs d'une galerie, cela vaut la peine d'essayer !

Vous envisagez de créer un site web pour vendre vos tirages ? Pixpa propose un essai gratuit pour vous aider à démarrer. Inscrivez-vous dès aujourd'hui.

Questions fréquemment posées

1) Pouvez-vous gagner de l'argent en vendant des tirages photographiques ?
Oui ! Les tirages peuvent être un moyen incroyablement facile et efficace de gagner de l'argent grâce à votre site web de portfolio en ligne. Vous pouvez vendre des tirages de différentes résolutions, tailles et sur différents supports par le biais de votre site Web. C'est un excellent moyen d'augmenter les ventes et de transformer un visiteur du site en client potentiel.

2) Comment les photographes vendent-ils des tirages ?
Si vous êtes photographe et que vous souhaitez vendre des tirages de votre travail, vous pouvez le faire facilement grâce à votre propre site web de portfolio de photographie. En créant votre portfolio en ligne avec Pixpa, vous pouvez ajouter une boutique en ligne à votre site web et vendre des téléchargements numériques ou des tirages par le biais de l'auto-exécution par WHCC. Vous avez ainsi le contrôle total de votre travail sans avoir recours à des vendeurs intermédiaires ou à des sites Web qui pourraient vous demander des commissions. 

3) Quels sont les formats d'impression qui se vendent le mieux ?
Il est toujours bon d'avoir plusieurs options de format disponibles sur votre site Web. Les formats A4 et A3 sont généralement préférés par les personnes qui recherchent un prix abordable. Les formats A1 et A2, plus grands, sont toutefois plus adaptés à la décoration intérieure. 

4) Quel type de photos se vend le mieux ?
Les paysages et les couchers de soleil se vendent généralement le mieux. En général, lorsqu'il s'agit de tirages photographiques, les gens sont moins enclins à acheter des portraits de personnes qu'ils ne connaissent pas ou des photographies qui mettent en avant un modèle sans nom. Les paysages, les paysages urbains et les paysages marins sont assez génériques, mais apaisants et plaisent à un large éventail de personnes.