Un guide complet pour la tarification des photographies de mariage en 2022

Aucun mariage n'est complet sans un grand photographe de mariage, qui capture chaque moment spécial du jour le plus important pour le couple. Lorsqu'il s'agit de choisir un photographe de mariage, les prix de la photographie de mariage sont l'un des facteurs décisifs les plus importants, en dehors du portfolio du photographe.

Si vous venez de créer une entreprise de photographie de mariage, vous pouvez être incertain quant aux prix à fixer. Il peut sembler plus pratique de simplement facturer près du coût moyen de la photographie de mariage dans votre région. Pourtant, vous devez aller plus loin et examiner plusieurs autres facteurs qui influenceront votre tarification de la photographie de mariage.

La photographie de mariage peut être un projet intensif à prendre sur et pourrait prendre plus de votre temps que vous pensez. C'est pourquoi il est si crucial d'obtenir votre tarification de la photographie de mariage droite pour s'assurer que vous avez une entreprise de photographie de mariage durable et rentable.

Voici un guide complet pour fixer les prix de vos photographies de mariage :

• Évaluez vos compétences et votre position honnêtement
• Créez votre site Web et votre marque de portfolio de mariage
• Déterminez vos objectifs commerciaux
• Comprendre les exigences de votre client
• Évaluez votre concurrence
• Ne pas facturer trop bas
• Ne pas facturer trop cher
• Recherchez votre clientèle cible
• Soyez flexible et ayez une certaine marge de manœuvre

Évaluez votre ensemble de compétences et le poste convoité

Le secteur de la photographie de mariage est une niche photographique extrêmement spécialisée et compétitive, avec une multitude de photographes qui se disputent une part du gâteau. Vous devez porter un regard critique sur votre travail et l'évaluer du point de vue des futurs mariés. Soyez honnête sur votre position. Vous avez peut-être effectué de nombreuses missions de photographie professionnelle, mais votre portfolio de photographie de mariage est faible. Ou bien vous avez couvert de nombreux mariages, mais aucun d'entre eux n'était remarquable, et vos images ne se distinguent pas. Vous voudrez peut-être aussi revoir vos techniques de photographie de mariage.

Lorsque vous débutez, votre objectif doit être de réserver le plus grand nombre de mariages possible rapidement afin de créer un portfolio crédible.

 Si vous êtes un photographe professionnel relativement nouveau, ou si vous n'avez pas beaucoup d'expérience dans la photographie de mariage, vous pouvez commencer par facturer un peu moins que le coût moyen d'un photographe de mariage dans votre région. Comprenez les prix de la photographie de mariage pour les débutants dans votre région, et proposez une fourchette de prix qui reflète vos capacités et vos compétences et augmentez-la lentement au fur et à mesure que vous construisez votre portefeuille et vos clients.

Conseil : méfiez-vous des prix cassés que vous proposez pour obtenir plus d'affaires, car vous gagnerez moins par mariage et rendrez votre entreprise de photographie non viable.

Créez votre site Web et votre marque de portfolio de mariage

Vous devez travailler à créer de la valeur pour vous-même en tant que photographe de mariage. Le logo de votre marque, le nom de votre entreprise, le site Web de votre portfolio de mariage, votre blog, votre carte de visite, et même la façon dont vous vous présentez - tout cela fait une impression et influence les gens. L'établissement d'un positionnement premium et exclusif n'attirera pas seulement plus de clients, il vous aidera également à vendre vos services à des prix plus élevés pour la photographie de mariage.

Veillez à ce que votre site web de portfolio de mariage soit superbe et fonctionne parfaitement. Une première impression positive en voyant votre portfolio de mariage en ligne peut persuader les prospects de devenir vos clients. Jetez un coup d'œil aux exemples de sites Web de portfolio de mariage des meilleurs photographes de mariage pour vous inspirer. Voici les meilleurs sites web de photographie de mariage dont vous allez tomber amoureux. 

La raison pour laquelle il est important de posséder son propre site Web est qu'il vous aide à canaliser le trafic de clients provenant de différents canaux vers une fenêtre d'exposition unique et contrôlable. En étant propriétaire de votre site web, vous êtes responsable de l'ensemble de l'expérience utilisateur et de la gestion de votre image de marque. Vous êtes libre d'organiser votre contenu, d'insérer des témoignages, de publier des blogs éducatifs, d'afficher et de diffuser les images de votre boutique en ligne. Un design bien positionné vous aide également à améliorer le marketing numérique et la visibilité en ligne. Votre site web est votre bureau numérique ultime - le siège de vos épanchements créatifs.

Déterminez vos objectifs commerciaux

En fonction du stade de votre carrière de photographe, vous devrez ajuster vos prix pour la photographie de mariage. Si vous êtes au début de votre carrière, vous devez chercher à augmenter le nombre d'affectations de mariage que vous prenez pour construire un portefeuille solide. Mais, si vous vous êtes établi sur le marché, vous devez vous concentrer sur les mariages qui vous rapportent le plus. En facturant davantage, vous devrez effectuer moins de missions dans l'année et vos revenus globaux augmenteront. La façon dont vous fixez vos prix aura un impact important sur la façon dont votre entreprise est perçue et sur vos revenus. Comprendre votre position sur le marché vous aidera à prendre cette décision.

Comprenez les besoins de vos clients avant de fixer le prix de vos photographies de mariage.

Avant de proposer un prix pour vos services de photographie de mariage, asseyez-vous avec vos clients et déterminez précisément ce qu'ils attendent de vous, afin de pouvoir leur proposer la meilleure offre possible tout en garantissant un taux de rémunération équitable pour vos services. Avez-vous besoin de vous uniquement pour la cérémonie, ou vos services seront-ils nécessaires pour la réception ? Vos clients voudront-ils que vous soyez présent toute la journée, depuis les photos des mariés qui se préparent jusqu'au moment où ils partent en lune de miel ? Combien de temps devrez-vous consacrer à l'édition et à la préparation des photos qui seront remises au couple une fois le mariage terminé ?

Il existe différentes façons de fixer les prix de la photographie de mariage ; il ne s'agit pas toujours d'un tarif fixe. La chose cruciale à reconnaître est que vous devez équilibrer ce que vous êtes en mesure d'offrir avec ce que les mariés veulent et peuvent payer. 

Évaluez votre concurrence

Veillez à étudier les sites Web d'autant de photographes de mariage que possible dans votre région. Prenez des notes sur la façon dont ils présentent leur travail, leur marque et leur positionnement. La plupart des photographes donnent également un prix de départ pour les forfaits mariage. Prenez toutes ces informations et élaborez un positionnement alternatif convaincant pour vous-même, quelque chose qui serait suffisamment persuasif pour que les clients vous engagent plutôt que la concurrence. 

Par exemple, si dans vos estimations, vos concurrents facturent en moyenne 3000 $ par mariage, alors des prix raisonnables de photographie de mariage sont juste en dessous de ce point pour gagner plus d'affaires.

Ne pas facturer trop bas

Si vous débutez et que vous prévoyez votre première mission, vos prix pour la photographie de mariage seront moins élevés. Mais, après avoir photographié un ou deux mariages, augmentez vos tarifs lentement pour obtenir plus de rendez-vous. Les clients recherchent des personnes expérimentées et capables de fournir un maximum de photos de haute qualité. 

Si vous n'augmentez pas vos prix, les clients ne pourront pas vous faire confiance, et ils penseront que vous avez fixé vos tarifs à un niveau bas parce que vous ne serez pas en mesure de fournir la même chose que d'autres photographes dont les prix sont plus élevés. 

Si vous pratiquez des tarifs trop bas, il y a de fortes chances que vous obteniez des mariages à petit budget, qui ne seront pas bons à mettre dans votre portfolio photographique. Si vous cherchez à renforcer votre confiance, cela peut certainement vous aider à photographier des mariages à petit budget.

Ne pas facturer trop cher

Si vos tarifs sont trop élevés, vous risquez de ne pas obtenir autant de missions que vous le souhaitez. Et si vous vous en rendez compte après coup, il peut être difficile de faire baisser les chiffres car vous avez déjà fait de la publicité à ce sujet. Si vous le faites, votre valeur perçue diminuera. Si certains clients vous ont engagé aux prix que vous avez fixés et plus tard quand ils voient que vous avez baissé votre prix ou donné un rabais sur vos prix de photographie de mariage, ils ne l'apprécieront pas. Si vous avez construit un nom de marque ferme sur le marché et estimez que vos prix élevés sont justifiés, alors tenez-vous en à cela. Mais si vous pensez que vous êtes encore en train de vous établir sur le marché, il est conseillé de fixer vos prix un peu plus bas que les photographes de mariage qui sont à un niveau similaire.

Recherchez votre clientèle cible

Si vous ciblez une clientèle aisée, vos prix de photographie de mariage seront beaucoup plus élevés que si vous vous concentrez sur des clients à revenu moyen. En fonction du lieu et de la clientèle, les photographes de mariage peuvent facturer entre 2 500 et 5 000 dollars par mariage. Une autre approche consiste à dire qu'en général, les mariées consacrent environ 10 à 15 % de leurs dépenses de mariage à la photographie. En fonction de votre compréhension de ce que les mariés vont payer (vous pouvez l'estimer en leur demandant le lieu du mariage et le nombre d'invités présents), vous pouvez présenter vos prix de photographie de mariage en conséquence.

Soyez flexible et disposez d'un éventail

Tous les clients ne sont pas les mêmes. Certains veulent simplement que la cérémonie principale soit photographiée, tandis que d'autres s'attendent à un engagement beaucoup plus important, s'étendant sur plusieurs jours et événements. Soyez prêt à accepter des projets de mariage aux deux extrémités du spectre - les petits projets consistant à couvrir la cérémonie pendant quelques heures en une seule journée commencent à environ 2 000 $, tandis qu'un engagement de plusieurs jours peut atteindre 10 000 à 15 000 $ selon l'ampleur.

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Une fois que vous avez déterminé vos réponses à tous les facteurs ci-dessus, il s'agit de déterminer le modèle de tarification que vous souhaitez présenter aux clients.

Voici un aperçu des types de forfaits les plus courants pour la photographie de mariage :

Prix du forfait

Avec les forfaits de photographie de mariage, vous présenterez vos prix de photographie de mariage sous la forme d'un forfait qui couvre l'ensemble des prestations de bout en bout. L'avantage de ce modèle est que vous pouvez proposer différents forfaits à des tarifs différents, ce qui permet à vos clients de choisir facilement un forfait qui correspond à leurs souhaits et à leurs besoins. Vous pouvez proposer plusieurs forfaits parmi lesquels les clients peuvent choisir, en fonction des heures de la séance, des lieux, du nombre de jours concernés, des livrables finaux concernant le nombre d'images et d'albums photo, etc. Chaque couple est différent et souhaite que différents moments soient capturés sur pellicule. Par exemple, vous pouvez proposer un forfait qui ne comprend que la cérémonie, un forfait qui couvre le tournage pendant la cérémonie et la réception, ou un forfait qui couvre toutes les étapes de la journée de mariage. De nombreux couples choisissent les forfaits parce qu'ils leur épargnent une partie du travail de prise de décision, ce qui est un avantage s'ils sont occupés à préparer les autres aspects du mariage pour le grand jour. Notre guide vous apprendra à concevoir et à fixer les prix des forfaits photo afin de vous aider à trouver des clients et à améliorer votre portfolio en ligne.

L'inconvénient du modèle de tarification au forfait est que vous devrez tenir compte de vos frais courants lors de la fixation de vos tarifs. Cette mesure inclut tout déplacement ou hébergement nécessaire. Certains clients peuvent ne pas comprendre que ces coûts sont impliqués et peuvent demander pourquoi vous avez fixé vos prix à un certain niveau. Dans ce cas, il est utile de fournir une ventilation complète détaillant le coût du projet.

Prix A-La-Carte

L'autre option consiste à présenter les prix de votre photographe de mariage comme des prix à la carte, ce qui permet au client de choisir des éléments individuels en fonction de ses besoins spécifiques et de son budget.

Un autre modèle de tarification A-La-Carte pour la photographie de mariage consiste à proposer vos services à un taux horaire fixe, ce qui permet à vos clients de personnaliser ce qu'ils attendent de votre photographie. Dans le cadre de ce tarif horaire, vous pouvez fournir un nombre illimité de services, des photos de famille aux photos de la réception.

L'un des inconvénients des prix A-La-Carte de la photographie de mariage est qu'ils peuvent submerger les clients pendant le processus de décision. Il est utile de leur fournir une liste détaillée du coût de tout ce que vous pouvez capturer sur la caméra pendant leur mariage. Cette pratique permet également de minimiser les litiges sur les prix pendant le processus de négociation.

Les prix des forfaits de photographie de mariage et les prix à la carte ont tous deux leurs mérites. C'est à vous et au client de déterminer ensemble quel modèle serait le plus judicieux pour un projet particulier.

Quel que soit le modèle de tarification que vous adoptez, veillez à assurer la rentabilité en comptabilisant tous les coûts associés à la couverture du mariage, à la post-production, aux produits livrables (albums photos, etc.) et au coût de fonctionnement de votre entreprise. 

Consultez ce guide complet sur la façon de calculer le prix de vos services de photographie.

Assurez-vous d'avoir un contrat de photographie de mariage

Les accords verbaux sur les services que vous fournirez ne sont pas toujours suffisants ; en mettant en place un contrat de photographie de mariage avec vos clients, vous pouvez vous assurer que vous obtenez tous les deux ce que vous voulez du grand jour. Les contrats rédigés de manière formelle peuvent inclure autant de détails que vous le souhaitez, par exemple :

• Ce que vous allez prendre en photo
• Combien de temps vous serez là
• Une ventilation des prix et des services
• Comment et quand vous fournirez des copies numériques et imprimées.

Plus important encore, un contrat vous protège des litiges ultérieurs. Si vous n'avez mis en place qu'un accord informel et que vos clients veulent quelque chose de différent de ce que vous avez proposé, vous pourriez finir par fournir plus de services pour un prix bien inférieur à celui du marché. Dans le pire des cas, un litige pourrait nuire à votre réputation professionnelle.

Conclusion : Prix des photographies de mariage - Connaissez votre valeur

La photographie de mariage peut être un excellent moyen d'étoffer votre portfolio, mais vous devez toujours vous assurer que le prix de votre travail reflète la quantité d'efforts que vous déployez dans le processus. Vérifiez les tarifs locaux des concurrents, réfléchissez au modèle de tarification que vous souhaitez proposer, puis commencez à faire de la publicité. Vous vous assurerez ainsi d'être payé équitablement pour ce que vous faites, tout en offrant à vos clients de bons souvenirs du plus beau jour de leur vie.

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