Aucun mariage n'est complet sans un grand photographe de mariage, qui capture chaque moment spécial de la journée la plus importante du couple. Lorsqu'il s'agit de sélectionner un photographe de mariage, les prix de la photographie de mariage sont l'un des facteurs décisifs les plus critiques en dehors de votre portefeuille de photographes.
Si vous venez tout juste de démarrer une entreprise de photographie de mariage, vous ne savez peut-être pas quels prix fixer pour la photographie de mariage. Il peut sembler plus pratique de facturer simplement près du coût moyen d'un photographe de mariage dans votre région. Néanmoins, vous devez aller plus loin et examiner plusieurs autres facteurs qui influenceront le prix de votre photographie de mariage.
La photographie de mariage peut être un projet intensif à entreprendre et pourrait prendre plus de temps que vous ne le pensez. C'est pourquoi il est si crucial de bien fixer les prix de votre photographie de mariage pour vous assurer d'avoir une entreprise de photographie de mariage durable et rentable.
Voici un guide complet pour fixer vos prix de photographie de mariage :
- Évaluez honnêtement vos compétences et votre position
- Créez votre site Web et votre marque de portefeuille de mariage
- Déterminez vos objectifs commerciaux
- Comprendre les exigences de vos clients
- Évaluez votre concurrence
- Ne chargez pas trop bas
- Ne chargez pas trop haut
- Recherchez votre clientèle cible
- Soyez flexible et ayez une portée
Évaluez honnêtement vos compétences et votre position
Le secteur de la photographie de mariage est un créneau photographique extrêmement spécialisé et compétitif avec une multitude de photographes se disputant une part du gâteau. Vous devez porter un regard critique sur votre travail et l’évaluer du point de vue des futurs mariés. Soyez honnête quant à votre position. Peut-être avez-vous effectué de nombreuses missions de photographie professionnelle, mais votre portfolio de photographies de mariage est faible. Ou vous avez couvert de nombreux mariages, mais aucun d'entre eux n'était remarquable et vos images ne se démarquent pas. Vous voudrez peut-être aussi rafraîchir votre photographie de mariage Techniques.
Lorsque vous débutez, votre objectif devrait être de réserver autant de mariages que possible rapidement pour créer un portefeuille crédible.
Si vous êtes un photographe professionnel relativement nouveau ou si vous n'avez pas beaucoup d'expérience dans la photographie de mariages, vous voudrez peut-être commencer par facturer un peu moins que la moyenne. coût du photographe de mariage dans votre région. Comprenez les prix de la photographie de mariage pour les débutants dans votre région et proposez une fourchette de prix qui reflète vos capacités et vos compétences et augmentez-la lentement au fur et à mesure que vous construisez votre portefeuille et vos clients.
Conseil : Méfiez-vous des prix réduits pour obtenir plus d'affaires, car vous vous retrouverez à gagner moins par mariage et à rendre votre entreprise de photographie insoutenable.
Créez votre site Web et votre marque de portefeuille de mariage
Vous devez travailler à créer de la valeur pour vous-même en tant que photographe de mariage. Ton logo de la marque, nom de l'entreprise, site Web de portfolio de mariage, blog, carte de visite et même la façon dont vous vous présentez - tout cela impressionne et influence les gens. Établir un positionnement haut de gamme et exclusif attirera non seulement plus de clients, mais vous aidera également à vendre vos services à des prix plus élevés pour la photographie de mariage.
Assurez-vous que votre site Web de portefeuille de mariage est magnifique et fonctionne à merveille. Une première impression positive en voyant votre portfolio de mariage en ligne peut persuader les prospects de devenir vos clients. Découvrez des échantillons de sites de portfolio de mariage des meilleurs photographes de mariage pour vous inspirer. Voici meilleurs sites de photographie de mariage dont vous tomberez amoureux.
La raison pour laquelle il est important de posséder votre propre site Web est qu'il vous aide à canaliser le trafic client de différents canaux en une seule fenêtre d'exposition contrôlable. Être propriétaire de votre site Web vous donne la responsabilité de l'ensemble de l'expérience utilisateur et de la gestion de votre image de marque. Vous êtes libre d'organiser votre contenu, d'insérer des témoignages, de publier des blogs éducatifs, d'afficher et de diffuser des images de votre boutique en ligne. Une conception bien positionnée vous aide également à améliorer votre marketing numérique et votre visibilité en ligne. Votre site Web est votre bureau numérique ultime - le siège de vos effusions créatives.
Déterminez vos objectifs commerciaux
Selon le stade de votre carrière de photographe, vous devrez ajuster vos prix de photographie de mariage. Si vous en êtes aux premiers stades de votre carrière, vous devez envisager d'augmenter le nombre de missions de mariage que vous effectuez pour constituer un portefeuille solide. Mais, si vous vous êtes établi sur le marché, vous devez vous concentrer sur l'obtention du mariage qui vous rapporte le plus. Faire payer plus signifierait que vous auriez à faire moins de missions en un an, et vos revenus globaux augmenteraient. La façon dont vous fixez vos prix aura un impact significatif sur la façon dont votre entreprise est perçue et sur vos revenus. Comprendre votre position sur le marché vous aidera à en décider.
Comprenez les exigences de votre client avant de citer vos prix de photographie de mariage
Avant de proposer un prix pour vos services de photographie de mariage, asseyez-vous avec vos clients et découvrez précisément ce qu'ils attendent de vous, afin de pouvoir leur proposer la meilleure offre possible tout en garantissant un taux de rémunération équitable pour vos services. Êtes-vous requis uniquement pour la cérémonie ou vos services seront-ils requis pour la réception? Vos clients voudront-ils que vous soyez là toute la journée, qu'il s'agisse de prendre des photos de la mariée et du marié en train de se préparer ou lorsqu'ils partent en voiture pour leur lune de miel ? Combien de temps devrez-vous consacrer à l'édition et à la préparation des photos à remettre au couple une fois le mariage terminé ?
Il existe différentes manières de proposer les prix des photographies de mariage ; cela ne doit pas toujours impliquer un montant forfaitaire. La chose cruciale à reconnaître est que vous devez équilibrer ce que vous êtes en mesure d’offrir avec ce que les mariés veulent et peuvent payer. Lorsque vous discutez de forfaits, assurez-vous de mettre en valeur votre expertise dans la capture d'images uniques et mémorables. pose de couple.
Évaluez votre concurrence
Assurez-vous d'étudier les sites Web d'autant de photographes de mariage dans votre région que possible. Prenez des notes sur la façon dont ils présentent leur travail, leur marque et où ils se positionnent. La plupart des photographes donnent également un prix de départ pour les forfaits mariage. Prenez toutes ces informations et construisez-vous une position alternative convaincante, quelque chose qui serait suffisamment persuasif pour que les clients vous embauchent à la place de la concurrence.
Par exemple, si dans vos estimations, vos concurrents facturent en moyenne 3000 XNUMX $ par mariage, alors les prix raisonnables de la photographie de mariage sont juste en dessous de ce point pour gagner plus d'affaires.
Ne chargez pas trop bas
Si vous débutez et que vous planifiez votre première mission, vos prix de photographie de mariage seront moins élevés. Mais, après avoir photographié un ou deux mariages, augmentez lentement vos tarifs pour prendre plus de rendez-vous. Les clients recherchent des personnes expérimentées et capables de fournir le maximum de photos de haute qualité.
Si vous n'augmentez pas vos prix, les clients ne pourront pas vous faire confiance et ils penseront que vous avez fixé vos tarifs bas parce que vous ne pourrez pas offrir la même chose que d'autres photographes avec des prix plus élevés.
Si vous facturez trop bas, il y a de fortes chances que vous obteniez des mariages à petit budget, ce qui ne sera pas bon à mettre dans votre portfolio de photographie. Si vous cherchez à renforcer votre confiance, cela peut certainement vous aider à photographier des mariages à petit budget.
Ne chargez pas trop haut
Si vos tarifs sont trop élevés, vous n'obtiendrez peut-être pas autant de missions que vous le souhaitez. Et si vous vous en rendez compte après coup, il peut être difficile de tirer les chiffres vers le bas car vous en avez déjà fait la publicité. Si vous le faites, votre valeur perçue diminuera. Si certains clients vous ont embauché dans les prix que vous avez fixés et plus tard, lorsqu'ils voient que vous avez baissé votre prix ou accordé une réduction sur vos prix de photographie de mariage, ils ne l'aimeront pas. Si vous avez construit une marque solide sur le marché et que vous estimez que vos prix élevés sont justifiés, respectez-le. Mais si vous pensez que vous êtes encore en train de vous établir sur le marché, il est conseillé de fixer vos prix un peu plus bas que les photographes de mariage qui se situent à un niveau similaire.
Étudiez votre clientèle cible
Si vous ciblez une clientèle aisée, vos prix de photographie de mariage seront beaucoup plus élevés que si vous deviez vous concentrer sur une clientèle à revenu moyen. Selon l'emplacement et la clientèle, les photographes de mariage peuvent facturer entre 2500 5000 $ et 10 15 $ par mariage. Une autre approche est que, généralement, les mariées consacrent environ XNUMX à XNUMX % de leurs dépenses de mariage à la photographie. En fonction de votre compréhension du montant que les mariés vont payer (vous pouvez estimer cela en leur posant des questions sur le lieu du mariage et le nombre d'invités), vous pouvez présenter vos prix de photographie de mariage en conséquence.
Soyez flexible et ayez une gamme
Tous les clients ne sont pas identiques. Certains veulent simplement que leur cérémonie principale soit photographiée, tandis que d'autres s'attendent à beaucoup plus d'implication sur plusieurs jours et événements. Soyez ouvert à entreprendre des projets de mariage aux deux extrémités du spectre - des missions plus petites couvrant juste la cérémonie s'étendant sur quelques heures en une seule journée commencent à environ 2000 10,000 $, alors qu'un engagement de plusieurs jours peut aller jusqu'à 15,000 XNUMX $ - XNUMX XNUMX $ selon la portée .
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Une fois que vous avez trouvé vos réponses à tous les facteurs ci-dessus dont nous avons discuté, il s'agit de déterminer le modèle de tarification que vous souhaitez présenter aux clients.
Voici un aperçu de certains des types les plus courants de forfaits de photographie de mariage :
Prix des forfaits
Avec les prix des forfaits de photographie de mariage, vous présenterez vos prix de photographie de mariage sous la forme d'un forfait qui prend en charge les livrables complets de bout en bout. L'avantage de ce modèle est que vous pouvez proposer différents forfaits à différents tarifs, ce qui permet à vos clients de choisir facilement un forfait qui correspond à leurs désirs et à leurs besoins. Vous pouvez avoir plusieurs forfaits parmi lesquels les clients peuvent choisir, en fonction des heures de tournage, des lieux, du nombre de jours impliqués, des livrables finaux concernant le nombre d'images et d'albums photo, etc. Chaque couple est différent et voudra des moments différents capturés sur film . Par exemple, vous pouvez proposer un forfait qui ne comprend que la cérémonie, un forfait qui couvre la prise de vue pendant la cérémonie et la réception, ou un forfait qui couvre toutes les étapes de la journée du mariage. De nombreux couples choisissent le prix du forfait parce que cela enlève certains efforts de prise de décision, ce qui est un bonus s'ils sont occupés à se concentrer sur la préparation d'autres aspects du mariage pour le grand jour lui-même. Notre guide vous apprendra conception de colis photo et des prix pour vous aider à attirer des clients et à dynamiser votre portefeuille en ligne.
L'inconvénient du modèle de tarification forfaitaire est que vous devrez tenir compte de vos frais de fonctionnement lors de la fixation de vos tarifs. Cette mesure comprend tout déplacement ou hébergement requis. Certains clients peuvent ne pas comprendre que ces coûts sont impliqués et peuvent demander pourquoi vous avez fixé vos prix à un certain niveau. Dans ce cas, il est utile de fournir une ventilation complète détaillant le coût du projet.
Tarifs à la carte
L'autre option consiste à présenter les prix de votre photographe de mariage comme des prix à la carte dans lesquels le client choisit et choisit des articles individuels en fonction de ses besoins et de son budget spécifiques.
Un autre modèle de tarification de la photographie de mariage à la carte consiste à proposer vos services à un tarif horaire fixe, ce qui permet à vos clients de personnaliser ce qu'ils attendent de votre photographie. Dans ce prix horaire, vous pouvez fournir un certain nombre de services, des photos de famille aux photos de la réception.
L'un des inconvénients des prix des photographies de mariage à la carte est qu'ils peuvent submerger les clients lors du processus de prise de décision. Il est utile de leur fournir une liste détaillée qui fait monter en flèche le coût de tout ce que vous pouvez éventuellement filmer lors de leur mariage. Cette pratique permet également de minimiser les litiges sur les prix au cours du processus de négociation.
Les prix des forfaits de photographie de mariage et les prix à la carte ont leurs mérites. Cela dépend à la fois de vous et du client pour déterminer mutuellement quel modèle serait le plus logique pour un projet particulier.
Quel que soit le modèle de tarification que vous utilisez, assurez-vous d'assurer la rentabilité en comptabilisant tous les coûts associés à la couverture du mariage, à la post-production, à tous les livrables (albums photo, etc.) et au coût de fonctionnement de votre entreprise.
Consultez ce guide complet sur la façon de calculer le prix de vos services de photographie.
Assurez-vous d'avoir un contrat de photographie de mariage
Les accords verbaux sur les services que vous fournirez ne suffisent pas toujours ; en ayant un contrat de photographie de mariage en place avec vos clients, vous pouvez vous assurer que vous obtenez tous les deux ce que vous voulez du grand jour. Les contrats rédigés formellement peuvent inclure autant de détails que vous le souhaitez, tels que :
- De quoi vous prendrez des photos
- Combien de temps tu seras là
- Une ventilation des prix et des services
- Comment et quand fournirez-vous des copies numériques et imprimées
Plus important encore, un contrat vous protège des litiges ultérieurs. Si vous n'avez qu'un accord informel en place et que vos clients veulent quelque chose de différent de ce que vous avez offert, vous pourriez finir par fournir plus de services pour bien moins que votre tarif du marché. Dans le pire des cas, un litige pourrait nuire à votre réputation professionnelle.
Conclusion : Prix de la photographie de mariage - Connaissez votre valeur
La photographie de mariage peut être un excellent moyen d'ajouter à votre portfolio, mais vous devez toujours vous assurer que vous facturez un tarif pour votre travail qui reflète la quantité d'efforts que vous mettez dans le processus. Vérifiez les tarifs locaux des concurrents, réfléchissez au type de modèle de tarification que vous souhaitez proposer, puis commencez à faire de la publicité pour les entreprises. Vous vous assurerez d'être payé équitablement pour ce que vous faites, tout en offrant à vos clients de bons souvenirs du plus beau jour de leur vie.
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