Dalam hal profesi fotografi, memiliki pemahaman teknis fotografi yang baik saja tidak cukup. Seiring dengan keterampilan teknis, mata kreatif, keterampilan komunikasi yang hebat, keterampilan interpersonal, keterampilan bisnis, dan menawarkan layanan pelanggan terbaik akan membawa Anda jauh.
Namun, bahkan ketika Anda memiliki banyak keterampilan, menemukan klien fotografi masih tidak mudah hari ini. Seperti di setiap industri lainnya, persaingan sangat ketat.
Tetapi mengapa beberapa fotografer selalu diminati sementara yang lain hampir tidak menemukan klien? Apa rahasia klien yang menawan?
Kesalahan apa yang harus Anda hindari saat berburu klien fotografi? Baca terus untuk mengetahui rahasia mendapatkan klien fotografi di tahun 2021 dan kesalahan yang perlu Anda hindari jika ingin sukses dalam profesi ini.
Jika Anda seorang pemula, ada banyak ceruk fotografi Anda dapat menjelajahi, termasuk fotografi makanan, fotografi produk, fotografi potret wajah, fotografi satwa liar, fotografi lanskap, dan banyak lagi. Anda dapat bereksperimen sebelum memilih salah satu. Setelah Anda memilih ceruk, Anda dapat mengikuti tips ini untuk menjemput klien Anda.
9 Tips Mendapatkan Klien Fotografi di Tahun 2022
- Cari tahu klien Anda
- Buat situs web portofolio fotografi dan halaman media sosial
- Pilih Platform yang Tepat untuk Menampilkan Portofolio Anda
- Dapatkan referensi dari teman dan keluarga
- Mulai program rujukan
- Jaringan! Jaringan! Jaringan!
- Pertahankan hubungan
- Menghadiri pameran dagang
- Mintalah umpan balik
Cari tahu klien Anda
Membuat profil dan mencari tahu klien Anda akan memberi tahu Anda target pasar Anda. Niche yang Anda pilih akan sangat menentukan klien Anda.
Apakah Anda ingin memotret produk, keluarga, profesional, lanskap, pernikahan, atau lainnya? Jika Anda akan memotret orang, Anda pasti ingin tahu berapa usia atau muda klien ideal Anda? Apakah klien Anda profesional atau pengusaha yang sedang naik daun? Ini akan menentukan bagaimana Anda akan memasarkan ke demografi ini. Juga, mengetahui pendapatan rata-rata mereka akan membantu saat menetapkan harga Anda.
Buat situs web portofolio fotografi dan halaman media sosial
Cara terbaik untuk mendapatkan lebih banyak klien adalah dengan hadir secara online. Bagi banyak klien, situs web Anda akan menjadi titik kontak pertama mereka. Dan tentu saja, orang ingin melihat karya Anda sebelum mereka mempekerjakan Anda beserta karya situs web dan portofolio Anda. Jadi rancang situs web yang sederhana dan fungsional namun memiliki fitur terbaik. Juga, jangan lupa untuk membuat halaman kontak di mana orang dapat menghubungi Anda.
Pilih Platform yang Tepat untuk Menampilkan Portofolio Anda
Anda portofolio situs web adalah pintu gerbang Anda ke dunia - jadi inilah saatnya untuk berpikir keras tentang cara Anda memamerkan karya Anda, nada komunikasi yang Anda gunakan dan informasi yang Anda berikan, serta beberapa faktor lain yang diperlukan untuk membangun situs web portofolio yang hebat. Pastikan pembuat situs web portofolio yang Anda pilih menawarkan fleksibilitas, fitur, dan kemudahan penggunaan yang Anda perlukan untuk menyusun situs web portofolio profesional tanpa memerlukan pengetahuan pengkodean apa pun.
Pixpa adalah platform pembuat situs web portofolio yang dipercaya oleh profesional kreatif di seluruh dunia. Lihatlah beberapa yang menakjubkan contoh website portofolio.
Pixpa menawarkan pembuat situs web seret-dan-lepas yang mudah namun kuat dan menyertakan galeri Klien, eCommerce, dan alat blogging untuk memungkinkan Anda mengelola kehadiran online lengkap Anda melalui satu platform tanpa batas. Jelajahi semua fitur itu membuat Pixpa pilihan sempurna untuk para profesional kreatif seperti fotografer, seniman, desainer, dan lainnya. Berikut adalah daftar dari contoh situs web galeri untuk Anda gunakan.
Buat situs web portofolio profesional Anda dengan mudah di Pixpa dalam hitungan menit tanpa pengetahuan pengkodean. Mulai percobaan gratismu sekarang.
Dalam survei yang dilakukan oleh PhotoShelter, di mana pembeli foto ditanyai tentang elemen terpenting situs web fotografer, navigasi yang mudah muncul di bagian atas.
Ketika datang ke blogging, itu memiliki manfaat SEO, dan memungkinkan Anda untuk terhubung dengan audiens Anda pada tingkat yang lebih pribadi. Berikut lengkapnya Panduan untuk SEO untuk fotografer dan pemilik usaha kecil, yang akan membantu Anda membangun merek dan menjangkau klien baru.
Datang ke platform media sosial seperti Facebook, Instagram, Pinterest, LinkedIn, dan Twitter, cukup sulit untuk memilih salah satu yang akan digunakan untuk bisnis Anda. Namun jika Anda mengetahui kelebihan dan kekurangannya, akan lebih mudah bagi Anda untuk menentukan platform yang tepat. Misalnya, Pinterest mungkin bukan tempat yang tepat untuk menemukan klien fotografi korporat, tetapi ini bisa menjadi tambang emas bagi fotografer pernikahan. Bereksperimenlah dengan berbagai situs media sosial dan dapatkan yang terbaik.
Membuat dan memelihara situs web atau halaman media sosial tidaklah mudah, tetapi itu sepadan dengan waktu dan saat-saat frustrasi ekstra!
Dapatkan referensi dari teman dan keluarga
Banyak fotografer mengatakan mereka memperoleh klien pertama mereka melalui rujukan dari teman dan keluarga. Namun, orang cenderung lebih mempercayai pemasaran dari mulut ke mulut.
Faktanya, menurut laporan, 92% orang memercayai rekomendasi dari teman dan keluarga dibandingkan jenis iklan lainnya. Kecuali Anda dipekerjakan di perusahaan atau membuka studio fotografi Anda sendiri, klien pertama Anda akan datang dari kontak Anda.
Mulai program rujukan
Saat Anda menawarkan diskon kepada klien untuk merujuk teman dan keluarga, itu tidak hanya mendorong klien untuk kembali, terutama jika Anda memilihnya menawarkan diskon pada sesi berikutnya, tetapi hal itu mendatangkan klien baru.
Ada beberapa cara untuk menyiapkan program referensi Anda. Anda dapat memilih untuk menawarkan diskon pada sesi mendatang, atau Anda dapat menawarkan diskon untuk cetakan. Apa pun yang Anda putuskan untuk dilakukan, pastikan untuk memberikan ini hanya setelah teman atau anggota keluarga yang dirujuk klien Anda benar-benar memesan layanan Anda.
Jaringan! Jaringan! Jaringan!
Terlibat dengan profesional lain di area lokal Anda dan industri Anda. Jika Anda bisa cocok, Anda akan menemukan pemilik bisnis bisa sangat setia satu sama lain. Pastikan untuk mempromosikan bisnis mereka ke klien Anda juga, dan mereka akan membalasnya.
Misalnya, jika Anda seorang fotografer pernikahan, ini sangat ideal untuk berjejaring dengan profesional pernikahan lainnya karena Anda berbagi klien tetapi tidak harus bersaing untuk mendapatkan mereka.
Menjaga hubungan
Ketika Anda menjaga hubungan, Anda akan mendapatkan banyak bisnis berulang dari klien dari daerah dan kota lain. Klien Anda adalah salah satu aset terbesar Anda dan membuat mereka bahagia adalah prioritas seorang fotografer. Memiliki klien yang puas dan siap untuk bersedia merekomendasikan Anda adalah hal yang bagus untuk menghasilkan pendapatan baru, tetapi pernahkah Anda memikirkan pendapatan yang dapat Anda peroleh dari klien tetap? Retensi pelanggan dapat menjadi strategi yang memastikan masa depan bisnis Anda. Berikut adalah beberapa tips untuk meningkatkan Retensi pelanggan dan membangun hubungan dengan klien Anda.
Bepergian untuk pemotretan bisa menjadi salah satu hal paling menguntungkan yang akan Anda lakukan. Selain itu, Anda dapat menyelenggarakan maraton kamar kerja di kota-kota yang memiliki banyak klien. Ini adalah cara yang bagus untuk memanfaatkan semua pekerjaan yang telah Anda lakukan dan mempertahankan orang-orang ini sebagai klien seumur hidup Anda.
Yang mengatakan, jangan berharap semua klien Anda menunggu Anda, tetapi jika mereka menyukai pekerjaan Anda, beberapa dari mereka tidak keberatan menunggu Anda. Jadi, menjaga hubungan itu tetap positif sangat penting. Ini adalah dunia kecil, dan klien lama Anda bisa menjadi pemandu sorak terbesar Anda.
Menghadiri pameran dagang
Menjadi seorang ekstrovert dan memiliki keterampilan komunikasi yang baik adalah bonus. Berpartisipasi dalam pameran dagang mengharuskan Anda untuk terlibat dengan orang-orang. Jalan ini tidak direkomendasikan untuk introvert.
Tetapi jika Anda membayar untuk beriklan di majalah yang akan didistribusikan di pameran dagang, Anda dapat memfokuskan upaya pemasaran Anda di tempat lain karena merek Anda sudah hadir di pameran tersebut. Akan lebih baik lagi jika majalah mengumpulkan nama dan email di pameran dagang yang kemudian didistribusikan ke pengiklan. Ini akan menghemat banyak waktu Anda, dan ini seperti memiliki asisten pemasaran Anda sendiri.
Mintalah umpan balik
Sering-seringlah meminta umpan balik. Pertama kali Anda bertanya mungkin terasa aneh. Sebagai seorang pemula, Anda harus bersedia mendengar kebenaran. Kebenaran mungkin pahit, tetapi itu akan membantu Anda menjadi lebih baik. Umpan balik juga akan membantu Anda mendapatkan lebih banyak klien karena Anda dapat menggunakannya sebagai testimonial di situs web atau halaman media sosial Anda. Selama Anda berusaha keras untuk membuat klien merasa istimewa dan melakukan yang terbaik, Anda dapat mengharapkan mereka memberi Anda umpan balik yang bagus. Anda juga dapat meminta mereka untuk memberi tahu teman mereka atau membagikan foto mereka di media sosial.
Kesalahan Umum yang Harus Dihindari Saat Mencari Klien
Dalam hal pemasaran, menghindari kesalahan sama pentingnya dengan melakukan hal yang benar. Di bawah ini adalah beberapa kesalahan umum yang dilakukan fotografer, yang dapat Anda hindari untuk menemukan klien fotografi.
Jangan menawarkan diskon
Dalam situasi tertentu, penjualan dan diskon mungkin masuk akal, tetapi jangan menjadikannya sebagai gaya hidup pemasaran. Itu tidak akan menemukan Anda klien fotografi yang Anda inginkan. Saat Anda menawarkan layanan murah, Anda biasanya menarik pelanggan murah. Mereka akan lebih mementingkan harga rendah daripada kualitas tinggi.
Harga murah dapat mendevaluasi merek Anda. Klien tidak akan pernah membayar harga penuh karena mereka tahu Anda pada akhirnya akan melakukan obral besok. Selain itu, seseorang akan selalu bersedia untuk pergi lebih murah dari apa yang Anda tawarkan, dan sulit untuk mempertahankan bisnis di industri fotografi, atau industri apa pun jika Anda mengikuti strategi ini.
Jangan menganggap pemasaran itu opsional
Bahkan fotografer terbaik pun perlu membangun koneksi dan memasarkan karya fotografinya. Tidak setiap klien akan memberi tahu teman mereka betapa hebatnya Anda, jadi Anda perlu memasarkan keahlian dan pengalaman Anda. Mungkin Anda dapat menginvestasikan satu atau dua jam per minggu untuk menemukan klien baru, tetapi Anda harus konsisten. Anda dapat mencoba pemasaran konten, yang merupakan salah satu bentuk pemasaran digital termudah, belum lagi yang paling murah. Misalnya, dengan menggunakan posting blog, Anda dapat menarik audiens target Anda dengan menulis sesuatu yang relevan dengan niche Anda.
Jangan duduk di depan komputer sepanjang hari
Tentu saja, mengelola situs web dan media sosial Anda sangat penting, tetapi Anda harus keluar dari rumah dan masuk ke komunitas. Saat Anda keluar, menjadi sukarelawan, dan terhubung dengan orang-orang di komunitas Anda dan bangun merek pribadi Anda.
Dan perlu diingat bahwa pelanggan berbisnis dengan orang yang mereka sukai dan kenal. Jika mereka tidak pernah mendapat kesempatan untuk bertemu dengan Anda, mereka tidak akan mendapat kesempatan untuk menyukai atau memahami Anda.
Jangan membuat materi pemasaran sendiri
Sama seperti kamera yang bagus tidak membuat seseorang menjadi fotografer yang hebat, pengalaman dengan Photoshop tidak menjadikan Anda seorang master desainer. Ketika datang untuk membuat logo Anda dan materi pemasaran lainnya, pekerjakan seorang desainer grafis profesional yang membuat desain untuk industri fotografi atau berinvestasi dalam template yang dirancang secara profesional.
Desain yang bagus akan mengangkat merek Anda dan menunjukkan bahwa Anda bernilai setiap sen. Ketika Anda menunjukkan tanda-tanda bahwa Anda bersedia berinvestasi pada diri Anda sendiri, klien Anda akan bersedia berinvestasi pada Anda.
Jangan bertaruh pada iklan massal
Tentu, iklan massal dapat membangun bisnis secara efektif untuk model bisnis yang tepat. Tetapi kebanyakan fotografer tidak menginginkan atau membutuhkan 1000 klien setahun. Hanya jika Anda merasa demikian, gunakan iklan massal seperti iklan Facebook dan Instagram, majalah lokal, dan televisi. Namun, jika Anda ingin menghasilkan $100,000 per tahun, Anda hanya membutuhkan 50 klien yang membelanjakan rata-rata $2,000 masing-masing.
Jangan lupa untuk menyimpan database klien
Ketika bisnis lambat, Anda dapat merujuk ke database klien Anda. Jika Anda melakukan pekerjaan dengan baik, banyak klien akan bersedia kembali untuk sesi berikutnya. Terkadang klien Anda tiba-tiba menelepon Anda, tetapi Anda juga dapat secara khusus memasarkannya kepada mereka untuk datang dan menjadwalkan sesi.
Jangan lupa untuk melindungi Hak Cipta Digital Anda
Jika Anda mencari klien fotografi online, Anda mungkin bekerja untuk orang yang belum pernah Anda temui secara langsung atau seseorang yang tinggal 100 mil jauhnya. Jelas bahwa Anda harus mengirimkan sampel karya Anda kepada mereka, di situlah undang-undang Hak Cipta Digital berguna dan Anda harus memastikan konten Anda dilindungi.
Berliku
Seperti yang Anda lihat, menemukan klien fotografi bukanlah hal yang mustahil. Ikuti saja tip yang tepat, seperti yang disebutkan dalam artikel ini, seperti mencari tahu klien Anda, membangun keberadaan online, membangun jaringan, mendapatkan referensi, memulai program referensi, dan menghadiri pameran dagang. Juga, hindari kesalahan umum yang dilakukan banyak fotografer.
Apakah Anda kesulitan membangun bisnis fotografi di tahun 2021? Tanyakan pada diri Anda: berapa nilai pekerjaan saya? Seorang fotografer memiliki opsi untuk memotret secara gratis, tetapi itu tidak berarti Anda harus melakukannya. Jangan puas dengan kurang dari yang pantas Anda terima. Ketahui nilai Anda yang sebenarnya dan kenakan biaya yang sesuai. Klien yang tepat yang menghormati dan menghargai seni Anda akan dengan senang hati membayar Anda untuk itu.
Penulis bio:
Pratik Dholakiya adalah pendiri Berkembang, agen pemasaran konten yang berspesialisasi dalam konten dan SEO berbasis data. Dia secara teratur berbicara di berbagai konferensi tentang SEO, Pemasaran Konten, dan Kewirausahaan. Pratik telah berbicara di 80th Annual Conference of the Florida Public Relations Association, Accounting and Finance Show, Singapore, NextBigWhat's UnPluggd, IIT-Bombay, SMX Israel, SEMrush Meetup, MICA, IIT-Roorkee, dan acara besar lainnya. Sebagai pemasar SEO dan konten yang bersemangat, dia membagikan pemikiran dan pengetahuannya dalam publikasi seperti Search Engine Land, Search Engine Journal, Majalah Pengusaha, Fast Company, The Next Web, YourStory, dan Inc42, untuk beberapa nama. Dia dapat ditemukan di Twitter @DholakiyaPratik.