Tidak ada pernikahan yang lengkap tanpa a fotografer pernikahan yang hebat, yang mengabadikan setiap momen spesial dari hari terpenting pasangan itu. Saat memilih fotografer pernikahan, harga fotografi pernikahan adalah salah satu faktor penentu terpenting selain dari portofolio fotografer Anda.
Jika Anda baru saja memulai bisnis fotografi pernikahan, Anda mungkin tidak yakin berapa harga fotografi pernikahan yang harus ditetapkan. Mungkin terasa lebih mudah untuk hanya membebankan biaya mendekati rata-rata biaya fotografer pernikahan di wilayah Anda. Tetap saja, Anda perlu melangkah lebih jauh dan melihat beberapa faktor lain yang akan memengaruhi harga fotografi pernikahan Anda.
Fotografi pernikahan bisa menjadi proyek intensif untuk dikerjakan dan bisa menghabiskan lebih banyak waktu Anda daripada yang Anda pikirkan. Itulah mengapa sangat penting untuk mendapatkan harga fotografi pernikahan yang tepat untuk memastikan Anda memiliki bisnis fotografi pernikahan yang berkelanjutan dan menguntungkan.
Berikut adalah panduan lengkap untuk menetapkan harga fotografi pernikahan Anda:
- Nilai Keahlian & Posisi Anda dengan Jujur
- Buat Situs Web dan Merek Portofolio Pernikahan Anda
- Cari tahu Tujuan Bisnis Anda
- Pahami Kebutuhan Klien Anda
- Evaluasi Kompetisi Anda
- Jangan Mengisi Daya Terlalu Rendah
- Jangan Mengisi Daya Terlalu Tinggi
- Teliti Basis Klien Target Anda
- Jadilah Fleksibel dan Memiliki Jangkauan
Nilai Keahlian dan Posisi Anda dengan Jujur
Bisnis fotografi pernikahan adalah ceruk fotografi yang sangat terspesialisasi dan kompetitif dengan banyak fotografer yang berlomba-lomba untuk mendapatkan sepotong kue. Anda perlu melihat karya Anda secara kritis dan menilainya dari sudut pandang calon pengantin. Jujurlah tentang di mana Anda berdiri. Mungkin Anda telah melakukan banyak tugas fotografi profesional, tetapi portofolio fotografi pernikahan Anda lemah. Atau Anda telah meliput banyak pernikahan, tetapi tidak ada yang luar biasa, dan gambar Anda tidak menonjol. Anda mungkin juga ingin memoles teknik fotografi pernikahan Anda.
Saat Anda memulai, tujuan Anda adalah memesan pernikahan sebanyak mungkin dengan cepat untuk membuat portofolio yang kredibel.
Jika Anda seorang fotografer profesional yang relatif baru, atau Anda tidak memiliki banyak pengalaman memotret pernikahan, Anda mungkin ingin memulai dengan mengenakan biaya yang sedikit lebih rendah daripada rata-rata. biaya fotografer pernikahan di daerah Anda. Pahami harga fotografi pernikahan untuk pemula di daerah Anda, dan tawarkan kisaran harga yang mencerminkan kemampuan dan keterampilan Anda dan tingkatkan perlahan saat Anda membangun portofolio dan klien.
Kiat: Berhati-hatilah dalam menawarkan potongan harga untuk mendapatkan lebih banyak bisnis, karena Anda akan mendapatkan penghasilan lebih sedikit per pernikahan dan membuat bisnis fotografi Anda tidak berkelanjutan.
Buat Situs Web dan Merek Portofolio Pernikahan Anda
Anda perlu berupaya menciptakan nilai bagi diri Anda sendiri sebagai seorang fotografer pernikahan. Milikmu logo merek, Nama Bisnis, situs web portofolio pernikahan, blog, kartu nama, dan bahkan cara Anda menampilkan diri - semua ini memberi kesan dan memengaruhi orang. Menetapkan pemosisian premium dan eksklusif tidak hanya akan menarik lebih banyak klien, tetapi juga akan membantu Anda menjual layanan Anda dengan harga fotografi pernikahan yang lebih tinggi.
Pastikan situs web portofolio pernikahan Anda terlihat memukau dan berfungsi dengan baik. Kesan pertama yang positif saat melihat portofolio pernikahan Anda secara online dapat meyakinkan prospek untuk menjadi klien Anda. Lihat sampel dari situs web portofolio pernikahan dari fotografer pernikahan papan atas untuk mendapatkan inspirasi. Di sini adalah situs web fotografi pernikahan terbaik bahwa Anda akan jatuh cinta dengan.
Alasan mengapa memiliki situs web Anda sendiri penting adalah karena hal itu membantu Anda menyalurkan lalu lintas klien dari saluran yang berbeda ke dalam satu jendela keterpaparan yang dapat dikontrol. Memiliki situs web membuat Anda bertanggung jawab atas seluruh pengalaman pengguna dan pengelolaan citra merek Anda. Anda bebas mengatur konten Anda, menyisipkan testimonial, menerbitkan blog edukatif, serta menampilkan dan mengirimkan gambar dari toko online Anda. Desain yang diposisikan dengan baik juga membantu Anda dengan pemasaran digital dan visibilitas online yang lebih baik. Situs web Anda adalah kantor digital utama Anda – markas dari curahan kreatif Anda.
Cari tahu Tujuan Bisnis Anda
Tergantung pada tahap karir fotografi Anda, Anda perlu menyesuaikan harga fotografi pernikahan Anda. Jika Anda berada di tahap awal karir Anda, Anda perlu melihat ke arah peningkatan jumlah tugas pernikahan yang Anda ambil untuk membangun portofolio yang kuat. Namun, jika Anda telah memantapkan diri di pasar, maka fokus Anda seharusnya adalah mendapatkan pernikahan yang memberi Anda bayaran paling tinggi. Menagih lebih banyak berarti Anda harus melakukan lebih sedikit tugas dalam setahun, dan penghasilan Anda secara keseluruhan akan meningkat. Cara Anda menetapkan harga akan berdampak signifikan pada persepsi bisnis Anda dan jumlah penghasilan Anda. Memahami posisi Anda di pasar akan membantu dalam memutuskan itu.
Pahami kebutuhan klien Anda sebelum Anda mengutip harga fotografi pernikahan Anda
Sebelum Anda mengutip harga untuk layanan fotografi pernikahan Anda, duduklah bersama klien Anda dan cari tahu dengan tepat apa yang mereka butuhkan dari Anda, sehingga Anda dapat memberi mereka kesepakatan terbaik sambil memastikan tingkat pembayaran yang adil untuk layanan Anda. Apakah Anda hanya diperlukan untuk upacara, atau akankah layanan Anda diperlukan untuk resepsi? Akankah klien Anda menginginkan Anda di sana sepanjang hari, mulai dari mengambil foto pengantin bersiap-siap hingga saat mereka pergi ke bulan madu? Berapa lama waktu yang Anda perlukan untuk mengedit dan menyiapkan foto yang akan dirilis ke pasangan setelah pernikahan selesai?
Ada berbagai cara untuk menentukan harga fotografi pernikahan; tidak selalu harus melibatkan biaya tetap. Hal penting yang perlu diketahui adalah Anda perlu menyeimbangkan apa yang dapat Anda tawarkan dengan apa yang diinginkan dan dapat dibayar oleh pasangan pengantin.
Evaluasi Kompetisi Anda
Pastikan Anda mempelajari situs web sebanyak mungkin fotografer pernikahan di wilayah Anda. Catat bagaimana mereka mempresentasikan karya mereka, merek mereka, dan di mana mereka memposisikan diri. Sebagian besar fotografer juga memberikan harga awal untuk paket pernikahan. Ambil semua informasi ini dan bangun posisi alternatif yang menarik untuk diri Anda sendiri, sesuatu yang cukup persuasif bagi klien untuk mempekerjakan Anda alih-alih kompetisi.
Misalnya, jika dalam perkiraan Anda, pesaing Anda mengenakan biaya rata-rata $3000 per pernikahan, maka harga fotografi pernikahan yang wajar berada tepat di bawah titik tersebut untuk memenangkan lebih banyak bisnis.
Jangan Mengisi Daya Terlalu Rendah
Jika Anda baru memulai dan merencanakan tugas pertama Anda, maka harga fotografi pernikahan Anda akan lebih murah. Tapi, setelah memotret satu atau dua pernikahan, tingkatkan tarif Anda perlahan menjadi pesan lebih banyak janji temu. Klien mencari orang-orang dengan pengalaman dan yang dapat menghasilkan foto berkualitas tinggi dalam jumlah maksimum.
Jika Anda tidak menaikkan harga, klien tidak akan dapat mempercayai Anda, dan mereka akan berpikir bahwa Anda telah menetapkan tarif rendah karena Anda tidak akan dapat memberikan hasil yang sama seperti fotografer lain dengan harga lebih tinggi.
Jika Anda menagih terlalu rendah, kemungkinan Anda akan mendapatkan pernikahan beranggaran kecil, yang tidak akan bagus untuk dimasukkan ke dalam portofolio fotografi Anda. Jika Anda ingin membangun kepercayaan diri Anda, maka itu pasti dapat membantu Anda dalam memotret pernikahan dengan anggaran rendah.
Jangan Mengisi Daya Terlalu Tinggi
Jika tarif Anda ditetapkan terlalu tinggi, Anda mungkin tidak mendapatkan tugas sebanyak yang Anda inginkan. Dan jika Anda menyadarinya setelah itu, mungkin sulit untuk menurunkan angkanya karena Anda telah melakukan publisitas tentangnya. Jika Anda melakukannya, maka nilai yang Anda rasakan akan turun. Jika beberapa klien telah mempekerjakan Anda dengan harga yang Anda tetapkan dan kemudian ketika mereka melihat bahwa Anda telah menurunkan harga atau memberikan diskon pada harga fotografi pernikahan Anda, mereka tidak akan menyukainya. Jika Anda telah membangun nama merek yang kokoh di pasar dan merasa bahwa harga tinggi Anda dapat dibenarkan, pertahankan. Namun jika Anda merasa masih memantapkan diri di pasar, disarankan untuk menetapkan harga Anda sedikit lebih rendah daripada fotografer pernikahan yang berada di level yang sama.
Teliti basis klien target Anda
Jika Anda menargetkan basis klien yang kaya, harga fotografi pernikahan Anda akan jauh lebih tinggi daripada jika Anda berfokus pada klien berpenghasilan menengah. Bergantung pada lokasi dan basis klien, fotografer pernikahan dapat membebankan biaya antara $2500 hingga $5000 per pernikahan. Pendekatan lain adalah biasanya, pengantin wanita menganggarkan sekitar 10-15% dari pengeluaran pernikahan mereka untuk fotografi. Bergantung pada pemahaman Anda tentang berapa banyak yang akan dibayar oleh kedua mempelai (Anda dapat memperkirakan ini dengan bertanya kepada mereka tentang lokasi pernikahan dan jumlah tamu yang hadir), Anda dapat mempresentasikan harga fotografi pernikahan Anda yang sesuai.
Jadilah fleksibel dan memiliki jangkauan
Tidak semua klien sama. Beberapa hanya ingin upacara utama mereka difoto, sementara yang lain mengharapkan lebih banyak keterlibatan selama beberapa hari dan acara. Terbuka untuk mengambil proyek pernikahan di kedua ujung spektrum - tugas yang lebih kecil hanya mencakup upacara yang berlangsung beberapa jam dalam satu hari mulai dari sekitar $2000, sedangkan pertunangan beberapa hari dapat mencapai $10,000-$15,000 tergantung pada ruang lingkup .
***
Setelah Anda mengetahui jawaban Anda untuk semua faktor di atas yang telah kita diskusikan, tinggal menentukan model penetapan harga yang ingin Anda sajikan kepada klien.
Berikut adalah beberapa jenis paket harga fotografi pernikahan yang paling umum:
Harga Paket
Dengan harga paket fotografi pernikahan, Anda akan menyajikan harga fotografi pernikahan Anda sebagai paket yang mencakup pengiriman lengkap dari ujung ke ujung. Keuntungan dari model ini adalah Anda dapat menawarkan paket yang berbeda dengan harga yang berbeda, yang memudahkan klien Anda untuk memilih paket yang sesuai dengan keinginan dan kebutuhan mereka. Anda dapat memiliki beberapa paket yang dapat dipilih klien, tergantung pada jam pengambilan gambar, lokasi, jumlah hari yang terlibat, hasil akhir terkait jumlah gambar dan album foto, dll. Setiap pasangan berbeda dan menginginkan momen berbeda yang direkam dalam film . Misalnya, Anda dapat menawarkan paket yang mencakup upacara saja, paket yang mencakup pengambilan gambar selama upacara dan resepsi, atau paket yang mencakup setiap tahapan hari pernikahan. Banyak pasangan memilih harga paket karena mengambil beberapa upaya dari pengambilan keputusan, yang merupakan bonus jika mereka sibuk berfokus untuk menyiapkan aspek lain dari pernikahan untuk hari besar itu sendiri. Panduan kami akan mengajari Anda tentang desain paket foto dan penetapan harga untuk membantu Anda mendapatkan klien dan meningkatkan portofolio online Anda.
Kerugian dari model penetapan harga paket adalah Anda harus memperhitungkan biaya operasional saat menetapkan tarif. Tindakan ini mencakup semua perjalanan atau akomodasi yang diperlukan. Beberapa klien mungkin tidak mengerti bahwa ada biaya ini yang terlibat dan mungkin bertanya mengapa Anda menetapkan harga ke tingkat tertentu. Dalam hal ini, ada baiknya memberikan perincian lengkap yang merinci biaya proyek.
Harga A-La-Carte
Pilihan lainnya adalah menyajikan harga fotografer pernikahan Anda sebagai harga A la Carte di mana klien dan memilih item individual berdasarkan kebutuhan dan anggaran khusus mereka.
Model penetapan harga fotografi pernikahan A-La-Carte lainnya adalah menawarkan layanan Anda dengan tarif tetap per jam, yang memungkinkan klien Anda menyesuaikan apa yang mereka inginkan dari fotografi Anda. Dalam harga per jam itu, Anda dapat memberikan sejumlah layanan, mulai dari foto keluarga hingga foto resepsi.
Salah satu kelemahan dari harga fotografi pernikahan A-La-Carte adalah dapat membuat klien kewalahan selama proses pengambilan keputusan. Ini membantu untuk memberi mereka daftar terperinci yang meningkatkan biaya semua yang dapat Anda tangkap secara layak di kamera selama pernikahan mereka. Praktek ini juga membantu meminimalkan perselisihan harga selama proses negosiasi.
Baik harga paket fotografi pernikahan maupun harga A-La-Carte memiliki kelebihan masing-masing. Tergantung pada Anda dan klien untuk mencari tahu model mana yang lebih masuk akal untuk proyek tertentu.
Model penetapan harga mana pun yang Anda jalankan, pastikan Anda memastikan profitabilitas dengan menghitung semua biaya yang terkait dengan penutupan pernikahan, pasca produksi, pengiriman apa pun (album foto, dll.), dan biaya menjalankan bisnis Anda.
Lihat panduan lengkap tentang cara ini menghitung harga untuk layanan fotografi Anda.
Pastikan Anda Memiliki Kontrak Fotografi Pernikahan
Perjanjian lisan tentang layanan yang akan Anda berikan tidak selalu cukup; dengan memiliki kontrak fotografi pernikahan dengan klien Anda, Anda dapat memastikan bahwa Anda berdua mendapatkan apa yang Anda inginkan sejak hari besar. Kontrak yang disusun secara formal dapat menyertakan sebanyak mungkin detail yang Anda inginkan, seperti:
- Apa yang akan Anda ambil gambarnya
- Berapa lama Anda akan berada di sana
- Rincian harga dan layanan
- Bagaimana dan kapan Anda akan memberikan salinan digital dan cetak
Lebih penting lagi, kontrak melindungi Anda dari perselisihan di kemudian hari. Jika Anda hanya memiliki perjanjian informal dan klien Anda menginginkan sesuatu yang berbeda dari apa yang Anda tawarkan, Anda mungkin akan memberikan lebih banyak layanan dengan harga yang jauh lebih murah daripada harga pasar Anda. Dalam skenario terburuk, perselisihan dapat merusak reputasi profesional Anda.
Kesimpulan: Harga Fotografi Pernikahan - Ketahui Nilai Anda
Fotografi pernikahan bisa menjadi cara yang bagus untuk menambah portofolio Anda, tetapi Anda harus selalu memastikan bahwa Anda mengenakan tarif untuk pekerjaan Anda yang mencerminkan jumlah upaya yang Anda lakukan dalam proses tersebut. Lihat tarif pesaing lokal, pertimbangkan model penetapan harga seperti apa yang ingin Anda tawarkan, lalu mulai beriklan untuk bisnis. Anda akan memastikan bahwa Anda dibayar secara adil untuk apa yang Anda lakukan, sambil memberikan klien Anda kenangan indah tentang hari terbaik dalam hidup mereka.
Mencari platform digital untuk meluncurkan bisnis fotografi pernikahan Anda? Mulai Uji coba Gratis Anda untuk membuat situs web portofolio pernikahan Anda yang menakjubkan Pixpa.