Effettuare vendite su Internet significa creare un sito Web di e-commerce. Ma capire come avviare un negozio online è solo l'inizio. Per avere successo, vorrai dedicare del tempo alla ricerca di prodotti e capire esattamente a quale tipo di nicchia vuoi rivolgerti.
Diamo un'occhiata a come far funzionare un negozio online, con una procedura dettagliata per iniziare. Ecco un esempio di migliori modelli di siti Web di e-commerce Puoi controllare.
Come costruire un sito Web di e-commerce: una guida dettagliata
Sebbene possa sembrare un'immensa montagna da scalare, la creazione di un sito Web di e-commerce non è insormontabile. La chiave del successo è suddividere l'attività in piccoli blocchi che puoi gestire. Stabilisci piccoli obiettivi lungo la strada per dimostrare a te stesso che puoi fare progressi.
- Definisci chiaramente i tuoi obiettivi
- Identifica il tuo pubblico di destinazione e trova la tua nicchia
- Scrivi un business plan e elabora una strategia chiara
- Scegli un prodotto
- Ricerca e crea la tua linea di prodotti
- Crea la tua attività
- Creazione di un sito e-commerce con Pixpa
- Comprendi il potere della SEO
- Identifica i tuoi canali di vendita
- Testa e pubblica il tuo negozio online
- Vai live con il tuo negozio
- Commercializza il tuo sito e-commerce
Passaggio 1: definisci chiaramente i tuoi obiettivi
Come con qualsiasi impresa significativa, inizia definendo i tuoi obiettivi. Cosa vuoi che faccia la tua azienda? Certo, vuoi che faccia soldi, ma come? Cosa puoi vendere?
Ci sono due modi per avvicinarsi a questa fase iniziale del processo. Innanzitutto, molte persone hanno un'idea imprenditoriale per vendere un prodotto. Ad esempio, hanno un nuovo stile di scarpe, un corso di formazione online o stampe delle loro fotografie e vogliono venderle. Il prodotto è lì, quindi l'esercizio è quello realizzare il sito web e collegare i clienti con il prodotto. Dai un'occhiata alla nostra guida passo-passo su come progettare un sito web.
L'altro modo di procedere creazione di un negozio online può sembrare un po' arretrato, ma molte persone lo fanno. Invece di iniziare con un prodotto che vuoi vendere, avvii un sito di e-commerce per vendere qualcosa che ancora non sai nemmeno cosa sia. Le persone comprano cose tutto il tempo, devi solo cercare per trovare qualcosa che venda!
Passaggio 2: identifica il tuo pubblico di destinazione e trova la tua nicchia
Sia che tu stia portando il tuo prodotto o trovandolo lungo la strada, i siti Web di successo condividono tutti alcuni elementi comuni. I migliori sono chiaramente mirati. Sanno a chi stanno vendendo e cosa vogliono vedere quelle persone. Dai un'occhiata ad alcuni dei migliori siti di e-commerce costruiti con Pixpa, per qualche ispirazione.
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Crea il tuo negozio online e inizia a vendere come un professionista. PixpaIl costruttore di negozi di e-commerce di ti offre tutto ciò di cui hai bisogno per vendere online, perfettamente integrato con il tuo sito web. Per iniziare, controlla la gamma di modelli di siti Web di e-commerce dal design professionale. Tutti Pixpa I modelli di siti Web di e-commerce sono ottimizzati per i dispositivi mobili e completamente personalizzabili per adattarsi al tuo stile e alle tue esigenze.
Tema: Rapporto
Devi anche leggere la nostra guida su come creare un sito Web di successo per piccole imprese con esempi di siti web per piccole imprese creati con Pixpa, per ispirarti a creare il tuo.
Le vendite online sono incentrate sul targeting. Sapendo esattamente chi sono i tuoi clienti più probabili, puoi rendere efficaci i tuoi sforzi di marketing. Internet è semplicemente troppo grande per provare l'approccio del fucile. Questo non è un negozio fisico in cui puoi sperare di effettuare vendite basate esclusivamente sulla tua posizione: non ci sono passanti da attirare. Online, devi sapere chi sono i tuoi clienti più probabili e trovare loro.
Come si fa a farlo? Principalmente mirando ai tuoi sforzi pubblicitari. Forse è usando un buon SEO per cercare persone che stanno cercando qualcosa di rilevante. O forse vuoi che i tuoi annunci appaiano sui loro feed dei social media. Comunque tu decida di farlo, devi avere un'idea cristallina di chi sono e cosa stanno cercando. Leggi il nostro Guida SEO per fotografi e creatori, per avere una chiara comprensione di come implementare una strategia SEO per il tuo sito web.
Passaggio 3: scrivere un piano aziendale e ideare una strategia chiara
Ormai il tuo negozio sta cominciando a prendere forma. Hai un'idea di come sono i tuoi clienti e di come trovarli. Stai pianificando il tuo sito Web per indirizzarli con una nicchia chiaramente definita. È ora di iniziare a scrivere le cose e renderle ufficiali.
Un business plan è composto da molte parti, quindi è meglio iniziare a scriverlo presto. I piani aziendali tradizionali sono la base per garantire finanziamenti e parlare con partner e investitori. Potresti non aver bisogno di nessuna di queste cose online, quindi hai davvero bisogno di un piano aziendale scritto?
La risposta è sì: hai bisogno di un business plan. Un business plan è il documento fondamentale della tua attività. Sebbene sia utile lavorare con altre parti interessate, il suo scopo principale è mantenerti concentrato. Scrivendo tutti i passaggi, ti aiuta a definire una strategia chiara. Inoltre, ti fornisce uno schema dei tuoi obiettivi e della tua missione. In altre parole, tiene la testa nel gioco e previene le distrazioni.
Ecco uno sguardo alle parti significative di un tipico business plan. Non è necessario compilare tutto in questo momento: alcuni dei seguenti passaggi risponderanno a più di queste domande. Ma avere lo schema fornisce un obiettivo misurabile per aiutarti a iniziare. Continua a riempire gli spazi vuoti e a ottenere ogni sezione nel modo giusto e avrai un sito di e-commerce di successo in pochissimo tempo.
- Sintesi
- Descrizione della società
- Prodotti e Servizi
- Analisi di mercato
- Strategia e attuazione
- Team di organizzazione e gestione
- Piano finanziario e proiezioni
Passaggio 4: scegli un prodotto
Se non sai cosa vendere nel tuo negozio online, allora il passo quattro è per te! Anche se potresti non sapere cosa venderai, dovresti avere un'idea approssimativa. Ad esempio, forse stai vendendo costumi e accessori per attori di cosplay, una nicchia molto mirata che potrebbe integrare le tue entrate come fotografo di convention.
Quando pensi a cosa vendere online, tieni bene a fuoco il lato economico. Ad esempio, i migliori articoli da vendere in un negozio online sono quelli che vengono spediti rapidamente e facilmente. Nel regno dei beni digitali, la consegna immediata significa nessun tempo di spedizione e gestione! Non c'è niente di meglio di così.
I prodotti dropshipping e print-on-demand (POD) sono apprezzati dai nuovi siti di e-commerce. Dropshipping ti consente di scegliere i prodotti che desideri vendere da un database più grande. Il tuo sito si collega a quel sito e confezionano e spediscono i tuoi prodotti direttamente ai clienti. Non vedi mai il prodotto che stai vendendo a meno che non ordini campioni e scatti le tue fotografie (cosa che dovresti assolutamente fare!)
Nel modello dropshipping, uno strumento dropshipping come DSer potrebbe anche semplificare le attività di approvvigionamento dei fornitori e di elaborazione degli ordini.
Prodotti stampa su richiesta sono oggetti personalizzati brandizzati con la tua opera d'arte. Un produttore stampa la tua arte sull'oggetto e lo spedisce direttamente ai tuoi clienti, ma solo dopo che hai effettuato una vendita.
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Per il titolare dell'attività di e-commerce, entrambe queste opzioni rimuovono molti costi e barriere all'ingresso. Per prima cosa, non c'è mai inventario da acquistare. Non devi trovare un posto dove conservare le merci. Non devi preoccuparti di avere scatole e materiali di spedizione. Non devi nemmeno prenderti il tempo di inscatolare le cose e guidare fino all'ufficio postale.
Valuta la tua idea di prodotto in base ai tuoi obiettivi e a ciò che viene attualmente venduto sul mercato
Guarda il tuo sito web e gli obiettivi che hai già messo insieme. Quindi dai un'occhiata a ciò che viene venduto su altri siti. In altre parole, analizza la concorrenza. Infine, inizia a fare un elenco dei tipi di prodotti che vedi e che sono popolari in questo momento. Ecco un pochi eccezionali siti di e-commerce costruiti con Pixpa.
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Guardare cosa vendono gli altri siti è una cosa, ma vuoi anche pensare a cosa puoi ottenere. Ad esempio, hai intenzione di produrre un articolo completamente nuovo? O farai dropshipping di qualcosa disponibile online su Aliexpress o Oberlo?
Trova i modi per produrre e creare la tua linea di prodotti
Gran parte del vostro tempo e della vostra ricerca saranno impiegati per ottenere la giusta combinazione di facilità di produzione e risparmio sui costi. È un lavoro noioso confrontare diversi fornitori e diversi modi di fare le cose, ma devi fare i numeri giusti. Se hai un prodotto specifico che stai cercando di vendere e devi farlo realizzare, potresti scoprire che il prezzo che devi vendere è così alto che nessuno lo comprerà.
Il lungo e il corto è che devi conoscere il tuo prezzo di vendita quotato e quanto margine hai bisogno per realizzare un profitto. Padroneggiare questi costi ti aiuterà a restringere i fornitori e capire come far funzionare il processo di produzione per te.
Passaggio 5: ricerca e crea la tua linea di prodotti
Aspetta, ulteriori ricerche? Sì, l'avvio di un'attività commerciale ne richiede tonnellate. Hai già esaminato e, si spera, trovato un mercato di nicchia, un pubblico di destinazione e alcuni potenziali prodotti da vendere. Ora è il momento di stabilire una strategia su come si accumulerà la tua attività.
Nel mondo degli affari, questo passaggio è noto come SWOT Analysis. SWOT sta per punti di forza, punti deboli, opportunità e minacce. Ogni azienda dovrebbe eseguire regolarmente analisi SWOT per monitorare come si sta confrontando con la concorrenza. L'esercizio definisce le cose su cui lavorare e fornisce l'amara pillola della realtà che molti imprenditori devono accettare. Non preoccuparti, non è una pillola suicida da un romanzo di spionaggio. È la pillola rossa o blu da La matrice. Quale prenderai?
Ecco uno sguardo a ciascun componente della tua analisi SWOT, insieme ad alcune cose a cui pensare mentre completi l'esercizio. L'analisi SWOT appartiene alla sezione "Analisi di mercato" del tuo piano aziendale.
Punti di forza: I punti di forza della tua attività sono le cose che fai bene. Come è impostata la tua attività per avere successo? Forse sei la prima persona ad avere un'idea e la prima persona a offrire il prossimo prodotto caldo. Questo è un punto di forza significativo. O forse sei un esperto nella tua nicchia e sei posizionato con una base di clienti garantita. I punti di forza sono le cose con cui la tua attività dovrebbe iniziare e su cui dovrebbe giocare.
Punti di debolezza: Ogni azienda ha punti deboli. Queste sono cose di cui dovresti essere consapevole e fare sforzi per migliorare. Per molti titolari di startup, un punto debole è essere nuovi in un campo o non conoscere abbastanza SEO e tecniche di marketing. Analizzare queste debolezze è imperativo. Se la tua debolezza include cose che devi imparare, ora sai di cosa hai bisogno per uscire e imparare. O, in altre parole, sai in cosa devono essere esperti i tuoi primi nuovi dipendenti.
Opportunità: Le opportunità sono cose che puoi fare che possono portare benefici alla tua attività. Ad esempio, quando è scoppiata la pandemia di coronavirus nel 2020, molte aziende l'hanno identificata come una minaccia. Ma altri dicono anche opportunità. Quante aziende hanno guadagnato enormi quantità di denaro vendendo mascherine durante i primi giorni della pandemia? Le aziende farmaceutiche e di forniture mediche non vedevano certo la pandemia come una minaccia per i loro modelli di business.
Minacce: Le minacce sono talvolta evidenti e talvolta molto difficili da prevedere. Se vendi beni di lusso, una recessione economica potrebbe essere una minaccia. Il nuovo prodotto di un concorrente potrebbe rappresentare una minaccia se scuote il tuo settore di nicchia. Ogni azienda si trova ad affrontare minacce. Anche le più grandi aziende del mondo affrontano ogni giorno minacce globali e locali. Ad esempio, i problemi della catena di approvvigionamento possono provocare il caos anche nelle industrie più avanzate.
Può qualcosa essere sia una minaccia che un'opportunità? Certamente può, e tutto dipende dalla tua prospettiva e da come giochi le tue carte.
Passaggio 6: imposta la tua attività
È ora di sedersi e compilare tutti i dettagli del tuo piano. Hai una nicchia e un prodotto. Hai calcolato i numeri e hai un'idea delle tue debolezze e minacce.
L'ultima cosa da fare è accontentarsi di un marketing fantasioso per i tuoi prodotti. Come vuoi che appaia il tuo negozio agli occhi dei tuoi acquirenti? Quale sarà il nome dell'azienda? Come sarà il logo e ci sono colori aziendali che desideri utilizzare.
È fondamentale stabilire alcuni elementi essenziali prima di iniziare a costruire il sito Web perché sono questi gli elementi a cui farai riferimento mentre prendi decisioni di progettazione. Ovviamente, una delle cose più importanti che fai è scegliere il tuo nome di dominio e quel lavoro è reso più facile avendo già risposto a queste domande.
Di seguito, daremo un'altra occhiata a quanto sia facile costruire un file Sito di e-commerce completamente personalizzato e completo utilizzando web builder come Pixpa. Ma per ora, assicurati di iniziare con un'idea approssimativa dell'identità del tuo marchio e di come vuoi che sia il sito web finale. L'utilizzo di modelli dal design professionale contribuirà notevolmente a rendere il tuo sito Web di prim'ordine. Ma senza il tocco del tuo marchio, sembrerà sempre generico e insipido. Pixpa è una delle piattaforme di e-commerce open source più utilizzate oggi. È un altro alternativa a Etsy open source servito in vari formati. Sulla base anche della ricerca, Pixpa si può dire di uno di migliori alternative a Squarespace per le piccole imprese:
Quando inizi a costruire il tuo sito, la comprensione delle basi della creazione di un sito di e-commerce completo diventa sempre più critica. Dovrai configurare le funzionalità per ogni tipo di prodotto, come la spedizione e il collegamento dei gateway di pagamento. Leggi i nostri articoli di aiuto sulla creazione di un sito Web di e-commerce su Pixpa e vendere facilmente prodotti, servizi, immagini e download digitali.
Fortunatamente, un buon costruttore di siti Web di e-commerce renderà il processo indolore. Se hai scelto un fornitore di stampa su richiesta o drop shipping, potresti voler ricontrollare che abbiano un'integrazione con il costruttore di tua scelta. Ma nella maggior parte dei casi, i costruttori sono a tutto tondo e possono lavorare con una serie di fornitori di evasione ordini e gateway di pagamento.
Passaggio 7: creazione di un sito Web di e-commerce con Pixpa
Molti web builder sono specializzati nella creazione di questi siti e su come creare un negozio online. Pixpa è un'ottima opzione per i professionisti creativi che desiderano utilizzare i modelli in stile portfolio della piattaforma e desiderano avere la funzionalità di un negozio online di e-commerce.
Il primo passo è scegliere il tuo preferito Pixpa modello. Ce ne sono dozzine tra cui scegliere, ma l'aspetto più importante è che l'aspetto integra la missione del tuo impero online. Una volta ottenuto l'aspetto di base che desideri, puoi personalizzare tutti i dettagli con le dimensioni del testo, il carattere, il colore e le immagini.
Ci sono molti più passaggi nel processo, ma qui ci sono quelli più grandi. Potresti non avere tutte le risposte durante la configurazione iniziale del sito, ma fare clic su tutte le opzioni e capire cosa puoi fare è importante per configurarlo perfettamente in seguito.
- Aggiunta di prodotti e gestione dell'inventario
- Aggiunta di immagini dei prodotti e scrittura delle descrizioni dei prodotti
- Assegnazione di un modello di prezzo
- Organizzare i prodotti in categorie per renderli facili da trovare
- Imposta i metodi di pagamento
- Gestione e accettazione pagamenti con carta
- Accettare ordini
- Gestione e monitoraggio degli ordini e dei dettagli dei clienti
- Assegnazione degli accessi per le organizzazioni con più dipendenti
- Capire l'imballaggio dell'ordine e le opzioni di spedizione
Molti rivenditori online di successo hanno utilizzato Pixpa con risultati stellari. Dare un'occhiata a questi esempi di siti di e-commerce per vedere quanto possono essere belli i tuoi prodotti Pixpa.
Passaggio 8: comprendi il potere della SEO
L'ottimizzazione per i motori di ricerca (SEO) è una parte vitale della tua strategia aziendale durante la creazione di un sito di e-commerce. Questo è il tuo metodo principale per attirare i clienti. La SEO garantisce che Google, Bing e gli altri principali motori di ricerca sul Web trovino il tuo sito e lo indicizzino per un uso futuro.
Non vuoi solo che la tua pagina di destinazione abbia un buon SEO, ne hai bisogno con ogni prodotto.
Passaggio 9: identifica i tuoi canali di vendita
Ora che hai creato il tuo sito e lo hai popolato di prodotti, scopri come ottenere traffico sul tuo sito. Acquisterai Google Adwords? Forse pubblicità sui social media su Facebook o Instagram? La scelta è tua e si collega direttamente alle altre decisioni che hai preso fino a questo punto. La tua nicchia e il tuo pubblico di destinazione dovrebbero dirti molto su come commercializzarli. Quindi, come trovi la tua gente?
Passaggio 10: prova e pubblica il tuo negozio online
Una volta che tutto sembra a posto, è il momento di premere Pubblica e dargli un'occhiata. O, forse più precisamente, dovresti dargli un cinque o dieci!
Testare il tuo sito Web è fondamentale a causa delle tante piccole cose che ti mancano nella fase di progettazione e layout. A volte, alcune foto o layout non vengono visualizzati correttamente su alcuni schermi. Prova il tuo sito Web da ogni dispositivo diverso che riesci a trovare. Una volta che tutto sembra a posto sui tuoi dispositivi, inizia a chiedere ad amici e familiari le loro opinioni. Imposta un codice coupon fittizio in modo che possano provare anche il carrello e le funzionalità di pagamento.
Passaggio 11: vai in diretta con il tuo negozio
Hai svolto tutto il duro lavoro e il tuo sito ha superato i test. Ora puoi passare dalla fase "Costruire un'impresa" alla più entusiasmante e gratificante fase "Possedere un'impresa"!
Passaggio 12: commercializza il tuo sito di e-commerce
Ora è il momento di andare: inizia a fare pubblicità e spingi il tuo negozio verso le masse! Inizia pubblicandolo sui tuoi social media e promuovendo le sue pagine aziendali sui social media. Quindi, inizia a mettere in evidenza i post e ad acquistare Adwords e metti la tua attività sulla mappa!
Esplora le nostre guide pratiche essenziali proprio qui!
Domande frequenti sull'e-commerce
Come creo un sito e-commerce?
Il modo più semplice per creare un negozio online è utilizzare un costruttore di siti Web che includa un'interfaccia di e-commerce. Pixpa è un esempio. È facile da usare e offre opzioni che consentiranno alla tua azienda di crescere.
Se stai appena iniziando a vedere come avviare un negozio online, renditi conto che c'è molto da fare. Puoi metterlo insieme con un'opzione personalizzata e un web hosting generico. Ci sono tantissimi plugin per Word Press che possono aiutarti. Ma se vuoi che il tuo sito sia rapidamente e facilmente operativo, allora un costruttore come Pixpa è di gran lunga la soluzione migliore.
Elencare i tuoi prodotti online è solo il primo passo e i costruttori integrano tutte queste altre cose nelle loro piattaforme.
- Integrazioni fornitori
- Monitoraggio dello spazio pubblicitario
- Gateway di pagamento
- Gestione clienti e lead
- Informazioni sulla spedizione e fatturazione
Perché un negozio di e-commerce è importante per far crescere un'azienda?
Un sito Web con una vetrina è una parte vitale di un'attività online poiché ti offre qualcosa con cui i tuoi clienti possono connettersi e offre loro un prodotto fisico da portare a casa.
Non tutti i siti Web devono essere siti di e-commerce, ma per i siti con molto traffico ha senso solo effettuare vendite. Se hai i clic, non c'è motivo per non avere le vendite. Il trucco sta semplicemente nel trovare ciò che i tuoi clienti vogliono acquistare.
Qual è la migliore piattaforma per creare un negozio di e-commerce per una piccola impresa?
Esistono numerosi costruttori di siti Web diversi che puoi utilizzare per creare un sito di e-commerce. Hanno tutti vantaggi e svantaggi e quella giusta per i tuoi concorrenti o colleghi potrebbe non essere la risposta migliore per te.
Pixpa è un'opzione eccellente per tutti i tipi di negozi online. Il web builder è specializzato nell'avere bellissimi modelli realizzati in modo professionale che rendono spettacolare ogni sito web. Artisti, fotografi e artisti grafici, in particolare, amano il modo Pixpa mette in luce il loro lavoro.
Conclusione
Costruire il tuo sito web e il tuo negozio non deve essere difficile. Costruttori come Pixpa rimuovi tutto il duro lavoro, che è una buona notizia perché i nuovi imprenditori hanno molte altre cose nel loro piatto. Quindi dedica il tuo tempo a lavorare sul tuo piano aziendale e a trovare i prodotti giusti da vendere. Lascia a noi il lavoro di codifica e progettazione.
Domande frequenti
Posso creare un sito di e-commerce da solo?
SÌ! Contrariamente alla credenza popolare, non devi necessariamente avere capacità di programmazione o assumere uno sviluppatore per creare un sito web tutto tuo. Con la giusta piattaforma per la creazione di siti Web puoi creare e personalizzare completamente il tuo sito Web di e-commerce, tutto da solo, senza toccare una sola riga di codice.
Come posso creare un semplice sito di e-commerce?
Puoi utilizzare una piattaforma per la creazione di siti Web per creare un sito Web di e-commerce semplice da utilizzare. Puoi facilmente modificare o personalizzare il tuo sito Web per aggiungere o rimuovere caratteristiche e funzionalità secondo le tue esigenze. Poiché la quantità di personalizzazione che hai dipende dalla piattaforma di creazione di siti Web che scegli, è importante fare le tue ricerche in anticipo.
Quale piattaforma è la migliore per creare un sito di e-commerce
La migliore piattaforma per la creazione di un sito Web di e-commerce è quella che si adatta perfettamente alle tue esigenze specifiche. Pixpa è una piattaforma per la creazione di siti Web semplice ma potente e versatile. Pixpa offre ampie modelli di eCommerce con gestione del prodotto e dell'inventario, sconti, tasse, spedizione, carrelli abbandonati e altro ancora.
È difficile creare un sito di e-commerce?
No, la creazione di un sito Web di e-commerce non deve essere difficile o costosa. In effetti, oggigiorno le persone sopravvalutano la quantità di competenze tecniche necessarie per creare il proprio sito web. Oggi, le piattaforme per la creazione di siti Web senza codice come Pixpa hanno reso la creazione di siti Web facile e conveniente.
