I segreti per trovare clienti fotografi nel 2022

Quando si parla di professione di fotografo, il solo possesso di una buona conoscenza tecnica della fotografia non è sufficiente. Oltre alle competenze tecniche, un occhio creativo, ottime capacità di comunicazione, abilità interpersonali, competenze commerciali e un servizio clienti di alto livello vi porteranno lontano.
Tuttavia, anche se si possiedono molte di queste competenze, trovare clienti nel settore della fotografia non è ancora così facile. Come in ogni altro settore, la concorrenza è dura.

Ma perché alcuni fotografi sono sempre molto richiesti mentre altri non trovano quasi mai clienti? Quali sono i segreti per affascinare i clienti?
Quali sono gli errori da evitare quando si va a caccia di clienti? Continuate a leggere per scoprire i segreti per trovare clienti nel 2021 e gli errori da evitare se volete avere successo in questa professione. 

Se siete principianti, ci sono molte nicchie di fotografia che potete esplorare, tra cui la fotografia di cibo, la fotografia di prodotti, la fotografia di ritratto, la fotografia di animali selvatici, la fotografia di paesaggio e altre ancora. Potete sperimentare prima di sceglierne una. Una volta scelta una nicchia, potete seguire questi consigli per acquisire clienti.

9 consigli per ottenere clienti fotografi nel 2022

• Individuare il proprio cliente
• Creare un sito web di portfolio fotografico e pagine di social media
• Scegliete la piattaforma giusta per mostrare il vostro portafoglio
• Ottenere referenze da amici e familiari
• Avviare un programma di referral
• Rete! Rete! Rete!
• Mantenere le relazioni
  
• Partecipare alle fiere
• Chiedere un feedback

Individuare il proprio cliente 

La creazione di un profilo e l'individuazione del vostro cliente vi consentiranno di conoscere il vostro mercato di riferimento. La nicchia scelta determinerà in larga misura il vostro cliente. 

Volete fotografare prodotti, famiglie, professionisti, paesaggi, matrimoni o altro? Se avete intenzione di fotografare persone, dovrete sapere quanti anni o quanti giovani hanno i vostri clienti ideali? I vostri clienti sono professionisti affermati o imprenditori emergenti? Questo determinerà il modo in cui vi rivolgerete a queste categorie demografiche. Inoltre, conoscere il loro reddito medio vi aiuterà a stabilire i prezzi.

Creare un sito web di portfolio fotografico e pagine di social media

Un ottimo modo per acquisire più clienti è essere presenti online. Per molti clienti, il vostro sito web sarà il primo punto di contatto. E naturalmente le persone vogliono vedere il vostro lavoro prima di assumervi, insieme al vostro sito web e al vostro portfolio. Quindi, progettate un sito web semplice e funzionale, ma con le migliori caratteristiche. Inoltre, non dimenticate di creare una pagina di contatto dove le persone possano contattarvi.

Scegliete la piattaforma giusta per mostrare il vostro portafoglio

Il vostro sito web portfolio è la vostra porta d'accesso al mondo, quindi è il momento di pensare bene al modo in cui mettete in mostra il vostro lavoro, al tono di comunicazione che usate, alle informazioni che fornite e a molti altri fattori che concorrono alla costruzione di un ottimo sito web portfolio. Assicuratevi che il costruttore di siti web per portfolio che sceglierete offra la flessibilità, le funzionalità e la facilità d'uso necessarie per creare un sito web per portfolio professionale senza richiedere alcuna conoscenza di codifica. 

Pixpa è una piattaforma per la creazione di siti web portfolio che gode della fiducia dei professionisti creativi di tutto il mondo. Date un'occhiata ad alcuni splendidi esempi di siti web portfolio.

Pixpa offre un costruttore di siti web drag-and-drop facile e potente e include gallerie di clienti, e-commerce e strumenti di blogging per consentirvi di gestire la vostra presenza online completa attraverso un'unica piattaforma. Esplorate tutte le caratteristiche che rendono Pixpa la scelta perfetta per i professionisti creativi come fotografi, artisti, designer e altri. Ecco un elenco di esempi di siti web di gallerie da utilizzare.  

Create facilmente il vostro sito web professionale su Pixpa in pochi minuti senza alcuna conoscenza di codifica. Inizia subito la tua prova gratuita.

In un sondaggio condotto da PhotoShelter, in cui è stato chiesto agli acquirenti di foto quali fossero gli elementi più importanti del sito web di un fotografo, la facilità di navigazione è risultata al primo posto.

Fonte immagine

Quando si parla di blogging, i vantaggi sono legati alla SEO e vi permettono di entrare in contatto con il vostro pubblico a un livello più personale. Ecco una guida completa alla SEO per fotografi e piccoli imprenditori, che vi aiuterà a costruire il vostro marchio e a raggiungere nuovi clienti. 

Per quanto riguarda le piattaforme di social media come Facebook, Instagram, Pinterest, LinkedIn e Twitter, è piuttosto difficile sceglierne una da utilizzare per la propria attività. Ma se conoscete i loro pro e contro, sarà più facile per voi determinare la piattaforma giusta. Ad esempio, Pinterest potrebbe non essere un luogo ideale per trovare clienti di fotografia aziendale, ma può essere una miniera d'oro per i fotografi di matrimonio. Sperimentate diversi siti di social media e scegliete il migliore.

La creazione e la manutenzione di un sito web o di una pagina di social media non è facile, ma vale la pena di spendere tempo in più e di affrontare momenti di frustrazione! 

Ottenere referenze da amici e familiari

Molti fotografi affermano di aver acquisito il loro primo cliente grazie alle segnalazioni di amici e familiari. Tuttavia, è probabile che le persone si fidino di più del marketing del passaparola. 

Infatti, secondo i rapporti, il 92% delle persone si fida delle raccomandazioni di amici e familiari rispetto ad altri tipi di pubblicità. A meno che non si venga assunti da un'azienda o si apra un proprio studio fotografico, i primi clienti arriveranno dai propri contatti.

Avviare un programma di referral

Quando si offre ai clienti uno sconto per la segnalazione di amici e familiari, non solo si incoraggiano i clienti a tornare, soprattutto se si sceglie di offrire uno sconto sulla sessione successiva, ma si portano nuovi clienti.

Ci sono diversi modi per impostare il vostro programma di referral. Si può scegliere di offrire uno sconto sulle sessioni future, oppure uno sconto sulle stampe. Qualunque cosa decidiate di fare, assicuratevi di offrire questo programma solo quando l'amico o il familiare che il cliente vi ha segnalato prenota effettivamente i vostri servizi.

Rete! Rete! Rete!

Coinvolgete altri professionisti della vostra zona e del vostro settore. Se riuscite a entrare in sintonia, scoprirete che gli imprenditori possono essere molto leali tra loro. Assicuratevi di promuovere le loro attività anche ai vostri clienti e loro ricambieranno.

Per esempio, se siete fotografi di matrimonio, è particolarmente ideale per fare rete con altri professionisti del settore, poiché condividete i clienti ma non dovete competere per ottenerli.

Mantenere le relazioni

Se mantenete le relazioni, otterrete molte ripetizioni da parte di clienti di altre zone e città. I vostri clienti sono una delle vostre più grandi risorse e renderli felici è la priorità di un fotografo. Se un cliente se ne va soddisfatto e pronto a raccomandarvi è ottimo per generare nuove entrate, ma avete mai pensato alle entrate che potreste ottenere dai clienti abituali? La fidelizzazione dei clienti può essere la strategia che assicura il futuro della vostra attività. Ecco alcuni consigli per migliorare la fidelizzazione dei clienti e costruire una relazione con loro.

Viaggiare per i servizi fotografici può essere una delle cose più redditizie che si possano fare. Inoltre, è possibile ospitare maratone di boudoir in città che hanno un gruppo consistente di clienti. È un ottimo modo per capitalizzare tutto il lavoro svolto e mantenere queste persone come clienti a vita. 

Detto questo, non aspettatevi che tutti i clienti vi aspettino, ma se il vostro lavoro piace, alcuni di loro non avranno problemi ad aspettarvi. Pertanto, è fondamentale mantenere questi rapporti positivi. Il mondo è piccolo e i vostri clienti passati possono essere i vostri più grandi sostenitori.

Partecipare alle fiere

Essere estroversi e avere buone capacità di comunicazione sono un vantaggio. Partecipare alle fiere richiede di interagire con le persone. Questa strada non è consigliata agli introversi. 

Ma se pagate per fare pubblicità su una rivista che verrà distribuita in occasione di una fiera, potete concentrare i vostri sforzi di marketing altrove, poiché il vostro marchio sarà già presente in fiera. Ancora meglio se la rivista raccoglie nomi e e-mail durante la fiera, che vengono poi distribuiti agli inserzionisti. In questo modo risparmierete molto tempo ed è come avere un assistente di marketing personale. 

Chiedere un feedback

Chiedete spesso un feedback. La prima volta che lo chiedete potrebbe sembrare strano. Come principianti, dovete essere disposti ad ascoltare la verità. La verità può essere amara, ma vi aiuterà a migliorare. I feedback vi aiuteranno anche a ottenere più clienti, perché potrete usarli come testimonianze sul vostro sito web o sulla pagina dei social media. Se vi impegnate al massimo per far sentire il cliente speciale e per fare del vostro meglio, potete aspettarvi che vi diano un ottimo feedback. Potete anche chiedere loro di raccontarlo ai loro amici o di condividere le loro foto sui social media.

Errori comuni da evitare durante la ricerca di clienti

Quando si parla di marketing, evitare gli errori è altrettanto importante che fare la cosa giusta. Di seguito sono riportati alcuni errori comuni che i fotografi commettono e che potete evitare per trovare clienti nel settore della fotografia.

Non offrite sconti

In alcune situazioni, i saldi e gli sconti possono avere senso, ma non devono diventare uno stile di vita del marketing. Non vi faranno trovare i clienti fotografi che desiderate. Quando si offrono servizi a basso costo, di solito si attirano clienti a basso costo. A loro interessano più i prezzi bassi che l'alta qualità. 

I prezzi bassi possono svalutare il vostro marchio. I clienti non pagheranno mai il prezzo pieno, perché sanno che un domani farete una svendita. Inoltre, qualcuno sarà sempre disposto a pagare meno di quello che offrite, ed è difficile sostenere un'attività nel settore della fotografia, o in qualsiasi altro settore, se si segue questa strategia.

Non pensate che il marketing sia facoltativo 

Anche il miglior fotografo ha bisogno di creare connessioni e commercializzare il proprio lavoro fotografico. Non tutti i clienti diranno ai loro amici quanto siete bravi, quindi dovete commercializzare le vostre capacità e la vostra esperienza. Forse potete investire un'ora o due alla settimana per trovare nuovi clienti, ma dovete essere costanti. Potete provare il content marketing, che è una delle forme più semplici, per non dire meno costose, di marketing digitale. Ad esempio, utilizzando i post di un blog, potete attirare il vostro pubblico di riferimento scrivendo qualcosa di rilevante per la vostra nicchia. 

Non stare seduti davanti al computer tutto il giorno

Naturalmente, la gestione del vostro sito web e dei social media è essenziale, ma dovete uscire di casa e andare nella comunità. Quando uscite, fate volontariato, entrate in contatto con le persone della vostra comunità e costruite il vostro marchio personale.

E ricordate che i clienti fanno affari con le persone che amano e conoscono. Se non hanno la possibilità di conoscervi, non avranno la possibilità di apprezzarvi o capirvi.

Non create il vostro materiale di marketing

Proprio come una buona macchina fotografica non fa di una persona un grande fotografo, l'esperienza con Photoshop non fa di voi un designer provetto. Quando si tratta di creare il vostro logo e altri materiali di marketing, affidatevi a un grafico professionista che crea design per il settore della fotografia o investite in modelli professionali. 

Un buon design esalta il vostro marchio e indica che valete ogni centesimo. Quando mostrate di essere disposti a investire in voi stessi, i vostri clienti saranno disposti a investire in voi.

Non scommettete sulla pubblicità di massa

Certo, la pubblicità di massa può costruire efficacemente le aziende con il giusto modello di business. Ma la maggior parte dei fotografi non desidera o ha bisogno di 1000 clienti all'anno. Solo se pensate di averne bisogno, optate per la pubblicità di massa, come gli annunci su Facebook e Instagram, le riviste locali e la televisione. Tuttavia, se si punta a guadagnare 100.000 dollari all'anno, sono sufficienti 50 clienti che spendono in media 2.000 dollari ciascuno. 

Non dimenticate di tenere un database dei clienti

Quando gli affari vanno male, potete fare riferimento al vostro database di clienti. Se state facendo un ottimo lavoro, molti clienti saranno disposti a tornare per una nuova sessione. A volte i vostri clienti vi chiamano all'improvviso, ma potete anche fare un marketing specifico per convincerli a venire a fissare una seduta. 

Non dimenticate di proteggere il vostro copyright digitale

Se cercate clienti fotografi online, potreste lavorare per persone che non avete mai incontrato di persona o che vivono a centinaia di chilometri di distanza. È ovvio che dovrete inviare loro un campione del vostro lavoro, ed è qui che entrano in gioco le leggi sul copyright digitale e dovete assicurarvi che i vostri contenuti siano protetti.

Liquidazione

Come si vede, trovare clienti nel settore della fotografia non è impossibile. Basta seguire i consigli giusti, come indicato in questo articolo, come individuare il proprio cliente, costruire una presenza online, fare rete, ottenere referenze, avviare un programma di referenze e partecipare alle fiere. Inoltre, evitate gli errori comuni che molti fotografi commettono. 

State lottando per costruire la vostra attività di fotografo nel 2021? Chiedetevi: quanto vale il mio lavoro? Un fotografo ha la possibilità di scattare gratuitamente, ma questo non significa che dovreste farlo anche voi. Non accontentatevi di meno di quanto meritate. Conoscete il vostro reale valore e fatevi pagare di conseguenza. I clienti giusti, che rispettano e apprezzano la vostra arte, saranno più che felici di pagarvi per questo.


Author Bio:

Pratik Dholakiya è il fondatore di Growfusely, un'agenzia di content marketing specializzata in contenuti e SEO data-driven. Interviene regolarmente a varie conferenze su SEO, Content Marketing e imprenditorialità. Pratik è intervenuto all'80ª Conferenza annuale della Florida Public Relations Association, all'Accounting and Finance Show di Singapore, all'UnPluggd di NextBigWhat, all'IIT-Bombay, all'SMX Israel, al SEMrush Meetup, al MICA, all'IIT-Roorkee e ad altri importanti eventi. Come appassionato di SEO e content marketer, condivide i suoi pensieri e le sue conoscenze in pubblicazioni come Search Engine Land, Search Engine Journal, Entrepreneur Magazine, Fast Company, The Next Web, YourStory e Inc42, solo per citarne alcune. Lo si può trovare su Twitter @DholakiyaPratik.