Come commercializzare e vendere le stampe fotografiche

Se vi siete mai chiesti come vendere stampe fotografiche, non siete i soli. Per un fotografo non c'è niente di più gratificante che vedere il proprio lavoro stampato e appeso in una galleria. Sia che vogliate vendere stampe fotografiche online, nel vostro negozio o alle fiere d'arte, è necessario fare molte ricerche e pianificare il vostro business.

Tutti i tipi di stampe fotografiche possono essere venduti come prodotto fisico. I prodotti che hanno un pubblico più vasto sono solitamente le stampe di paesaggi, natura o fotografie artistiche. Ma questo non significa che i fotografi di strada, le opere architettoniche o persino la moda e la ritrattistica non possano vendere.

Ecco come vendere le vostre stampe fotografiche:

Stampa del lavoro

Il primo passo per vendere stampe fotografiche è trovare una tipografia di vostro gradimento che fornisca servizi di stampa fotografica. Potete cercare a livello locale o online. La qualità delle stamperie online varia in modo sostanziale, quindi è bene procurarsi alcuni campioni e testare i loro prodotti. Inoltre, dovrete seguire con precisione le loro raccomandazioni sulla corrispondenza dei colori e sulla calibrazione dello schermo.

Molti fotografi che mettono in vendita le loro stampe fotografiche le vendono come prodotto finito. Può trattarsi di una fotografia tradizionale che è stata ben opacizzata e incorniciata. Un altro prodotto popolare è il gallery wrap. Queste immagini sono stampate su tela e tese su un telaio di legno. Hanno un aspetto artistico di alto livello e conferiscono alle stampe fotografiche un'altra dimensione di interesse. Per un'opzione più recente che produce risultati straordinari, prendete in considerazione la stampa su metallo. La stampa fotografica digitale è realizzata su lastre di alluminio e presenta colori e profondità spettacolari. Sono disponibili con una varietà di opzioni di montaggio.

Naturalmente, un'altra opzione è quella di farlo da soli. Anche se le stampanti da tavolo standard possono produrre risultati impressionanti, in realtà, per soddisfare le aspettative dei clienti, è necessario un prodotto di qualità ancora più elevata. Innanzitutto, le fotografie stampate professionalmente devono essere di qualità d'archivio. Le stampe a getto d'inchiostro spesso sbiadiscono rapidamente, soprattutto se incorniciate ed esposte alla luce. Se state pensando di stampare le vostre immagini, avrete bisogno di una stampante di qualità archivistica in grado di stampare grandi pareti e dei migliori materiali di consumo che possiate trovare. L'attrezzatura e i materiali di consumo possono diminuire rapidamente i vostri profitti! Per questo motivo, la cosa più sensata è rivolgersi a una stampante professionale.

Vendete stampe fotografiche attraverso il vostro sito web personale.

Vendere attraverso un sito web personale ha i suoi vantaggi. Avete il pieno controllo sulle caratteristiche che inserite e sul modo in cui vendete le vostre immagini. Inoltre, nella maggior parte dei costruttori di siti web popolari, come Pixpa, non dovrete pagare alcuna commissione sulla vendita.  

Ci sono due modi per vendere stampe fotografiche su Pixpa:

Attraverso le gallerie dei clienti: Quando si crea una galleria per mostrare il proprio lavoro, questa può essere utilizzata anche per vendere le foto. È possibile farlo senza creare un negozio di e-commerce. In questo modo, otterrete il layout della galleria e la funzione di e-commerce.

Attraverso un negozio di e-commerce: Si può creare una sezione di e-commerce sul proprio sito web per vendere i propri prodotti come un negozio online. Un negozio di e-commerce non interferisce con la galleria che avete creato per mostrare le vostre immagini.

Potete anche provare mezzi innovativi per vendere le vostre stampe fotografiche ai clienti, come i magneti fotografici.

Quando arriva un ordine, si ordina la stampa e la si spedisce al cliente. Se stampate le vostre opere o le incorniciate da soli, questo funziona bene perché spedite direttamente le opere. Dovrete anche trovare un processore di pagamento per il vostro sito web e assicurarvi che tutti gli elementi funzionino come dovrebbero.

Se si sceglie un costruttore di siti web come WordPress, si devono affrontare alcuni problemi per configurare il tutto, ma con Pixpa tutto può essere fatto facilmente. Essendo Pixpa una piattaforma dedicata agli artisti, tutto è stato pensato dalla loro prospettiva. Con temi per fotografi, e-commerce per vendere stampe e immagini digitali e servizi di stampa automatizzati, non dovrete preoccuparvi di nulla. Iscrivetevi per 15 giorni di prova e scopritelo voi stessi.

Un altro modo per vendere stampe fotografiche è quello di esternalizzare l'adempimento. Invece di costruire il vostro sito web da zero, ci sono molti siti che potete collegare alla vostra pagina web e lasciare che facciano la maggior parte del lavoro. Siti come Pixpa offrono questo servizio. Il fotografo avrà già caricato le foto da vendere sulla stampante e quando arriva l'ordine di un cliente la stampante raccoglie automaticamente il pagamento, stampa l'opera d'arte e la spedisce al cliente. Questo libera il tempo del fotografo per altre attività, come scattare altre foto per vendite future! Naturalmente, i servizi di fulfillment richiedono un compenso per i loro servizi, quindi dovrete fare i conti per assicurarvi che funzioni per la vostra attività fotografica.

Esistono anche diversi siti di gallerie online che possono essere utilizzati per vendere stampe fotografiche online. Con questo tipo di sito, non avete alcun controllo sulla stampante utilizzata o sul modo in cui il vostro lavoro viene presentato. Il vantaggio, d'altra parte, è che il lavoro da fare è molto meno. Caricate il vostro lavoro e inserite dettagli descrittivi e parole chiave. Le foto vengono aggiunte al loro catalogo e voi ricevete una percentuale sulle vendite. È facile, ma potrebbe non darvi i migliori risultati possibili.

Scegliere le foto da vendere

Una volta scelto il tipo di stampe che si desidera vendere, si può passare alla scelta delle foto vere e proprie. Anche se nel vostro negozio potete vendere tutto ciò che volete, concentrarvi sui vostri punti di forza come fotografi è una strategia vincente. I fotografi realizzano molti soggetti nel corso della loro carriera, ma è probabile che una particolare serie di foto sia la più adatta per mettere in vendita stampe fotografiche artistiche.

Come illustrato in dettaglio più avanti, scelte di questo tipo dovrebbero essere contemplate nel vostro business plan. Considerate ad esempio quali sono le fotografie che suscitano maggiore interesse tra i vostri clienti e qual è la nicchia migliore che potete occupare con successo. Se intendete vendere le vostre foto a livello locale, quali sono quelle che hanno più senso? Non si tratta di scegliere quali sono le vostre foto preferite, ma di scegliere quali hanno il miglior mercato. Naturalmente, le vostre foto preferite sono probabilmente le vostre foto migliori, quindi a volte potreste essere fortunati e ottenere un ordine di una singola stampa come collage di foto. Ma come regola generale, tutte le scelte che si fanno nella propria attività devono essere fatte in modo analitico, con un mercato mirato e un buon piano di posizionamento.

Il marketing nell'era digitale

Per i rivenditori online, l'era dei social media è una manna per gli affari e uno strumento utile per la vendita di stampe fotografiche. Le piattaforme di social media come Instagram e Facebook vi danno la possibilità di indirizzare la vostra pubblicità come nessun altro mezzo ha mai fatto prima. Immaginate di poter fare pubblicità direttamente alle persone che, nella vostra zona geografica, sono interessate a "belle arti","migliore fotografia di paesaggio " o "natura". Le società di social media sanno più cose su di noi di quante ne sappiamo noi stessi e vendono queste informazioni ai proprietari di aziende ogni giorno. Il costo è solitamente esiguo, con un'altissima probabilità di ottenere visite al sito web e traffico di visitatori. In breve, se usati correttamente, i social media possono incrementare la vostra attività come nient'altro.

La chiave del successo delle campagne di social media marketing online è trovare clienti in modo autentico. Si basa sul mostrare chi siete e cosa vendete. Mantenete un account Facebook e Instagram attivo, che mescoli l'aspetto commerciale con quello personale. Permettete ai vostri follower di entrare in contatto con voi. Mantenete un atteggiamento professionale, ma continuate a postare regolarmente e rendete la vostra pagina piacevole. Mostrate i vostri lavori, i luoghi in cui li esporrete e date un'anticipazione dei vostri prossimi lavori.

Se vendete le vostre stampe fotografiche attraverso il vostro sito web, assicuratevi che sia dotato di funzioni SEO. Grazie alla SEO, il vostro sito web può essere visualizzato sui motori di ricerca. Pixpa offre eccellenti funzioni SEO, in modo che il marketing attraverso un sito web diventi facile.

Vendere la propria fotografia a livello locale

Vendere il proprio lavoro nella propria zona ha molto senso se si tratta di un lavoro regionale. I fotografi di paesaggio, di natura o di strada possono trarre il massimo vantaggio da questo aspetto. Se il vostro lavoro è incentrato su un'area specifica, allora vendere il vostro lavoro in quell'area potrebbe essere un'ottima tattica di marketing. Vendere stampe di fotografia di paesaggio sarebbe più facile che vendere foto di paesaggio con ritratti e moda.

I negozi e le gallerie locali interessati alla vendita di stampe fotografiche potrebbero voler ospitare il vostro lavoro. Chiedere in giro non può far male. Naturalmente, se disponete di una vasta gamma di opere da cui attingere e del capitale necessario per investirvi, aprire una galleria potrebbe essere una buona mossa. Mantenere una sede in un locale non è per tutti e richiede un'attenta analisi di mercato per garantire un flusso di traffico costante. In ogni caso, è possibile trovare gallerie fotografiche in molte aree turistiche di tutto il mondo che vendono stampe fotografiche.

E le fiere d'arte?

Un'altra opzione da provare è quella di esporre le proprie stampe d'arte alle mostre d'arte. Si tratta di eventi popolari che si tengono in quasi tutte le aree del mondo e che attirano clienti. Anche se non si realizzano molte vendite alla mostra, è un ottimo modo per far conoscere il proprio nome e portare traffico al proprio sito web.

Le fiere d'arte, tuttavia, sono molto impegnative. Di solito prevedono una tassa di esposizione ragionevolmente elevata. Inoltre, dovrete essere in possesso di una licenza e di un'assicurazione locale. Se avete una galleria in un negozio, questo non sarà un problema. Ma se lavorate esclusivamente online, potreste dover fare i salti mortali. Inoltre, dovrete portare con voi lo stand allestito per la vendita di stampe fotografiche. Avrete bisogno di cavalletti fotografici, tavoli, tovaglie e sfondi e di alcune funzionalità di elaborazione dei pagamenti. Soprattutto, dovrete avere a portata di mano una buona scorta di stampe fotografiche. Siate pronti a raccogliere denaro e a spedire a casa alcune opere d'arte.

Ma siate altrettanto preparati a fare rete, a incontrare potenziali clienti e a portarli sul vostro sito web e sui social media. Preparate qualcosa che possano portare con sé, come volantini a colori e biglietti da visita. Volete che lo trovino e che si ricordino delle vostre stampe fotografiche digitali e che visitino il vostro sito web o la vostra galleria.

Come vendere stampe fotografiche al giusto prezzo

Quando si pianifica la vendita di stampe fotografiche, il prezzo di vendita delle fotografie sarà una delle scelte più difficili. Dovrete fare due considerazioni. In primo luogo, è necessario conoscere i costi effettivi in modo da poter raggiungere il pareggio e un margine di profitto confortevole. Dal momento che il tempo e l'energia impiegati per scattare e modificare le foto da stampare non sono probabilmente monitorati con attenzione dalla maggior parte dei fotografi, è possibile che si decida di fissare una percentuale standard.

Per calcolare il prezzo di vendita, è necessario tenere traccia e conoscere le spese operative. Calcolate tutti i costi fissi, come il sito web, gli spazi dell'ufficio, le visite alle fiere o alle mostre d'arte e le attrezzature utilizzate. Non dimenticate poi i costi variabili, come la percentuale sulle vendite che il vostro servizio di evasione trattiene, i costi delle forniture e delle scorte in magazzino e le spese di viaggio. Se tutto questo vi sembra molto noioso e non assomiglia affatto al divertente lavoro di fotografo per cui vi siete iscritti, probabilmente è proprio così. Una volta deciso che vendere stampe fotografiche vale la pena, si gestisce un'impresa.

Dopo esservi fatti un'idea su come stabilire un prezzo per le stampe fotografiche che sia redditizio per voi, dovrete fare un confronto con la concorrenza. È necessario fare un viaggio nelle gallerie locali o nelle mostre d'arte. Fate un giro e analizzate cosa fanno gli altri fotografi e quanto fanno pagare. Si spera che il vostro lavoro sia autonomo, con un livello di qualità diverso o un'area tematica diversa. Ma conoscere i prezzi di vendita degli altri fotografi vi darà un'idea di ciò che il mercato è in grado di sostenere. Le loro foto vendono abbastanza per coprire tutte le spese e ottenere un profitto? Naturalmente, il fatto che un fotografo abbia fissato il prezzo delle sue opere a un certo livello non significa che abbia fatto i compiti a casa o che abbia mai venduto una foto a quel prezzo.

La parte finale dell'equazione del prezzo è molto più difficile da prevedere. Quante stampe venderete? La vendita dipende in larga misura dal marketing e da variabili quali il prezzo di vendita e il modo in cui si fa conoscere il proprio lavoro ai clienti. È prevedibile che il primo anno sia impegnativo, poiché la maggior parte del tempo sarà dedicata a far conoscere il vostro nome. La vera prova viene dopo. Un flusso costante di clienti scoprirà continuamente il vostro lavoro e lo vorrà nelle proprie case? Anche se ogni previsione è tutt'altro che certa, è importante scoprire come il prezzo delle stampe fotografiche nel modo giusto possa migliorare la vostra attività. Una volta che avrete messo i piedi per terra e avrete venduto un po' di stampe, potrete giocare con i prezzi fino a trovare un livello che sia a voi che ai vostri clienti vada bene.

Le campagne e-mail valgono la pena?

Nonostante ciò che alcuni dicono, l'email marketing è tutt'altro che morto. Ma perché funzioni, dovete avere un gruppo consolidato di persone con cui siete entrati in contatto tramite il vostro sito web. Devono essersi iscritti, e questa è la chiave. Le persone sinceramente interessate al vostro prodotto si iscriveranno e saranno i vostri migliori clienti.

Il segreto è quindi tenerli impegnati. Producete una newsletter settimanale interessante e bella. In un certo senso, volete essere il fastidioso jingle che non riescono a togliersi dalla testa. Ogni e-mail dovrebbe contenere un invito all'azione. Forse avete un codice sconto che viene inserito solo nelle vostre e-mail, o forse avete un'offerta su una delle vostre stampe più popolari. Qualunque cosa sia, è una motivazione per continuare a leggere le vostre e-mail e per far sì che le vostre stampe fotografiche d'arte rimangano nella loro mente!

Conclusione

Decidere come vendere stampe fotografiche online non è una decisione da prendere alla leggera. Ogni fotografo deve fare delle scelte molto personali sul tipo di stampe fotografiche che vuole vendere, sulle persone a cui vuole vendere, su quanto deve guadagnare per coprire le spese e su come può commercializzare efficacemente e creare maggiore esposizione per il suo lavoro. La vendita di stampe è una delle strade più gratificanti che un fotografo possa intraprendere, ma senza dubbio non è priva di duro lavoro, di molte ricerche e di un'attenta pianificazione. Se avete sempre sognato di vedere le vostre stampe fotografiche appese alle pareti di una galleria, vale la pena di provarci!

State pensando di creare un sito web per vendere le vostre stampe? Pixpa offre una prova gratuita per iniziare. Iscrivetevi oggi stesso.

Domande frequenti

1) È possibile guadagnare vendendo stampe fotografiche?
Sì! Le stampe possono essere un modo incredibilmente facile ed efficiente di guadagnare attraverso il vostro sito web di portfolio online. Potete vendere stampe di diverse risoluzioni, dimensioni e supporti attraverso il vostro sito web. Questo è un ottimo modo per aumentare le vendite e trasformare un visitatore del sito in un potenziale cliente.

2) Come fanno i fotografi a vendere le stampe?
Sesiete fotografi che desiderano vendere le stampe dei vostri lavori, potete farlo facilmente attraverso il vostro sito web di portfolio fotografico. Creando il vostro portfolio online con Pixpa, potete aggiungere un negozio online al vostro sito web e vendere download digitali o stampe attraverso l'auto-fulfillment by WHCC. In questo modo avrete il pieno controllo sul vostro lavoro, senza intermediari e siti web che potrebbero richiedere commissioni. 

3) Quali sono i formati di stampa più venduti?
Èsempre una buona idea avere diverse opzioni di formato disponibili sul vostro sito web. Le stampe in formato A4 e A3 sono comunemente preferite da chi cerca un prezzo accessibile. I formati più grandi, A1 e A2, sono invece più adatti all'arredamento della casa. 

4) Che tipo di foto vendono meglio?
Ipaesaggie i tramonti sono in genere i più venduti. In generale, quando si tratta di stampe fotografiche, le persone sono meno propense ad acquistare ritratti di persone che non conoscono o fotografie in cui è presente una modella senza nome. Paesaggi, paesaggi urbani e marini sono abbastanza generici, ma rassicuranti e si rivolgono a un ampio gruppo di persone.