Nessun matrimonio è completo senza un grande fotografo di matrimoni, che immortala ogni momento speciale del giorno più importante della coppia. Quando si tratta di selezionare un fotografo di matrimoni, i prezzi della fotografia di matrimonio sono uno dei fattori decisivi più critici oltre al portfolio del fotografo.
Se hai appena avviato un'attività di fotografia di matrimonio, potresti essere incerto su quali prezzi per la fotografia di matrimonio fissare. Potrebbe sembrare più conveniente addebitare semplicemente vicino al costo medio del fotografo di matrimoni nella tua zona. Tuttavia, devi andare oltre e considerare molti altri fattori che influenzeranno il prezzo della tua fotografia di matrimonio.
La fotografia di matrimonio può essere un progetto intenso da affrontare e potrebbe richiedere più tempo di quanto pensi. Ecco perché è così fondamentale ottenere i prezzi giusti per la tua fotografia di matrimonio per assicurarti di avere un'attività di fotografia di matrimonio sostenibile e redditizia.
Ecco una guida completa per impostare i prezzi della fotografia di matrimonio:
- Valuta onestamente il tuo set di abilità e la tua posizione
- Crea il sito Web e il marchio del tuo portfolio di nozze
- Scopri i tuoi obiettivi aziendali
- Comprendi i requisiti del tuo cliente
- Valuta la tua concorrenza
- Non caricare troppo basso
- Non caricare troppo in alto
- Ricerca la tua base di clienti target
- Sii flessibile e abbi una gamma
Valuta onestamente il tuo set di abilità e la tua posizione
L'attività di fotografia di matrimonio è una nicchia fotografica estremamente specializzata e competitiva con una moltitudine di fotografi in lizza per una fetta della torta. Devi esaminare criticamente il tuo lavoro e valutarlo dal punto di vista dei futuri sposi. Sii onesto su dove ti trovi. Forse hai svolto molti incarichi di fotografia professionale, ma il tuo portfolio fotografico di matrimonio è debole. Oppure hai coperto molti matrimoni, ma nessuno di essi è stato degno di nota e le tue immagini non risaltano. Potresti anche voler rispolverare le tue tecniche di fotografia di matrimonio.
Quando inizi, il tuo obiettivo dovrebbe essere quello di prenotare quanti più matrimoni possibile rapidamente per creare un portfolio credibile.
Se sei un fotografo professionista relativamente nuovo o non hai molta esperienza con le riprese di matrimoni, potresti iniziare con un addebito leggermente inferiore alla media costo del fotografo di matrimoni nella tua zona. Comprendi i prezzi della fotografia di matrimonio per i principianti nella tua zona e offri una fascia di prezzo che rifletta le tue capacità e abilità e aumentala lentamente man mano che costruisci il tuo portafoglio e i clienti.
Suggerimento: fai attenzione a non offrire prezzi ridotti per ottenere più affari, poiché ti ritroverai a guadagnare di meno per matrimonio e rendere insostenibile la tua attività di fotografia.
Crea il sito Web e il marchio del tuo portfolio di nozze
Devi lavorare per creare valore per te stesso come fotografo di matrimoni. Tuo logo del marchio, Nome commerciale, sito web di portfolio di matrimoni, blog, biglietti da visita e persino il modo in cui ti presenti: tutti questi fanno impressione e influenzano le persone. Stabilire un posizionamento premium ed esclusivo non solo attirerà più clienti, ma ti aiuterebbe anche a vendere i tuoi servizi a prezzi più alti per la fotografia di matrimonio.
Assicurati che il sito web del tuo portfolio di nozze sia sbalorditivo e funzioni alla perfezione. Una prima impressione positiva mentre vedi il tuo portfolio di nozze online può convincere i potenziali clienti a diventare tuoi clienti. Scopri i campioni di siti web di portfolio di nozze dai migliori fotografi di matrimoni per trarre ispirazione. Ecco migliori siti di fotografia di matrimonio di cui ti innamorerai.
Il motivo per cui è importante possedere il tuo sito Web è perché ti aiuta a incanalare il traffico dei clienti da diversi canali in un'unica finestra di esposizione controllabile. Possedere il tuo sito web ti mette a capo dell'intera esperienza utente e della gestione dell'immagine del tuo marchio. Sei libero di organizzare i tuoi contenuti, inserire testimonianze, pubblicare blog educativi e visualizzare e fornire immagini dal tuo negozio online. Un design ben posizionato ti aiuta anche con un migliore marketing digitale e visibilità online. Il tuo sito web è il tuo ufficio digitale definitivo, il quartier generale delle tue effusioni creative.
Scopri i tuoi obiettivi aziendali
A seconda della fase della tua carriera fotografica, dovrai adeguare i prezzi della fotografia di matrimonio. Se sei nelle prime fasi della tua carriera, devi cercare di aumentare il numero di incarichi di matrimonio che prendi per costruire un solido portfolio. Ma se ti sei affermato nel mercato, allora il tuo obiettivo dovrebbe essere quello di ottenere il matrimonio che ti paga di più. Addebitare di più significherebbe che dovresti svolgere meno incarichi in un anno e le tue entrate complessive aumenteranno. Il modo in cui imposti i tuoi prezzi avrà un impatto significativo su come viene percepita la tua attività e su quanto guadagni. Comprendere la tua posizione nel mercato ti aiuterà a deciderlo.
Comprendi le esigenze del tuo cliente prima di citare i prezzi della fotografia di matrimonio
Prima di quotare un prezzo per i tuoi servizi fotografici di matrimonio, siediti con i tuoi clienti e scopri esattamente cosa richiedono da te, in modo da poter offrire loro il miglior affare possibile assicurandoti un giusto compenso per i tuoi servizi. Sei necessario solo per la cerimonia o i tuoi servizi saranno richiesti per il ricevimento? I tuoi clienti ti vorranno lì per l'intera giornata, dallo scattare foto degli sposi che si preparano a quando se ne vanno in luna di miele? Quanto tempo dovrai dedicare alla modifica e alla preparazione delle foto da rilasciare alla coppia dopo la fine del matrimonio?
Esistono diversi modi per presentare i prezzi della fotografia di matrimonio; non deve sempre comportare una tariffa fissa. La cosa fondamentale da riconoscere è che devi bilanciare ciò che sei in grado di offrire con ciò che la coppia di sposi vuole e può pagare.
Valuta la tua concorrenza
Assicurati di studiare i siti Web di quanti più fotografi di matrimoni nella tua zona possibile. Prendi appunti su come stanno presentando il loro lavoro, il loro marchio e dove si stanno posizionando. La maggior parte dei fotografi fornisce anche un prezzo di partenza per i pacchetti nuziali. Prendi tutte queste informazioni e costruisci una posizione alternativa convincente per te stesso, qualcosa che sia abbastanza convincente da indurre i clienti ad assumerti invece della concorrenza.
Ad esempio, se nelle tue stime, i tuoi concorrenti fanno pagare una media di $ 3000 per matrimonio, allora i prezzi ragionevoli per la fotografia di matrimonio sono appena al di sotto di quel punto per guadagnare più affari.
Non caricare troppo basso
Se hai appena iniziato e stai pianificando il tuo primo incarico, i prezzi per la fotografia di matrimonio sarebbero inferiori. Ma, dopo aver girato uno o due matrimoni, aumenta lentamente le tue tariffe prenotare più appuntamenti. I clienti cercano persone con esperienza e in grado di fornire il numero massimo di foto di alta qualità.
Se non aumenti i tuoi prezzi, i clienti non saranno in grado di fidarsi di te e penseranno che hai impostato le tue tariffe basse perché non sarai in grado di offrire lo stesso di altri fotografi con prezzi più alti.
Se stai caricando troppo basso, è probabile che otterrai matrimoni a basso budget, che non saranno utili da inserire nel tuo portfolio fotografico. Se stai cercando di costruire la tua fiducia, allora può sicuramente aiutarti a girare matrimoni a basso budget.
Non caricare troppo in alto
Se le tue tariffe sono troppo alte, potresti non ricevere tutti gli incarichi che desideri. E se te ne rendi conto dopo, potrebbe essere difficile tirare giù le cifre perché hai già fatto pubblicità al riguardo. Se lo fai, il tuo valore percepito diminuirà. Se alcuni clienti ti hanno assunto ai prezzi che hai stabilito e in seguito quando vedranno che hai abbassato il prezzo o hai fatto uno sconto sui prezzi delle tue fotografie di matrimonio, non gli piacerà. Se hai costruito un marchio solido sul mercato e ritieni che i tuoi prezzi elevati siano giustificati, allora mantienilo. Ma se pensi di esserti ancora affermato nel mercato, è consigliabile impostare i tuoi prezzi un po 'più bassi rispetto ai fotografi di matrimonio che sono a un livello simile.
Cerca la tua base di clienti target
Se ti rivolgi a una base di clienti benestanti, i prezzi della tua fotografia di matrimonio saranno molto più alti che se ti concentrassi su clienti a reddito medio. A seconda della posizione e della base di clienti, i fotografi di matrimoni possono addebitare ovunque tra $ 2500 e $ 5000 per matrimonio. Un altro approccio è che in genere le spose destinano circa il 10-15% della spesa del loro matrimonio alla fotografia. A seconda della tua comprensione di quanto pagheranno gli sposi (puoi stimarlo chiedendo loro il luogo del matrimonio e il numero di ospiti presenti), puoi presentare i prezzi della tua fotografia di matrimonio di conseguenza.
Sii flessibile e disponi di una gamma
Non tutti i clienti sono uguali. Alcuni vogliono solo fotografare la loro cerimonia principale, mentre altri si aspettano un coinvolgimento molto maggiore che si estende su più giorni ed eventi. Sii aperto a intraprendere progetti di matrimonio su entrambe le estremità dello spettro: incarichi più piccoli che coprono solo la cerimonia che durano poche ore in un solo giorno partono da circa $ 2000, mentre un impegno di più giorni può arrivare a $ 10,000- $ 15,000 a seconda dell'ambito .
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Dopo aver capito le tue risposte a tutti i fattori di cui sopra che abbiamo discusso, si tratta di capire il modello di prezzo che vuoi presentare ai clienti.
Ecco uno sguardo ad alcuni dei tipi più comuni di pacchetti di prezzi per la fotografia di matrimonio:
Prezzo del pacchetto
Con i prezzi dei pacchetti per la fotografia di matrimonio, presenterai i prezzi della tua fotografia di matrimonio come un pacchetto che copre la cura dei risultati completi end-to-end. Il vantaggio di questo modello è che puoi offrire pacchetti diversi a tariffe diverse, il che rende facile per i tuoi clienti scegliere un piano che si adatti ai loro desideri e bisogni. Puoi avere più pacchetti tra cui i clienti possono scegliere, a seconda dell'orario delle riprese, dei luoghi, del numero di giorni coinvolti, dei risultati finali relativi al numero di immagini e album fotografici, ecc. Ogni coppia è diversa e vorrà momenti diversi catturati su pellicola . Ad esempio, potresti offrire un pacchetto che includa solo la cerimonia, un pacchetto che copra le riprese durante la cerimonia e il ricevimento o un pacchetto che copra ogni fase del giorno del matrimonio. Molte coppie scelgono il prezzo del pacchetto perché toglie parte degli sforzi dal processo decisionale, il che è un vantaggio se sono impegnati a concentrarsi su come preparare altri aspetti del matrimonio per il grande giorno stesso. La nostra guida ti insegnerà foto pacchetto design e prezzi per aiutarti ad acquisire clienti e aumentare il tuo portafoglio online.
Lo svantaggio del modello di prezzo del pacchetto è che dovrai tenere conto dei costi di gestione quando imposti le tariffe. Questa misura include qualsiasi viaggio o alloggio richiesto. Alcuni clienti potrebbero non capire che questi costi sono coinvolti e potrebbero chiedersi perché hai impostato i tuoi prezzi a un certo livello. In questo caso, aiuta a fornire una ripartizione completa che dettaglia il costo del progetto.
Prezzi à la carte
L'altra opzione è presentare i prezzi del tuo fotografo di matrimoni come prezzi A la Carte in cui il cliente sceglie e sceglie i singoli articoli in base alle loro esigenze specifiche e al budget.
Un altro modello di prezzo per la fotografia di matrimonio A-La-Carte consiste nell'offrire i tuoi servizi a una tariffa oraria fissa, che consente ai tuoi clienti di personalizzare ciò che desiderano dalla tua fotografia. All'interno di quel prezzo orario, puoi fornire qualsiasi numero di servizi, dalle foto di famiglia alle foto del ricevimento.
Uno svantaggio dei prezzi della fotografia di matrimonio A-La-Carte è che può sopraffare i clienti durante il processo decisionale. Aiuta a fornire loro un elenco dettagliato che aumenta il costo di tutto ciò che puoi catturare in modo fattibile sulla fotocamera durante il loro matrimonio. Questa pratica aiuta anche a ridurre al minimo le controversie sui prezzi durante il processo di negoziazione.
Sia i prezzi dei pacchetti fotografici per matrimoni che i prezzi A-La-Carte hanno i loro meriti. Dipende sia da te che dal cliente capire di comune accordo quale modello avrebbe più senso per un particolare progetto.
Qualunque sia il modello di prezzo con cui corri, assicurati di garantire la redditività tenendo conto di tutti i costi associati alla copertura del matrimonio, della post-produzione, di eventuali risultati (album fotografici, ecc.) E del costo di gestione della tua attività.
Dai un'occhiata a questa guida completa su come calcola il prezzo per i tuoi servizi fotografici.
Assicurati di avere un contratto fotografico per matrimoni
Gli accordi verbali sui servizi che fornirai non sono sempre sufficienti; stipulando un contratto di fotografia di matrimonio con i tuoi clienti, puoi assicurarti di ottenere entrambi ciò che desideri dal grande giorno. I contratti formalmente redatti possono includere tutti i dettagli che desideri, ad esempio:
- Cosa fotograferai
- Per quanto tempo sarai lì
- Una ripartizione dei prezzi e dei servizi
- Come e quando fornirai copie digitali e cartacee
Ancora più importante, un contratto ti protegge dalle controversie successive. Se disponi solo di un accordo informale e i tuoi clienti desiderano qualcosa di diverso da quello che hai offerto, potresti finire per fornire più servizi a un prezzo molto inferiore alla tua tariffa di mercato. Nella peggiore delle ipotesi, una controversia potrebbe danneggiare la tua reputazione professionale.
Conclusione: prezzi per la fotografia di matrimonio: conosci il tuo valore
La fotografia di matrimonio può essere un ottimo modo per aggiungere al tuo portfolio, ma dovresti sempre assicurarti di addebitare una tariffa per il tuo lavoro che rifletta la quantità di impegno che metti nel processo. Controlla le tariffe locali dei concorrenti, considera quale tipo di modello di prezzo vuoi offrire, quindi inizia a fare pubblicità per le imprese. Ti assicurerai di essere pagato equamente per quello che fai, il tutto regalando ai tuoi clienti bei ricordi del giorno più bello della loro vita.
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