写真クライアントを獲得する方法

この記事を読んで、2022 年に写真のクライアントを獲得する秘訣と、この職業で成功したい場合に避けるべき間違いを発見してください。

写真の職業に関しては、写真に関する技術的な知識を十分に持っているだけでは十分ではありません。技術的なスキルに加えて、創造的な目、優れたコミュニケーションスキル、対人スキル、ビジネススキル、そして最高の顧客サービスの提供は、長い道のりを歩むのに役立ちます。
しかし、たとえ多くのスキルを持っていたとしても、今日でも写真のクライアントを見つけるのはそれほど簡単ではありません。他の業界と同様に、競争は熾烈です。

しかし、なぜ常に需要の高い写真家がいる一方で、顧客をほとんど見つけられない写真家もいるのはなぜでしょうか? 魅力的な顧客の秘密とは何ですか？
写真のクライアントを探すときに避けるべき間違いは何ですか? この記事を読んで、2021 年に写真のクライアントを獲得する秘訣と、この職業で成功したい場合に避けるべき間違いを発見してください。

初心者でもたくさんありますよ写真のニッチを含めて探索できます食べ物の写真, 製品写真、ポートレート写真、野生動物の写真、風景写真など。どれかを選択する前に、試してみることができます。ニッチ分野を選択したら、次のヒントに従って顧客を獲得できます。

クライアントを把握する

プロフィールを作成し、顧客を把握することで、ターゲット市場がわかります。あなたが選ぶニッチな分野があなたの顧客を大きく決定します。

製品、家族、専門家、風景、結婚式などの写真を撮りたいですか? 人物の写真を撮る場合、理想的な顧客は何歳か何歳か知りたいと思うでしょう。あなたのクライアントは確立された専門家ですか、それとも新進気鋭の起業家ですか? これにより、これらの層に対してどのようにマーケティングを行うかが決まります。また、平均収入を知ることは、価格を設定する際に役立ちます。

写真ポートフォリオ Web サイトとソーシャルメディアページを作成する

より多くの顧客を獲得するための優れた方法は、オンラインで存在することです。多くのクライアントにとって、あなたのウェブサイトが最初の連絡先となります。そしてもちろん、人々はあなたを雇う前に、あなたのウェブサイトの作品やポートフォリオと一緒にあなたの作品を見たいと思っています。したがって、シンプルで機能的でありながら最高の機能を備えたウェブサイトをデザインしてください。また、人々があなたに連絡できる連絡先ページを作成することも忘れないでください。

ポートフォリオを紹介するための適切なプラットフォームを選択する

きみのポートフォリオウェブサイトは世界への入り口です。ですから、自分の作品をどのように紹介するか、コミュニケーションのトーンや提供する情報、そして優れたポートフォリオウェブサイトを構築するためのその他のいくつかの要素について真剣に考える時が来ました。選択したポートフォリオ Web サイトビルダーが、コーディングの知識を必要とせずにプロフェッショナルなポートフォリオ Web サイトを構築するために必要な柔軟性、機能、使いやすさを備えていることを確認してください。

Pixpa は、世界中のクリエイティブなプロから信頼されているポートフォリオウェブサイトビルダープラットフォームです。いくつかの素晴らしいものを見てくださいポートフォリオウェブサイトの例.

Pixpa は、簡単かつ強力なドラッグアンドドロップ Web サイトビルダーを提供し、クライアントギャラリー、e コマース、ブログツールを備えており、XNUMX つのシームレスなプラットフォームを通じて完全なオンラインプレゼンスを管理できます。すべてを探索する機能を使用作ること Pixpa 写真家、アーティスト、デザイナーなどのクリエイティブなプロフェッショナルにとって最適な選択肢です。ここにリストがありますギャラリーウェブサイトの例あなたの使用のために。

プロフェッショナルなポートフォリオ Web サイトを簡単に作成できます Pixpa コーディングの知識がなくても数分で完了します。今すぐ無料トライアルを開始してください。

PhotoShelter が実施した調査では、写真の購入者に写真家の Web サイトの最も重要な要素について尋ねたところ、ナビゲーションのしやすさがトップに挙げられました。

画像ソース

ブログに関しては、SEO 上の利点があり、より個人的なレベルで視聴者とつながることができます。ここに完全なものがあります SEOのガイド写真家にとって、そして中小企業のオーナー、それはブランドを構築し、新しい顧客にリーチするのに役立ちます。

Facebook、Instagram、Pinterest、LinkedIn、Twitter などのソーシャルメディアプラットフォームを利用すると、自分のビジネスに使用するものを選択するのは非常に困難です。ただし、それぞれの長所と短所を知っていれば、適切なプラットフォームを決定するのが簡単になります。たとえば、Pinterest は企業写真のクライアントを見つけるのには適していないかもしれませんが、結婚式の写真家にとっては宝の山になる可能性があります。さまざまなソーシャルメディアサイトを試して、最適なものに落ち着きます。

Web サイトやソーシャルメディアページを作成して維持するのは簡単ではありませんが、余分な時間とイライラする瞬間を費やす価値はあります。

友人や家族から紹介してもらう

多くの写真家は、友人や家族からの紹介で最初のクライアントを獲得したと述べています。ただし、人々は口コミマーケティングをより信頼する可能性があります。

実際、レポートによると、92% の人が他の種類の広告と比較して、友人や家族からのおすすめを信頼しています。会社に就職したり、自分の写真スタジオをオープンしたりしない限り、最初のクライアントはあなたの人脈から来ることになります。

紹介プログラムを開始する

友人や家族の紹介に割引をクライアントに提供すると、特にそう選択した場合、クライアントのリピートを促進するだけでなく、割引を提供する次回のセッションでは、新しいクライアントが集まります。

紹介プログラムを設定するにはいくつかの方法があります。今後のセッションに割引を提供するか、プリントに割引を提供するかを選択できます。どのような決断をする場合でも、クライアントが紹介した友人や家族が実際にサービスを予約した場合にのみ、これを提供するようにしてください。

通信網！通信網！通信網！

地元や業界の他の専門家と交流しましょう。意気投合できれば、経営者同士が本当に誠実になれることがわかるでしょう。あなたのクライアントにも彼らのビジネスを宣伝してください。そうすれば、彼らもそれに応えてくれるでしょう。

たとえば、あなたが結婚式の写真家である場合、顧客を共有しているものの、顧客をめぐって競争する必要がないため、他の結婚式の専門家とネットワークを築くのに特に理想的です。

関係を維持する

関係を維持すると、他の地域や都市の顧客から多くのリピートビジネスを得ることができます。クライアントはあなたの最大の資産の XNUMX つであり、クライアントを満足させることは写真家にとって最優先事項です。顧客が満足してあなたを勧める準備ができている状態で帰ってもらうことは、新たな収入を生み出すのに最適ですが、リピーターから得られる収入について考えたことはありますか? 顧客維持は、ビジネスの将来を保証する戦略となり得ます。改善のためのヒントをいくつか紹介します顧客維持そしてクライアントとの関係を構築します。

撮影のための旅行は、最も儲かる活動の XNUMX つです。さらに、多くの顧客グループがいる都市で私室マラソンを主催することもできます。これは、あなたがこれまで行ってきたすべての仕事を活用し、これらの人々を生涯の顧客として維持するための素晴らしい方法です。

とはいえ、すべてのクライアントがあなたを待ってくれることを期待する必要はありません。しかし、クライアントがあなたの仕事を気に入っていれば、中にはあなたを待つことを気にしない人もいます。したがって、これらの関係を良好に保つことが重要です。それは小さな世界であり、あなたの過去の顧客があなたの最大の応援団になる可能性があります。

見本に参加する

外向的であり、優れたコミュニケーションスキルを持っていることはボーナスです。展示会に参加するには、人々と関わる必要があります。この道は内向的な人にはお勧めできません。

しかし、展示会で配布される雑誌に広告を掲載するためにお金を払っている場合、あなたのブランドは展示会ですでに存在感を示しているため、マーケティング活動を別の場所に集中させることができます。展示会で雑誌が名前とメールアドレスを収集し、それが広告主に配布されればさらに良いでしょう。時間を大幅に節約でき、まるで自分専用のマーケティングアシスタントがいるようなものです。

フィードバックを求める

頻繁にフィードバックを求めてください。初めて尋ねるときは奇妙に感じるかもしれません。初心者として、真実を聞く姿勢が必要です。真実は苦いものかもしれませんが、それはあなたを改善するのに役立ちます。フィードバックは、Web サイトやソーシャルメディアページで紹介文として使用できるため、より多くのクライアントを獲得するのにも役立ちます。クライアントに特別な気分を味わってもらうために全力を尽くし、最善を尽くしている限り、クライアントから素晴らしいフィードバックが得られることが期待できます。友達に教えたり、ソーシャルメディアで写真を共有したりするよう依頼することもできます。

クライアントを探すときに避けるべきよくある間違い

マーケティングに関しては、間違いを避けることは、正しいことを行うことと同じくらい重要です。以下に、写真家が犯すよくある間違いをいくつか示します。写真のクライアントを見つけるために避けるべきものです。

割引を提供しない

状況によっては、セールや割引は合理的かもしれませんが、それをマーケティングの手段にしてはいけません。希望する写真クライアントは見つかりません。安価なサービスを提供すると、通常、安価な顧客が集まります。彼らは高品質よりも低価格を重視するでしょう。

安い価格設定はブランドの価値を下げる可能性があります。クライアントは、最終的には明日セールを実施することを知っているため、決して全額を支払うことはありません。さらに、あなたが提供する価格よりも安くしようとする人は常にいるので、この戦略に従う場合、写真業界、さらに言えば他の業界でビジネスを維持することは困難です。

マーケティングはオプションだと思わないでください

最高の写真家であっても、つながりを築き、自分の写真作品を売り込む必要があります。すべてのクライアントがあなたの素晴らしさを友人に伝えるわけではないため、自分のスキルと経験を売り込む必要があります。新しいクライアントを見つけるために週に XNUMX ～ XNUMX 時間を投資できるかもしれませんが、一貫性を保つ必要があります。コンテンツマーケティングを試すことができます。これはデジタルマーケティングの最も簡単な形式の XNUMX つであり、言うまでもなく、最も安価な形式の XNUMX つです。たとえば、ブログ投稿を使用すると、自分の専門分野に関連した内容を書くことで、対象読者を惹きつけることができます。

一日中コンピューターの前に座らないでください

もちろん、ウェブサイトやソーシャルメディアを管理することは不可欠ですが、家から出てコミュニティに参加する必要があります。外に出たら、ボランティア活動をし、コミュニティの人々とつながり、自分のブランドを構築してください。

そして、顧客は自分の好きな知り合いとビジネスを行うということを念頭に置いてください。あなたに会う機会がなければ、あなたを好きになったり理解したりする機会も得られません。

独自のマーケティング資料を作成しないでください

良いカメラを持っていても優れた写真家になれるわけではないのと同じように、Photoshop の経験があるからといって優れたデザイナーになれるわけではありません。ロゴやその他のマーケティング資料を作成する場合は、写真業界向けのデザインを作成するプロのグラフィックデザイナーを雇うか、プロがデザインしたテンプレートに投資してください。

優れたデザインはあなたのブランドを高め、あなたがあらゆる価値があることを示します。あなたが自分自身に投資する意欲を示すと、クライアントも喜んであなたに投資するようになります。

マス広告に賭けないでください

確かに、マス広告は適切なビジネスモデルに合わせたビジネスを効果的に構築できます。しかし、ほとんどの写真家は年間 1000 人のクライアントを望んでいませんし、必要もありません。そう思う場合にのみ、Facebook や Instagram の広告、地元の雑誌やテレビなどのマス広告を利用してください。ただし、年間 100,000 ドルの収益を目指す場合、必要なのは平均 50 ドルを費やすクライアント 2,000 人だけです。

クライアントデータベースを保持することを忘れないでください

ビジネスが遅い場合は、顧客データベースを参照できます。あなたが素晴らしい仕事をしていれば、多くのクライアントはまたセッションを受けに来てくれるでしょう。クライアントから突然電話がかかってくることもありますが、セッションの予約をしに来るように具体的に売り込むこともできます。

デジタル著作権を保護することを忘れないでください

オンラインで写真のクライアントを探している場合、直接会ったことのない人や、何百マイルも離れたところに住んでいる人のために仕事をすることができるかもしれません。自分の作品のサンプルを相手に送信する必要があるのは明らかです。そこでデジタル著作権法が役に立ち、自分のコンテンツが保護されていることを確認する必要があります。

終わらせている

ご覧のとおり、写真撮影のクライアントを見つけることは不可能ではありません。この記事で説明したように、クライアントの把握、オンラインプレゼンスの構築、ネットワーキング、紹介の獲得、紹介プログラムの開始、展示会への参加など、適切なヒントに従ってください。また、多くの写真家が犯すよくある失敗も避けてください。

2021 年に写真ビジネスを構築するのに苦労していますか? 自分の仕事にどれだけの価値があるのか、自問してみてください。写真家には無料で撮影するオプションがありますが、それはあなたがすべきだという意味ではありません。自分に値するものよりも低い金額で満足しないでください。自分の本当の価値を知り、それに応じて請求しましょう。あなたのアートを尊重し評価する適切なクライアントは、喜んでお金を払ってくれるでしょう。

著者プロフィール：

プラティックドラキヤの創始者であるぐっとは、コンテンツとデータドリブン SEO を専門とするコンテンツマーケティング代理店です。彼は、SEO、コンテンツマーケティング、起業家精神に関するさまざまなカンファレンスで定期的に講演しています。 Pratik 氏は、フロリダ広報協会の第 80 回年次会議、会計および財務ショー、シンガポール、NextBigWhat's UnPluggd、IIT-ボンベイ、SMX イスラエル、SEMrush Meetup、MICA、IIT-Roorkee、およびその他の主要なイベントで講演しました。情熱的な SEO およびコンテンツマーケティング担当者として、彼は、いくつか例を挙げると、Search Engine Land、Search Engine Journal、Entrepreneur Magazine、Fast Company、The Next Web、YourStory、Inc42 などの出版物で自分の考えや知識を共有しています。彼はTwitterで見つけることができます @DholakiyaPratik.

2022 年に写真クライアントを見つける秘訣