사진 고객 확보 방법 - 2022년 전체 가이드

2022년에 사진 고객을 선택하는 비결과 이 직업에서 성공하려면 피해야 할 실수를 알아보십시오.

사진 직업의 경우 사진에 대한 기술적인 이해만으로는 충분하지 않습니다. 기술적 능력과 함께 창의적인 안목, 훌륭한 의사소통 기술, 대인 관계 기술, 비즈니스 기술 및 최고의 고객 서비스 제공은 여러분을 먼 길로 인도할 것입니다.
그러나 많은 기술을 보유하고 있더라도 오늘날 사진 고객을 찾는 것은 여전히 쉽지 않습니다. 다른 모든 산업과 마찬가지로 경쟁이 치열합니다.

하지만 왜 어떤 사진가는 항상 수요가 많은 반면 어떤 사진가는 고객을 거의 찾지 못하는 것일까요? 매력적인 고객의 비결은 무엇입니까?
사진 고객을 찾는 동안 피해야 할 실수는 무엇입니까? 2021년에 사진 고객을 선택하는 비결과 이 직업에서 성공하려면 피해야 할 실수를 알아보십시오.

초보자라면 충분히 사진 틈새 다음을 포함하여 탐색할 수 있습니다. 음식 사진, 제품 사진, 인물 사진, 야생 동물 사진, 풍경 사진 등. 하나를 선택하기 전에 실험해 볼 수 있습니다. 틈새 시장을 선택하면 다음 팁에 따라 고객을 선택할 수 있습니다.

고객 파악

프로필을 만들고 클라이언트를 파악하면 목표 시장을 알 수 있습니다. 당신이 선택한 틈새 시장은 주로 고객을 결정합니다.

제품, 가족, 전문가, 풍경, 결혼식 등을 촬영하고 싶습니까? 사람들을 촬영하려는 경우 이상적인 고객이 몇 살인지 알고 싶을 것입니다. 고객의 기존 전문가 또는 전도유망한 기업가입니까? 이것은 이러한 인구 통계에 대한 마케팅 방법을 결정합니다. 또한 그들의 평균 수입을 알면 가격을 정할 때 도움이 됩니다.

사진 포트폴리오 웹사이트 및 소셜 미디어 페이지 만들기

더 많은 고객을 확보하는 가장 좋은 방법은 온라인에 존재하는 것입니다. 많은 고객에게 귀하의 웹사이트는 첫 번째 연락 지점이 될 것입니다. 그리고 물론 사람들은 귀하의 웹사이트 작품 및 포트폴리오와 함께 귀하를 고용하기 전에 귀하의 작품을 보고 싶어합니다. 따라서 단순하고 기능적이지만 최고의 기능을 갖춘 웹 사이트를 디자인하십시오. 또한 사람들이 귀하에게 연락할 수 있는 연락처 페이지를 만드는 것을 잊지 마십시오.

포트폴리오를 선보일 올바른 플랫폼 선택

너의 유가 증권 웹사이트는 세상으로 가는 관문입니다. 따라서 작업을 선보이는 방법, 사용하는 커뮤니케이션 톤, 제공하는 정보 및 훌륭한 포트폴리오 웹사이트를 구축하는 데 필요한 기타 여러 요소에 대해 열심히 생각할 때입니다. 선택한 포트폴리오 웹 사이트 빌더가 코딩 지식 없이도 전문 포트폴리오 웹 사이트를 구성하는 데 필요한 유연성, 기능 및 사용 편의성을 제공하는지 확인하십시오.

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이미지 소스

블로깅과 관련하여 SEO 이점이 있으며 보다 개인적인 수준에서 청중과 연결할 수 있습니다. 다음은 완전한 SEO 가이드 사진작가를 위한 소기업 소유자, 브랜드를 구축하고 새로운 고객에게 다가가는 데 도움이 됩니다.

Facebook, Instagram, Pinterest, LinkedIn 및 Twitter와 같은 소셜 미디어 플랫폼에 와서 비즈니스에 사용할 하나를 선택하는 것은 매우 어렵습니다. 그러나 그들의 장단점을 알고 있다면 올바른 플랫폼을 결정하는 것이 더 쉬울 것입니다. 예를 들어 Pinterest는 기업 사진 고객을 찾기에 적합하지 않을 수 있지만 웨딩 사진 작가에게는 금광이 될 수 있습니다. 다양한 소셜 미디어 사이트를 실험하고 최선을 다하십시오.

웹사이트나 소셜 미디어 페이지를 만들고 유지하는 것은 쉽지 않지만, 추가적인 시간과 좌절의 순간을 들일 가치가 있습니다!

친구와 가족의 소개 받기

많은 사진작가들은 친구와 가족의 추천을 통해 첫 고객을 확보했다고 말합니다. 그러나 사람들은 입소문 마케팅을 더 신뢰하는 경향이 있습니다.

실제로 보고서에 따르면 92%의 사람들이 다른 유형의 광고에 비해 친구와 가족의 추천을 신뢰합니다. 회사에 취직하거나 자신의 사진 스튜디오를 열지 않는 한 첫 번째 고객은 귀하의 연락처에서 올 것입니다.

회로망! 회로망! 회로망!

해당 지역 및 업계의 다른 전문가들과 협력하십시오. 당신이 성공할 수 있다면 사업주들이 서로에게 정말 충성할 수 있다는 것을 알게 될 것입니다. 고객에게도 비즈니스를 홍보하면 보답할 것입니다.

예를 들어 웨딩 사진작가라면 클라이언트를 공유하지만 경쟁할 필요가 없기 때문에 다른 웨딩 전문가와 네트워크를 형성하는 데 특히 이상적입니다.

관계 유지

관계를 유지하면 다른 지역 및 도시의 클라이언트로부터 많은 반복 비즈니스를 얻을 수 있습니다. 클라이언트는 가장 큰 자산 중 하나이며 고객을 행복하게 만드는 것이 사진 작가의 우선 순위입니다. 고객이 만족하고 귀하를 기꺼이 추천할 준비가 되어 있는 것은 새로운 수입을 창출하는 데 매우 좋지만 반복 고객으로부터 얻을 수 있는 수입에 대해 생각해 본 적이 있습니까? 고객 유지는 비즈니스의 미래를 보장하는 전략이 될 수 있습니다. 다음은 개선에 대한 몇 가지 팁입니다. 고객 유지 고객과 관계를 구축합니다.

촬영을 위한 여행은 가장 수익성이 좋은 일 중 하나일 수 있습니다. 또한 상당한 고객 그룹이 있는 도시에서 내실 마라톤을 개최할 수 있습니다. 귀하가 수행한 모든 작업을 활용하고 이 사람들을 평생 고객으로 유지하는 좋은 방법입니다.

즉, 모든 고객이 당신을 기다릴 것이라고 기대하지 마십시오. 하지만 그들이 당신의 작업을 좋아한다면 그들 중 일부는 당신을 기다리는 것을 꺼리지 않을 것입니다. 따라서 이러한 관계를 긍정적으로 유지하는 것이 중요합니다. 그것은 작은 세상이고, 당신의 과거 고객은 당신의 가장 큰 치어리더가 될 수 있습니다.

전시회 참가

외향적이고 의사소통 능력이 좋은 것은 보너스입니다. 무역 박람회에 참가하려면 사람들과 교류해야 합니다. 이 길은 내성적인 사람에게는 권장되지 않습니다.

그러나 무역 박람회에서 배포될 잡지에 광고 비용을 지불하는 경우 귀하의 브랜드가 이미 박람회에서 존재하므로 다른 곳에 마케팅 노력을 집중할 수 있습니다. 잡지가 무역 박람회에서 이름과 이메일을 수집한 다음 광고주에게 배포하면 더 좋을 것입니다. 시간을 많이 절약할 수 있고 자신만의 마케팅 조수를 두는 것과 같습니다.

의견 요청

자주 피드백을 요청하십시오. 처음 물어볼 때는 이상하게 느껴질 수 있습니다. 초보자로서 진실을 들을 준비가 되어 있어야 합니다. 진실은 쓰라릴 수 있지만 개선하는 데 도움이 될 것입니다. 피드백은 또한 웹 사이트나 소셜 미디어 페이지에서 사용 후기로 사용할 수 있기 때문에 더 많은 고객을 확보하는 데 도움이 됩니다. 고객이 특별하다고 느끼도록 노력하고 최선을 다하는 한 고객이 훌륭한 피드백을 제공할 것을 기대할 수 있습니다. 친구에게 이야기하거나 소셜 미디어에서 사진을 공유하도록 요청할 수도 있습니다.

클라이언트를 찾는 동안 피해야 할 일반적인 실수

마케팅과 관련하여 실수를 피하는 것은 옳은 일을 하는 것만큼이나 중요합니다. 다음은 사진 작가가 저지르는 몇 가지 일반적인 실수이며 사진 클라이언트를 찾기 위해 피할 수 있습니다.

할인을 제공하지 않음

특정 상황에서는 판매 및 할인이 의미가 있을 수 있지만 이를 마케팅 생활 방식으로 만들지는 마십시오. 그것은 당신이 원하는 사진 클라이언트를 찾지 못할 것입니다. 저렴한 서비스를 제공하면 일반적으로 저렴한 고객을 유치합니다. 그들은 고품질보다 저렴한 가격에 더 관심을 가질 것입니다.

저렴한 가격은 브랜드 가치를 떨어뜨릴 수 있습니다. 고객은 당신이 결국 내일 세일을 할 것이라는 것을 알기 때문에 결코 정가를 지불하지 않을 것입니다. 게다가 누군가는 항상 당신이 제공하는 것보다 더 싸게 살 의향이 있을 것이고, 당신이 이 전략을 따른다면 사진 산업이나 그 어떤 산업에서도 사업을 지속하기가 어렵습니다.

마케팅이 선택 사항이라고 생각하지 마십시오

최고의 사진작가라도 관계를 구축하고 자신의 사진 작품을 마케팅해야 합니다. 모든 고객이 친구에게 귀하가 얼마나 훌륭한지 알려주는 것은 아니므로 귀하의 기술과 경험을 홍보해야 합니다. 새로운 고객을 찾기 위해 일주일에 한두 시간을 투자할 수 있지만 일관성이 있어야 합니다. 가장 저렴한 형태의 디지털 마케팅은 말할 것도 없고 가장 쉬운 콘텐츠 마케팅을 시도할 수 있습니다. 예를 들어 블로그 게시물을 사용하면 틈새 시장과 관련된 글을 작성하여 대상 고객을 끌어들일 수 있습니다.

하루 종일 컴퓨터 앞에 앉아 있지 마십시오.

물론 웹 사이트와 소셜 미디어 관리는 필수적이지만 집에서 벗어나 커뮤니티로 들어가야 합니다. 밖에 나가면 자원 봉사하고 지역 사회 사람들과 연결하고 개인 브랜드를 구축하십시오.

그리고 고객은 자신이 좋아하고 알고 있는 사람들과 비즈니스를 한다는 점을 명심하십시오. 그들이 당신을 만날 기회를 얻지 못한다면 그들은 당신을 좋아하거나 이해할 기회를 얻지 못할 것입니다.

자신의 마케팅 자료를 만들지 마십시오

좋은 카메라가 누군가를 훌륭한 사진가로 만들지 못하는 것처럼 Photoshop 경험이 당신을 마스터 디자이너로 만들지는 않습니다. 로고 및 기타 마케팅 자료를 만들 때 사진 산업을 위한 디자인을 만드는 전문 그래픽 디자이너를 고용하거나 전문적으로 디자인된 템플릿에 투자하세요.

좋은 디자인은 귀하의 브랜드를 높이고 귀하가 모든 가치가 있음을 나타냅니다. 자신에게 투자할 의사가 있다는 신호를 보이면 고객도 기꺼이 투자할 것입니다.

대량 광고에 도박을 하지 마십시오

물론 대량 광고는 올바른 비즈니스 모델을 위한 비즈니스를 효과적으로 구축할 수 있습니다. 그러나 대부분의 사진작가는 연간 1000명의 클라이언트를 원하거나 필요로 하지 않습니다. 그렇게 생각하는 경우에만 Facebook 및 Instagram 광고, 지역 잡지 및 TV와 같은 대량 광고를 찾으십시오. 그러나 연간 $100,000를 목표로 한다면 평균 $50를 지출하는 고객 2,000명만 있으면 됩니다.

클라이언트 데이터베이스를 유지하는 것을 잊지 마십시오.

업무가 느릴 때 클라이언트 데이터베이스를 참조할 수 있습니다. 당신이 훌륭한 일을 하고 있다면 많은 고객들이 다른 세션을 위해 기꺼이 돌아올 것입니다. 때때로 고객이 갑자기 전화를 걸지만, 고객이 와서 세션을 예약하도록 구체적으로 마케팅할 수도 있습니다.

와인딩업

보시다시피 사진 클라이언트를 찾는 것은 불가능하지 않습니다. 이 기사에서 언급한 대로 고객 파악, 온라인 인지도 구축, 네트워킹, 추천 받기, 추천 프로그램 시작, 무역 박람회 참석과 같은 올바른 팁을 따르십시오. 또한 많은 사진작가들이 흔히 저지르는 실수를 피하십시오.

2021년에 사진 사업을 구축하는 데 어려움을 겪고 계십니까? 자신에게 물어보십시오. 내 작업의 가치는 얼마입니까? 사진작가는 무료로 촬영할 수 있는 옵션이 있지만 그렇다고 해서 반드시 촬영해야 한다는 의미는 아닙니다. 당신이 마땅히 받아야 할 것보다 적게 만족하지 마십시오. 귀하의 실제 가치를 알고 그에 따라 청구하십시오. 귀하의 작품을 존중하고 감상하는 올바른 클라이언트는 기꺼이 귀하에게 비용을 지불할 것입니다.

바이오 저자 :

프라틱 돌라키야 창립자 쑥쑥, 콘텐츠 및 데이터 기반 SEO 전문 콘텐츠 마케팅 대행사입니다. 그는 SEO, 콘텐츠 마케팅 및 기업가 정신에 관한 다양한 컨퍼런스에서 정기적으로 연설합니다. Pratik은 플로리다 홍보 협회의 80회 연례 회의, 회계 및 재무 쇼, 싱가포르, NextBigWhat's UnPluggd, IIT-봄베이, SMX 이스라엘, SEMrush Meetup, MICA, IIT-Roorkee 및 기타 주요 행사에서 연설했습니다. 열정적인 SEO 및 콘텐츠 마케터로서 그는 Search Engine Land, Search Engine Journal, Entrepreneur Magazine, Fast Company, The Next Web, YourStory 및 Inc42와 같은 간행물에서 자신의 생각과 지식을 공유합니다. 그는 Twitter에서 찾을 수 있습니다. @Dholakiya프라틱.

2022년 사진 클라이언트를 찾는 비결