Apabila bercakap tentang profesion fotografi, memiliki pemahaman teknikal yang baik tentang fotografi sahaja tidak mencukupi. Bersama-sama dengan kemahiran teknikal, mata kreatif, kemahiran komunikasi yang hebat, kemahiran interpersonal, kemahiran perniagaan dan menawarkan perkhidmatan pelanggan terbaik akan membawa anda jauh.
Walau bagaimanapun, walaupun anda mempunyai banyak kemahiran, mencari pelanggan fotografi masih tidak semudah hari ini. Seperti dalam setiap industri lain, persaingan adalah sukar.
Tetapi mengapa sesetengah jurugambar sentiasa mendapat permintaan tinggi manakala sesetengahnya hampir tidak menemui pelanggan? Apakah rahsia pelanggan menawan?
Apakah kesilapan yang perlu anda elakkan semasa memburu pelanggan fotografi? Teruskan membaca untuk mengetahui rahsia mengambil pelanggan fotografi pada tahun 2021 dan kesilapan yang perlu anda elakkan jika anda ingin berjaya dalam profesion ini.
Jika anda seorang pemula, terdapat banyak niche fotografi anda boleh meneroka, termasuk fotografi makanan, fotografi produk, fotografi potret, fotografi hidupan liar, fotografi landskap dan banyak lagi. Anda boleh mencuba sebelum anda memilih satu. Sebaik sahaja anda memilih niche, anda boleh mengikuti petua ini untuk mengambil pelanggan anda.
9 Petua Mendapatkan Pelanggan Fotografi pada 2022
- Kenal pasti pelanggan anda
- Buat laman web portfolio fotografi dan halaman media sosial
- Pilih Platform yang Tepat untuk Mempamerkan Portfolio Anda
- Dapatkan rujukan daripada rakan dan keluarga
- Mulakan program rujukan
- Rangkaian! Rangkaian! Rangkaian!
- Kekalkan perhubungan
- Menghadiri pameran perdagangan
- Minta maklum balas
Kenal pasti pelanggan anda
Mencipta profil dan mengetahui pelanggan anda akan memberitahu anda sasaran pasaran anda. Niche yang anda pilih sebahagian besarnya akan menentukan pelanggan anda.
Adakah anda ingin mengambil gambar produk, keluarga, profesional, landskap, perkahwinan atau lain-lain? Jika anda akan mengambil gambar orang, anda ingin tahu berapa umur atau muda pelanggan ideal anda? Adakah pelanggan anda profesional yang mapan atau usahawan baru? Ini akan menentukan cara anda akan memasarkan kepada demografi ini. Selain itu, mengetahui purata pendapatan mereka akan membantu apabila menetapkan harga anda.
Buat laman web portfolio fotografi dan halaman media sosial
Cara terbaik untuk memperoleh lebih ramai pelanggan adalah dengan hadir dalam talian. Bagi kebanyakan pelanggan, tapak web anda akan menjadi tempat hubungan pertama mereka. Dan sudah tentu, orang ingin melihat kerja anda sebelum mereka mengupah anda bersama-sama dengan kerja tapak web anda dan portfolio anda. Jadi reka laman web yang ringkas dan berfungsi tetapi mempunyai ciri terbaik. Selain itu, jangan lupa untuk membina halaman hubungan di mana orang boleh menghubungi anda.
Pilih Platform yang Tepat untuk Mempamerkan Portfolio Anda
portfolio laman web ialah pintu masuk anda ke dunia - jadi sudah tiba masanya untuk memikirkan cara anda mempamerkan kerja anda, nada komunikasi yang anda gunakan dan maklumat yang anda berikan dan beberapa faktor lain yang terlibat dalam membina laman web portfolio yang hebat. Pastikan pembangun laman web portfolio yang anda pilih menawarkan fleksibiliti, ciri dan kemudahan penggunaan yang anda perlukan untuk menyusun tapak web portfolio profesional tanpa memerlukan pengetahuan pengekodan.
Pixpa ialah platform pembangun laman web portfolio yang dipercayai oleh pakar kreatif di seluruh dunia. Lihatlah beberapa yang menakjubkan contoh laman web portfolio.
Pixpa menawarkan pembangun tapak web drag-and-drop yang mudah tetapi berkuasa dan termasuk galeri Pelanggan, eDagang dan alatan blog untuk membolehkan anda mengurus kehadiran dalam talian anda yang lengkap melalui satu platform yang lancar. Terokai semua ciri-ciri yang membuatnya Pixpa pilihan yang sesuai untuk profesional kreatif seperti jurugambar, artis, pereka dan lain-lain. Berikut adalah senarai contoh laman web galeri untuk kegunaan anda.
Cipta laman web portfolio profesional anda dengan mudah Pixpa dalam beberapa minit tanpa pengetahuan pengekodan. Mulakan percubaan percuma anda sekarang.
Dalam tinjauan yang dijalankan oleh PhotoShelter, di mana pembeli foto ditanya tentang elemen terpenting tapak web jurugambar, navigasi mudah muncul di bahagian atas.
Apabila bercakap tentang blog, ia mempunyai faedah SEO, dan ia membolehkan anda berhubung dengan khalayak anda pada tahap yang lebih peribadi. Berikut adalah lengkap Panduan SEO untuk jurugambar dan pemilik perniagaan kecil, yang akan membantu anda membina jenama anda dan menjangkau pelanggan baharu.
Datang ke platform media sosial seperti Facebook, Instagram, Pinterest, LinkedIn dan Twitter, agak sukar untuk memilih satu untuk digunakan untuk perniagaan anda. Tetapi jika anda tahu kebaikan dan keburukan mereka, lebih mudah untuk anda menentukan platform yang betul. Sebagai contoh, Pinterest mungkin bukan tempat yang bagus untuk mencari pelanggan fotografi korporat, tetapi ia boleh menjadi lombong emas untuk jurugambar perkahwinan. Eksperimen dengan tapak media sosial yang berbeza dan selesaikan dengan yang terbaik.
Mencipta dan menyelenggara laman web atau halaman media sosial bukanlah mudah, tetapi ia berbaloi dengan masa tambahan dan saat-saat kekecewaan!
Dapatkan rujukan daripada rakan dan keluarga
Ramai jurugambar mengatakan mereka memperoleh pelanggan pertama mereka melalui rujukan daripada rakan dan keluarga. Walau bagaimanapun, orang ramai mungkin lebih mempercayai pemasaran dari mulut ke mulut.
Malah, menurut laporan, 92% orang mempercayai cadangan daripada rakan dan keluarga berbanding jenis pengiklanan lain. Melainkan anda bekerja di syarikat atau membuka studio fotografi anda sendiri, pelanggan pertama anda akan datang daripada kenalan anda.
Mulakan program rujukan
Apabila anda menawarkan pelanggan diskaun untuk merujuk rakan dan keluarga, ia bukan sahaja menggalakkan pelanggan untuk kembali, terutamanya jika anda memilih untuk menawarkan diskaun pada sesi seterusnya, tetapi ia membawa masuk pelanggan baharu.
Terdapat beberapa cara untuk menyediakan program rujukan anda. Anda boleh memilih untuk menawarkan diskaun pada sesi akan datang, atau anda boleh menawarkan diskaun untuk cetakan. Apa sahaja yang anda putuskan untuk lakukan, pastikan anda menyediakan ini hanya apabila rakan atau ahli keluarga yang dirujuk oleh pelanggan anda benar-benar menempah perkhidmatan anda.
Rangkaian! Rangkaian! Rangkaian!
Terlibat dengan profesional lain di kawasan tempatan anda dan industri anda. Jika anda boleh melakukannya, anda akan mendapati pemilik perniagaan boleh benar-benar setia antara satu sama lain. Pastikan untuk mempromosikan perniagaan mereka kepada pelanggan anda juga, dan mereka akan membalasnya.
Sebagai contoh, jika anda seorang jurugambar perkahwinan, ia amat sesuai untuk rangkaian dengan profesional perkahwinan lain kerana anda berkongsi pelanggan tetapi tidak perlu bersaing untuk mereka.
Menjaga hubungan
Apabila anda mengekalkan perhubungan, anda akan mendapat banyak perniagaan berulang daripada pelanggan dari kawasan dan bandar lain. Pelanggan anda adalah salah satu aset terbesar anda dan membahagiakan mereka adalah keutamaan jurugambar. Mempunyai pelanggan yang berpuas hati dan bersedia untuk mengesyorkan anda adalah bagus untuk menjana pendapatan baharu, tetapi pernahkah anda memikirkan pendapatan yang boleh anda peroleh daripada pelanggan berulang? Pengekalan pelanggan boleh menjadi strategi yang memastikan masa depan perniagaan anda. Berikut adalah beberapa petua untuk menambah baik Pengekalan pelanggan dan membina hubungan dengan pelanggan anda.
Perjalanan untuk penggambaran boleh menjadi salah satu perkara paling menguntungkan yang akan anda lakukan. Lebih-lebih lagi, anda boleh menganjurkan maraton boudoir di bandar-bandar yang mempunyai kumpulan pelanggan yang besar. Ia adalah cara terbaik untuk memanfaatkan semua kerja yang telah anda lakukan dan mengekalkan orang ini sebagai pelanggan sepanjang hayat anda.
Walau bagaimanapun, jangan harap semua pelanggan anda menunggu anda, tetapi jika mereka menyukai kerja anda, sesetengah daripada mereka tidak akan keberatan menunggu anda. Oleh itu, memastikan hubungan tersebut positif adalah penting. Ia adalah dunia yang kecil, dan pelanggan terdahulu anda boleh menjadi pembimbing sorak terbesar anda.
Menghadiri pameran perdagangan
Menjadi seorang ekstrovert dan mempunyai kemahiran komunikasi yang baik adalah satu bonus. Menyertai pameran perdagangan memerlukan anda untuk melibatkan diri dengan orang ramai. Jalan ini tidak disyorkan untuk introvert.
Tetapi jika anda membayar untuk mengiklankan dalam majalah yang akan diedarkan pada pameran perdagangan, anda boleh menumpukan usaha pemasaran anda di tempat lain kerana jenama anda sudah pun mempunyai kehadiran di pameran itu. Ia akan menjadi lebih baik jika majalah itu mengumpulkan nama dan e-mel pada pameran dagangan yang kemudiannya diedarkan kepada pengiklan. Ia akan menjimatkan banyak masa anda, dan ia seperti mempunyai pembantu pemasaran anda sendiri.
Minta maklum balas
Minta maklum balas, kerap. Kali pertama anda bertanya mungkin berasa pelik. Sebagai seorang pemula, anda perlu bersedia untuk mendengar kebenaran. Kebenaran mungkin pahit, tetapi ia akan membantu anda bertambah baik. Maklum balas juga akan membantu anda mendapatkan lebih ramai pelanggan kerana anda boleh menggunakannya sebagai testimoni di tapak web atau halaman media sosial anda. Selagi anda berusaha keras untuk membuat pelanggan berasa istimewa dan melakukan yang terbaik, anda boleh mengharapkan mereka memberikan maklum balas yang hebat kepada anda. Anda juga boleh meminta mereka memberitahu rakan mereka atau berkongsi gambar mereka di media sosial.
Kesilapan Biasa yang Perlu Dielakkan Semasa Mencari Pelanggan
Apabila bercakap tentang pemasaran, mengelakkan kesilapan adalah sama pentingnya dengan melakukan perkara yang betul. Di bawah ialah beberapa kesilapan yang biasa dilakukan oleh jurugambar, yang boleh anda elakkan untuk mencari pelanggan fotografi.
Jangan tawarkan diskaun
Dalam situasi tertentu, jualan dan diskaun mungkin masuk akal, tetapi jangan jadikan ia sebagai cara hidup pemasaran. Ia tidak akan menemui anda pelanggan fotografi yang anda inginkan. Apabila anda menawarkan perkhidmatan murah, anda biasanya menarik pelanggan murah. Mereka akan lebih mementingkan harga rendah berbanding kualiti tinggi.
Harga yang murah boleh menurunkan nilai jenama anda. Pelanggan tidak akan membayar harga penuh kerana mereka tahu anda akhirnya akan menjalankan jualan esok. Selain itu, seseorang akan sentiasa bersedia untuk pergi lebih murah daripada apa yang anda tawarkan, dan sukar untuk mengekalkan perniagaan dalam industri fotografi, atau mana-mana industri dalam perkara itu jika anda mengikuti strategi ini.
Jangan fikir pemasaran adalah pilihan
Jurugambar terbaik pun perlu membina hubungan dan memasarkan hasil fotografinya. Tidak setiap pelanggan akan memberitahu rakan mereka betapa hebatnya anda, jadi anda perlu memasarkan kemahiran dan pengalaman anda. Mungkin anda boleh melabur satu atau dua jam seminggu untuk mencari pelanggan baharu, tetapi anda perlu konsisten. Anda boleh mencuba pemasaran kandungan, yang merupakan salah satu yang paling mudah, apatah lagi bentuk pemasaran digital yang paling murah. Sebagai contoh, menggunakan catatan blog, anda boleh mendapatkan khalayak sasaran anda dengan menulis sesuatu yang berkaitan dengan niche anda.
Jangan duduk di hadapan komputer sepanjang hari
Sudah tentu, mengurus tapak web dan media sosial anda adalah penting, tetapi anda perlu keluar dari rumah dan masuk ke dalam komuniti. Apabila anda keluar, menjadi sukarelawan dan berhubung dengan orang dalam komuniti anda dan bina jenama peribadi anda.
Dan perlu diingat bahawa pelanggan menjalankan perniagaan dengan orang yang mereka suka dan kenali. Jika mereka tidak pernah mendapat peluang untuk bertemu dengan anda, mereka tidak akan mendapat peluang untuk menyukai atau memahami anda.
Jangan buat bahan pemasaran anda sendiri
Sama seperti kamera yang bagus tidak menjadikan seseorang jurugambar yang hebat, pengalaman menggunakan Photoshop tidak menjadikan anda seorang pereka yang mahir. Apabila datang untuk mencipta logo anda dan bahan pemasaran lain, ambil seorang pereka grafik profesional yang mencipta reka bentuk untuk industri fotografi atau melabur dalam templat yang direka bentuk secara profesional.
Reka bentuk yang baik akan menaikkan jenama anda dan menunjukkan anda bernilai setiap sen. Apabila anda menunjukkan tanda-tanda bahawa anda bersedia untuk melabur dalam diri anda, pelanggan anda akan bersedia untuk melabur dalam anda.
Jangan berjudi pada pengiklanan besar-besaran
Pasti, pengiklanan besar-besaran boleh membina perniagaan dengan berkesan untuk model perniagaan yang betul. Tetapi kebanyakan jurugambar tidak menginginkan atau memerlukan 1000 pelanggan setahun. Hanya jika anda fikir anda melakukannya, pergi untuk pengiklanan besar-besaran seperti iklan Facebook dan Instagram, majalah tempatan dan televisyen. Walau bagaimanapun, jika anda menyasarkan untuk membuat $100,000 setiap tahun, anda hanya memerlukan 50 pelanggan yang membelanjakan purata $2,000 setiap satu.
Jangan lupa untuk menyimpan pangkalan data pelanggan
Apabila perniagaan lambat, anda boleh merujuk kepada pangkalan data pelanggan anda. Jika anda melakukan kerja yang hebat, ramai pelanggan akan bersedia untuk kembali untuk sesi lain. Kadangkala pelanggan anda memanggil anda secara tiba-tiba, tetapi anda juga boleh memasarkan secara khusus kepada mereka untuk datang dan menjadualkan sesi.
Jangan lupa untuk melindungi Hak Cipta Digital anda
Jika anda sedang mencari pelanggan fotografi dalam talian, anda boleh bekerja untuk orang yang tidak pernah anda temui secara langsung atau seseorang yang tinggal 100 batu jauhnya. Jelas sekali anda perlu menghantar sampel kerja anda kepada mereka, di situlah undang-undang Hak Cipta Digital berguna dan anda perlu memastikan kandungan anda dilindungi.
Penggulungan
Seperti yang anda lihat, mencari pelanggan fotografi tidak mustahil. Cuma ikut petua yang betul, seperti yang dinyatakan dalam artikel ini, seperti mengetahui pelanggan anda, membina kehadiran dalam talian, rangkaian, mendapatkan rujukan, memulakan program rujukan, dan menghadiri pameran perdagangan. Selain itu, elakkan kesilapan yang biasa dilakukan oleh jurugambar.
Adakah anda sedang bergelut untuk membina perniagaan fotografi anda pada tahun 2021? Tanya diri anda: berapa nilai kerja saya? Jurugambar mempunyai pilihan untuk merakam secara percuma, tetapi itu tidak bermakna anda perlu mengambil gambar. Jangan berpuas hati dengan harga yang kurang daripada yang sepatutnya. Ketahui nilai sebenar anda dan caj sewajarnya. Pelanggan yang betul yang menghormati dan menghargai seni anda akan lebih gembira untuk membayar anda untuknya.
Pengarang Bio:
Pratik Dholakiya adalah pengasas Growfusely, agensi pemasaran kandungan yang mengkhusus dalam kandungan dan SEO dipacu data. Beliau kerap bercakap di pelbagai persidangan tentang SEO, Pemasaran Kandungan, dan Keusahawanan. Pratik telah berucap di Persidangan Tahunan Ke-80 Persatuan Perhubungan Awam Florida, Pameran Perakaunan dan Kewangan, Singapura, NextBigWhat's UnPluggd, IIT-Bombay, SMX Israel, SEMrush Meetup, MICA, IIT-Roorkee dan acara utama yang lain. Sebagai SEO yang bersemangat dan pemasar kandungan, beliau berkongsi pemikiran dan pengetahuannya dalam penerbitan seperti Search Engine Land, Search Engine Journal, Entrepreneur Magazine, Fast Company, The Next Web, YourStory, dan Inc42, untuk menamakan beberapa. Dia boleh ditemui di Twitter @DholakiyaPratik.