Tiada perkahwinan yang lengkap tanpa a jurugambar perkahwinan yang hebat, yang merakam setiap detik istimewa hari paling penting pasangan itu. Apabila ia datang untuk memilih jurugambar perkahwinan, harga fotografi perkahwinan adalah salah satu faktor penentu yang paling kritikal selain daripada portfolio jurugambar anda.
Jika anda baru sahaja memulakan perniagaan fotografi perkahwinan, anda mungkin tidak pasti tentang harga fotografi perkahwinan yang perlu ditetapkan. Mungkin lebih mudah untuk hanya mengenakan bayaran hampir dengan purata kos jurugambar perkahwinan di kawasan anda. Namun, anda perlu pergi lebih jauh dan melihat beberapa faktor lain yang akan mempengaruhi harga fotografi perkahwinan anda.
Fotografi perkahwinan boleh menjadi projek yang intensif untuk dijalankan dan boleh mengambil lebih banyak masa anda daripada yang anda fikirkan. Itulah sebabnya sangat penting untuk menetapkan harga fotografi perkahwinan anda dengan betul untuk memastikan anda mempunyai perniagaan fotografi perkahwinan yang mampan dan menguntungkan.
Berikut ialah panduan komprehensif untuk menetapkan harga fotografi perkahwinan anda:
- Nilai Set & Kedudukan Kemahiran Anda Secara Jujur
- Cipta Laman Web dan Jenama Portfolio Perkahwinan anda
- Tentukan Matlamat Perniagaan anda
- Fahami Keperluan Pelanggan anda
- Nilaikan Persaingan Anda
- Jangan Caj terlalu Rendah
- Jangan Caj Terlalu Tinggi
- Selidik Pangkalan Pelanggan Sasaran anda
- Jadilah Fleksibel dan Mempunyai Julat
Nilai Set Kemahiran dan Kedudukan anda dengan Jujur
Perniagaan fotografi perkahwinan ialah niche fotografi yang sangat khusus dan berdaya saing dengan ramai jurugambar bersaing untuk mendapatkan sepotong pai. Anda perlu melihat secara kritis kerja anda dan menilai dari sudut pandangan bakal pengantin. Jujurlah tentang kedudukan anda. Mungkin anda telah melakukan banyak tugasan fotografi profesional, tetapi portfolio fotografi perkahwinan anda lemah. Atau anda telah membuat liputan banyak majlis perkahwinan, tetapi tiada satu pun daripada mereka yang luar biasa, dan imej anda tidak menyerlah. Anda juga mungkin ingin mempelajari teknik fotografi perkahwinan anda.
Apabila anda bermula, matlamat anda adalah untuk menempah seberapa banyak majlis perkahwinan yang anda boleh dengan cepat untuk mencipta portfolio yang boleh dipercayai.
Jika anda seorang jurugambar profesional yang agak baru, atau anda tidak mempunyai banyak pengalaman merakam majlis perkahwinan, anda mungkin mahu mulakan dengan mengecaj lebih rendah sedikit daripada purata kos jurugambar perkahwinan di kawasan anda. Fahami harga fotografi perkahwinan untuk pemula di kawasan anda, dan tawarkan julat harga yang mencerminkan kebolehan dan kemahiran anda dan naikkan harga secara perlahan-lahan sambil anda membina portfolio dan pelanggan anda.
Petua: Berhati-hati dengan menawarkan harga potongan untuk mendapatkan lebih banyak perniagaan, kerana anda akan mendapati diri anda kurang pendapatan setiap perkahwinan dan menjadikan perniagaan fotografi anda tidak mampan.
Cipta Laman Web dan Jenama Portfolio Perkahwinan anda
Anda perlu berusaha untuk mencipta nilai untuk diri anda sebagai jurugambar perkahwinan. awak logo jenama, Nama Perniagaan, laman web portfolio perkahwinan, blog, kad perniagaan dan juga cara anda mempersembahkan diri anda - semua ini memberi kesan dan mempengaruhi orang ramai. Mewujudkan kedudukan premium dan eksklusif bukan sahaja akan menarik lebih ramai pelanggan, ia juga akan membantu anda menjual perkhidmatan anda pada harga fotografi perkahwinan yang lebih tinggi.
Pastikan laman web portfolio perkahwinan anda kelihatan menakjubkan dan berfungsi dengan cemerlang. Tanggapan pertama yang positif semasa melihat portfolio perkahwinan anda dalam talian boleh memujuk prospek untuk menjadi pelanggan anda. Semak sampel daripada laman web portfolio perkahwinan daripada jurugambar perkahwinan terkemuka untuk mendapatkan inspirasi. Disini adalah laman web fotografi perkahwinan terbaik yang anda akan jatuh cinta.
Sebab mengapa memiliki tapak web anda sendiri penting adalah kerana ia membantu anda menyalurkan trafik pelanggan daripada saluran yang berbeza ke dalam satu tetingkap pendedahan tunggal yang boleh dikawal. Memiliki tapak web anda meletakkan anda bertanggungjawab ke atas keseluruhan pengalaman pengguna dan pengurusan imej jenama anda. Anda bebas untuk mengatur kandungan anda, memasukkan testimoni, menerbitkan blog yang mendidik, dan memaparkan serta menghantar imej dari kedai dalam talian anda. Reka bentuk kedudukan yang baik juga membantu anda dengan pemasaran digital dan keterlihatan dalam talian yang lebih baik. Tapak web anda ialah pejabat digital terbaik anda – ibu pejabat pencurian kreatif anda.
Tentukan Matlamat Perniagaan anda
Bergantung pada peringkat kerjaya fotografi anda, anda perlu melaraskan harga fotografi perkahwinan anda. Jika anda berada di peringkat awal kerjaya anda, anda perlu melihat ke arah meningkatkan bilangan tugasan perkahwinan yang anda ambil untuk membina portfolio yang kukuh. Tetapi, jika anda telah memantapkan diri anda di pasaran, maka tumpuan anda haruslah pada mendapatkan perkahwinan yang membayar anda paling banyak. Mengecas lebih bermakna anda perlu melakukan lebih sedikit tugasan dalam setahun dan pendapatan keseluruhan anda akan meningkat. Cara anda menetapkan harga anda akan memberi kesan yang ketara pada cara perniagaan anda dilihat dan jumlah pendapatan anda. Memahami kedudukan anda dalam pasaran akan membantu dalam memutuskannya.
Fahami keperluan pelanggan anda sebelum anda memetik harga fotografi perkahwinan anda
Sebelum anda memetik harga untuk perkhidmatan fotografi perkahwinan anda, duduk bersama pelanggan anda dan ketahui dengan tepat apa yang mereka perlukan daripada anda, supaya anda boleh memberi mereka tawaran terbaik sambil memastikan kadar bayaran yang berpatutan untuk perkhidmatan anda. Adakah anda hanya diperlukan untuk majlis, atau adakah perkhidmatan anda diperlukan untuk majlis resepsi? Adakah pelanggan anda mahu anda berada di sana sepanjang hari, daripada mengambil gambar pasangan pengantin bersiap-siap ke semasa mereka memandu pergi ke bulan madu mereka? Berapa lamakah anda perlu meluangkan masa untuk menyunting dan menyediakan gambar untuk dikeluarkan kepada pasangan selepas majlis perkahwinan selesai?
Terdapat pelbagai cara untuk menaikkan harga fotografi perkahwinan; ia tidak semestinya melibatkan bayaran tetap. Perkara yang penting untuk dikenali ialah anda perlu mengimbangi apa yang anda mampu tawarkan dengan apa yang pasangan pengantin mahu dan boleh bayar.
Nilaikan Persaingan Anda
Pastikan anda mengkaji tapak web seberapa ramai jurugambar perkahwinan di kawasan anda yang anda boleh. Ambil nota tentang cara mereka mempersembahkan kerja mereka, jenama mereka, dan di mana mereka meletakkan diri mereka. Kebanyakan jurugambar juga memberikan harga permulaan juga untuk pakej perkahwinan. Ambil semua maklumat ini dan bina kedudukan alternatif yang menarik untuk diri sendiri, sesuatu yang cukup meyakinkan untuk pelanggan mengupah anda dan bukannya persaingan.
Sebagai contoh, jika dalam anggaran anda, pesaing anda mengenakan bayaran purata $3000 setiap perkahwinan, maka harga fotografi perkahwinan yang berpatutan berada di bawah mata untuk memenangi lebih banyak perniagaan.
Jangan Caj terlalu Rendah
Jika anda baru bermula dan anda merancang tugasan pertama anda, maka harga fotografi perkahwinan anda akan menjadi lebih murah. Tetapi, selepas merakam satu atau dua majlis perkahwinan, tingkatkan kadar anda perlahan-lahan tempah lebih banyak temujanji. Pelanggan mencari orang yang berpengalaman dan yang boleh menghantar bilangan maksimum foto berkualiti tinggi.
Jika anda tidak menaikkan harga anda, pelanggan tidak akan dapat mempercayai anda dan mereka akan berfikir bahawa anda telah menetapkan kadar anda rendah kerana anda tidak akan dapat menyampaikan sama seperti jurugambar lain dengan harga yang lebih tinggi boleh.
Jika anda mengenakan bayaran terlalu rendah, kemungkinan besar anda akan mendapat majlis perkahwinan bajet yang kecil, yang tidak sesuai untuk dimasukkan ke dalam portfolio fotografi anda. Jika anda ingin membina keyakinan anda, maka ia pasti boleh membantu anda dalam merakam perkahwinan bajet rendah.
Jangan Caj Terlalu Tinggi
Jika kadar anda ditetapkan terlalu tinggi, anda mungkin tidak mendapat tugasan sebanyak yang anda mahukan. Dan jika anda menyedarinya selepas itu, mungkin sukar untuk menurunkan angka itu kerana anda telah membuat publisiti mengenainya. Jika anda berbuat demikian, maka nilai persepsi anda akan turun. Jika sesetengah pelanggan telah mengupah anda dalam harga yang anda tetapkan dan kemudian apabila mereka melihat bahawa anda telah menurunkan harga anda atau memberikan diskaun pada harga fotografi perkahwinan anda, mereka tidak akan menyukainya. Jika anda telah membina nama jenama yang kukuh di pasaran dan merasakan harga tinggi anda wajar, maka berpegang padanya. Tetapi jika anda fikir anda masih bertapak di pasaran, anda dinasihatkan untuk menetapkan harga anda lebih rendah sedikit daripada jurugambar perkahwinan yang berada pada tahap yang sama.
Selidik pangkalan pelanggan sasaran anda
Jika anda menyasarkan pangkalan pelanggan yang mewah, harga fotografi perkahwinan anda akan jauh lebih tinggi daripada jika anda memberi tumpuan kepada pelanggan berpendapatan sederhana. Bergantung pada lokasi dan pangkalan pelanggan, jurugambar perkahwinan boleh mengenakan bayaran antara $2500 hingga $5000 setiap perkahwinan. Pendekatan lain ialah biasanya, pengantin perempuan bajet sekitar 10-15% daripada perbelanjaan perkahwinan mereka untuk fotografi. Bergantung pada pemahaman anda tentang berapa banyak pasangan pengantin akan bayar (anda boleh menganggarkan ini dengan bertanya kepada mereka tentang lokasi perkahwinan dan bilangan tetamu yang hadir), anda boleh membentangkan harga fotografi perkahwinan anda dengan sewajarnya.
Jadilah fleksibel dan mempunyai julat
Tidak semua pelanggan adalah sama. Ada yang hanya mahu majlis utama mereka difoto, manakala yang lain mengharapkan lebih banyak penglibatan dalam beberapa hari dan acara. Bersikap terbuka untuk mengambil projek perkahwinan di kedua-dua hujung spektrum - tugasan yang lebih kecil hanya meliputi majlis yang merangkumi beberapa jam dalam satu hari bermula pada sekitar $2000, manakala pertunangan berbilang hari boleh meningkat sehingga $10,000-$15,000 bergantung pada skop .
***
Selepas anda mengetahui jawapan anda kepada semua faktor di atas yang kami bincangkan, anda perlu memikirkan model harga yang ingin anda sampaikan kepada pelanggan.
Berikut ialah beberapa jenis pakej harga fotografi perkahwinan yang paling biasa:
Harga Pakej
Dengan harga pakej fotografi perkahwinan, anda akan membentangkan harga fotografi perkahwinan anda sebagai pakej yang meliputi yang menjaga penghantaran hujung ke hujung yang lengkap. Manfaat model ini ialah anda boleh menawarkan pakej yang berbeza pada kadar yang berbeza, yang memudahkan pelanggan anda memilih pelan yang sesuai dengan kehendak dan keperluan mereka. Anda boleh mempunyai berbilang pakej yang boleh dipilih oleh pelanggan, bergantung pada jam penggambaran, lokasi, bilangan hari yang terlibat, penghantaran akhir mengenai bilangan imej dan album foto, dsb. Setiap pasangan berbeza dan mahukan detik yang berbeza dirakam dalam filem . Sebagai contoh, anda boleh menawarkan pakej yang merangkumi hanya majlis, pakej yang merangkumi penggambaran melalui majlis dan resepsi, atau pakej yang merangkumi setiap peringkat hari perkahwinan. Ramai pasangan memilih penetapan harga pakej kerana ia memerlukan beberapa usaha daripada membuat keputusan, yang merupakan bonus jika mereka sibuk memberi tumpuan untuk menyediakan aspek lain dalam perkahwinan untuk hari besar itu sendiri. Panduan kami akan mengajar anda tentang reka bentuk pakej foto dan penetapan harga untuk membantu anda mendapatkan pelanggan dan meningkatkan portfolio dalam talian anda.
Kelemahan model harga pakej ialah anda perlu mengambil kira kos pengendalian anda semasa menetapkan kadar anda. Langkah ini termasuk sebarang perjalanan atau penginapan yang diperlukan. Sesetengah pelanggan mungkin tidak memahami bahawa terdapat kos ini terlibat dan mungkin bertanya mengapa anda telah menetapkan harga anda ke tahap tertentu. Dalam keadaan ini, ia membantu untuk menyediakan pecahan penuh yang memperincikan kos projek.
Harga A-La-Carte
Pilihan lain ialah membentangkan harga jurugambar perkahwinan anda sebagai harga A la Carte di mana pelanggan memilih dan memilih item individu berdasarkan keperluan dan bajet khusus mereka.
Satu lagi model penentuan harga fotografi perkahwinan A-La-Carte ialah menawarkan perkhidmatan anda pada kadar tetap setiap jam, yang membolehkan pelanggan anda menyesuaikan perkara yang mereka inginkan daripada fotografi anda. Dalam harga setiap jam itu, anda boleh menyediakan apa-apa bilangan perkhidmatan, daripada gambar keluarga hinggalah gambar penerimaan tetamu.
Satu kelemahan harga fotografi perkahwinan A-La-Carte ialah ia boleh mengatasi pelanggan semasa proses membuat keputusan. Ia membantu untuk memberikan mereka senarai terperinci yang meningkatkan kos semua yang anda boleh tangkap di kamera semasa perkahwinan mereka. Amalan ini juga membantu meminimumkan pertikaian mengenai harga semasa proses rundingan.
Kedua-dua harga pakej fotografi perkahwinan dan harga A-La-Carte mempunyai kelebihan masing-masing. Ia bergantung kepada anda dan pelanggan untuk sama-sama memikirkan model mana yang lebih masuk akal untuk projek tertentu.
Mana-mana model harga yang anda gunakan, pastikan anda memastikan keuntungan dengan mengakaunkan semua kos yang berkaitan dengan meliputi majlis perkahwinan, pasca pengeluaran, sebarang hantaran (album foto, dll.), dan kos menjalankan perniagaan anda.
Lihat panduan lengkap ini tentang cara kirakan harga untuk perkhidmatan fotografi anda.
Pastikan Anda Mempunyai Kontrak Fotografi Perkahwinan
Perjanjian lisan tentang perkhidmatan yang anda akan sediakan tidak selalu mencukupi; dengan mengadakan kontrak fotografi perkahwinan dengan pelanggan anda, anda boleh memastikan bahawa anda berdua mendapat apa yang anda inginkan dari hari besar. Kontrak yang digubal secara rasmi boleh memasukkan seberapa banyak butiran yang anda mahu, seperti:
- Perkara yang akan anda ambil gambar
- Berapa lama anda akan berada di sana
- Pecahan harga dan perkhidmatan
- Bagaimana dan bila anda akan memberikan salinan digital dan cetakan
Lebih penting lagi, kontrak melindungi anda daripada pertikaian di kemudian hari. Jika anda hanya mempunyai perjanjian tidak rasmi dan pelanggan anda mahukan sesuatu yang berbeza daripada apa yang anda tawarkan, anda mungkin akhirnya menyediakan lebih banyak perkhidmatan dengan harga yang jauh lebih rendah daripada kadar pasaran anda. Dalam senario terburuk, pertikaian boleh menjejaskan reputasi profesional anda.
Kesimpulan: Harga Fotografi Perkahwinan - Ketahui Nilai Anda
Fotografi perkahwinan boleh menjadi cara yang bagus untuk menambah portfolio anda, tetapi anda harus sentiasa memastikan bahawa anda mengenakan kadar untuk kerja anda yang mencerminkan jumlah usaha yang anda lakukan dalam proses tersebut. Semak kadar pesaing tempatan, pertimbangkan jenis model harga yang anda ingin tawarkan, dan kemudian mulakan pengiklanan untuk perniagaan. Anda akan memastikan bahawa anda dibayar secara adil untuk apa yang anda lakukan, sambil memberikan pelanggan anda kenangan indah tentang hari terbaik dalam hidup mereka.
Mencari platform digital untuk melancarkan perniagaan fotografi perkahwinan anda? Mulakan percubaan percuma anda untuk mencipta laman web portfolio perkahwinan anda yang menakjubkan di Pixpa.