Als het om het vak fotografie gaat, is een goede technische kennis van fotografie alleen niet voldoende. Samen met technische vaardigheden, een creatief oog, geweldige communicatieve vaardigheden, interpersoonlijke vaardigheden, zakelijke vaardigheden en het bieden van eersteklas klantenservice kom je een heel eind.
Maar zelfs als u over veel van de vaardigheden beschikt, is het vinden van fotografieklanten nog steeds niet zo eenvoudig. Zoals in elke andere branche is de concurrentie moordend.
Maar waarom is er altijd veel vraag naar sommige fotografen, terwijl andere nauwelijks klanten vinden? Wat zijn de geheimen van charmante klanten?
Welke fouten moet je vermijden tijdens het zoeken naar fotografieklanten? Lees verder en ontdek de geheimen van het werven van fotografieklanten en de fouten die u moet vermijden als u wilt slagen in dit beroep.
Als je een beginner bent, zijn er genoeg fotografie niches je kunt verkennen, inclusief voedselfotografie, productfotografie, portretfotografie, natuurfotografie, landschapsfotografie en meer. Je kunt experimenteren voordat je er een kiest. Zodra u een niche heeft geselecteerd, kunt u deze tips volgen om uw klanten op te halen.
9 tips om fotografieklanten te krijgen
- Zoek uit wat uw klant is
- Maak een fotografieportfoliowebsite en social media-pagina's
- Kies het juiste platform om uw portfolio onder de aandacht te brengen
- Krijg verwijzingen van vrienden en familie
- Start een verwijzingsprogramma
- Netwerk! Netwerk! Netwerk!
- Relaties onderhouden
- Woon beurzen bij
- Vraag om feedback
1. Zoek uit wat uw klant is
Door een profiel aan te maken en uw klant te achterhalen, weet u wat uw doelmarkt is. De niche die u kiest, bepaalt grotendeels uw klant.
Wil je producten, gezinnen, professionals, landschappen, bruiloften of andere fotograferen? Als je mensen gaat fotograferen, wil je dan weten hoe oud of jong je ideale klanten zijn? Zijn uw klanten gevestigde professionals of opkomende ondernemers? Dit zal bepalen hoe u op deze demografische gegevens zult adverteren. Ook zal het kennen van hun gemiddelde inkomen helpen bij het bepalen van uw prijzen.
2. Maak een fotografieportfoliowebsite en sociale mediapagina's
Een geweldige manier om meer klanten te werven, is door online aanwezig te zijn. Voor veel klanten is uw website het eerste aanspreekpunt. En natuurlijk willen mensen je werk zien voordat ze je inhuren, samen met je website en je portfolio. Ontwerp dus een website die eenvoudig en functioneel is en toch de beste eigenschappen heeft. Vergeet ook niet om een contactpagina te maken waarop mensen je kunnen bereiken.
3. Kies het juiste platform om uw portfolio onder de aandacht te brengen
Een recent onderzoek omvatte fotografie onder de top droombanen wereldwijd, dus omdat het zo'n populaire carrièrekeuze is, is het essentieel om potentiële klanten te laten zien waarin jij opvalt.
Uw portfoliowebsite is uw toegangspoort tot de wereld. Het is dus tijd om goed na te denken over hoe u uw werk onder de aandacht brengt, de toon waarmee u communiceert en de informatie die u verstrekt, en verschillende andere factoren die een rol spelen bij het bouwen van een geweldige portfoliowebsite. Zorg ervoor dat de portfoliowebsitebouwer die u kiest de flexibiliteit, functies en gebruiksgemak biedt die u nodig hebt om een professionele portfoliowebsite samen te stellen zonder dat u enige kennis van coderen nodig heeft.
Pixpa is een platform voor het bouwen van portfoliowebsites dat wordt vertrouwd door creatieve professionals over de hele wereld. Bekijk een aantal adembenemende voorbeelden van portfoliowebsites.
Pixpa biedt een eenvoudige maar krachtige websitebouwer met slepen en neerzetten en omvat klantgalerijen, e-commerce en blogtools waarmee u uw volledige online aanwezigheid via één naadloos platform kunt beheren. Ontdek alles functionaliteiten dat merk Pixpa de perfecte keuze voor creatieve professionals zoals fotografen, kunstenaars, ontwerpers en anderen. Hier is een lijst van voorbeelden van galerijwebsites voor uw gebruik.
In een onderzoek van PhotoShelter, waarbij fotokopers werd gevraagd naar de belangrijkste elementen van de website van een fotograaf, kwam bovenaan makkelijke navigatie naar voren.
Als het op bloggen aankomt, heeft het SEO-voordelen en kunt u op een persoonlijker niveau contact maken met uw publiek. Hier is een compleet Gids voor SEO voor fotografen en eigenaren van kleine bedrijven, waarmee u uw merk kunt opbouwen en nieuwe klanten kunt bereiken.
Als je naar sociale mediaplatforms zoals Facebook, Instagram, Pinterest, LinkedIn en Twitter gaat, is het best moeilijk om er een te kiezen die je voor je bedrijf wilt gebruiken. Maar als u hun voor- en nadelen kent, kunt u gemakkelijker het juiste platform bepalen. Pinterest is bijvoorbeeld misschien geen geweldige plek om klanten voor bedrijfsfotografie te vinden, maar het kan een goudmijn zijn voor trouwfotografen. Experimenteer met verschillende sociale mediasites en neem genoegen met het beste.
Het maken en onderhouden van een website of social media pagina's is niet eenvoudig, maar het is de extra tijd en momenten van frustratie waard!
4. Ontvang verwijzingen van vrienden en familie
Veel fotografen zeggen dat ze hun eerste klant hebben verkregen via verwijzingen van vrienden en familie. Mensen vertrouwen echter waarschijnlijk meer op mond-tot-mondreclame.
Volgens rapporten vertrouwt 92% van de mensen zelfs op aanbevelingen van vrienden en familie in vergelijking met andere soorten advertenties. Tenzij je in een bedrijf gaat werken of je eigen fotostudio opent, zullen je eerste klanten uit je contacten komen.
5. Start een verwijzingsprogramma
Wanneer u klanten een korting biedt voor het doorverwijzen van vrienden en familie, moedigt u niet alleen klanten aan om terug te komen, vooral als u ervoor kiest om korting aan te bieden op hun volgende sessie, maar het levert ook nieuwe klanten op.
Er zijn verschillende manieren om uw verwijzingsprogramma op te zetten. U kunt ervoor kiezen om korting te geven op toekomstige sessies, of u kunt korting geven op prints. Wat u ook besluit te doen, zorg ervoor dat u dit pas verstrekt als de vriend of het familielid dat uw klant heeft doorverwezen, daadwerkelijk uw diensten boekt.
6. Netwerk! Netwerk! Netwerk!
Doe mee met andere professionals in uw omgeving en uw branche. Als het goed met je gaat, zul je merken dat ondernemers echt loyaal aan elkaar kunnen zijn. Zorg ervoor dat u hun bedrijf ook bij uw klanten promoot, en zij zullen dit beantwoorden.
Als u bijvoorbeeld een huwelijksfotograaf bent, is het vooral ideaal om te netwerken met andere bruiloftsprofessionals, aangezien u klanten deelt maar niet voor hen hoeft te concurreren.
7. Onderhoud relaties
Wanneer u relaties onderhoudt, krijgt u veel herhalingsaankopen van klanten uit andere gebieden en steden. Uw klanten zijn een van uw grootste troeven en ze gelukkig maken is de prioriteit van een fotograaf. Als een klant tevreden de deur uitgaat en bereid is om u aan te bevelen, is dat geweldig voor het genereren van nieuwe inkomsten, maar heeft u ooit gedacht aan het inkomen dat u zou kunnen verdienen met terugkerende klanten? Klantenbehoud kan de strategie zijn die de toekomst van uw bedrijf verzekert. Hier zijn een paar tips om te verbeteren Klantenbehoud en het opbouwen van een relatie met uw klanten.
Reizen voor shoots kan een van de meest lucratieve dingen zijn die je gaat doen. Bovendien kun je boudoirmarathons organiseren in steden met een grote klantenkring. Het is een geweldige manier om te profiteren van al het werk dat u hebt gedaan en om deze mensen als uw levenslange klanten te behouden.
Dat gezegd hebbende, verwacht niet dat al je klanten op je wachten, maar als ze je werk leuk vinden, zullen sommigen van hen het niet erg vinden om op je te wachten. Het is dus van vitaal belang om die relaties positief te houden. Het is een kleine wereld en je vroegere klanten kunnen je grootste cheerleaders zijn.
8. Woon beurzen bij
Extravert zijn en goede communicatieve vaardigheden hebben is een bonus. Deelnemen aan beurzen vereist dat je met mensen omgaat. Deze weg wordt niet aanbevolen voor introverte mensen.
Maar als u betaalt om te adverteren in een tijdschrift dat op een beurs wordt verspreid, kunt u uw marketinginspanningen ergens anders op richten, aangezien uw merk al aanwezig is op de beurs. Nog beter wordt het als het magazine op de beurs namen en e-mails verzamelt die vervolgens worden verspreid onder adverteerders. Het bespaart u veel tijd en het is alsof u uw eigen marketingassistent heeft.
9. Vraag om feedback
Vraag vaak om feedback. De eerste keer dat je het vraagt, voelt misschien raar. Als beginner moet je bereid zijn de waarheid te horen. De waarheid is misschien bitter, maar het zal je helpen verbeteren. Feedbacks helpen je ook om meer klanten te krijgen, omdat je ze kunt gebruiken als testimonials op je website of social media-pagina. Zolang je je uiterste best doet om de klant zich speciaal te laten voelen en je best te doen, kun je van hem verwachten dat hij je geweldige feedback geeft. Je kunt ze ook vragen om hun vrienden te vertellen of hun foto's op sociale media te delen.
Veelvoorkomende fouten die u moet vermijden bij het zoeken naar klanten
Als het op marketing aankomt, is het vermijden van fouten net zo belangrijk als het juiste doen. Hieronder staan enkele veelvoorkomende fouten die fotografen maken, die u kunt vermijden om fotografieklanten te vinden.
Bied geen kortingen aan
In bepaalde situaties kunnen verkopen en kortingen zinvol zijn, maar maak er geen marketingmanier van. Het zal u niet de fotografieklanten vinden die u zoekt. Wanneer u goedkope diensten aanbiedt, trekt u doorgaans goedkope klanten aan. Ze geven meer om lage prijzen dan om hoge kwaliteit.
Goedkope prijzen kunnen uw merk devalueren. Klanten zullen nooit de volledige prijs betalen, omdat ze weten dat u morgen uiteindelijk een uitverkoop zult doen. Bovendien zal iemand altijd bereid zijn om goedkoper te gaan dan wat u aanbiedt, en het is moeilijk om een bedrijf in de fotografie-industrie, of welke branche dan ook, voort te zetten als u deze strategie volgt.
Denk niet dat marketing optioneel is
Zelfs de beste fotograaf moet connecties opbouwen en zijn fotografiewerk op de markt brengen. Niet elke klant zal zijn vrienden vertellen hoe geweldig je bent, dus je moet je vaardigheden en ervaring op de markt brengen. Misschien kun je een uur of twee per week investeren om nieuwe klanten te vinden, maar je moet wel consequent zijn. Je kunt contentmarketing uitproberen, een van de gemakkelijkste, om niet te zeggen de minst dure vormen van digitale marketing. Door bijvoorbeeld blogposts te gebruiken, kunt u uw doelgroep binnenhalen door iets te schrijven dat relevant is voor uw niche.
Zit niet de hele dag achter je computer
Natuurlijk is het beheer van uw website en sociale media essentieel, maar u moet het huis uit en de gemeenschap in. Als je uitstapt, doe dan vrijwilligerswerk en maak contact met mensen in je gemeenschap en bouw aan je persoonlijke merk.
En houd er rekening mee dat klanten zaken doen met mensen die ze aardig vinden en kennen. Als ze nooit de kans krijgen om je te ontmoeten, zullen ze ook niet de kans krijgen om je leuk te vinden of te begrijpen.
Maak geen eigen marketingmateriaal
Net zoals een goede camera iemand nog geen geweldige fotograaf maakt, maakt ervaring met Photoshop je nog geen meesterontwerper. Als het gaat om het maken van uw logo en ander marketingmateriaal, huur dan een professionele grafisch ontwerper in die ontwerpen maakt voor de fotografie-industrie of investeer in professioneel ontworpen sjablonen.
Een goed ontwerp zal uw merk naar een hoger niveau tillen en aangeven dat u elke cent waard bent. Wanneer u tekenen laat zien dat u bereid bent in uzelf te investeren, zullen uw klanten bereid zijn in u te investeren.
Gok niet op massareclame
Zeker, massareclame kan bedrijven effectief bouwen voor het juiste bedrijfsmodel. Maar de meeste fotografen willen of hebben geen 1000 klanten per jaar nodig. Alleen als je denkt van wel, ga dan voor massale advertenties zoals Facebook- en Instagram-advertenties, lokale tijdschriften en televisie. Als u echter jaarlijks $ 100,000 wilt verdienen, heeft u slechts 50 klanten nodig die elk gemiddeld $ 2,000 uitgeven.
Vergeet niet een klantendatabase bij te houden
Wanneer de zaken traag gaan, kunt u verwijzen naar uw klantendatabase. Als je goed werk levert, zullen veel klanten bereid zijn om terug te komen voor nog een sessie. Soms bellen je klanten je uit het niets, maar je kunt ze ook specifiek op de markt brengen om een sessie te komen inplannen.
Vergeet niet uw digitale auteursrecht te beschermen
Als je online naar fotografieklanten zoekt, kun je aan de slag gaan voor mensen die je nog nooit persoonlijk hebt ontmoet of voor iemand die honderden kilometers verderop woont. Het is duidelijk dat u een voorbeeld van uw werk naar hen moet sturen, dat is waar digitale auteursrechtwetten van pas komen en u moet ervoor zorgen dat uw inhoud wordt beschermd.
Opwinden
Zoals u kunt zien, is het vinden van fotografieklanten niet onmogelijk. Volg gewoon de juiste tips, zoals vermeld in dit artikel, zoals het uitzoeken van uw klant, een online aanwezigheid opbouwen, netwerken, verwijzingen krijgen, een verwijzingsprogramma starten en beurzen bijwonen. Vermijd ook de veelvoorkomende blunders die veel fotografen maken.
Heeft u moeite met het opbouwen van uw fotografiebedrijf? Stel jezelf de vraag: hoeveel is mijn werk waard? Een fotograaf heeft de mogelijkheid om gratis te fotograferen, maar dat betekent niet dat je dat ook moet doen. Neem geen genoegen met minder dan je verdient. Ken uw werkelijke waarde en breng dienovereenkomstig kosten in rekening. De juiste klanten die uw kunst respecteren en waarderen, zullen u er graag voor betalen.
Auteur Bio:
Pratik Dholakiya is de oprichter van Groei snel, een contentmarketingbureau gespecialiseerd in content- en datagedreven SEO. Hij spreekt regelmatig op verschillende congressen over SEO, Content Marketing en Ondernemerschap. Pratik heeft gesproken op de 80e jaarlijkse conferentie van de Florida Public Relations Association, Accounting and Finance Show, Singapore, NextBigWhat's UnPluggd, IIT-Bombay, SMX Israel, SEMrush Meetup, MICA, IIT-Roorkee en andere grote evenementen. Als gepassioneerd SEO- en contentmarketeer deelt hij zijn gedachten en kennis in publicaties als Search Engine Land, Search Engine Journal, Entrepreneur Magazine, Fast Company, The Next Web, YourStory en Inc42, om er maar een paar te noemen. Hij is te vinden op Twitter @DholakiyaPratik.
