Når det gjelder fotografyrket, er det ikke nok å ha en god teknisk forståelse av fotografering alene. Sammen med tekniske ferdigheter vil et kreativt øye, gode kommunikasjonsevner, mellommenneskelige ferdigheter, forretningsferdigheter og å tilby topp kundeservice ta deg langt.
Men selv når du har mange av ferdighetene, er det fortsatt ikke så lett å finne fotograferingskunder i dag. Som i alle andre bransjer er konkurransen tøff.
Men hvorfor er noen fotografer alltid etterspurt mens noen knapt finner noen kunder? Hva er hemmelighetene til sjarmerende kunder?
Hvilke feil bør du unngå når du leter etter fotograferingskunder? Les videre for å oppdage hemmelighetene ved å plukke opp fotograferingskunder i 2021 og feilene du må unngå hvis du vil lykkes i dette yrket.
Hvis du er nybegynner, er det nok av fotonisjer du kan utforske, inkludert matfotografering, produktfotografering, portrettfotografering, dyrelivsfotografering, landskapsfotografering og mer. Du kan eksperimentere før du velger en. Når du har valgt en nisje, kan du følge disse tipsene for å plukke opp kundene dine.
9 tips for å få fotografikunder i 2022
- Finn ut klienten din
- Opprett et nettsted med fotografiportefølje og sider på sosiale medier
- Velg riktig plattform for å vise frem porteføljen din
- Få henvisninger fra venner og familie
- Start et henvisningsprogram
- Nettverk! Nettverk! Nettverk!
- Opprettholde relasjoner
- Delta på messer
- Be om tilbakemelding
Finn ut klienten din
Når du oppretter en profil og finner ut av kunden din, får du beskjed om målmarkedet. Nisjen du velger vil i stor grad bestemme kunden din.
Ønsker du å fotografere produkter, familier, profesjonelle, landskap, bryllup eller andre? Hvis du skal fotografere mennesker, vil du gjerne vite hvor gammel eller ung er dine ideelle kunder? Er dine kunders etablerte fagfolk eller oppegående gründere? Dette vil avgjøre hvordan du vil markedsføre deg mot disse demografien. Dessuten vil det å kjenne til gjennomsnittsinntekten hjelpe når du setter prisene dine.
Opprett et nettsted med fotografiportefølje og sider på sosiale medier
En fin måte å skaffe flere kunder er å være tilstede på nettet. For mange kunder kommer nettstedet ditt til å være deres første kontaktpunkt. Og selvfølgelig vil folk se arbeidet ditt før de ansetter deg sammen med nettstedet ditt og porteføljen din. Så design en nettside som er enkel og funksjonell, men som likevel har de beste funksjonene. Ikke glem å bygge en kontaktside der folk kan nå deg.
Velg riktig plattform for å vise frem porteføljen din
Din portefølje nettstedet er din inngangsport til verden - så det er på tide å tenke grundig over hvordan du viser frem arbeidet ditt, kommunikasjonstonen du bruker og informasjonen du gir og flere andre faktorer som spiller inn for å bygge et flott porteføljenettsted. Sørg for at porteføljebyggeren du velger tilbyr fleksibiliteten, funksjonene og brukervennligheten du trenger for å sette sammen et profesjonelt porteføljenettsted uten å kreve noen kodekunnskap.
Pixpa er en plattform for porteføljebygging av nettsteder som er klarert av kreative proffer over hele verden. Ta en titt på noen fantastiske eksempler på porteføljenettsteder.
Pixpa tilbyr en enkel, men kraftig dra-og-slipp-nettstedbygger og inkluderer klientgallerier, e-handel og bloggingverktøy for å gjøre det mulig for deg å administrere hele din online tilstedeværelse gjennom én sømløs plattform. Utforsk alt egenskaper det gjør Pixpa det perfekte valget for kreative fagfolk som fotografer, kunstnere, designere og andre. Her er en liste over eksempler på gallerinettsteder for din bruk.
Lag ditt profesjonelle porteføljenettsted enkelt på Pixpa på minutter uten kodekunnskap. Start din gratis prøveperiode nå.
I en undersøkelse utført av PhotoShelter, der fotokjøpere ble spurt om de viktigste elementene på en fotografs nettside, dukket det opp enkel navigering øverst.
Når det gjelder blogging, har det SEO-fordeler, og det lar deg få kontakt med publikum på et mer personlig nivå. Her er en komplett Veileder for SEO for fotografer og eiere av små bedrifter, som vil hjelpe deg med å bygge merkevaren din og nå nye kunder.
Når du kommer til sosiale medieplattformer som Facebook, Instagram, Pinterest, LinkedIn og Twitter, er det ganske vanskelig å velge en du vil bruke for virksomheten din. Men hvis du kjenner deres fordeler og ulemper, vil det være lettere for deg å finne riktig plattform. For eksempel er Pinterest kanskje ikke et flott sted å finne bedriftsfotograferingskunder, men det kan være en gullgruve for bryllupsfotografer. Eksperimenter med forskjellige sosiale medier og slå deg til ro med det beste.
Det er ikke lett å lage og vedlikeholde et nettsted eller sosiale medier, men det er verdt den ekstra tiden og øyeblikkene med frustrasjon!
Få henvisninger fra venner og familie
Mange fotografer sier at de skaffet sin første klient gjennom henvisninger fra venner og familie. Imidlertid stoler folk sannsynligvis mer på muntlig markedsføring.
Faktisk, ifølge rapporter, stoler 92 % av folk på anbefalinger fra venner og familie sammenlignet med andre typer reklame. Med mindre du blir ansatt i et selskap eller åpner ditt eget fotostudio, kommer dine første kunder fra kontaktene dine.
Start et henvisningsprogram
Når du tilbyr kunder en rabatt for å henvise venner og familie, oppmuntrer det ikke bare kundene til å returnere, spesielt hvis du velger å gi rabatt på deres neste økt, men det bringer inn nye kunder.
Det er flere måter å sette opp henvisningsprogrammet på. Du kan velge å tilby rabatt på fremtidige økter, eller du kan tilby rabatt på utskrifter. Uansett hva du bestemmer deg for å gjøre, sørg for å gi dette først når vennen eller familiemedlemmet som klienten din har henvist faktisk bestiller tjenestene dine.
Nettverk! Nettverk! Nettverk!
Bli involvert med andre fagfolk i ditt lokale område og din bransje. Hvis du klarer det, vil du finne at bedriftseiere kan være veldig lojale mot hverandre. Sørg for å markedsføre virksomhetene deres til kundene dine også, og de vil gjengjelde.
For eksempel, hvis du er en bryllupsfotograf, er den spesielt ideell for nettverksbygging med andre bryllupsfolk siden du deler klienter, men ikke trenger å konkurrere om dem.
Opprettholde relasjoner
Når du opprettholder relasjoner, vil du få mange gjentakende forretninger fra kunder fra andre områder og byer. Kundene dine er en av dine største eiendeler, og å gjøre dem fornøyde er en fotografs prioritet. Å ha en kunde forlate fornøyd og klar til å være villig til å anbefale deg er flott for å generere nye inntekter, men har du noen gang tenkt på inntekten du kan få fra gjentatte kunder? Kundeoppbevaring kan være strategien som sikrer fremtiden til virksomheten din. Her er noen tips for forbedring Kundelojalitet og bygge et forhold til kundene dine.
Å reise for å fotografere kan være noe av det mest lukrative du vil gjøre. Dessuten kan du arrangere boudoir-maraton i byer som har en betydelig gruppe kunder. Det er en fin måte å utnytte alt arbeidet du har gjort og opprettholde disse menneskene som dine livslange kunder.
Når det er sagt, ikke forvent at alle kundene dine venter på deg, men hvis de liker arbeidet ditt, vil noen av dem ikke ha noe imot å vente på deg. Derfor er det viktig å holde disse forholdene positive. Det er en liten verden, og dine tidligere kunder kan være dine største cheerleaders.
Delta på messer
Å være ekstrovert og ha gode kommunikasjonsevner er en bonus. Å delta på messer krever at du engasjerer deg med mennesker. Denne veien anbefales ikke for introverte.
Men hvis du betaler for å annonsere i et magasin som skal distribueres på en messe, kan du fokusere markedsføringsinnsatsen et annet sted ettersom merkevaren din allerede vil være tilstede på messen. Enda bedre blir det om bladet samler navn og e-poster på messen som deretter distribueres til annonsører. Det vil spare deg for mye tid, og det er som å ha din egen markedsføringsassistent.
Be om tilbakemelding
Be om tilbakemelding, ofte. Den første gangen du spør kan føles rart. Som nybegynner må du være villig til å høre sannheten. Sannheten kan være bitter, men den vil hjelpe deg å forbedre deg. Tilbakemeldinger vil også hjelpe deg med å få flere kunder fordi du kan bruke dem som attester på nettstedet ditt eller sosiale medier-siden. Så lenge du gjør alt du kan for å få kunden til å føle seg spesiell og gjøre ditt beste, kan du forvente at de gir deg gode tilbakemeldinger. Du kan også be dem fortelle vennene sine eller dele bildene deres på sosiale medier.
Vanlige feil å unngå når du leter etter kunder
Når det kommer til markedsføring, er det like viktig å unngå feil som å gjøre det rette. Nedenfor er noen vanlige feil fotografer gjør, som du kan unngå for å finne fotograferingskunder.
Ikke gi rabatter
I visse situasjoner kan salg og rabatter være fornuftige, men gjør dem ikke til en markedsføringsmåte. Den vil ikke finne deg fotograferingsklientene du ønsker. Når du tilbyr billige tjenester, tiltrekker du deg vanligvis billige kunder. De vil bry seg mer om lave priser enn høy kvalitet.
Billige priser kan devaluere merkevaren din. Kunder vil aldri betale full pris ettersom de vet at du til slutt vil kjøre et salg i morgen. Dessuten vil noen alltid være villige til å gå billigere enn det du tilbyr, og det er vanskelig å opprettholde en virksomhet i fotoindustrien, eller hvilken som helst bransje for den saks skyld hvis du følger denne strategien.
Tror ikke markedsføring er valgfritt
Selv den beste fotografen trenger å bygge forbindelser og markedsføre sitt fotoarbeid. Ikke alle kunder vil fortelle vennene sine hvor god du er, så du må markedsføre ferdighetene og erfaringene dine. Kanskje du kan investere en time eller to per uke for å finne nye kunder, men du må være konsekvent. Du kan prøve ut innholdsmarkedsføring, som er en av de enkleste, for ikke å si den minst kostbare, formene for digital markedsføring. Ved å bruke blogginnlegg kan du for eksempel få inn målgruppen din ved å skrive noe som er relevant for din nisje.
Ikke sitt foran datamaskinen hele dagen
Selvfølgelig er det viktig å administrere nettstedet ditt og sosiale medier, men du må komme deg ut av huset og inn i samfunnet. Når du kommer deg ut, meld deg frivillig og få kontakt med folk i samfunnet ditt og bygg din personlige merkevare.
Og husk at kunder gjør forretninger med folk de liker og kjenner. Hvis de aldri får en sjanse til å møte deg, vil de ikke få en sjanse til å like eller forstå deg.
Ikke lag ditt eget markedsføringsmateriell
Akkurat som et godt kamera ikke gjør noen til en god fotograf, gjør erfaring med Photoshop deg ikke til en mesterdesigner. Når det gjelder å lage din logo og annet markedsføringsmateriell, ansett en profesjonell grafisk designer som lager design for fotoindustrien eller invester i profesjonelt utformede maler.
Et godt design vil løfte merkevaren din og indikere at du er verdt hver krone. Når du viser tegn på at du er villig til å investere i deg selv, vil kundene dine være villige til å investere i deg.
Ikke spill på massereklame
Jada, masseannonsering kan effektivt bygge virksomheter for den rette forretningsmodellen. Men de fleste fotografer ønsker eller trenger ikke 1000 kunder i året. Bare hvis du tror du gjør det, gå for massereklame som Facebook- og Instagram-annonser, lokale magasiner og TV. Men hvis du har som mål å tjene $100,000 50 årlig, trenger du bare 2,000 kunder som bruker et gjennomsnitt på $XNUMX hver.
Ikke glem å holde en klientdatabase
Når virksomheten går sakte, kan du henvise til kundedatabasen din. Hvis du gjør en god jobb, vil mange kunder være villige til å komme tilbake for en ny økt. Noen ganger ringer kundene dine deg ut av det blå, men du kan også spesifikt markedsføre dem for å komme og planlegge en økt.
Ikke glem å beskytte din digitale opphavsrett
Hvis du søker etter fotograferingskunder på nettet, kan du komme til å jobbe for folk du aldri har møtt personlig eller noen som bor hundrevis av miles unna. Det er åpenbart at du må sende en prøve av arbeidet ditt til dem, det er her lover om digital opphavsrett kommer til nytte, og du må sørge for at innholdet ditt er beskyttet.
Ende opp
Som du kan se, er det ikke umulig å finne fotograferingskunder. Bare følg de riktige tipsene, som nevnt i denne artikkelen, som å finne ut av klienten din, bygge en online tilstedeværelse, nettverk, få henvisninger, starte et henvisningsprogram og delta på messer. Unngå også de vanlige feilene mange fotografer gjør.
Sliter du med å bygge fotovirksomheten din i 2021? Spør deg selv: hvor mye er arbeidet mitt verdt? En fotograf har muligheten til å ta bilder gratis, men det betyr ikke at du bør. Ikke nøye deg med mindre enn du fortjener. Kjenn din virkelige verdi og belast deretter. De rette kundene som respekterer og setter pris på kunsten din vil mer enn gjerne betale deg for den.
Forfatter Bio:
Pratik Dholakiya er grunnleggeren av Voksende, et innholdsmarkedsføringsbyrå som spesialiserer seg på innhold og datadrevet SEO. Han snakker jevnlig på ulike konferanser om SEO, innholdsmarkedsføring og entreprenørskap. Pratik har talt på den 80. årlige konferansen til Florida Public Relations Association, Accounting and Finance Show, Singapore, NextBigWhat's UnPluggd, IIT-Bombay, SMX Israel, SEMrush Meetup, MICA, IIT-Roorkee og andre store begivenheter. Som en lidenskapelig SEO- og innholdsmarkedsfører deler han sine tanker og kunnskaper i publikasjoner som Search Engine Land, Search Engine Journal, Entrepreneur Magazine, Fast Company, The Next Web, YourStory og Inc42, for å nevne noen. Han kan bli funnet på Twitter @DholakiyaPratik.