Nenhum casamento está completo sem um ótimo fotógrafo de casamento, que capta cada momento especial do dia mais importante do casal. Quando se trata de selecionar um fotógrafo de casamento, os preços das fotografias de casamento são um dos fatores decisivos mais críticos, além do portfólio do fotógrafo.
Se você acabou de começar um negócio de fotografia de casamento, pode não ter certeza sobre quais preços de fotografia de casamento definir. Pode parecer mais conveniente simplesmente cobrar perto do custo médio do fotógrafo de casamento em sua área. Ainda assim, você precisa ir além e observar vários outros fatores que influenciarão o preço da fotografia de casamento.
A fotografia de casamento pode ser um projeto intensivo e pode ocupar mais do seu tempo do que você pensa. É por isso que é tão crucial acertar o preço da fotografia de casamento para garantir que você tenha um negócio de fotografia de casamento sustentável e lucrativo.
Aqui está um guia completo para definir seus preços de fotografia de casamento:
- Avalie seu conjunto de habilidades e posição honestamente
- Crie seu Site e Marca de Portfólio de Casamento
- Descubra suas metas de negócios
- Entenda os requisitos do seu cliente
- Avalie sua concorrência
- Não carregue muito baixo
- Não carregue muito alto
- Pesquise sua base de clientes-alvo
- Seja flexível e tenha um alcance
Avalie seu conjunto de habilidades e posição honestamente
O negócio da fotografia de casamento é um nicho fotográfico extremamente especializado e competitivo, com uma infinidade de fotógrafos competindo por uma fatia do bolo. Você precisa olhar criticamente para o seu trabalho e avaliá-lo do ponto de vista dos futuros noivos. Seja honesto sobre sua posição. Talvez você tenha feito muitos trabalhos de fotografia profissional, mas seu portfólio de fotografia de casamento é fraco. Ou você cobriu muitos casamentos, mas nenhum deles foi notável e suas imagens não se destacam. Você também pode querer atualizar seu fotografia de casamento técnicas.
Quando você está começando, seu objetivo deve ser reservar o maior número possível de casamentos rapidamente para criar um portfólio confiável.
Se você é um fotógrafo profissional relativamente novo ou não tem muita experiência em fotografar casamentos, pode começar cobrando um pouco mais baixo do que a média custo de fotógrafo de casamento Na sua área. Entenda os preços da fotografia de casamento para iniciantes em sua área e ofereça uma faixa de preço que reflita suas habilidades e habilidades e aumente lentamente à medida que você constrói seu portfólio e clientes.
Dica: tenha cuidado ao oferecer preços baixos para conseguir mais negócios, pois você ganhará menos por casamento e tornará seu negócio de fotografia insustentável.
Crie seu Site e Marca de Portfólio de Casamento
Você precisa trabalhar para criar valor para si mesmo como fotógrafo de casamento. Seu logotipo da marca, nome da empresa, site de portfólio de casamento, blog, cartão de visita e até mesmo a forma como você se apresenta - tudo isso impressiona e influencia as pessoas. Estabelecer um posicionamento premium e exclusivo não apenas atrairá mais clientes, mas também o ajudará a vender seus serviços a preços mais altos para fotografia de casamento.
Certifique-se de que seu site de portfólio de casamento tenha uma aparência impressionante e funcione de maneira brilhante. Uma primeira impressão positiva ao ver seu portfólio de casamento online pode persuadir os clientes em potencial a se tornarem seus clientes. Confira amostras de sites de portfólio de casamento dos melhores fotógrafos de casamento para se inspirar. Aqui estão melhores sites de fotografia de casamento que você vai se apaixonar.
A razão pela qual possuir seu próprio site é importante é porque ajuda a canalizar o tráfego de clientes de diferentes canais em uma única janela de exposição controlável. Ser dono do seu site coloca você no comando de toda a experiência do usuário e do gerenciamento da imagem da sua marca. Você é livre para organizar seu conteúdo, inserir depoimentos, publicar blogs educativos, exibir e entregar imagens de sua loja online. O design bem posicionado também ajuda você com melhor marketing digital e visibilidade online. Seu site é seu escritório digital definitivo – a sede de suas manifestações criativas.
Descubra suas metas de negócios
Dependendo do estágio de sua carreira como fotógrafo, você precisará ajustar os preços de sua fotografia de casamento. Se você está nos estágios iniciais de sua carreira, precisa procurar aumentar o número de atribuições de casamento que aceita para construir um portfólio forte. Mas, se você já se estabeleceu no mercado, seu foco deve estar em conseguir o casamento que mais te paga. Cobrar mais significaria que você teria que fazer menos tarefas em um ano e seus ganhos gerais aumentariam. A maneira como você define seus preços terá um impacto significativo em como sua empresa é percebida e quanto você ganha. Entender sua posição no mercado ajudará a decidir isso.
Entenda os requisitos do seu cliente antes de cotar os preços da fotografia de casamento
Antes de cotar um preço para seus serviços de fotografia de casamento, converse com seus clientes e descubra exatamente o que eles exigem de você, para que você possa oferecer a eles o melhor negócio possível, garantindo um pagamento justo por seus serviços. Você é necessário apenas para a cerimônia ou seus serviços serão necessários para a recepção? Seus clientes vão querer você lá o dia todo, desde tirar fotos dos noivos se preparando até quando eles vão embora para a lua de mel? Quanto tempo você precisará gastar editando e preparando as fotos para serem liberadas aos noivos após o casamento?
Existem diferentes maneiras de divulgar os preços das fotografias de casamento; nem sempre precisa envolver uma taxa fixa. O importante a reconhecer é que você precisa equilibrar o que pode oferecer com o que o casal de noivos deseja e pode pagar. Ao discutir pacotes, certifique-se de destacar sua experiência em capturar experiências únicas e memoráveis. poses de casal.
Avalie sua concorrência
Certifique-se de estudar os sites do maior número possível de fotógrafos de casamento em sua área. Faça anotações sobre como eles estão apresentando seu trabalho, sua marca e onde estão se posicionando. A maioria dos fotógrafos também dá um preço inicial para pacotes de casamento. Pegue todas essas informações e crie uma posição alternativa atraente para você, algo que seja persuasivo o suficiente para que os clientes o contratem em vez da concorrência.
Por exemplo, se em suas estimativas, seus concorrentes estão cobrando uma média de US $ 3000 por casamento, os preços razoáveis da fotografia de casamento estão logo abaixo desse ponto para conquistar mais negócios.
Não carregue muito baixo
Se você está apenas começando e está planejando sua primeira tarefa, os preços de sua fotografia de casamento seriam menores. Mas, depois de filmar um ou dois casamentos, aumente suas taxas lentamente para agendar mais compromissos. Os clientes procuram pessoas com experiência e que possam entregar o máximo de fotos de alta qualidade.
Se você não aumentar seus preços, os clientes não poderão confiar em você e pensarão que você definiu seus preços baixos porque não poderá oferecer o mesmo que outros fotógrafos com preços mais altos.
Se você está cobrando muito baixo, é provável que você consiga casamentos de baixo orçamento, o que não será bom para colocar em seu portfólio de fotografia. Se você está procurando aumentar sua confiança, certamente pode ajudá-lo a fotografar casamentos de baixo orçamento.
Não carregue muito alto
Se suas taxas forem muito altas, você pode não conseguir tantas atribuições quanto deseja. E se você perceber depois, pode ser um desafio reduzir os números, pois você já fez publicidade sobre isso. Se você fizer isso, seu valor percebido diminuirá. Se alguns clientes o contrataram nos preços que você definiu e depois quando virem que você baixou o preço ou deu um desconto nos preços da fotografia de casamento, eles não vão gostar. Se você construiu uma marca firme no mercado e sente que seus preços altos são justificados, mantenha-se fiel a ela. Mas se você acha que ainda está se estabelecendo no mercado, é aconselhável definir seus preços um pouco mais baixos do que os fotógrafos de casamento que estão em um nível semelhante.
Pesquise sua base de clientes-alvo
Se você está visando uma base de clientes abastados, os preços da fotografia de casamento serão muito mais altos do que se você se concentrasse em clientes de renda média. Dependendo da localização e da base de clientes, os fotógrafos de casamento podem cobrar entre US$ 2500 e US$ 5000 por casamento. Outra abordagem é que, normalmente, as noivas gastam cerca de 10 a 15% do gasto do casamento em fotografia. Dependendo da sua compreensão de quanto a noiva e o noivo vão pagar (você pode estimar isso perguntando sobre o local do casamento e o número de convidados), você pode apresentar os preços das fotografias de casamento de acordo.
Seja flexível e tenha um alcance
Nem todos os clientes são iguais. Alguns querem apenas que sua cerimônia principal seja fotografada, enquanto outros esperam muito mais envolvimento ao longo de vários dias e eventos. Esteja aberto a assumir projetos de casamento em ambas as extremidades do espectro - atribuições menores apenas cobrindo a cerimônia de algumas horas em um único dia começam em cerca de US $ 2000, enquanto um noivado de vários dias pode ir até US $ 10,000 a US $ 15,000, dependendo do escopo .
***
Depois de descobrir suas respostas para todos os fatores acima que discutimos, é uma questão de descobrir o modelo de preços que deseja apresentar aos clientes.
Aqui está uma olhada em alguns dos tipos mais comuns de pacotes de preços de fotografia de casamento:
Preços do pacote
Com preços de pacotes de fotografia de casamento, você apresentará seus preços de fotografia de casamento como um pacote que cobre os produtos completos de ponta a ponta. A vantagem desse modelo é que você pode oferecer pacotes diferentes com taxas diferentes, o que facilita para seus clientes escolher um plano que atenda aos seus desejos e necessidades. Você pode ter vários pacotes que os clientes podem escolher, dependendo das horas de filmagem, locais, número de dias envolvidos, entregas finais em relação ao número de imagens e álbuns de fotos, etc. Cada casal é diferente e deseja momentos diferentes capturados em filme . Por exemplo, você pode oferecer um pacote que inclua apenas a cerimônia, um pacote que cubra as filmagens da cerimônia e da recepção ou um pacote que cubra todas as etapas do dia do casamento. Muitos casais escolhem o preço do pacote porque tira alguns dos esforços da tomada de decisões, o que é um bônus se eles estiverem ocupados se concentrando em preparar outros aspectos do casamento para o grande dia. Nosso guia irá ensiná-lo sobre design de pacote de fotos e preços para ajudá-lo a conquistar clientes e aumentar seu portfólio online.
A desvantagem do modelo de preços de pacotes é que você precisará levar em consideração seus custos operacionais ao definir suas tarifas. Esta medida inclui qualquer viagem ou acomodação necessária. Alguns clientes podem não entender que esses custos estão envolvidos e podem perguntar por que você definiu seus preços para um determinado nível. Nesse caso, é útil fornecer uma análise completa detalhando o custo do projeto.
Preços à la carte
A outra opção é apresentar os preços do fotógrafo de casamento como preços à la carte, em que o cliente escolhe itens individuais com base em suas necessidades e orçamento específicos.
Outro modelo de preço de fotografia de casamento A-La-Carte é oferecer seus serviços a uma taxa fixa por hora, o que permite que seus clientes personalizem o que desejam de sua fotografia. Dentro desse preço por hora, você pode fornecer qualquer número de serviços, desde fotos de família até fotos da recepção.
Uma desvantagem dos preços de fotografia de casamento A-La-Carte é que ela pode sobrecarregar os clientes durante o processo de tomada de decisão. Isso ajuda a fornecer a eles uma lista detalhada que aumenta o custo de tudo o que você pode capturar na câmera durante o casamento. Essa prática também ajuda a minimizar disputas de preços durante o processo de negociação.
Tanto o preço do pacote de fotografia de casamento quanto o preço A-La-Carte têm seus méritos. Depende de você e do cliente descobrirem mutuamente qual modelo faria mais sentido para um projeto específico.
Seja qual for o modelo de preços que você usar, certifique-se de garantir a lucratividade contabilizando todos os custos associados à cobertura do casamento, pós-produção, quaisquer produtos (álbuns de fotos, etc.) e o custo de administrar seus negócios.
Confira este guia completo sobre como calcule o preço dos seus serviços de fotografia.
Certifique-se de ter um contrato de fotografia de casamento
Acordos verbais sobre os serviços que você fornecerá nem sempre são suficientes; ao ter um contrato de fotografia de casamento com seus clientes, você pode garantir que ambos obtenham o que desejam no grande dia. Contratos formalmente elaborados podem incluir quantos detalhes você desejar, como:
- Do que você vai tirar fotos
- Quanto tempo você vai estar lá
- Uma análise de preços e serviços
- Como e quando você fornecerá cópias digitais e impressas
Mais importante, um contrato protege você de disputas posteriores. Se você tiver apenas um contrato informal em vigor e seus clientes quiserem algo diferente do que você oferece, você pode acabar fornecendo mais serviços por muito menos do que sua taxa de mercado. Na pior das hipóteses, uma disputa pode prejudicar sua reputação profissional.
Conclusão: Preços de fotografia de casamento - Conheça o seu valor
A fotografia de casamento pode ser uma ótima maneira de adicionar ao seu portfólio, mas você deve sempre se certificar de que está cobrando uma taxa pelo seu trabalho que reflita a quantidade de esforço que você coloca no processo. Confira as tarifas locais dos concorrentes, considere que tipo de modelo de preços você deseja oferecer e comece a anunciar para empresas. Você garantirá que será pago de forma justa pelo que faz, ao mesmo tempo em que dará a seus clientes boas lembranças do melhor dia de suas vidas.
Procurando uma plataforma digital para lançar seu negócio de fotografia de casamento? Inicie o seu teste gratuito para criar seu incrível site de portfólio de casamento em Pixpa.