När det kommer till fotografyrket räcker det inte med att ha en god teknisk förståelse för fotografi. Tillsammans med tekniska färdigheter, ett kreativt öga, bra kommunikationsförmåga, interpersonella färdigheter, affärskunskaper och att erbjuda toppkundservice kommer att ta dig en lång väg.
Men även när du besitter många av kompetenserna är det fortfarande inte så lätt att hitta fotografiska kunder idag. Som i alla andra branscher är konkurrensen hård.
Men varför är vissa fotografer alltid efterfrågade medan vissa knappt hittar några kunder? Vilka är hemligheterna med charmiga kunder?
Vilka misstag bör du undvika när du letar efter fotograferingskunder? Läs vidare för att upptäcka hemligheterna med att plocka upp fotograferingskunder 2021 och de misstag du måste undvika om du vill lyckas i detta yrke.
Om du är nybörjare finns det gott om fotografiska nischer du kan utforska, inklusive matfotografi, produktfotografering, porträttfotografering, naturfotografering, landskapsfotografering och mer. Du kan experimentera innan du väljer en. När du väl har valt en nisch kan du följa dessa tips för att hämta dina kunder.
9 tips för att få fotografikunder 2022
- Ta reda på din klient
- Skapa en fotoportföljwebbplats och sidor för sociala medier
- Välj rätt plattform för att visa upp din portfölj
- Få remisser från vänner och familj
- Starta ett remissprogram
- Nätverk! Nätverk! Nätverk!
- Upprätthålla relationer
- Gå på mässor
- Be om feedback
Ta reda på din klient
Genom att skapa en profil och ta reda på din kund får du veta din målmarknad. Den nisch du väljer kommer till stor del att avgöra din kund.
Vill du fotografera produkter, familjer, proffs, landskap, bröllop eller andra? Om du ska fotografera människor vill du veta hur gamla eller unga dina idealkunder är? Är dina kunders etablerade proffs eller blivande entreprenörer? Detta kommer att avgöra hur du kommer att marknadsföra till dessa demografier. Att veta deras genomsnittliga inkomst kommer också att hjälpa när du anger dina priser.
Skapa en fotoportföljwebbplats och sidor för sociala medier
Ett bra sätt att skaffa fler kunder är att vara närvarande online. För många kunder kommer din webbplats att vara deras första kontaktpunkt. Och naturligtvis vill folk se ditt arbete innan de anställer dig tillsammans med din webbplats och din portfölj. Så designa en webbplats som är enkel och funktionell men ändå har de bästa funktionerna. Glöm inte heller att bygga en kontaktsida där folk kan nå dig.
Välj rätt plattform för att visa upp din portfölj
Din portfölj webbplatsen är din inkörsport till världen - så det är dags att tänka ordentligt på hur du visar upp ditt arbete, kommunikationstonen du använder och informationen du tillhandahåller och flera andra faktorer som spelar in för att bygga en bra portföljwebbplats. Se till att portföljwebbplatsbyggaren du väljer erbjuder den flexibilitet, funktioner och användarvänlighet du behöver för att sätta ihop en professionell portföljwebbplats utan att behöva någon kodkunskap.
Pixpa är en portföljwebbplatsbyggarplattform som är betrodd av kreativa proffs runt om i världen. Ta en titt på några fantastiska exempel på portföljwebbplatser.
Pixpa erbjuder en enkel men kraftfull dra-och-släpp-webbplatsbyggare och inkluderar klientgallerier, e-handel och bloggverktyg för att du ska kunna hantera din fullständiga onlinenärvaro genom en sömlös plattform. Utforska alla pass det gör Pixpa det perfekta valet för kreativa proffs som fotografer, konstnärer, designers och andra. Här är en lista på exempel på galleriwebbplatser för din användning.
Skapa din professionella portföljwebbplats enkelt på Pixpa på några minuter utan någon kunskap om kodning. Starta din kostnadsfria provperiod nu.
I en undersökning gjord av PhotoShelter, där fotoköpare tillfrågades om de viktigaste delarna av en fotografs hemsida, framkom enkel navigering i toppen.
När det kommer till bloggande har det SEO-fördelar, och det låter dig få kontakt med din publik på en mer personlig nivå. Här är en komplett Guide till SEO för fotografer och småföretagare, som hjälper dig att bygga ditt varumärke och nå nya kunder.
När du kommer till sociala medieplattformar som Facebook, Instagram, Pinterest, LinkedIn och Twitter är det ganska svårt att välja en att använda för ditt företag. Men om du känner till deras för- och nackdelar blir det lättare för dig att bestämma rätt plattform. Till exempel kanske Pinterest inte är ett bra ställe att hitta företagsfotografer, men det kan vara en guldgruva för bröllopsfotografer. Experimentera med olika sociala medier och nöj dig med det bästa.
Att skapa och underhålla en webbplats eller sidor på sociala medier är inte lätt, men det är värt den extra tid och stunder av frustration!
Få remisser från vänner och familj
Många fotografer säger att de skaffade sin första kund genom remisser från vänner och familj. Men folk kommer sannolikt att lita mer på mun till mun marknadsföring.
Faktum är att enligt rapporter litar 92% av människor på rekommendationer från vänner och familj jämfört med andra typer av reklam. Såvida du inte blir anställd på ett företag eller öppnar din egen fotostudio, kommer dina första kunder att komma från dina kontakter.
Starta ett remissprogram
När du erbjuder kunder en rabatt för att hänvisa vänner och familj, uppmuntrar det inte bara kunderna att återvända, särskilt om du väljer att erbjuda rabatt på deras nästa session, men det lockar in nya kunder.
Det finns flera sätt att ställa in ditt remissprogram. Du kan välja att erbjuda rabatt på framtida sessioner, eller så kan du erbjuda rabatt på utskrifter. Vad du än bestämmer dig för att göra, se till att tillhandahålla detta först när vännen eller familjemedlemmen som din klient har hänvisat faktiskt bokar dina tjänster.
Nätverk! Nätverk! Nätverk!
Engagera dig med andra yrkesverksamma i ditt närområde och din bransch. Om du kan slå till, kommer du att upptäcka att företagare kan vara riktigt lojala mot varandra. Se till att marknadsföra sina företag till dina kunder också, och de kommer att ge tillbaka.
Till exempel, om du är en bröllopsfotograf, är den särskilt idealisk för nätverk med andra bröllopsproffs eftersom du delar kunder men inte behöver tävla om dem.
Upprätthålla relationer
När du upprätthåller relationer kommer du att få många återkommande affärer från kunder från andra områden och städer. Dina kunder är en av dina största tillgångar och att göra dem nöjda är en fotografs prioritet. Att ha en kund lämnar nöjd och redo att vara villig att rekommendera dig är bra för att generera nya inkomster, men har du någonsin tänkt på vilken inkomst du kan få från återkommande kunder? Kundretention kan vara strategin som säkerställer framtiden för ditt företag. Här är några tips för att förbättra Kundlojalitet och bygga en relation med dina kunder.
Att resa för fotografering kan vara något av det mest lukrativa du kommer att göra. Dessutom kan du vara värd för boudoir-maraton i städer som har en stor grupp kunder. Det är ett bra sätt att dra nytta av allt arbete du har gjort och behålla dessa människor som dina livslånga kunder.
Som sagt, förvänta dig inte att alla dina kunder ska vänta på dig, men om de gillar ditt arbete, har några av dem inget emot att vänta på dig. Därför är det viktigt att hålla dessa relationer positiva. Det är en liten värld och dina tidigare kunder kan vara dina största cheerleaders.
Gå på mässor
Att vara extrovert och ha god kommunikationsförmåga är en bonus. Att delta i mässor kräver att du engagerar dig med människor. Denna väg rekommenderas inte för introverta.
Men om du betalar för att annonsera i en tidning som kommer att distribueras på en mässa, kan du fokusera dina marknadsföringsinsatser någon annanstans eftersom ditt varumärke redan kommer att vara närvarande på mässan. Ännu bättre blir det om tidningen samlar namn och mejl på mässan som sedan distribueras till annonsörer. Det kommer att spara mycket tid, och det är som att ha en egen marknadsföringsassistent.
Be om feedback
Be om feedback, ofta. Första gången du frågar kan kännas konstigt. Som nybörjare måste du vara villig att höra sanningen. Sanningen kan vara bitter, men den hjälper dig att förbättra dig. Återkopplingar hjälper dig också att få fler kunder eftersom du kan använda dem som vittnesmål på din webbplats eller sida i sociala medier. Så länge du går ut för att få kunden att känna sig speciell och göra ditt bästa, kan du förvänta dig att de ger dig bra feedback. Du kan också be dem berätta för sina vänner eller dela sina bilder på sociala medier.
Vanliga misstag att undvika när du letar efter kunder
När det kommer till marknadsföring är det lika viktigt att undvika misstag som att göra rätt. Nedan följer några vanliga misstag som fotografer gör, som du kan undvika för att hitta fotografiska kunder.
Erbjud inte rabatter
I vissa situationer kan försäljning och rabatter vara vettiga, men gör dem inte till ett marknadsföringssätt. Det kommer inte att hitta de fotokunder du vill ha. När du erbjuder billiga tjänster lockar du vanligtvis billiga kunder. De kommer att bry sig mer om låga priser än hög kvalitet.
Billiga priser kan devalvera ditt varumärke. Kunder kommer aldrig att betala fullt pris eftersom de vet att du så småningom kommer att genomföra en rea imorgon. Dessutom kommer någon alltid att vara villig att gå billigare än vad du erbjuder, och det är svårt att upprätthålla ett företag inom fotobranschen, eller någon bransch för den delen, om du följer denna strategi.
Tror inte marknadsföring är valfritt
Även den bästa fotografen behöver bygga kontakter och marknadsföra sitt fotoarbete. Alla kunder kommer inte att berätta för sina vänner hur bra du är, så du måste marknadsföra dina kunskaper och erfarenheter. Kanske kan du investera en timme eller två per vecka för att hitta nya kunder, men du måste vara konsekvent. Du kan testa innehållsmarknadsföring, som är en av de enklaste, för att inte säga den minst kostsamma formerna av digital marknadsföring. Med hjälp av blogginlägg kan du till exempel få in din målgrupp genom att skriva något som är relevant för din nisch.
Sitt inte framför datorn hela dagen
Naturligtvis är det viktigt att hantera din webbplats och sociala medier, men du måste komma ut ur huset och in i samhället. När du kommer ut kan du vara volontär och ta kontakt med folk i ditt samhälle och bygga ditt personliga varumärke.
Och kom ihåg att kunder gör affärer med människor de gillar och känner. Om de aldrig får en chans att träffa dig kommer de inte att få en chans att gilla eller förstå dig.
Gör inte ditt eget marknadsföringsmaterial
Precis som en bra kamera inte gör någon till en fantastisk fotograf, gör erfarenhet av Photoshop dig inte till en mästerdesigner. När det kommer till att skapa din logotyp och annat marknadsföringsmaterial, anlita en professionell grafisk designer som skapar design för fotobranschen eller investera i professionellt designade mallar.
En bra design lyfter upp ditt varumärke och visar att du är värd varenda krona. När du visar tecken på att du är villig att investera i dig själv, kommer dina kunder att vara villiga att investera i dig.
Spela inte på massreklam
Visst, massannonsering kan effektivt bygga företag för rätt affärsmodell. Men de flesta fotografer vill inte ha eller behöver 1000 kunder per år. Bara om du tror att du gör det, satsa på massreklam som Facebook- och Instagram-annonser, lokala tidningar och tv. Men om du siktar på att tjäna 100,000 50 USD per år behöver du bara 2,000 kunder som spenderar i genomsnitt XNUMX XNUMX USD var.
Glöm inte att hålla en kunddatabas
När verksamheten går långsamt kan du hänvisa till din kunddatabas. Om du gör ett bra jobb kommer många kunder att vara villiga att komma tillbaka för en annan session. Ibland ringer dina kunder dig direkt, men du kan också specifikt marknadsföra dig för att komma och schemalägga en session.
Glöm inte att skydda din digitala upphovsrätt
Om du söker efter fotograferingsklienter online kan du komma att arbeta för människor som du aldrig har träffat personligen eller någon som bor 100-tals mil bort. Det är uppenbart att du måste skicka ett prov av ditt arbete till dem, det är där lagar om digital upphovsrätt kommer till användning och du måste se till att ditt innehåll är skyddat.
Avveckling
Som du kan se är det inte omöjligt att hitta fotografiska kunder. Följ bara de rätta tipsen, som nämnts i den här artikeln, som att ta reda på din kund, bygga en onlinenärvaro, nätverka, få remisser, starta ett remissprogram och gå på mässor. Undvik också de vanliga misstag som många fotografer gör.
Kämpar du för att bygga upp din fotografiverksamhet 2021? Fråga dig själv: hur mycket är mitt arbete värt? En fotograf har möjlighet att fotografera gratis, men det betyder inte att du borde. Nöj dig inte med mindre än du förtjänar. Känn ditt verkliga värde och ladda därefter. Rätt kunder som respekterar och uppskattar din konst kommer mer än gärna att betala dig för den.
Författare Bio:
Pratik Dholakiya är grundaren av Växer snålt, en innehållsmarknadsföringsbyrå specialiserad på innehåll och datadriven SEO. Han talar regelbundet på olika konferenser om SEO, Content Marketing och Entrepreneurship. Pratik har talat vid den 80:e årliga konferensen för Florida Public Relations Association, Accounting and Finance Show, Singapore, NextBigWhat's UnPluggd, IIT-Bombay, SMX Israel, SEMrush Meetup, MICA, IIT-Roorkee och andra stora evenemang. Som en passionerad SEO- och innehållsmarknadsförare delar han med sig av sina tankar och kunskaper i publikationer som Search Engine Land, Search Engine Journal, Entrepreneur Magazine, Fast Company, The Next Web, YourStory och Inc42, för att nämna några. Han finns på Twitter @DholakiyaPratik.