Fotoğrafçılık mesleği söz konusu olduğunda, tek başına iyi bir teknik fotoğrafçılık anlayışına sahip olmak yeterli değildir. Teknik becerilerin yanı sıra, yaratıcı bir göz, harika iletişim becerileri, kişilerarası beceriler, iş becerileri ve en iyi müşteri hizmetlerini sunmak sizi uzun bir yol kat edecektir.
Bununla birlikte, birçok beceriye sahip olsanız bile, fotoğrafçılık müşterileri bulmak bugün hala o kadar kolay değil. Her sektörde olduğu gibi rekabet çetin.
Peki neden bazı fotoğrafçılar her zaman yüksek talep görürken bazıları neredeyse hiç müşteri bulamıyor? Büyüleyici müşterilerin sırları nelerdir?
Fotoğrafçılık müşterileri ararken hangi hatalardan kaçınmalısınız? 2021'de fotoğrafçılık müşterileri kazanmanın sırlarını ve bu meslekte başarılı olmak istiyorsanız kaçınmanız gereken hataları keşfetmek için okumaya devam edin.
Yeni başlayan biriyseniz, bol miktarda var. fotoğrafçılık nişleri dahil olmak üzere keşfedebilirsiniz. gıda fotoğrafçılığı, ürün fotoğrafçılığı, portre fotoğrafçılığı, vahşi yaşam fotoğrafçılığı, manzara fotoğrafçılığı ve daha fazlası. Birini seçmeden önce deney yapabilirsiniz. Bir niş seçtikten sonra, müşterilerinizi almak için bu ipuçlarını takip edebilirsiniz.
9'de Fotoğrafçılık Müşterileri Kazanmak İçin 2022 İpucu
- Müşterinizi anlayın
- Bir fotoğraf portföyü web sitesi ve sosyal medya sayfaları oluşturun
- Portföyünüzü Sergilemek için Doğru Platformu Seçin
- Arkadaşlarınızdan ve ailenizden tavsiyeler alın
- Bir tavsiye programı başlatın
- Ağ! Ağ! Ağ!
- İlişkileri sürdürmek
- Ticaret fuarlarına katılın
- Geri bildirim isteyin
Müşterinizi anlayın
Bir profil oluşturmak ve müşterinizi bulmak, hedef pazarınızı bilmenizi sağlayacaktır. Seçtiğiniz niş, müşterinizi büyük ölçüde belirleyecektir.
Ürünleri, aileleri, profesyonelleri, manzaraları, düğünleri veya diğerlerini fotoğraflamak ister misiniz? İnsanları fotoğraflayacaksanız, ideal müşterilerinizin kaç yaşında ya da genç olduğunu bilmek isteyeceksiniz. Müşterileriniz yerleşik profesyoneller mi yoksa gelecek vaat eden girişimciler mi? Bu, bu demografiye nasıl pazarlama yapacağınızı belirleyecektir. Ayrıca, ortalama gelirlerini bilmek, fiyatlarınızı belirlerken yardımcı olacaktır.
Bir fotoğraf portföyü web sitesi ve sosyal medya sayfaları oluşturun
Daha fazla müşteri edinmenin harika bir yolu, çevrimiçi ortamda bulunmaktır. Birçok müşteri için web siteniz onların ilk iletişim noktası olacak. Ve tabii ki insanlar sizi işe almadan önce çalışmalarınızı, web site çalışmalarınızı ve portföyünüzü görmek isterler. Bu nedenle, basit ve işlevsel ancak en iyi özelliklere sahip bir web sitesi tasarlayın. Ayrıca insanların size ulaşabileceği bir iletişim sayfası oluşturmayı unutmayın.
Portföyünüzü Sergilemek için Doğru Platformu Seçin
portföy web sitesi dünyaya açılan kapınızdır - bu nedenle çalışmanızı nasıl sergileyeceğiniz, kullandığınız iletişim tarzı ve sağladığınız bilgiler ve harika bir portföy web sitesi oluşturmaya giden diğer birçok faktör hakkında iyice düşünmenin zamanı geldi. Seçtiğiniz portföy web sitesi oluşturucunun, herhangi bir kodlama bilgisi gerektirmeden profesyonel bir portföy web sitesi oluşturmak için ihtiyaç duyduğunuz esnekliği, özellikleri ve kullanım kolaylığını sunduğundan emin olun.
Pixpa dünya çapında yaratıcı profesyonellerin güvendiği bir portföy web sitesi oluşturucu platformudur. Bazı çarpıcı bir göz atın portföy web sitesi örnekleri.
Pixpa kolay ama güçlü bir sürükle ve bırak web sitesi oluşturucu sunar ve eksiksiz çevrimiçi varlığınızı tek bir kusursuz platform üzerinden yönetmenize olanak tanıyan İstemci galerileri, e-Ticaret ve blog oluşturma araçlarını içerir. Hepsini keşfedin Özellikler bu yapar Pixpa fotoğrafçılar, sanatçılar, tasarımcılar ve diğerleri gibi yaratıcı profesyoneller için mükemmel seçim. İşte bir listesi galeri web sitesi örnekleri kullanımınız için.
Profesyonel portföy web sitenizi kolayca oluşturun Pixpa herhangi bir kodlama bilgisi olmadan dakikalar içinde. Ücretsiz denemenizi şimdi başlatın.
PhotoShelter tarafından yapılan ve fotoğraf alıcılarına bir fotoğrafçının web sitesindeki en önemli unsurların sorulduğu bir ankette, kolay gezinme ilk sırada yer aldı.
Blog yazmaya gelince, SEO avantajları vardır ve hedef kitlenizle daha kişisel bir düzeyde bağlantı kurmanıza olanak tanır. İşte tam SEO Rehberi fotoğrafçılar için ve küçük işletme sahipleri, bu, markanızı oluşturmanıza ve yeni müşterilere ulaşmanıza yardımcı olacaktır.
Facebook, Instagram, Pinterest, LinkedIn ve Twitter gibi sosyal medya platformlarına gelince, işiniz için kullanmak üzere bir tane seçmek oldukça zor. Ancak artılarını ve eksilerini bilirseniz doğru platformu belirlemeniz daha kolay olacaktır. Örneğin, Pinterest kurumsal fotoğrafçılık müşterileri bulmak için harika bir yer olmayabilir, ancak düğün fotoğrafçıları için bir altın madeni olabilir. Farklı sosyal medya sitelerini deneyin ve en iyisine razı olun.
Bir web sitesi veya sosyal medya sayfaları oluşturmak ve sürdürmek kolay değildir, ancak ekstra zamana ve hayal kırıklığı anlarına değer!
Arkadaşlarınızdan ve ailenizden tavsiyeler alın
Pek çok fotoğrafçı, ilk müşterilerini arkadaşlarından ve ailelerinden gelen tavsiyelerle edindiklerini söylüyor. Bununla birlikte, insanların ağızdan ağza pazarlamaya daha fazla güvenmeleri muhtemeldir.
Aslında, raporlara göre insanların %92'si diğer reklam türlerine kıyasla arkadaşlarının ve ailesinin tavsiyelerine güveniyor. Bir şirkette çalışmadığınız veya kendi fotoğraf stüdyonuzu açmadığınız sürece, ilk müşterileriniz tanıdıklarınızdan gelecektir.
Bir tavsiye programı başlatın
Müşterilere arkadaşlarınızı ve ailenizi yönlendirmeleri için bir indirim sunduğunuzda, bu yalnızca müşterileri geri dönmeye teşvik etmekle kalmaz, özellikle de bunu tercih ederseniz indirim teklif et bir sonraki seansta, ancak yeni müşteriler getiriyor.
Tavsiye programınızı kurmanın birkaç yolu vardır. Gelecekteki seanslarda indirim sunmayı seçebilir veya baskılarda indirim sunabilirsiniz. Ne yapmaya karar verirseniz verin, bunu yalnızca müşterinizin yönlendirdiği arkadaş veya aile üyesi hizmetlerinizden gerçekten rezervasyon yaptırdığında sağladığınızdan emin olun.
Ağ! Ağ! Ağ!
Bölgenizdeki ve sektörünüzdeki diğer profesyonellerle ilişki kurun. Başarırsanız, işletme sahiplerinin birbirlerine karşı gerçekten sadık olduklarını göreceksiniz. İşletmelerini müşterilerinize de tanıttığınızdan emin olun, onlar da karşılık vereceklerdir.
Örneğin, bir düğün fotoğrafçısıysanız, müşterileri paylaştığınız ancak onlar için rekabet etmek zorunda olmadığınız için diğer düğün profesyonelleriyle iletişim kurmak için özellikle idealdir.
İlişkileri sürdürmek
İlişkileri sürdürdüğünüzde, diğer bölgelerden ve şehirlerden müşterilerden çok sayıda tekrarlanan iş alacaksınız. Müşterileriniz en büyük varlıklarınızdan biridir ve onları mutlu etmek bir fotoğrafçının önceliğidir. Memnun ayrılan ve sizi tavsiye etmeye hazır bir müşterinizin olması, yeni gelir elde etmek için harikadır, ancak tekrarlanan müşterilerden kazanabileceğiniz geliri hiç düşündünüz mü? Müşteriyi elde tutma, işletmenizin geleceğini garanti altına alan strateji olabilir. İşte iyileştirmeyle ilgili birkaç ipucu Müşteri tutma ve müşterilerinizle bir ilişki kurmak.
Çekimler için seyahat etmek yapacağınız en kazançlı şeylerden biri olabilir. Ayrıca, önemli bir müşteri kitlesine sahip şehirlerde yatak odası maratonlarına ev sahipliği yapabilirsiniz. Yaptığınız tüm işlerden yararlanmanın ve bu insanları ömür boyu müşterileriniz olarak tutmanın harika bir yolu.
Bununla birlikte, tüm müşterilerinizin sizi beklemesini beklemeyin, ancak işinizi beğenirlerse, bazıları sizi beklemekten çekinmeyecektir. Bu nedenle, bu ilişkileri olumlu tutmak hayati önem taşır. Bu küçük bir dünya ve eski müşterileriniz en büyük amigolarınız olabilir.
Ticaret fuarlarına katılın
Dışa dönük olmak ve iyi iletişim becerilerine sahip olmak bir bonus. Ticaret fuarlarına katılmak, insanlarla ilişki kurmanızı gerektirecektir. Bu cadde içe dönükler için önerilmez.
Ancak bir ticaret fuarında dağıtılacak bir dergiye reklam vermek için para ödüyorsanız, markanız zaten fuarda yer alacağı için pazarlama çabalarınızı başka bir yere odaklayabilirsiniz. Derginin ticari fuarda isimleri ve e-postaları toplaması ve ardından reklamverenlere dağıtması daha da iyi olacaktır. Size çok zaman kazandıracak ve kendi pazarlama asistanınıza sahip olmak gibi.
Geri bildirim isteyin
Sık sık geri bildirim isteyin. İlk sorduğunuzda garip gelebilir. Bir acemi olarak, gerçeği duymaya istekli olmanız gerekir. Gerçek acı olabilir ama gelişmenize yardımcı olacaktır. Geri bildirimler ayrıca daha fazla müşteri edinmenize yardımcı olacaktır çünkü bunları web sitenizde veya sosyal medya sayfanızda referans olarak kullanabilirsiniz. Müşteriye kendini özel hissettirmek için elinizden geleni yaptığınız ve elinizden gelenin en iyisini yaptığınız sürece, size harika geri bildirimler vermelerini bekleyebilirsiniz. Ayrıca arkadaşlarına anlatmalarını veya fotoğraflarını sosyal medyada paylaşmalarını da isteyebilirsiniz.
Müşteri Ararken Kaçınılması Gereken Yaygın Hatalar
Pazarlama söz konusu olduğunda, hatalardan kaçınmak, doğru şeyi yapmak kadar önemlidir. Aşağıda, fotoğrafçıların yaptığı ve fotoğrafçılık müşterileri bulmak için kaçınabileceğiniz bazı yaygın hatalar verilmiştir.
indirim teklif etme
Belirli durumlarda, satış ve iskonto mantıklı olabilir, ancak bunları bir pazarlama yaşam biçimi haline getirmeyin. Size istediğiniz fotoğrafçılık istemcilerini bulamayacak. Ucuz hizmetler sunduğunuzda, genellikle ucuz müşterileri çekersiniz. Yüksek kaliteden çok düşük fiyatları önemserler.
Ucuz fiyatlandırma markanızın değerini düşürebilir. Müşteriler yarın bir satış yapacağınızı bildikleri için asla tam fiyat ödemezler. Dahası, birisi her zaman sizin sunduğunuzdan daha ucuza gitmeye istekli olacaktır ve bu stratejiyi izlerseniz, fotoğrafçılık endüstrisinde veya herhangi bir sektörde bir işi sürdürmek zordur.
Pazarlamanın isteğe bağlı olduğunu düşünmeyin
En iyi fotoğrafçının bile bağlantılar kurması ve fotoğrafçılık çalışmalarını pazarlaması gerekir. Her müşteri arkadaşlarına ne kadar harika olduğunuzu söylemez, bu nedenle becerilerinizi ve deneyiminizi pazarlamanız gerekir. Yeni müşteriler bulmak için haftada bir veya iki saat ayırabilirsiniz, ancak tutarlı olmalısınız. Dijital pazarlamanın en kolay ve en ucuz biçimlerinden biri olan içerik pazarlamasını deneyebilirsiniz. Örneğin, blog gönderilerini kullanarak, nişinizle alakalı bir şeyler yazarak hedef kitlenizin ilgisini çekebilirsiniz.
Gün boyu bilgisayar başında oturmayın
Elbette web sitenizi ve sosyal medyanızı yönetmek çok önemlidir, ancak evden çıkıp topluluğa katılmanız gerekir. Dışarı çıktığınızda, gönüllü olun ve topluluğunuzdaki insanlarla bağlantı kurun ve kişisel markanızı oluşturun.
Ve müşterilerin sevdikleri ve tanıdıkları kişilerle iş yaptığını unutmayın. Seninle hiç tanışma fırsatı bulamazlarsa, seni sevme ve anlama şansları da olmaz.
Kendi pazarlama materyallerinizi yapmayın
Tıpkı iyi bir kameranın birini harika bir fotoğrafçı yapmadığı gibi, Photoshop deneyimi de sizi usta bir tasarımcı yapmaz. Logonuzu ve diğer pazarlama materyallerinizi oluşturmaya gelince, fotoğrafçılık endüstrisi için tasarımlar oluşturan profesyonel bir grafik tasarımcıyla çalışın veya profesyonelce tasarlanmış şablonlara yatırım yapın.
İyi bir tasarım, markanızı yükseltecek ve her kuruşuna değer olduğunuzu gösterecektir. Kendinize yatırım yapmaya istekli olduğunuza dair işaretler gösterdiğinizde, müşterileriniz de size yatırım yapmaya istekli olacaktır.
Kitlesel reklam üzerine kumar oynamayın
Elbette, kitlesel reklamcılık, doğru iş modeli için etkili bir şekilde iş kurabilir. Ancak çoğu fotoğrafçı yılda 1000 müşteri istemez veya buna ihtiyaç duymaz. Yalnızca yaptığınızı düşünüyorsanız, Facebook ve Instagram reklamları, yerel dergiler ve televizyon gibi toplu reklamlara gidin. Bununla birlikte, yılda 100,000 ABD Doları kazanmayı hedefliyorsanız, her biri ortalama 50 ABD Doları harcayan yalnızca 2,000 müşteriye ihtiyacınız vardır.
Bir müşteri veritabanı tutmayı unutmayın
İş yavaş olduğunda, müşteri veritabanınıza başvurabilirsiniz. Harika bir iş çıkarıyorsanız, birçok müşteri başka bir seans için geri gelmeye istekli olacaktır. Bazen müşterileriniz sizi durup dururken ararlar, ancak gelip bir seans planlamaları için onlara özel olarak pazarlama da yapabilirsiniz.
Dijital Telif Hakkınızı korumayı unutmayın
Çevrimiçi fotoğrafçılık müşterileri arıyorsanız, şahsen hiç tanışmadığınız veya 100 mil uzakta yaşayan biri için çalışabilirsiniz. Çalışmanızın bir örneğini onlara göndermeniz gerektiği açıktır, Dijital Telif Hakkı yasalarının işe yaradığı yer burasıdır ve içeriğinizin korunduğundan emin olmanız gerekir.
tasfiye
Gördüğünüz gibi, fotoğrafçılık müşterisi bulmak imkansız değil. Müşterinizi bulmak, çevrimiçi bir varlık oluşturmak, ağ oluşturmak, tavsiye almak, bir tavsiye programı başlatmak ve ticari fuarlara katılmak gibi bu makalede bahsedildiği gibi doğru ipuçlarını takip etmeniz yeterli. Ayrıca, birçok fotoğrafçının yaptığı yaygın hatalardan kaçının.
2021'de fotoğrafçılık işinizi kurmakta zorlanıyor musunuz? Kendinize sorun: Çalışmamın değeri ne kadar? Bir fotoğrafçının ücretsiz olarak çekim yapma seçeneği vardır, ancak bu sizin de yapmanız gerektiği anlamına gelmez. Hak ettiğinden daha azına razı olma. Gerçek değerinizi bilin ve buna göre ücretlendirin. Sanatınıza saygı duyan ve takdir eden doğru müşteriler, bunun için size ödeme yapmaktan fazlasıyla mutlu olacaktır.
Yazar Bio:
Pratik Dholakiya kurucusu Büyüyün, içerik ve veri odaklı SEO konusunda uzmanlaşmış bir içerik pazarlama ajansı. SEO, İçerik Pazarlama ve Girişimcilik hakkında çeşitli konferanslarda düzenli olarak konuşmalar yapmaktadır. Pratik, Florida Halkla İlişkiler Derneği'nin 80. Yıllık Konferansı, Accounting and Finance Show, Singapore, NextBigWhat's UnPluggd, IIT-Bombay, SMX Israel, SEMrush Meetup, MICA, IIT-Roorkee ve diğer önemli etkinliklerde konuşma yaptı. Tutkulu bir SEO ve içerik pazarlamacısı olarak, düşüncelerini ve bilgisini Search Engine Land, Search Engine Journal, Entrepreneur Magazine, Fast Company, The Next Web, YourStory ve Inc42 gibi yayınlarda paylaşıyor. Twitter'da bulunabilir @DholakiyaPratik.