Коли мова заходить про професію фотографа, володіння хорошим технічним розумінням фотографії недостатньо. Разом із технічними навичками, креативне око, відмінні комунікативні навички, навички міжособистісного спілкування, ділові навички та пропонування високоякісного обслуговування клієнтів займуть вас довгий шлях.
Однак, навіть якщо ви володієте багатьма навичками, знайти клієнтів фотографа сьогодні не так просто. Як і в будь-якій іншій галузі, конкуренція жорстка.
Але чому деякі фотографи завжди користуються попитом, а деякі майже не знаходять клієнтів? У чому секрети чарівних клієнтів?
Яких помилок слід уникати під час полювання на клієнтів фотозйомки? Читайте далі, щоб дізнатися про секрети підбору клієнтів-фотографів у 2021 році та помилок, яких слід уникати, якщо ви хочете досягти успіху в цій професії.
Якщо ви новачок, їх багато фотографічні ніші можна досліджувати, в т.ч їжа фотографія, фотографія товару, портретна зйомка, зйомка дикої природи, пейзажна зйомка тощо. Ви можете експериментувати, перш ніж вибрати один. Вибравши нішу, ви можете дотримуватися цих порад, щоб залучити своїх клієнтів.
9 порад, як залучити клієнтів-фотографів у 2022 році
- Визначте свого клієнта
- Створіть веб-сайт із фотопортфоліо та сторінки в соціальних мережах
- Виберіть правильну платформу для демонстрації свого портфоліо
- Отримайте рекомендації від друзів і родини
- Запустіть реферальну програму
- Мережа! Мережа! Мережа!
- Підтримуйте стосунки
- Відвідуйте торгові виставки
- Попросіть відгук
Визначте свого клієнта
Створення профілю та визначення клієнта дозволить вам дізнатися свій цільовий ринок. Вибрана вами ніша значною мірою визначатиме вашого клієнта.
Ви хочете фотографувати продукти, сім’ї, професіоналів, пейзажі, весілля тощо? Якщо ви збираєтеся фотографувати людей, ви хочете знати, скільки років чи молоді ваші ідеальні клієнти? Чи є ваші клієнти визнаними професіоналами чи підприємцями-початківцями? Це визначить, як ви будете рекламувати ці демографічні групи. Крім того, знання їх середнього доходу допоможе при встановленні цін.
Створіть веб-сайт із фотопортфоліо та сторінки в соціальних мережах
Чудовий спосіб залучити більше клієнтів – бути присутнім в Інтернеті. Для багатьох клієнтів ваш веб-сайт стане першою точкою контакту. І, звичайно, люди хочуть побачити вашу роботу, перш ніж найняти вас разом із роботами на вашому веб-сайті та вашим портфоліо. Тож створіть простий і функціональний веб-сайт, який має найкращі функції. Крім того, не забудьте створити сторінку контактів, де люди зможуть зв’язатися з вами.
Виберіть правильну платформу для демонстрації свого портфоліо
ваш портфель веб-сайт — це ваші ворота у світ, тож настав час добре подумати про те, як ви демонструєте свою роботу, тон спілкування, який ви використовуєте, інформацію, яку ви надаєте, і кілька інших факторів, які впливають на створення чудового веб-сайту портфоліо. Переконайтеся, що обраний вами конструктор веб-сайтів для портфоліо пропонує гнучкість, функції та простоту використання, необхідні для створення професійного веб-сайту для портфоліо без будь-яких знань програмування.
Pixpa це платформа для створення портфоліо веб-сайтів, якій довіряють творчі професіонали з усього світу. Подивіться на деякі приголомшливі приклади портфоліо сайтів.
Pixpa пропонує легкий, але потужний конструктор веб-сайтів із функцією перетягування та включає клієнтські галереї, інструменти для електронної комерції та блогів, які дозволяють вам керувати повною присутністю в Інтернеті за допомогою єдиної платформи. Дослідити все риси які роблять Pixpa ідеальний вибір для творчих професіоналів, таких як фотографи, художники, дизайнери та інші. Ось список приклади веб-сайтів галереї для вашого використання.
Легко створіть свій веб-сайт професійного портфоліо Pixpa за лічені хвилини без знання програмування. Розпочніть безкоштовну пробну версію зараз.
Під час опитування, проведеного PhotoShelter, де покупців фотографій запитували про найважливіші елементи веб-сайту фотографа, проста навігація з’явилася вгорі.
Коли справа доходить до блогів, це має переваги для SEO та дозволяє вам спілкуватися зі своєю аудиторією на більш особистому рівні. Ось повний Керівництво з SEO для фотографів і Власники малого бізнесу, що допоможе вам створити свій бренд і залучити нових клієнтів.
З’явившись на таких платформах соціальних мереж, як Facebook, Instagram, Pinterest, LinkedIn і Twitter, досить складно вибрати одну з них для свого бізнесу. Але якщо ви знаєте їх плюси і мінуси, вам буде простіше визначити правильну платформу. Наприклад, Pinterest не може бути чудовим місцем для пошуку клієнтів корпоративної фотографії, але він може бути золотою жилою для весільних фотографів. Експериментуйте з різними сайтами соціальних мереж і вибирайте найкраще.
Створити та підтримувати веб-сайт або сторінки в соціальних мережах непросто, але воно варте додаткового часу та моментів розчарування!
Отримайте рекомендації від друзів і родини
Багато фотографів кажуть, що вони знайшли свого першого клієнта через рекомендації друзів і родини. Однак люди, швидше за все, більше довірятимуть маркетингу із вуст в уста.
Насправді, згідно зі звітами, 92% людей довіряють рекомендаціям друзів і родини порівняно з іншими видами реклами. Якщо ви не влаштуєтеся на роботу в компанію або не відкриєте власну фотостудію, ваші перші клієнти прийдуть із ваших контактів.
Запустіть реферальну програму
Коли ви пропонуєте клієнтам знижку за рекомендацію друзів і родичів, це не тільки заохочує клієнтів повернутися, особливо якщо ви вирішите пропонують знижку на їхній наступній сесії, але це приносить нових клієнтів.
Є кілька способів налаштувати реферальну програму. Ви можете запропонувати знижку на майбутні сесії або запропонувати знижку на роздруківки. Що б ви не вирішили зробити, переконайтеся, що ви надаєте це лише тоді, коли друг або член сім’ї, якого запропонував ваш клієнт, дійсно замовляє ваші послуги.
Мережа! Мережа! Мережа!
Спілкуйтеся з іншими професіоналами у вашому регіоні та вашій галузі. Якщо ви зможете порозумітися, ви побачите, що власники бізнесу можуть бути справді лояльними один до одного. Переконайтеся, що ви також рекламуєте їхній бізнес серед своїх клієнтів, і вони відповідатимуть вам взаємністю.
Наприклад, якщо ви весільний фотограф, це особливо ідеально підходить для спілкування з іншими весільними професіоналами, оскільки у вас є спільні клієнти, але вам не потрібно конкурувати за них.
Підтримуйте відносини
Коли ви підтримуєте відносини, ви отримаєте багато повторних клієнтів з інших областей і міст. Ваші клієнти є одним із ваших найбільших активів, і зробити їх щасливими є пріоритетом фотографа. Коли клієнт залишився задоволеним і готовим порекомендувати вас, це чудово для отримання нового доходу, але чи замислювалися ви коли-небудь про дохід, який ви можете отримати від постійних клієнтів? Утримання клієнтів може бути стратегією, яка гарантує майбутнє вашого бізнесу. Ось кілька порад щодо покращення Утримання клієнтів і побудова стосунків із вашими клієнтами.
Подорожі для зйомок можуть бути однією з найприбутковіших справ, які ви будете робити. Крім того, ви можете проводити будуарні марафони в містах, які мають значну кількість клієнтів. Це чудовий спосіб отримати вигоду від усієї вашої роботи та зберегти цих людей вашими клієнтами на все життя.
Тим не менш, не очікуйте, що всі ваші клієнти чекатимуть вас, але якщо їм подобається ваша робота, деякі з них не будуть проти вас почекати. Тому підтримувати позитивні стосунки є життєво важливим. Це маленький світ, і ваші колишні клієнти можуть бути вашими найбільшими вболівальниками.
Відвідуйте торгові виставки
Бути екстравертом і мати хороші комунікативні навички є бонусом. Участь у виставках вимагатиме від вас спілкування з людьми. Цей шлях не рекомендується для інтровертів.
Але якщо ви платите за рекламу в журналі, який буде розповсюджуватися на виставці, ви можете зосередити свої маркетингові зусилля десь в іншому місці, оскільки ваш бренд уже буде представлений на виставці. Буде ще краще, якщо журнал збиратиме імена та електронні адреси на виставці, які потім розсилатимуться рекламодавцям. Це заощадить вам багато часу, і це як мати власного помічника з маркетингу.
Попросіть відгук
Частіше просіть відгуків. Перший раз, коли ви запитуєте, це може здатися дивним. Як початківець, ви повинні бути готові почути правду. Правда може бути гіркою, але вона допоможе вам покращитися. Відгуки також допоможуть вам отримати більше клієнтів, оскільки ви можете використовувати їх як відгуки на своєму веб-сайті чи сторінці в соціальних мережах. Поки ви докладаєте всіх зусиль, щоб змусити клієнта почуватися особливим і робити все можливе, ви можете очікувати, що вони дадуть вам чудовий відгук. Ви також можете попросити їх розповісти своїм друзям або поділитися своїми фотографіями в соціальних мережах.
Поширених помилок, яких слід уникати під час пошуку клієнтів
Що стосується маркетингу, уникати помилок так само важливо, як і робити правильні речі. Нижче наведено деякі поширені помилки фотографів, яких ви можете уникнути, щоб знайти клієнтів для фотографів.
Не пропонуйте знижок
У певних ситуаціях розпродажі та знижки можуть мати сенс, але не перетворюйте їх на маркетинговий спосіб життя. Він не знайде вам потрібних фотографів-клієнтів. Коли ви пропонуєте дешеві послуги, ви зазвичай залучаєте дешевих клієнтів. Вони більше дбатимуть про низькі ціни, ніж про високу якість.
Дешева ціна може знецінити ваш бренд. Клієнти ніколи не будуть платити повну ціну, оскільки вони знають, що ви завтра запустите розпродаж. Крім того, хтось завжди буде готовий пройти дешевше, ніж ви пропонуєте, і важко підтримувати бізнес у фотоіндустрії чи будь-якій іншій галузі, якщо ви дотримуєтесь цієї стратегії.
Не думайте, що маркетинг необов’язковий
Навіть найкращому фотографу необхідно налагоджувати зв’язки та продавати свою фотороботу. Не кожен клієнт скаже своїм друзям, наскільки ви чудові, тому вам потрібно рекламувати свої навички та досвід. Можливо, ви можете витратити годину-дві на тиждень, щоб знайти нових клієнтів, але ви повинні бути послідовними. Ви можете спробувати контент-маркетинг, який є однією з найпростіших, якщо не сказати, найменш дорогих форм цифрового маркетингу. Наприклад, використовуючи повідомлення в блозі, ви можете залучити свою цільову аудиторію, написавши щось, що відповідає вашій ніші.
Не сидіть цілий день перед комп’ютером
Звичайно, керування своїм веб-сайтом і соціальними мережами має важливе значення, але вам потрібно вийти з дому в спільноту. Коли ви виходите, станьте волонтером, зв’яжіться з людьми у своїй спільноті та створіть свій особистий бренд.
І майте на увазі, що клієнти ведуть бізнес з людьми, яких вони люблять і знають. Якщо вони ніколи не отримають шанс познайомитися з вами, у них не буде шансу сподобатися або зрозуміти вас.
Не створюйте власні маркетингові матеріали
Так само, як хороша камера не робить когось чудовим фотографом, досвід роботи з Photoshop не робить вас майстром-дизайнером. Коли справа доходить до створення вашого логотипу та інших маркетингових матеріалів, найміть професійного графічного дизайнера, який створює проекти для фотоіндустрії, або інвестуйте в професійно розроблені шаблони.
Хороший дизайн підніме ваш бренд і покаже, що ви варті кожного пенні. Коли ви демонструєте ознаки того, що ви готові інвестувати в себе, ваші клієнти будуть готові інвестувати у вас.
Не грайте на масову рекламу
Звичайно, масова реклама може ефективно будувати бізнес для правильної бізнес-моделі. Але більшість фотографів не хочуть і не потребують 1000 клієнтів на рік. Тільки якщо ви думаєте, що так, вибирайте масову рекламу, як-от реклама у Facebook та Instagram, місцеві журнали та телебачення. Однак, якщо ви прагнете заробляти 100,000 50 доларів на рік, вам потрібно лише 2,000 клієнтів, які витрачають у середньому XNUMX XNUMX доларів кожен.
Не забувайте вести базу даних клієнтів
Коли бізнес йде повільно, ви можете звернутися до своєї бази даних клієнтів. Якщо ви робите чудову роботу, багато клієнтів будуть готові повернутися на ще один сеанс. Іноді ваші клієнти телефонують вам раптово, але ви також можете спеціально просити їх прийти та запланувати сеанс.
Не забудьте захистити своє цифрове авторське право
Якщо ви шукаєте фотографів-клієнтів в Інтернеті, ви можете працювати з людьми, яких ви ніколи не зустрічали особисто, або з тими, хто живе за 100 миль від вас. Очевидно, що ви повинні надіслати їм зразок своєї роботи, тут стане в нагоді закон про цифрове авторське право, і ви повинні переконатися, що ваш вміст захищено.
Ліквідація
Як бачите, знайти клієнтів фотографа не неможливо. Просто дотримуйтеся правильних порад, як зазначено в цій статті, як-от визначити свого клієнта, створити онлайн-присутність, створити мережу, отримати рекомендації, запустити програму рекомендацій і відвідати торговельні виставки. Крім того, уникайте типових помилок багатьох фотографів.
Вам важко створити свій фотобізнес у 2021 році? Запитайте себе: скільки коштує моя робота? У фотографа є можливість знімати безкоштовно, але це не означає, що ви повинні це робити. Не погоджуйтесь на менше, ніж ви заслуговуєте. Знайте свою справжню цінність і стягуйте плату відповідно. Правильні клієнти, які поважають і цінують ваше мистецтво, із задоволенням платять вам за це.
Про автора:
Пратік Дхолакія є засновником Росії Зростаюче, агентство контент-маркетингу, яке спеціалізується на оптимізації контенту та даних на основі оптимізації пошукових систем. Він регулярно виступає на різноманітних конференціях про SEO, контент-маркетинг та підприємництво. Пратік виступав на 80-й щорічній конференції Асоціації зі зв’язків з громадськістю Флориди, на виставці Accounting and Finance Show, Сінгапур, NextBigWhat's UnPluggd, IIT-Bombay, SMX Israel, SEMrush Meetup, MICA, IIT-Roorkee та інших великих заходах. Як пристрасний спеціаліст з оптимізації пошукових систем і контент-маркетингу, він ділиться своїми думками та знаннями в таких виданнях, як Search Engine Land, Search Engine Journal, Entrepreneur Magazine, Fast Company, The Next Web, YourStory та Inc42 тощо. Його можна знайти в Twitter @DholakiyaPratik.