Якщо ви починаєте кар’єру професійного фотографа, ви, ймовірно, задаєте собі такі запитання…Скільки заробляє фотограф?" or "Як мені встановити ціну на свої фотопослуги?". Ми підготували цей вичерпний довідник із ціноутворенням на фото, щоб допомогти вам відповісти саме на ці запитання. Цей посібник допоможе вам визначити конкурентоспроможну стратегію ціноутворення на ваші фотопослуги.
Як і всі підприємці, фотографам важко визначити правильну ціну на свої фотопослуги. З такою кількістю фотографічних послуг, які можна запропонувати клієнтам, ще складніше знайти модель ціноутворення на фотографію, яка підходить для таких спеціальностей, як ціни на весільну фотозйомку. Для фотографів-початківців може бути важко визначити, скільки потрібно стягувати за фотографію. Якщо ви занижуєте ціну, ви можете залишити гроші на столі або, що ще гірше, вийти як постачальник низької якості. Завищені ціни на фотографію можуть призвести до втрати бізнесу, оскільки клієнти переглядають багатьох фотографів і обирають на основі цін фотографів.
Як і в будь-якій іншій галузі, існують стандартні ціни на професійну фотографію, які є поширеними. Але з появою цифрової фотографії, нового програмного забезпечення та соціальних мереж фотобізнес стрімко трансформується. Фотографічні послуги, які раніше були прерогативою професійних фотографів, тепер легко доступні за набагато нижчими цінами від фотографів-любителів або любителів. Це явище призвело до падіння цін на фотопослуги, і професійним фотографам потрібно переглянути, як оцінювати свої фотопослуги, додавши набагато більше вартості.
Як професійний фотограф ви повинні пропонувати послуги, які виділяються, і стягувати ціни, які виправдовують вашу роботу – на основі ваших знань і вашого таланту.
Як професійний фотограф, ви захочете встановити ціни на професійну фотографію, щоб найкраще представляти ваш бренд, вашу спеціальність, знання, досвід і багато інших факторів. Якщо ви починаєте, модель «витрати плюс прибуток» може стати хорошою відправною точкою. Коли ви ростете та утверджуєтеся, ви можете почати стягувати преміальні ціни на фотопослуги, щоб відобразити вашу ринкову цінність і талант.
Фактори, які слід враховувати при розробці вашої моделі ціноутворення на фотографію:
Багато різних факторів впливають на те, скільки заробляють фотографи. До них відноситься тип виконаної роботи, кількість необхідних сеансів або навіть кількість відбитків і ретушів. Є кілька способів визначити, скільки потрібно стягувати за фотозйомку на основі результату, який ви надаєте клієнту. Однак переконайтеся, що ви враховуєте свої базові витрати та переконайтеся, що ваш план ціноутворення на фотографії є прибутковим після завершення бухгалтерського обліку.
Основна передумова визначення ціни вашої фотографії така:
Вартість ведення вашого фотобізнесу + Вартість товарів + Вартість вашого часу та праці + Прибуток + Податки = Ціноутворення
Вартість ведення вашого фотобізнесу:
Визначте всі свої вхідні витрати. Перш ніж відповісти на запитання - Скільки потрібно брати за фотопослуги; переконайтеся, що ви склали план витрат. Від постійних до змінних витрат – документуйте все.
Вартість ведення вашого фотобізнесу включатиме:
- Витрати на обладнання - фотоапарати, об'єктиви, освітлювальне обладнання. Обов’язково враховуйте знос і витрати на ремонт/заміну.
- Витрати на офіс/студію -Вам потрібне місце для роботи, залежно від того, де ви знаходитесь, і це може призвести до високих витрат. Якщо ви працюєте вдома, визначте вартість оренди цього приміщення та переконайтеся, що ваш бізнес заробляє та платить за це.
- Витрати на маркетинг - Вам потрібно виставляти свої роботи, налагоджувати контакти з клієнтами, брати участь у фотоконкурсах, рекламувати, створювати чудовий веб-сайт із портфоліо та займатися цифровим маркетингом — ці витрати накопичуються й є важливими для розвитку вашого бізнесу.
- Гонорари професіоналів - До них відносяться бухгалтер, помічники та ін.
- Будь-які інші загальні витрати, пов’язані з вашим фотографічним бізнесом
Обчисліть собівартість проданих товарів (COGS)
COGS — це загальна вартість виробництва товару чи послуги, яка також включає вартість праці та матеріалів. Якщо ви надаєте своєму клієнту друк 8×10, COGS — це не просто вартість самого друку. Вартість також має включати витрати на пост-виробництво, пакування та транспортування.
Якщо ви працюєте з послугами ретушування чи обробки фотографій, також вкажіть ці витрати у своєму прайс-листі. Те саме, якщо йдеться про пакетне редагування фотографій або високоякісну ретуш фотографій. Тарифи можуть сильно відрізнятися в залежності від необхідного часу, якості ретуші зображення та типу фотографії. Багато компаній пропонують послуги ретушування фотографій для фотографів. Перевірити FixThePhoto та OffshoreClippingPath, вони обидва надають дуже детальний список цін на фотографії з усіма описаними послугами, тож ви можете врахувати витрати під час формування ціни на редагування фотографій.
Переконайтеся, що ви включили всі приховані витрати, пов’язані з кінцевими результатами, які ви продаєте своїм клієнтам. Наприклад, навіть перевірка клієнтом, зберігання та доставка цифрових файлів пов’язана з платою.
Вартість вашого часу та праці
Пам’ятайте слова Бенджаміна Франкліна: «Час — це гроші!» Багато фотографів не враховують вартість часу та праці, які вони інвестували б у виконання завдання, і тому не можуть належним чином заробити. Наприклад, щоб визначити ціни на весільну фотозйомку, вам потрібно буде врахувати час, який ви витратите на підготовку до виробництва, подорожі та зустрічі з клієнтом, налаштування обладнання, фактичний час зйомки та час пост-продакшну. Будьте реалістами та враховуйте затримки та перевищення, які обов’язково трапляться.
Додавання маржі прибутку
Після того, як ви визначили вартість ведення свого фотобізнесу, вартість проданих товарів і вартість вашого часу та праці, вам потрібно визначитися з розміром прибутку. Ваша норма прибутку визначатиме ваш дохід і може відрізнятися від проекту до проекту.
Хоча визначення розміру прибутку є дуже суб’єктивним, наш посібник допоможе вам визначити, скільки заробляють фотографи, і окреслить фактори, які допоможуть вам отримати «правильну цифру».
Перегляньте свій конкурс
Перш ніж остаточно визначити ціну на фотозйомку, дослідіть фотографів, які працюють у вашому регіоні, особливо у вашій спеціальній ніші (весілля, портрети, комерційний). Переконайтеся, що ви стягуєте конкурентоспроможну плату, оскільки клієнти роблять покупки на місці та порівнюють ціни, перш ніж остаточно вибрати фотографа. Уникайте занадто сильного зниження цін, щоб заробити. Заниження ціни може знизити ваші стандарти, а завищення може позбавити вас справжніх потенційних клієнтів. Чудовий спосіб визначитися з ціноутворенням – зберегти діапазон цін. Такий підхід надає клієнтам гнучкість, а також дозволяє зберегти ваш прибуток.
Оцініть свою уявну цінність
Оцініть і знайте якість свого продукту чи послуги. Досвід, безсумнівно, дає право на хорошу винагороду, але навіть якщо ви новачок, не вибирайте дуже мізерні ціни. Надто низькі тарифи з самого початку можуть знизити цінність вашого продукту та послуг на ринку.
Порада: ніколи не працюйте безкоштовно. Зберігайте справедливу ціну, і ви можете запропонувати своїм клієнтам спеціальну знижку на створення портфоліо. Ви навіть можете запропонувати знижку до 100% у виняткових випадках, які значно підвищать цінність вашого портфоліо
Якість роботи та професіоналізм
Встановлюючи ціни на фотозйомку, ви повинні враховувати додаткові переваги, які ви надаєте як добре навчений професіонал, тип обладнання, яке ви використовуєте, а також належну роботу перед і після виробництва, яку ви виконуєте. Завдяки своїй підготовці ви можете забезпечити своїх клієнтів необхідною впевненістю, особливо коли у вас є лише один шанс виконати ідеальну роботу. Як досвідчений фотограф, ваш досвід дозволяє використати вашу єдину можливість зафіксувати ті моменти, які трапляються раз у житті. Ваші навички також дозволяють створювати спогади на все життя.
Фотографи, які використовують професійне обладнання, як-от першокласні галузеві камери, освітлення, програмне забезпечення та інші професійні інструменти, можуть створити вищу цінність. Фотографи, які також мають студії, вражаюче портфоліо та веб-сайт професійного портфоліо, також пропонують відданість своїй справі. Усі ці показники виправдовують встановлення преміальних цін на фотографію.
Добре зроблений веб-сайт портфоліо, який професійно демонструє вашу роботу, є найбільшим внеском у формування вашої ринкової вартості.
Клієнти будуть оцінювати вас за якістю вашого сайту. Переконайтеся, що ви регулярно оновлюєте свій веб-сайт портфоліо, щоб показати, що ви добре справляєтеся професійно та є відданим професіоналом.
Фактори ціноутворення авторських прав і використання
Визначаючи ціну, необхідно врахувати, які права ви надаєте своїм клієнтам. Як весільний фотограф, ви можете вибрати більшу плату, якщо ваш клієнт хоче мати повне авторське право на свої зображення та не бажає показувати свої фотографії у вашому портфоліо. Ви можете стягувати трохи меншу плату, якщо зображення допомагають вам створити роботу або якщо ви надаєте роздруківку для одноразового використання.
Ціна зображень також залежить від їх використання. Наприклад, зображення, зняте для реклами в невеликому місцевому журналі, буде дешевшим, ніж те саме зображення, використане в рекламі в національній щоденній газеті.
Збирайте належні податки
Переконайтеся, що ви стягуєте з клієнтів відповідні податки на додаток до ваших цін. Якщо ви надаєте ціноутворення «все включено», переконайтеся, що ваші розрахунки включають податки, які ви сплачуєте із загальної ціни. Ви ж не хочете сплачувати податки зі своєї кишені та знищувати свої прибутки під час подання річної податкової декларації.
Перевірити це податковий посібник для фотографів. Скористайтеся порадою кваліфікованого CPA, щоб зрозуміти та розрахувати свої податки. Програмне забезпечення для бухгалтерського обліку дуже корисний для виставлення рахунків клієнтам, відстеження витрат, надсилання пропозицій та для бухгалтерського обліку. Потім ви можете надіслати підсумок податку з продажів із програмного забезпечення безпосередньо до бухгалтера.
Визначення обсягу робіт перед виставленням ціни
Фотографи повинні мати контрактні угоди, які містять розділ про обсяг роботи. Контракт дозволяє визначити всі аспекти послуг, які необхідно надати, і розрахувати пов’язані з ними витрати перед визначенням ціни. Наприклад, клієнт може віддати перевагу друкованим копіям або фотокнизі як готовому продукту, тоді як інші можуть бути задоволені цифровою версією. Тим не менш, існують певні прямі витрати, які слід врахувати в загальній ціні, яку фотографи повинні передати своїм клієнтам. В іншому випадку вони будуть платити за ці предмети зі своєї кишені, що з’їсть їхні прибутки. Наявність контракту дозволяє фотографам врахувати всі витрати перед підготовкою та розсилкою цінових пропозицій на фотозйомку та до виконання роботи.
Добре структурована практика ціноутворення для фотографів має вирішальне значення для успіху фотобізнесу. Ми сподіваємося, що інформація в цьому посібнику допомогла вам визначити свою модель ціноутворення на основі таких міркувань:
- Яка ваша бізнес-модель
- Які ваші причини для такої ціни?
- Яку сприйману цінність ви проектуєте?
- Які додатки ви пропонуєте для збільшення доходу?
- Яку плату стягують ваші конкуренти?
- Ви збираєтеся стягувати плату на основі зображень чи на основі свого часу?
Перегляньте ці статті
Нижче наведено кілька підходів, якими ви можете скористатися, щоб побудувати свою модель ціноутворення на фотографію.
Тарифи на основі використання зображень
Ставки на основі зображень добре підходять для фотографій продуктів, інтер’єрів, їжі, архітектури чи корпоративних портретів. Ціни преміум-класу на основі зображень є ідеальною моделлю ціноутворення, коли клієнти очікують надзвичайно якісної роботи, відображеної в кількох зображеннях їхнього об’єкта. Також досить стандартно стягувати преміальну ставку на основі зображення на основі використання вашої роботи. Наприклад, якщо ви робите фотографію для використання на веб-сайті чи в місцевій газеті, вона не буде такою переконливою, як якщо б її зробили для телевізійної реклами, рекламного щита чи національної кампанії. Преміальні ціни стягуються за зображення, які ви використовуєте в більш помітних кампаніях. Ось велика колекція приклади веб-сайтів портфоліо з фотографіями інтер’єру for your reference.
Перевірити це калькулятор ціни фотографії від Асоціації фотографів, який може розрахувати кожну ціну зображення.
Крім того, побачити це калькулятор оцінки зображень із керуванням правами від Getty Images.
Погодинна або фіксована ставка
Ви можете стягувати погодинну або фіксовану ставку фотозйомка подій наприклад, весілля, корпоративні зустрічі, дні народження, заходи в коледжі/школі тощо, де ви витрачаєте багато часу на зйомку події. Переконайтеся, що ви врахували витрати, пов’язані з поїздкою та зустріччю з клієнтами, підготовку до виробництва, саму зйомку, пост-продакшн і вартість створення результатів, таких як відбитки, рамки тощо.
Фотографи-портретисти також часто мають фіксовані ціни на сесії портретної фотографії. Зазвичай вони складаються з різних пакетів, вартість яких залежить від обсягу — кількості зображень, що входять до пакету, і ретуші. Ціни фотосесії також можуть включати альтернативні теми та фони, друк або цифрове завантаження, редагування, ретуші та інші послуги. Перегляньте цей остаточний посібник для фотопакети, ми розповімо про те, як, навіщо та що укомплектувати ваші фотопослуги
Тарифи залежно від рівня досвіду
Досвід є важливим фактором, який визначає, скільки заробляє фотограф. Ціни на фотографії зазвичай залежать від рівня знань і досвіду, як зазначено нижче.
Любителі та любителі - Любителі та любителі зазвичай беруть 25-75 доларів США за годину за зображення, які зазвичай використовуються в блогах, на невеликих веб-сайтах або для місцевої реклами. Комісія зазвичай становить менше 100 доларів. Однак вони можуть не дотримуватися стандартних практик фотографії та мати інші види роботи.
Студенти-фотографи - Студенти, як правило, мають більше досвіду, ніж аматори та любителі, тому що вони пройшли певну форму навчання. Їх типова погодинна ставка становить 50-100 доларів США на годину. Ціни студентів-фотографів можуть змінюватись залежно від кількох факторів: навчального закладу, у якому вони навчаються, рівня їхньої освіти, того, чи працювали вони з іншими професійними фотографами та допомагали їм, і, останнє, але не менш важливе, їхнє фотопортфоліо. Студенти з блиск Портфоліо студентських фотографій можуть отримувати ті самі ставки, що й професійні фотографи.
Фотографи початкового рівня - Фотографи початкового рівня або напівпрофесійні фотографи стягують 50-150 доларів США за годину або 25-125 доларів США за зображення. Вони не такі віддані справі й часто мають інші види роботи, на які покладаються.
Професійні фотографи з досвідом - Професійні, досвідчені фотографи зазвичай стягують від 75 до 250 доларів США за годину або за зображення. Вони покладаються виключно на свою фотографічну роботу, щоб заробляти на життя, і, як правило, багато інвестували в своє обладнання та мають більше досвіду як на стадіях попередньої, так і на пост-продакшн фотографії.
Найкращі професійні фотографи - Кращі професійні фотографи, відомі як висококласні фотографи, стягують 250-500 доларів США за годину або 200-1200 доларів США за зображення. Ця елітна група фотографів отримує найвищі гроші за свою роботу і навіть може отримувати до 10,000 XNUMX доларів на день залежно від сфери їхньої спеціальності. Вони охоплюють такі сфери, як спорт, мода, розваги, кіно, документальні фільми для телебачення, фільми, рекламні щити чи журнали.
Ставки на основі спеціальностей
Деякі ціни на професійну фотографію залежать від спеціальності. Коли фотограф зосереджується на певній області, він збільшує свій досвід, а отже, цінність його роботи зростає. Це нішеве мистецтво підвищує рейтинги, ніж у неспеціалізованих фотографів.
Нижче наведено кілька прикладів спеціалізацій у галузі фотографії:
Портретна фотографія Ціни – Фотографи які спеціалізуються на старших портретах може стягувати ставки в нижньому – середньому діапазоні. Тим не менш, вони потенційно можуть мати постійну роботу протягом певного сезону та більш постійних комерційних клієнтів. Вартість портретної фотозйомки зазвичай коливається від 150 до 300 доларів США за кожен сеанс.
Весільна фотографія Ціни - Весільні фотографи виконують сезонні роботи та беруться за напружені фотозйомки. У них є лише одна можливість зафіксувати момент і зробити знімки, які залишать надовго спогади. Вартість весільної фотозйомки може коливатися від 1500 до 3500 доларів. Знову ж таки, як і в будь-якому іншому випадку, пакети весільних фотографій можуть відрізнятися залежно від вашого досвіду портфоліо весільних фотографій, і характер весілля. Деякі найкращі фотографи можуть стягувати понад 15,000 XNUMX доларів США за зйомки весіль у місцевих місцях.
Ціни на фотографію на сайті - Фотографи, які спеціалізуються на створенні зображень для місцевих веб-сайтів, стягують 25-150 доларів США за копію. Зазвичай вони надають роботу малому бізнесу в місцевості. Багато фотографів враховують трафік, який отримує ваш сайт, перш ніж вказати ціну.
Ціни на фотографії продукту - Фотографи товарів зосереджуються на зображеннях для менших продуктів, які використовуються онлайн або офлайн для незалежних веб-сайтів або таких сайтів, як Walmart, Amazon, eBay або великих універмагів. Проте більш суттєві квитки, такі як автомобілі, човни чи літаки, можна використовувати для журналів або у великих кампаніях. Ціна фотозйомки продукту починається від 25-150 доларів США за зображення, але залежить від характеру продукту та використання зображень.
Ціни на фотозйомку подій - Професійні фотографи знімають подію в основному для додаткового джерела доходу. Подіями можуть бути будь-які дні народження, сімейні заходи, корпоративні заходи чи будь-які події у вашому суспільстві. Ціни на фотозйомку подій, як правило, низькі, і чим більше ваш клієнт і чим більше роботи вони вимагають від вас, тим більше ваші шанси заробити. Фотографи подій зазвичай може стягувати від 50 до 300 доларів США за годину.
Ціни на фотозйомку новонароджених - Сектор фотозйомки новонароджених це ще одна ніша, яка може дати вам хороші прибутки. Ціни на фотозйомку новонароджених можуть бути вищими через докладені зусилля та ризики. Не кожен фотограф може знімати новонароджених, але ті, хто цим займається, можуть взяти десь близько 500 доларів за повний сеанс.
Незалежно від того, який шаблон ціни фотографії ви використовуєте для розрахунку, переконайтеся, що ви врахували всі змінні, які ми обговорювали вище.
Pro tip: Завантажити Повністю настроювані та безкоштовні шаблони прайс-листів фотографій, які виглядають професійно та чисто.
Якщо ви працюєте фотографом на повний робочий день, вам потрібно буде так оцінити свої послуги, щоб заробляти на життя фотографічним бізнесом. Ви також повинні враховувати, що ви не можете бути зайняті повний робочий день, весь час.
Простий спосіб заощадити кошти на дорогій оренді офісу – це інвестувати в онлайн-портфоліо. Instagram or 500px профілі підковані. Однак, якщо ви справді серйозно ставитеся до ведення бізнесу, створіть власний вражаючий веб-сайт із портфоліо. Pixpa пропонує вигідні пропозиції на приголомшливі веб-сайти портфоліо для початківців фотографів і творчих людей. Ви можете запустити цифрову вітрину магазину за лічені хвилини без будь-яких знань програмування. Почніть свій Безкоштовна пробна версія.
Пам’ятайте про коливання галузевих цін, будь-які сезонні фактори, які можуть вплинути на ваші ціни, і змініть свої плани ціноутворення. Зрештою, наявність тарифних планів на фотозйомку може лише завести вас. Розумний підхід до ціноутворення на фотографії також передбачатиме «пливти за течією» та динамічність у ціноутворенні фотографічних послуг у будь-який час.
Сподіваємось, цей покроковий посібник із описом того, скільки заробляє фотограф, дав би вам структуру для визначення ціни вашої фотографії. Підводячи підсумок, почніть із визначення всіх витрат, врахуйте фактори, що впливають на ціноутворення, і переконайтеся, що ви додали адекватну маржу прибутку, щоб отримати ціни на фотографії. Кінцева мета цього посібника з ціноутворення на фотографію – переконатися, що ви ведете успішний фотобізнес і отримуєте прибуток.
Бажаю вам удачі!
Часті питання
Скільки я маю стягувати за свою фотографію?
Є кілька факторів, які слід враховувати, визначаючи ціновий діапазон для вашого фотобізнесу. Гарною відправною точкою буде з’ясувати, скільки фотографи у вашому регіоні зазвичай стягують за 1 годину сеансу. Також враховуйте свій рівень досвіду, вартість обладнання та подорожі, вартість редагування та обробки, а також вартість вашого часу та праці.
Скільки фотографій слід очікувати від 1-годинної зйомки?
Залежно від вашого досвіду та знань, зазвичай ви можете очікувати від 40 до 60 необроблених знімків за годину зйомки. Однак не всі ці знімки потраплять до останнього альбому. Ви повинні поговорити зі своїми клієнтами та визначити, скільки фотографій вони очікують і який їхній бюджет, перш ніж визначитися з тарифами та тривалістю конкретної зйомки.
Що включити в довідник із цінами на фото?
Якщо ви хочете створити посібник із ціноутворенням на фотографію для свого веб-сайту, вам слід включити базові ціни, які включають погодинну оплату фотосесій або фіксовану ставку за певну кількість фотографій. Ви також повинні включити плату за редагування та обробку, плату за відстань до зйомок у пункті призначення, податки та будь-які інші відповідні деталі, які можуть вплинути на ваші ставки. Ви також можете мати пакетні пропозиції для таких подій, як весілля, фотосесії новонароджених, випускні тощо.