Ви думаєте відкрити фотобізнес? Отримання основ на самому початку позбавить вас від багатьох неприємностей у подальшому та прокладе шлях до успішної кар’єри. Цей посібник призначений як для фотографів-аматорів, які шукають, як розпочати фотобізнес, так і для професійних фотографів, які хочуть оновити свої бізнес-плани щодо фотографії.
Ми зібрали 10 покрокових інструкцій, яких потрібно дотримуватися, щоб почати свій фотобізнес і успішно його вести.
- Розробка бізнес-цілей вашої фотографії
- Виберіть свою нішу фотографії
- Зосередьтеся на своєму ідеальному клієнті
- Оцінка ринку та правильне ціноутворення
- Створіть свій бізнес-план фотографії
- Реєстрація вашого фотобізнесу
- Купуйте тільки необхідні інструменти
- Створіть веб-сайт портфоліо фотографій
- Маркетинг вашого фотобізнесу
- Побудова та розвиток відносин з клієнтами
Крок 1. Визначте свої бізнес-цілі у сфері фотографії
Щоб досягти успіху в житті, вам потрібно поставити перед собою цілі та досягти успіху. Так само вам потрібно поставити бізнес-цілі, над досягненням яких ви будете працювати. Подумайте про свої бізнес-цілі як про довгострокове бачення, яке ви хочете реалізувати через свій успішний фотобізнес.
Ось кілька прикладів бізнес-цілей:
- Я хочу бути весільним фотографом №1 у своєму регіоні.
- Я хочу перейти на фотографію на повний робочий день і заробляти X грошей щороку.
- Я хочу подорожувати світом, займаючись фотографіями.
- Я хочу працювати з сім’ями та фотографувати портрети для людей похилого віку, дітей і мам.
Як бачите, будь-яка бізнес-ціль, яку ви поставили, буде визначати все, що випливає з неї. Встановлення бізнес-моделі фотографії шляхом окреслення чітких бізнес-цілей є першим кроком до досягнення ясності та мети виконання наступних дев’яти кроків.
Крок 2. Виберіть свою нішу фотографії
З визначенням ваших цілей взаємопов’язаний процес вибору вашої ніші фотографії. Як професійний фотограф, коли ви починаєте фотобізнес, вам потрібно спеціалізуватися на одному жанрі. Хоча братися за будь-яке завдання, яке трапиться на вашому шляху, коли ви починаєте, може бути прагматично, майте на увазі, що повільно, але впевнено спрямовуйте роботу, яку ви берете, до типу експерта з фотографії, яким ви хочете стати. Є багато типів фотографії, якими ви можете займатися - весільна фотографія, портретна фотозйомка, комерційна фотозйомка, спортивна фотозйомка, фотографія подорожей та багато інших. Розростаючись, ви можете залишити свій слід у багатьох жанрах фотографії, але для створення успішного фотобізнесу вкрай важливо мати потужний досвід роботи в одній ніші фотографії.
Крок 3: Зосередьтеся на своєму ідеальному клієнті
Після того, як ви виберете свою фотографічну нішу, вам доведеться визначити для себе ідеальну персону клієнта.
Кілька факторів впливають на те, хто ваш ідеальний клієнт, коли ви думаєте, як розпочати фотобізнес:
Ваше місцезнаходження:
Чи хочете ви, щоб клієнти були ближче до вашого місця проживання, чи ви готові регулярно подорожувати для фотографування? Майте на увазі, що багато жанрів фотографії, як-от весільна чи портретна зйомка, тісно пов’язані з місцем зйомки. Клієнти, як правило, вибирають фотографів зі свого регіону на основі рекомендацій і своєї мережі.
Демографічні показники:
Тип людей, з якими ви хочете працювати, може бути суттєвим вирішальним фактором у типі фотографа, яким ви станете. Ви можете відчувати себе комфортніше робота з дітьми або пенсіонери, або з майбутніми мамами, а не моделями. Або ви можете досягти успіху в комерційних, корпоративних зйомках, а не працювати з родинами. Завжди керуйтеся своїм інстинктом і керуйтеся тим, з ким вам зручніше працювати.
Скільки грошей вони готові витратити:
Виходячи з бізнес-цілей вашого фотозйомки, вам потрібно буде обирати клієнтів залежно від рівня їхнього доходу. Наприклад, ви можете зосередитися лише на весільних роботах преміум-класу та розкішних весіллях, які платять понад 5000 доларів США, а не працювати з меншими сімейними справами, які заплатили б лише 1000 доларів США за портретну зйомку.
На основі ваших інтересів і стилю:
Деяких клієнтів автоматично приверне ваш особистий фірмовий стиль, тоді як інші можуть мати чітке уявлення про те, як вони хочуть, щоб їхні фотосесії вийшли. Вам потрібно знайти можливості, які дозволять вам знайти баланс між вашою творчою свободою та роботою за постійним клієнтом.
Витратьте час, щоб визначити свого ідеального клієнта, оскільки ви б інвестували багато часу, енергії та грошей у маркетинговий план, переслідуючи вашу ідеальну клієнтську базу. Переконайтеся, що ви чесні з собою і не приймайте рішення на основі тенденцій або тих, хто платить найбільше грошей.
Крок 4: Оцінка ринку та правильне ціноутворення
Проведіть ретельне дослідження та аналіз ринку, на якому ви збираєтеся працювати, щоб зрозуміти вимоги людей до фотографічного бізнесу, який ви починаєте. Спробуйте з’ясувати конкретні потреби клієнтів, яких не задовольняє конкуренція у вашій демографічній зоні. Чи люди у вашому регіоні наймають фотографів з-за меж вашої місцевості? Як ви можете перемогти конкуренцію щодо послуг, які ви пропонуєте, або цін, щоб залишити слід і почати залучати клієнтів?
Дослідіть веб-сайти всіх фотографів, які працюють у вашому регіоні та підтверджують послуги, які ви збираєтеся надавати. Наприклад, якщо ви починаєте займатися портретною фотографією, дізнайтеся ціни, які пропонують конкуренти. Вони пропонують пакети послуг чи тарифи a-la-carte? Більшість фотографів дійсно вказують стартову ціну своїх послуг на своєму сайті.
Встановлення ціни трохи нижчої від конкурентної може бути хорошою стратегією, коли ви починаєте фотографічний бізнес. Але будьте обережні, щоб не занижувати ціну занадто сильно, інакше ви отримаєте нежиттєздатну та збиткову компанію.
Перегляньте цю детальну статтю на як встановити ціну на фото.
Крок 5: Створіть свій бізнес-план фотографії
Настав час створити бізнес-план. Ваш бізнес-перелік фотографій – це план, за яким ви будете слідувати, щоб досягти своїх бізнес-цілей. Створення детального бізнес-плану допоможе вам розпочати фотобізнес і просунути його вперед, щоб зробити його стійким, процвітаючим підприємством.
Що має включати бізнес-план фотографії?
Важливими аспектами бізнес-плану фотографії є такі:
Опис бізнесу:
Детально опишіть визначальні характеристики фотобізнесу, який ви починаєте.
- Якими будуть ваші USP?
- Аналіз конкуренції
- Які послуги ви б запропонували
- Якою буде ваша лінійка продуктів?
- Хто ваш цільовий клієнт?
Юридична структура вашого бізнесу:
Є багато способів легально організувати свій бізнес - приватний підприємець, ТОВ або C-corp. Кожна з них має різну вартість налаштування, захист особистої відповідальності, податкові вимоги та вимоги дотримання законодавства. Важливо розуміти різні аспекти юридичної структури вашого фотобізнесу. Перш ніж прийняти важливе рішення, радимо отримати пораду юриста щодо того, як розпочати фотобізнес. Також потрібно скласти список назви фотографічних компаній і визначтеся з тим, який можна зареєструвати.
Інвестиції:
Розрахуйте початкову вартість відкриття фотобізнесу. Включіть усі витрати, такі як витрати на юридичне відкриття вашого бізнесу, створення офісу чи студії, купівлю обладнання, маркетингові витрати тощо. Переконайтеся, що інвестиції у відкриття вашого бізнесу не залишать вас повністю безгрошовими та без будь-яких операційних грошей витрати.
Якщо необхідно, ви можете взяти кредит для малого бізнесу. Перегляньте цю чудову статтю про різні типи доступних варіантів фінансування малого бізнесу та про те, як отримати позику.
Вартість ведення бізнесу:
Розрахуйте всі поточні витрати, пов'язані з цим з вашим малим бізнесом - орендна плата, яку вам доведеться сплачувати, витратні матеріали, які ви будете використовувати, ремонт і технічне обслуговування обладнання, професійні гонорари CPA, помічників або будь-яка інша допомога. Якими будуть витрати щоразу, коли ви беретеся за фотографію?
ціни:
Визначення ціни може бути найважливішою частиною вашого бізнес-плану фотографії. Вам потрібно збалансувати свої інвестиції та витрати на ведення бізнесу з вашими очікуваними доходами та визначити модель ціноутворення, яка гарантує, що ваш бізнес буде прибутковим. Враховуйте сезонність і час простою вашого бізнесу, щоб переконатися, що ваші грошові потоки покривають і це.
Маркетинг та реклама
Ваш бізнес-план також повинен містити детальний аналіз того, як ви будете складати список клієнтів. Які маркетингові та рекламні можливості вам доступні, скільки вони коштуватимуть і яку окупність інвестицій ви плануєте досягти?
Крок 6: Реєстрація вашого фотобізнесу
Тепер, коли у вас є бізнес-план фотографії, настав час зареєструватися, щоб зробити його юридичною особою.
Ось кроки, які вам потрібно виконати, щоб зареєструвати свій фотобізнес:
Завершіть назву вашої фотокомпанії
Знайти ідеальну назву компанії має вирішальне значення, оскільки вона також стане назвою вашого бренду. Назва вашого бренду повинна бути такою, що запам’ятовується, мати унікальний опис – і все це водночас. І що найголовніше, він повинен бути доступним для використання без будь-кого іншого в подібному контексті.
Визначте кілька імен, які вам подобаються, а потім знайдіть, чи хтось ще використовує таке ж ім’я.
- Виконайте простий пошук в Інтернеті та подивіться, чи знайдеться щось.
- Забронюйте доменне ім’я під назвою вашої компанії. Віддайте перевагу доменному імені .com.
- Захистіть облікові записи соціальних мереж під назвою вашої компанії (зареєструйтеся в усіх основних соціальних мережах, навіть якщо ви не плануєте використовувати їх для захисту свого бренду)
- Виконайте пошук торгової марки за допомогою Сторінка пошуку Бюро патентів і товарних знаків США. Це гарна ідея зареєструвати торгову марку для назви вашого бренду, щоб переконатися, що ніхто інший не зможе використовувати її в майбутньому.
Зареєструватися як юридична особа
Вам потрібно зареєструватися як юридична особа (приватне підприємство / ТОВ / C-Corp) у федеральних і місцевих органах влади для цілей оподаткування та дотримання законодавства.
Налаштуйте банківський рахунок підприємства
Переконайтеся, що ваш бізнес і особисті фінанси розділені. Налаштуйте бізнес-банківський рахунок для керування всіма своїми бізнес-операціями. Отримайте дебетову або кредитну картку бізнес-банкінгу для оплати будь-яких бізнес-витрат, коли необхідна оплата онлайн/карткою.
Перевірте, які ліцензії на бізнес вам потрібні
Для професійних фотографів зазвичай потрібна ліцензія на фотозйомку. Зверніться до місцевих муніципальних і державних органів влади, щоб дізнатися, які ліцензії на підприємницьку діяльність потрібні вам для ведення бізнесу. Проведіть дослідження та перевірте, чи ваші фотографія також потребує ліцензії так само, як ваш бізнес.
Перевіряти Веб-сайт Адміністрації малого бізнесу США для отримання додаткової інформації про ліцензії, необхідні для ведення бізнесу.
Страхування бізнесу
Хоча страхування бізнесу може здатися непосильним, коли ви починаєте, ризик опинитися в неприємній ситуації без страхування не варто. Переконайтеся, що у вас є правильне страхування фотографічного бізнесу для покриття будь-яких зобов’язань. Страхування фотографів захищає не лише ваш фотобізнес, але й фотообладнання від крадіжки, претензій третіх осіб, судових позовів і будь-яких несподіваних подій.
Зробіть перевірку Повне страхування яка пропонує професійним фотографам різноманітне страхування, включаючи обладнання камери, страхування професійної відповідальності, покриття упущень, необмежену кількість додаткових страхувань і страхування загальної відповідальності. Full Frame пропонує три різні варіанти – Event, Annual і Annual Plus policy, що захищає ваш фотобізнес від витрат на претензії та допомагає йому процвітати.
Контракти та угоди
Хто має контракти та угоди на фотографування на місці з першого дня допоможе вам виглядати професійно перед вашими клієнтами та вселить у них довіру, чітко окресливши очікування та результати для будь-якого фотозавдання, яке ви візьмете.
Знайшовши адвоката, ви можете розраховувати на:
Незважаючи на те, що ви, як фотограф, не потребуватимете регулярно послуги юриста (принаймні ми сподіваємося, що ні!), гарною ідеєю є завжди мати адвоката, на якого ви можете покладатися, коли щось виникає, коли вам потрібна юридична порада.
Порада. Вам не обов’язкова домовленість про плату за консультацію, а натомість погодинна плата за консультацію, коли вам потрібна порада з юристом.
Крок 7. Купуйте лише необхідні інструменти
Тепер, коли ваш план розпочати свій фотобізнес починає реалізовуватися, вам потрібно переконатися, що у вас є лише необхідне фотообладнання для виконання фотографічних завдань, які постануть перед вами.
Купуйте тільки те, що вкрай необхідно, і не витрачайте зайвих грошей на всі новітні гаджети. Ви завжди можете взяти напрокат більш дороге обладнання для конкретної фотосесії, коли воно буде потрібно. Переконайтеся, що у вас є фотоапарат, як-от хороша камера, резервна камера, об’єктиви, спалахи, акумулятори та зарядний пристрій, які стануть вашим повсякденним фотообладнанням. Вам також знадобиться інвестувати в інструменти пост-продакшну та редагування, такі як програмне забезпечення, комп’ютер, калібрувальний пристрій, необхідні комп’ютерні програми, пристрої зберігання даних тощо. Крім того, ретельно вибирайте фотолабораторію та отримайте зразки, щоб забезпечити оптимальну якість. друку, альбомів та інших матеріалів для ваших клієнтів.
Крок 8. Створіть веб-сайт портфоліо фотографій
Ваш веб-сайт із портфоліо фотографій стане єдиним і найважливішим інструментом, який допоможе вам розвивати свій бізнес. Веб-сайт вашого портфоліо є вашими воротами у світ і спілкуватиметься від вашого імені з вашими потенційними клієнтами. Більшість клієнтів спочатку побачать вашу роботу та познайомляться з вами через веб-сайт вашого портфоліо. Тому дуже важливо справити чудове перше враження.
Перегляньте декілька чудових прикладів веб-сайти з портфоліо фотографій.
Ось п’ять коротких порад щодо створення чудового веб-сайту з портфоліо:
- Завжди показуйте лише свої найкращі роботи. Не покладайте на це всю свою роботу. Переконайтеся, що ви правильно куруєте та класифікуєте свою роботу.
- Переконайтеся, що веб-сайт вашого портфоліо виглядає професійно та сучасно. Виберіть мінімальний дизайн веб-сайту з портфоліо, який виділить вашу роботу. Не використовуйте різкі кольори, градієнти чи музику.
- Веб-сайт вашого портфоліо має бути оптимізованим для мобільних пристроїв, оскільки більшість клієнтів побачать ваші роботи онлайн на своїх мобільних пристроях.
- Веб-сайт вашого онлайн-портфоліо має завантажуватися швидко та бути безпечним.
- Ваша контактна інформація має бути доступна на веб-сайті вашого портфоліо, щоб клієнти могли легко зв’язатися з вами.
- Правильне доменне ім’я може допомогти збільшити обсяг пошуку та створити назву бренду. Якщо у вас немає креативних ідей щодо домену та ви не знаєте, як перевірити, чи домен доступний; Ось чудовий інструмент, який допоможе вам у цьому.
Перегляньте повний посібник щодо як створити веб-сайт для портфоліо фотографій це допоможе вам розвивати свій фотобізнес.
Почніть 15-денну безкоштовну пробну версію щоб створити веб-сайт із портфоліо фотографій Pixpa. Кредитна картка чи кодування не потрібні.
Крок 9. Маркетинг вашого фотобізнесу:
Як і більшість творчих компаній, фотографи можуть використовувати Інтернет, щоб розвивати свій бізнес, завойовувати визнання та звертатися до потенційних клієнтів.
Ось 12 способів просування вашого фотобізнесу:
Зареєструйтеся в місцевих списках
Коли ви вирішуєте зробити рішучий крок із любителя стати професійним фотографом, найперше, що потрібно зробити, це зареєструвати свій бізнес на місцевому веб-сайті. Деякі з популярних оголошень, де фотографи розміщують свій бізнес, це Yelp, Craigslist, Foursquare і Yellowpages.com.
Реєстрація бізнесу на цих веб-сайтах майже безкоштовна, якщо ви не користуєтеся їхніми рекламними послугами. Однак не очікуйте, що цей список дасть результати майже відразу. На цих веб-сайтах ви можете рекламувати свій бізнес, відповідаючи на відгуки та інші запити щодо вашого списку. Разом із аналітичними можливостями, ці онлайн-оголошення пропонують інші способи покращити видимість вашого списку фотографічних компаній.
Ви можете вибрати платну рекламу на цих веб-сайтах, щоб швидко побачити результати. Перш ніж розміщувати свій бізнес, подивіться тарифні плани, які у випадку Yelp виглядають приблизно так, як показано нижче.
Шукайте рефералів від клієнтів
Професійні фотографи вже давно покладаються на рефералів. До появи соціальних мереж фотографи сильно залежали від рекомендацій. Вам може пощастити, коли клієнти час від часу направлять до вас своїх друзів або родичів; однак вам слід переконатися, що ви активно звертаєтеся до них, щоб регулярно шукати рекомендацій. Ви можете надіслати їм електронний лист або зателефонувати, як їм зручно.
Розмістіть свій бізнес у Google і Bing
Google і Bing є двома найпопулярнішими пошуковими системами у світі. Хоча ви можете розраховувати на клієнтів з усього світу, ці пошукові системи дозволяють вам вказати свій фотобізнес як місцевий, допомагаючи вам отримати місцевий трафік на ваш веб-сайт.
Щоб дізнатися більше про те, як місцеві оголошення можуть допомогти фотографам розвивати свій бізнес, перегляньте цей короткий посібник SEO для фотографів.
Рекламуйте свою фотографію в соціальних мережах
Facebook та Instagram разом мають понад 2 мільярди активних користувачів щомісяця та є переважно соціальними мережами для обміну фотографіями. Скористайтеся цією великою можливістю, щоб охопити людей, які, можливо, шукають ваші послуги, або отримати захоплення вашою роботою та визнання. Зверніться до своїх друзів і родини, які, можливо, стануть вашими першими клієнтами. Познайомте людей зі своїми фотографіями та історіями. Це чудовий спосіб налагодити зв’язки та створити галас про свій бренд.
Швидше за все, ви створили свою фотосторінку у Facebook і обліковий запис в Instagram, якщо ви ще цього не зробили, ви можете почати з ознайомлення з основами використання соціальних мереж для розвитку свого фотобізнесу.
Платна реклама – це ще один спосіб розвивати свій фотобізнес, і ви можете поєднати свої зусилля в соціальних мережах з рекламою, щоб прискорити зростання свого бізнесу.
Поділіться своєю фотографією та досвідом у блогах
Щоб скористатися перевагами ведення блогу, вам знадобиться веб-сайт із портфоліо для вашої фотографії, яким ви легко зможете керувати самостійно. Ведення блогу допомагає покращити видимість вашого веб-сайту, враховуючи його переваги для SEO. Райан Робінсон пояснює 11 основних кроків як написати повідомлення в блозі.
Отримайте ідеї зі своєї сторінки Facebook та облікового запису Instagram
Одна з найкращих переваг використання соціальних медіа для розвитку вашого фотобізнесу полягає в тому, що ви можете зручно відстежувати свій розвиток, хоч і кількісно, у формі лайків, поширень і сердечок. Ви можете використати цю інформацію, щоб знайти ідеї для свого блогу. Ви можете написати про свій досвід зйомки фотографії, яка вам найбільше подобається, або поділитися посібником про це.
Напишіть блог, вихваляючи колегу-фотографа
Як фотографи ми стикаємося з роботами інших, якими надзвичайно захоплюємося. Ви можете написати блог, висловлюючи своє захоплення їхньою роботою, або перерахувати деталі, які вам справді подобаються на їхніх фотографіях.
Напишіть про свої нестандартні спроби
Фотографи завжди вигадують щось химерне, намагаючись отримати знімок, який раніше не робили. Незалежно від результату, переконайтеся, що ви зафіксували свій досвід у блозі. Це може бути дуже корисним для інших фотографів, у свою чергу, забезпечуючи більше уваги вашому бізнесу. Також не забувайте ділитися своїми блогами в соціальних мережах. Переконайтеся, що ви підтримуєте послідовність, регулярно публікуючи блоги. Розміщення якісний контент допоможе вам охопити більшу аудиторію та розширити ваш бізнес. Поки ви це робите, також перевірте, як ваші фотографії можна оптимізувати для SEO. На додаток до цього, ви можете написати Pixpa, якщо ви маєте чимось цінним поділитися про фотографію.
Участь громади
Їх понад мільйон спільноти для фотографів онлайн. Тільки у Facebook є понад тисячу груп, присвячених фотографам. В ідеалі ви можете звернутися за допомогою до фотографів-членів, якщо виникнуть проблеми з вашою роботою, але ці спільноти часто відвідують люди, які шукають фотопослуги. Зберігаючи свою активність у цих групах, ви можете отримати цінних клієнтів.
Переконайтеся, що ви сприяєте фотографічній спільноті, відповідаючи на
опубліковані запити та час від часу діліться своїм блогом.
Соціальні закладки
Соціальні закладки є невід’ємною частиною створення посилань, яка допомагає підвищити рейтинг вашого веб-сайту в Google та інших пошукових системах. Такі сайти, як Delicious, Stumble Upon, Scoop it, які класифікуються як веб-сайти соціальних закладок, дозволяють вам надсилати посилання (URL-адресу) вашого веб-сайту, що зрештою підвищує рейтинг вашого веб-сайту в результатах пошуку. Подібно до розміщення в оголошеннях, результати видно з часом і вимагають постійного надання посилань.
Опублікуйте себе
Існує безліч модних журналів, таких як Vogue, Elle, Harper's Bazaar тощо. Так само існують журнали про дизайн інтер’єру, такі як Elle Decor. Залежно від того, який ви фотограф – фешн-фотограф, весільний фотограф, ви можете опублікувати статтю або кілька своїх чудових фотографій для цих журналів. Ці журнали мають величезну читацьку аудиторію і можуть призвести до великої кількості клієнтів для вашого фотобізнесу. Якщо ви робите внесок на їхні онлайн-портали, переконайтеся, що ви отримуєте зворотне посилання на веб-сайт свого портфоліо. Це посилює ваші зусилля з SEO.
Відвідуйте фотозаходи
Фотозаходи проводяться у великій кількості; ви можете дізнатися про ці події на Facebook і Meetup. Ці події дають чудову можливість поспілкуватися з фотографами-однодумцями. На таких заходах, як Photopro Expo, ви можете навчатися у провідних фотографів галузі. Ви можете знайти можливості працювати з іншими фотографами, переконайтеся, що ви носите свою візитну картку з фотографією.
Участь в онлайн-конкурсах фотографій також може бути чудовим способом отримати видимість і визнання. Ви також можете зосередитися на пошуковій оптимізації веб-сайту вашого портфоліо. Цільові локальні методи оптимізації пошукових систем можуть допомогти отримати нових клієнтів і бізнес у вашому регіоні.
Крок 10: Побудова та розвиток відносин із клієнтами
Знайти кількох перших клієнтів, щоб найняти та заплатити вам за фотозйомку, завжди є проблемою.
Якщо ви наважуєтеся на весільну фотозйомку, можливо, першими вас наймуть ваші близькі друзі. Ці перші клієнти стануть вашою опорою для входу в галузь. Вони будуть вашими євангелістами. Використовуйте роботу, виконану за них, щоб отримати більше роботи, а це означає постійне будівництво та взаємодію з вашою мережею.
Порада: будьте відкриті для безкоштовного виконання завдань з фотографування, якщо це допоможе сформувати ваше портфоліо. Приголомшливе портфоліо дозволить вам поступово підвищувати свої ставки та вимагати правильну ціну.
Уважно ставтеся до кожного клієнта, і він принесе вам більше рекомендацій. Підтримуйте хороші стосунки зі своїми клієнтами, щоб вони відчували себе комфортно у вашому бізнесі.
Ось 5 фотографічних порад для успішного фотобізнесу
1. Будьте пристрасними.
Якщо ви не любите фотографію і є фотографом з інших причин, ніж просто любов до медіуму, це відобразиться у вашій роботі, і вам варто серйозно подумати про це ще раз. Любов до камери та об’єктів зйомки, а також уміння створювати щастя навколо своєї роботи є першочерговими. Незацікавлений фотограф не може оживити свої фотографії. Важливо, щоб ваші клієнти відчували та знали, що фотографія – це ваша пристрасть, а не просто інший бізнес.
2. Організуйтеся. Розставте пріоритети.
На ранньому етапі, коли ви прагнете зв’язатися з аудиторією, ви повинні спочатку бути організованими. Почніть зі створення бази даних клієнтів, які є цінними для вас, окрім загального списку клієнтів. Відокремте тих, з ким у вас був неприємний досвід - і якщо помилки можна виправити. Розлючений клієнт — це останнє, що ви хотіли б собі дати.
Використовувати перевірка клієнта платформа, яка дозволяє створювати приватні галереї для клієнтів, щоб ділитися, перевіряти та безперешкодно надсилати ваші зображення онлайн. Можна навіть продавати свої зображення як друковані або цифрові завантаження і збільшити свій дохід.
3. Прагніть особистого спілкування з клієнтами
Відомо, що кава чудово починає спілкуватися! Неформальна зустріч із клієнтом і спілкування з ним — чудовий спосіб дізнатися про нього більше. Це може бути чудовою можливістю поставити відкриті запитання, особливо якщо це ваша перша зустріч з ними. Відповіді на них можуть допомогти вам створити красиві персоналізовані історії про окремих людей чи інші теми. Розумно знімати ці зустрічі, чітко та з певним інтервалом, але коли ви відчуваєте, що відчуваєте потребу зустрітися та торкнутися особисто.
4. Залишайтеся на зв'язку зі своїми клієнтами
Не забувайте про своїх клієнтів. Залишайтеся на їхній пам’яті за допомогою регулярних інформаційних бюлетенів, оновлюючи їх про ваші останні роботи, пропозиції, інформацію про нові/додані послуги, огляди тощо. Виберіть щотижневу тему, виберіть періодичність і поділіться тим, що, як ви знаєте, вашим клієнтам сподобається почути! Дозвольте відвідувачам вашого сайту підписатися на вашу розсилку. Це допоможе створити базу потенційних клієнтів.
Такі інструменти, як Мейлерліт може допомогти вам створювати красиві інформаційні бюлетені кількома простими кліками.
Надсилання персоналізованих розсилок, які творять чудеса майже з усіма клієнтами. Пропонуйте безкоштовні подарунки, запускайте пропозиції, конкурси та акції. Це може допомогти побудувати лояльну спільноту, яка любить чути від вас. Подивіться, чи можете ви запропонувати преміум-клієнтам ексклюзивні бонуси. Такі події, як дні народження та ювілеї, можуть бути гарним моментом, щоб надіслати персоналізований лист із побажаннями своїм клієнтам. Побудова особистих стосунків допоможе вам залучити більше клієнтів за допомогою рекомендацій, а також посилить феномен «сарафанного радіо».
5. Отримайте відгуки клієнтів
Відгуки відіграють важливу роль у переконанні потенційних клієнтів найняти вас. Вони також змушують клієнтів почуватися привілейованими та відчувати, що вони зробили внесок у ваш успіх. Наприклад, ви зняли кілька приголомшливих кадрів для забудовника. Їм сподобалася ваша робота і віддали вам належне. Скористайтеся цією можливістю, щоб запитати їх про їхній досвід роботи з вами та попросити відгук!
Спілкування з клієнтами – це не завжди бізнес. Виявляйте щирий інтерес до людей — не лише до справи, яку ви з ними робите, а й до того, ким вони є. Лише тоді ваш фотобізнес пожне вірусні наслідки чудових рекомендацій клієнтів.
Порада: не забудьте попросити своїх клієнтів про рекомендації. Це найкращий спосіб отримати поштовх, коли ви починаєте фотографічний бізнес.
Як ви бачили, є кілька аспектів відкриття фотобізнесу, які вам потрібно розглянути та виконати як частину процесу.
Цей посібник дає вам покрокову відповідь на запитання - Як розпочати фотобізнес. Використовуючи цей посібник, ви можете створити план дій для створення власного фотобізнесу. Це не завжди буде легко, але винагорода від реалізації вашої мрії та творчої пристрасті під час ведення успішного бізнесу варті зусиль.
Бажаємо вам удачі.
ПИТАННЯ, ЩО ЧАСТО ЗАДАЮТЬСЯ
1) Скільки заробляє фотобізнес на рік?
Фотобізнес може мати різний дохід залежно від місця розташування, жанру спеціалізації та клієнтури. Весільний фотобізнес в Оклахомі не принесе таких же грошей, як послуга модної фотографії в одній зі столиць моди, як-от Лондон чи Париж. За даними Департаменту статистики праці США з 2018 року, середній дохід професійних фотографів становить 34,000 XNUMX доларів на рік.
2) Як почати власний фотобізнес з дому?
Більшість фотографів починають з малого. Ви можете почати зі зйомок для родини, друзів і сусідів, а потім перейти до місцевих клієнтів, включаючи інші малі підприємства чи події. Можна вести невеликий домашній фотобізнес, особливо якщо ваш фотобізнес здебільшого зосереджений на зйомці подій і на відкритому повітрі, яка не потребує студійного простору.
3) Скільки коштує відкрити невеликий фотобізнес?
Початкові витрати можуть відрізнятися залежно від вашого місцезнаходження. Основні витрати пов’язані з придбанням обладнання, включаючи хорошу цифрову камеру, об’єктиви та освітлювальне обладнання. Вони обійдуться в пару тисяч доларів. Вам також потрібно буде створити власний веб-сайт із портфоліо фотографій. На щастя, це та сфера, де вам не доведеться витрачати багато грошей. Ви можете створити веб-сайт онлайн-портфоліо всього за 7 доларів на місяць за допомогою конструктора веб-сайтів Pixpa.
4) Фотографія все ще приносить прибуток?
Рентабельність фотографії сильно залежить від жанру. Природа та фотозйомка на відкритому повітрі не надто прибуткова, тому що для цього насправді немає великого ринку. З іншого боку, фотозйомка подій, зокрема весільна та комерційна фотозйомка, як-от фотозйомка товарів і нерухомості, є неймовірно прибутковими жанрами.