Жодне весілля не обходиться без чудовий весільний фотограф, який фіксує кожен особливий момент найважливішого дня подружжя. Коли справа доходить до вибору весільного фотографа, ціни на весільну фотозйомку є одним із найважливіших вирішальних факторів, крім вашого портфоліо фотографа.
Якщо ви тільки почали займатися весільною фотозйомкою, ви можете не знати, які ціни на весільну фотографію встановити. Можливо, було б зручніше просто стягувати плату, близьку до середньої вартості весільного фотографа у вашому регіоні. Тим не менш, вам потрібно піти далі та розглянути кілька інших факторів, які впливатимуть на ціну вашої весільної фотографії.
Весільна фотозйомка може бути інтенсивним проектом, який може зайняти більше вашого часу, ніж ви думаєте. Ось чому так важливо правильно визначити ціну на весільну фотозйомку, щоб мати стабільний і прибутковий бізнес весільної фотографії.
Ось вичерпний посібник із встановлення цін на весільну фотографію:
- Оцініть свої навички та чесно займіть позицію
- Створіть веб-сайт із весільним портфоліо та бренд
- Визначте свої бізнес-цілі
- Зрозумійте вимоги своїх клієнтів
- Оцініть свою конкуренцію
- Не заряджайте занадто низько
- Не заряджайте занадто високо
- Дослідіть свою базу цільових клієнтів
- Будьте гнучкими та майте діапазон
Чесно оцініть свої навички та позицію
Весільний фотобізнес — це надзвичайно спеціалізована та конкурентна ніша фотографії, де безліч фотографів змагаються за шматок пирога. Потрібно критично дивитися на свою роботу і оцінювати її з точки зору майбутніх нареченого і нареченої. Будьте чесними щодо свого становища. Можливо, ви виконували багато професійних фотозйомок, але ваше портфоліо весільних фотографій слабке. Або ви висвітлювали багато весіль, але жодне з них не було примітним, а ваші образи нічим не виділяються. Ви також можете освоїти техніку весільної фотозйомки.
Коли ви починаєте, вашою метою має бути швидке бронювання якомога більшої кількості весіль, щоб створити надійне портфоліо.
Якщо ви відносно новий професійний фотограф або у вас немає великого досвіду весільної зйомки, ви можете почати з тарифу трохи нижчого за середній вартість весільного фотографа у вашій місцевості. Зрозумійте ціни на весільну фотозйомку для початківців у вашому регіоні та запропонуйте діапазон цін, який відображає ваші здібності та навички, і повільно підвищуйте його, коли ви нарощуєте своє портфоліо та клієнтів.
Порада: будьте обережні, пропонуючи знижені ціни, щоб отримати більше бізнесу, оскільки ви побачите, що зароблятимете менше на весіллі та зробите свій фотобізнес нежиттєздатним.
Створіть веб-сайт із весільним портфоліо та бренд
Ви повинні працювати над створенням цінності для себе як весільного фотографа. ваш логотип бренду, Назва фірми, веб-сайт весільного портфоліо, блог, візитна картка та навіть те, як ви презентуєте себе – усе це справляє враження та впливає на людей. Встановлення преміум-класу та ексклюзивного позиціонування не тільки залучить більше клієнтів, але й допоможе вам продавати свої послуги за вищими цінами на весільну фотографію.
Переконайтеся, що веб-сайт вашого весільного портфоліо виглядає приголомшливо та працює чудово. Позитивне перше враження під час перегляду вашого весільного портфоліо онлайн може переконати потенційних клієнтів стати вашими клієнтами. Перегляньте зразки веб-сайти весільного портфоліо від кращих весільних фотографів, щоб отримати натхнення. Тут найкращі сайти весільної фотографії в яку ти закохаєшся.
Причина, чому володіння власним веб-сайтом має значення, полягає в тому, що це допомагає вам направляти клієнтський трафік з різних каналів в одне, контрольоване вікно експозиції. Володіння своїм веб-сайтом дає вам повну відповідальність за взаємодію з користувачем і керування іміджем вашого бренду. Ви можете організовувати свій вміст, вставляти відгуки, публікувати навчальні блоги, а також відображати й доставляти зображення зі свого онлайн-магазину. Добре розміщений дизайн також допомагає вам покращити цифровий маркетинг і видимість в Інтернеті. Ваш веб-сайт — це ваш справжній цифровий офіс — штаб-квартира ваших творчих проявів.
Визначте свої бізнес-цілі
Залежно від етапу вашої фотографічної кар’єри, вам доведеться коригувати ціни на весільну фотозйомку. Якщо ви перебуваєте на ранніх етапах своєї кар’єри, вам потрібно збільшити кількість весільних завдань, які ви виконуєте, щоб створити потужне портфоліо. Але, якщо ви зарекомендували себе на ринку, ви повинні зосередитися на весіллі, яке вам принесе найбільше. Підвищена плата означатиме, що вам доведеться виконувати менше завдань на рік, і ваш загальний заробіток зросте. Те, як ви встановлюєте ціни, матиме значний вплив на те, як сприймають ваш бізнес і скільки ви заробляєте. Розуміння вашої позиції на ринку допоможе прийняти це рішення.
Зрозумійте вимоги свого клієнта, перш ніж вказувати ціни на весільну фотозйомку
Перш ніж вказати ціну на послуги весільної фотозйомки, поговоріть зі своїми клієнтами та дізнайтеся, чого саме вони вимагають від вас, щоб ви могли запропонувати їм найкращу можливу угоду, забезпечуючи справедливу ставку оплати ваших послуг. Ви потрібні лише для церемонії, чи ваші послуги знадобляться для прийому? Чи захочуть ваші клієнти, щоб ви були там цілий день, починаючи від фотографування нареченого і нареченої, які готуються, до того, коли вони їдуть у весільну подорож? Скільки часу вам потрібно витратити на редагування та підготовку фотографій, які будуть оприлюднені подружжю після весілля?
Є різні способи виставити ціни на весільну фотографію; це не завжди має включати фіксовану плату. Важливо розуміти, що вам потрібно збалансувати те, що ви можете запропонувати, з тим, що хоче і може заплатити весільна пара.
Оцініть свою конкуренцію
Обов’язково вивчіть веб-сайти якомога більшої кількості весільних фотографів у вашому регіоні. Зробіть нотатки про те, як вони представляють свою роботу, свій бренд і де вони позиціонують себе. Більшість фотографів також вказують початкову ціну на весільні пакети. Візьміть всю цю інформацію та створіть для себе переконливу альтернативну позицію, що було б достатньо переконливим для клієнтів, щоб найняти вас замість конкурентів.
Наприклад, якщо за вашими оцінками ваші конкуренти стягують в середньому 3000 доларів США за весілля, то розумні ціни на весільну фотографію будуть трохи нижчими за цю позначку, щоб отримати більше бізнесу.
Не заряджайте занадто низько
Якщо ви тільки починаєте і плануєте перше завдання, то ваші весільні фотозйомки будуть нижчими. Але після зйомки одного-двох весіль збільшуйте ставки повільно бронювати більше зустрічей. Клієнти шукають людей з досвідом, які можуть надати максимальну кількість якісних фотографій.
Якщо ви не підвищите свої ціни, клієнти не зможуть вам довіряти, і вони будуть думати, що ви встановили низькі тарифи, тому що ви не зможете надавати те ж саме, що можуть інші фотографи з вищими цінами.
Якщо ви стягуєте занадто низьку плату, велика ймовірність, що ви отримаєте невеликі бюджетні весілля, які не варто вкладати у ваше фотопортфоліо. Якщо ви хочете зміцнити свою впевненість, то це, безсумнівно, допоможе вам у зйомці малобюджетних весіль.
Не заряджайте занадто високо
Якщо ваші ставки встановлені занадто високо, ви можете отримати не стільки завдань, скільки хочете. І якщо ви це зрозумієте пізніше, вам може бути складно знизити цифри, оскільки ви вже зробили про це розголос. Якщо ви це зробите, ваша сприймана цінність знизиться. Якщо деякі клієнти найняли вас за встановленими вами цінами, а пізніше, коли побачать, що ви знизили ціну або дали знижку на ціни на весільну фотозйомку, їм це не сподобається. Якщо ви створили на ринку міцну торгову марку і вважаєте, що ваші високі ціни виправдані, дотримуйтесь її. Але якщо ви вважаєте, що все ще утверджуєтеся на ринку, бажано встановлювати ціни трохи нижчі, ніж у весільних фотографів, які знаходяться на тому ж рівні.
Дослідіть свою цільову клієнтську базу
Якщо ви орієнтуєтеся на заможну клієнтську базу, ваші весільні фотозйомки будуть набагато вищими, ніж якби ви орієнтувалися на клієнтів із середнім рівнем доходу. Залежно від місця розташування та клієнтської бази весільні фотографи можуть стягувати від 2500 до 5000 доларів США за весілля. Інший підхід полягає в тому, що зазвичай наречені витрачають близько 10-15% свого весілля на фотозйомку. Залежно від вашого розуміння того, скільки наречений і наречена збираються заплатити (ви можете оцінити це, запитавши їх про місце весілля та кількість гостей), ви можете відповідно вказати ціни на весільну фотозйомку.
Будьте гнучкими та майте діапазон
Не всі клієнти однакові. Деякі просто хочуть, щоб їх основна церемонія була сфотографована, тоді як інші очікують набагато більшого залучення, яке охопить кілька днів і подій. Будьте готові взятися до весільних проектів на обох кінцях спектру: невеликі завдання, які лише охоплюють церемонію, що охоплює кілька годин протягом одного дня, починаються приблизно з 2000 доларів США, тоді як багатоденна участь може досягати 10,000 15,000–XNUMX XNUMX доларів США залежно від обсягу. .
***
Після того, як ви з’ясували свої відповіді на всі вищевказані фактори, які ми обговорювали, необхідно визначити модель ціноутворення, яку ви хочете представити клієнтам.
Ось огляд деяких найпоширеніших типів пакетів цін на весільну фотографію:
Вартість пакета
З цінами на пакети весільних фотозйомок ви представите ціни на весільні фотозйомки як пакет, який охоплює повні наскрізні результати. Перевага цієї моделі полягає в тому, що ви можете пропонувати різні пакети за різними тарифами, що полегшує вашим клієнтам вибір плану, який відповідає їхнім бажанням і потребам. Ви можете мати кілька пакетів, з яких клієнти можуть вибрати, залежно від годин зйомки, місць, кількості залучених днів, кінцевих результатів щодо кількості зображень і фотоальбомів тощо. Кожна пара відрізняється від інших і хоче, щоб різні моменти були зняті на плівку. . Наприклад, ви можете запропонувати пакет, який включає лише церемонію, пакет, який охоплює зйомку церемонії та прийому, або пакет, який охоплює всі етапи дня весілля. Багато пар обирають ціноутворення на пакети послуг, тому що це забирає частину зусиль під час прийняття рішень, що є бонусом, якщо вони зайняті підготовкою інших аспектів весілля до самого великого дня. Наш путівник навчить вас фото дизайн упаковки і ціноутворення, щоб допомогти вам знайти клієнтів і збільшити ваше онлайн-портфоліо.
Недоліком пакетної моделі ціноутворення є те, що при встановленні тарифів вам доведеться враховувати поточні витрати. Цей захід включає будь-які необхідні проїзд або проживання. Деякі клієнти можуть не розуміти, що тут пов’язані ці витрати, і можуть запитати, чому ви встановили ціни на певному рівні. У цьому випадку це допомагає надати повну інформацію про вартість проекту.
Ціноутворення по меню
Іншим варіантом є представлення цін на весільного фотографа як ціни A la Carte, де клієнт вибирає окремі речі відповідно до своїх конкретних потреб і бюджету.
Інша модель ціноутворення на весільну фотографію A-La-Carte полягає в тому, щоб пропонувати свої послуги за фіксованою погодинною оплатою, що дозволяє вашим клієнтам налаштувати те, що вони хочуть від вашої фотографії. У рамках цієї погодинної ціни ви можете надати будь-яку кількість послуг, від сімейних фотографій до фотографій на прийомі.
Одним із недоліків цін на весільну фотозйомку A-La-Carte є те, що вони можуть перевантажити клієнтів у процесі прийняття рішення. Це допомагає надати їм детальний список, який підвищить вартість усього, що ви реально можете зафіксувати на камеру під час їхнього весілля. Ця практика також допомагає мінімізувати суперечки щодо цін під час переговорного процесу.
Ціни пакетів весільних фотографій і ціни A-La Carte мають свої переваги. Це залежить як від вас, так і від клієнта, щоб спільно визначити, яка модель буде більш доцільною для конкретного проекту.
Яку б модель ціноутворення ви не використовували, переконайтеся, що ви забезпечуєте прибутковість, враховуючи всі витрати, пов’язані з покриттям весілля, постпродакшну, будь-яких результатів (фотоальбоми тощо), а також витрати на ведення вашого бізнесу.
Перегляньте цей повний посібник про те, як розрахувати ціну на ваші фотопослуги.
Переконайтеся, що у вас є контракт на весільну фотозйомку
Усних домовленостей про послуги, які ви надаватимете, не завжди достатньо; Уклавши зі своїми клієнтами контракт на весільну фотозйомку, ви можете гарантувати, що ви обидва отримаєте те, що хочете від великого дня. Офіційно складені контракти можуть містити скільки завгодно деталей, як-от:
- Те, що ви будете фотографувати
- Як довго ти будеш там
- Розбивка цін і послуг
- Як і коли ви надасте цифрові та друковані копії
Що ще важливіше, договір захищає вас від подальших суперечок. Якщо у вас є лише неофіційна угода, і ваші клієнти хочуть чогось іншого, ніж те, що ви пропонуєте, ви можете в кінцевому підсумку надавати більше послуг за набагато нижчою ціною, ніж ваша ринкова ціна. У гіршому випадку суперечка може зашкодити вашій професійній репутації.
Висновок: ціни на весільну фотозйомку – знайте собі ціну
Весільна фотозйомка може бути чудовим способом поповнити ваше портфоліо, але ви завжди повинні переконатися, що ви стягуєте плату за свою роботу, яка відображає кількість зусиль, які ви вкладаєте в процес. Перевірте місцеві тарифи конкурентів, обміркуйте, яку модель ціноутворення ви хочете запропонувати, а потім почніть рекламувати бізнес. Ви забезпечите справедливу оплату за те, що ви робите, і водночас подаруєте своїм клієнтам приємні спогади про найкращий день у їхньому житті.
Шукаєте цифрову платформу для запуску свого бізнесу весільної фотографії? Почніть свою безкоштовну пробну версію щоб створити свій приголомшливий веб-сайт весільного портфоліо Pixpa.