Pokud začínáte jako profesionální fotograf, pravděpodobně si kladete tyto otázky –“Kolik vydělává fotograf?" or "Jak nacením své fotografické služby?". Sestavili jsme tohoto komplexního průvodce cenami fotografií, který vám pomůže odpovědět přesně na tyto otázky. Tato příručka vám pomůže určit konkurenceschopnou a vítěznou cenovou strategii pro vaše fotografické služby.
Stejně jako všichni podnikatelé se fotografové potýkají se správným stanovením cen svých fotografických služeb. S tolika fotografickými službami, které lze klientům nabídnout, je ještě složitější dospět k cenovému modelu fotografie, který je vhodný pro speciality jako např. ceny svatebního focení. Pro začínající fotografy může být problém zjistit, kolik si za fotografování účtovat. Pokud podceníte cenu, můžete skončit tak, že necháte peníze na stole, nebo, což je ještě horší, přijdete jako nekvalitní poskytovatel. Předražené fotografie může vést ke ztrátě podnikání, protože klienti prověřují mnoho fotografů a vybírají si na základě cen fotografů.
Stejně jako v každém odvětví převládají standardní ceny za profesionální fotografie. Ale s příchodem digitální fotografie, nového softwaru a sociálních médií se podnikání ve fotografii rychle mění. Fotografické služby, které byly dříve doménou profesionálních fotografů, jsou nyní snadno dostupné za mnohem nižší ceny od amatérských nebo amatérských fotografů. Tento fenomén srazil cenu fotografických služeb dolů a profesionální fotografové musí přehodnotit, jak ocenit své fotografické služby a přidat mnohem vyšší hodnotu.
Jako profesionální fotograf musíte nabízet služby, které vynikají, a účtovat si ceny, které ospravedlní vaši práci – na základě vašich znalostí a talentu.
Jako profesionální fotograf budete chtít nastavit ceny svých profesionálních fotografií tak, aby co nejlépe reprezentovaly vaši značku, vaši specializaci, znalosti, zkušenosti a mnoho dalších faktorů. Když začínáte, model nákladů a zisku může být dobrým výchozím bodem. Jak budete růst a etablovat se, můžete začít účtovat prémiové ceny za fotografické služby, které odrážejí vaši zvýšenou tržní hodnotu a talent.
Faktory, které je třeba vzít v úvahu při vývoji cenového modelu fotografie:
To, kolik fotografové vydělají, ovlivňuje mnoho různých faktorů. Patří mezi ně typ prováděné práce, počet požadovaných sezení nebo dokonce počet výtisků a oprav. Existuje několik způsobů, jak zjistit, kolik účtovat za fotografii na základě výstupu, který doručujete klientovi. Ujistěte se však, že započítáte své základní náklady a výdaje a ujistěte se, že váš cenový plán fotografií je po zaúčtování ziskový.
Základním předpokladem pro stanovení ceny vaší fotografie je:
Náklady na provoz vaší fotografické firmy + náklady na zboží + náklady na váš čas a práci + zisk + daně = ceny
Náklady na provoz vaší fotografické firmy:
Spočítejte si všechny vstupní náklady. Před odpovědí na otázku - Kolik účtovat za fotografické služby; ujistěte se, že jste sestavili nákladový plán. Od fixních výdajů po variabilní náklady – vše zdokumentujte.
Náklady na provoz vaší fotografické firmy budou zahrnovat:
- Náklady na vybavení - fotoaparáty, objektivy, osvětlovací technika. Nezapomeňte zohlednit opotřebení a náklady na opravu/výměnu.
- Náklady na kancelář/studio -Potřebujete místo k práci a v závislosti na tom, kde sídlíte, a to může znamenat vysoké náklady. Pokud pracujete z domova, přiřaďte tomuto prostoru nájemní hodnotu a ujistěte se, že vaše firma za to vydělává a platí.
- Marketingové náklady -Musíte vystavovat svou práci, komunikovat s klienty, účastnit se fotografických soutěží, inzerovat, vytvářet skvělé webové stránky s portfoliem a provádět digitální marketingové aktivity - tyto náklady se sčítají a jsou nezbytné pro růst vašeho podnikání.
- Poplatky profesionálů - Patří mezi ně účetní, asistenti atd.
- Jakékoli další všeobecné výdaje spojené s vaší fotografickou činností
Spočítejte si své náklady na prodané zboží (COGS)
COGS jsou celkové náklady na výrobu zboží nebo služby, které zahrnují také náklady na práci a materiál. Pokud poskytujete svému klientovi tisk 8×10, COGS není pouze cenou samotného tisku. Náklady by také měly zahrnovat postprodukční poplatky, balné a přepravní poplatky.
Pokud pracujete s retušováním fotografií nebo službami pro manipulaci s fotografiemi, uveďte tyto výdaje také v ceníku fotografií. Totéž, pokud jde o dávkové úpravy fotografií nebo špičkové retušování fotografií. Hodnoty se mohou značně lišit v závislosti na požadovaném čase, kvalitě retuše obrázku a typu fotografie. Mnoho společností nabízí služby retušování fotografií pro fotografy. Překontrolovat FixThePhoto a OffshoreClippingPath, oba poskytují velmi podrobný ceník fotografií se všemi popsanými službami, takže při vytváření cen za úpravu fotografií můžete zohlednit náklady.
Ujistěte se, že jste zahrnuli všechny skryté náklady spojené s konečnými dodávkami, které prodáváte svým klientům. Například i korektura klienta, ukládání a doručování digitálních souborů je zpoplatněno.
Náklady na váš čas a práci
Pamatujte, co řekl Benjamin Franklin – „Čas jsou peníze!“ Mnoho fotografů nezohledňuje hodnotu času a práce, kterou by investovali do zakázky, a proto nedokážou adekvátně vydělat. Chcete-li například určit ceny svatební fotografie, museli byste zohlednit čas, který byste strávili předprodukcí, cestováním a setkáním s klientem, nastavením vybavení, skutečnou dobou focení a dobou postprodukce. Buďte realističtí a počítejte se zpožděními a přetěžky, které nutně nastanou.
Přidání vaší ziskové marže
Jakmile zjistíte náklady na provoz vaší fotografické firmy, náklady na prodané zboží a náklady na váš čas a práci, musíte se rozhodnout o svých ziskových maržích. Vaše zisková marže bude určovat váš příjem z domova a může se lišit projekt od projektu.
I když je přidělování ziskové marže vysoce subjektivní, náš průvodce vám pomůže určit, kolik vydělávají fotografové, a nastíní faktory, které vám pomohou dospět ke „správnému číslu“.
Zkontrolujte svou konkurenci
Před dokončením cen za fotografie prozkoumejte fotografy, kteří pracují lokálně ve vaší oblasti, zejména ve vaší specializované oblasti (svatby, portréty, komerční). Ujistěte se, že účtujete za konkurenceschopné ceny, protože klienti nakupují v místě a porovnejte ceny, než to dokončí u fotografa. Vyhněte se přílišnému snižování cen, abyste získali obchod. Nízké ceny mohou snížit vaše standardy, zatímco příliš vysoké ceny vás mohou připravit o skutečné potenciální klienty. Vynikající způsob, jak jít o ceny, je udržovat cenové rozpětí. Tento přístup poskytuje klientům flexibilitu a udržuje vás také v rámci vaší ziskové marže.
Zhodnoťte svou vnímanou hodnotu
Hodnotit a znát kvalitu svého produktu nebo služby. Zkušenosti vás nepochybně opravňují k dobrému ohodnocení, ale i když jste začátečník, nevolte příliš nízké ceny. Příliš nízké účtování od začátku může snížit vnímanou hodnotu vašeho produktu a služeb na trhu.
Tip: Nikdy nepracujte zdarma. Udržujte férovou cenu a pro své klienty můžete spustit speciální slevu na budování portfolia. Dokonce můžete nabídnout až 100% slevu ve výjimečných případech, které vašemu portfoliu přidají velkou hodnotu
Kvalita a profesionalita práce
Při stanovování cen fotografií byste měli zvážit další výhody, které jako dobře vyškolený profesionál přinášíte, typ vybavení, které používáte, a také správnou předprodukční a postprodukční práci, kterou poskytujete. Díky vašemu školení můžete svým klientům poskytnout potřebnou jistotu – zvláště když máte jen jednu šanci odvést perfektní práci. Jako trénovaný fotograf vám vaše zkušenosti umožní využít vaši jedinou příležitost k zachycení těch okamžiků, které se vám jednou za život podaří. Vaše dovednosti vám také umožňují vytvářet vzpomínky, které vydrží na celý život.
Fotografové, kteří používají profesionální vybavení, jako jsou špičkové průmyslové fotoaparáty, osvětlení, software a další obchodní nástroje, mohou vytvářet vyšší vnímanou hodnotu. Fotografové, kteří mají také studia, působivé portfolio a webovou stránku profesionálního portfolia, také naznačují oddanost svému řemeslu. Všechny tyto ukazatele ospravedlňují účtování prémiových cen za fotografování.
Kvalitně vytvořená webová stránka s portfoliem, která profesionálně prezentuje vaši práci, je jediným největším přispěvatelem k budování vaší tržní hodnoty.
Klienti vás budou posuzovat podle kvality vašeho webu. Ujistěte se, že pravidelně aktualizujete své webové stránky portfolia tak, aby prokázaly, že si vedete profesionálně dobře a jste oddaný profesionál.
Cenové faktory autorských práv a použití
Při určování ceny je nutné vzít v úvahu, jaká jsou práva, která předáváte svým klientům. Jako svatební fotograf se můžete rozhodnout účtovat více, pokud váš klient požaduje plná autorská práva ke svým snímkům a nepřeje si uvádět své fotografie ve vašem portfoliu. Můžete účtovat o něco méně, pokud vám obrázky pomohou sestavit vaši práci nebo pokud rozdáváte výtisk pro jednorázové použití.
Cena obrázků také závisí na jejich použití. Například obrázek natočený pro reklamu, která se má zobrazovat v malém místním časopise, bude levnější, než když je stejný obrázek použit v reklamě v celostátním deníku.
Vybírejte příslušné daně
Ujistěte se, že ke svým cenám svým klientům účtujete příslušné daně. Pokud poskytujete all-inclusive ceny, ujistěte se, že vaše výpočty zahrnují daně, které zaplatíte z celkové ceny. Nechcete skončit tím, že budete platit daně ze své kapsy a umazat své zisky při podávání ročního daňového přiznání.
Podívejte se na tento daňový průvodce pro fotografy. Nechte si poradit od kvalifikovaného CPA, abyste porozuměli a vypočítali své daně. Účetní software je velmi užitečné pro fakturaci vašeho klienta, sledování vašich výdajů, zasílání nabídek a pro účetnictví. Poté můžete odeslat svůj souhrn daně z prodeje ze softwaru přímo účetnímu.
Určení rozsahu práce před cenovou nabídkou
Fotografové musí mít uzavřenou smlouvu, která zahrnuje rozsah práce. Smlouva vám umožňuje identifikovat všechny aspekty služeb, které je třeba poskytnout, a před stanovením ceny vypočítat související náklady a výdaje. Klient může například preferovat tištěné kopie nebo fotoknihu jako hotový produkt, zatímco jiní mohou být spokojeni s digitální verzí. Nicméně s tím jsou spojeny určité přímé náklady, které by měly být započítány do celkové ceny, kterou by fotografové měli přenést na své klienty. V opačném případě budou za tyto položky platit ze svých kapes, což jim bude sníst zisky. Mít uzavřenou smlouvu umožňuje fotografům zohlednit všechny náklady a výdaje před přípravou a odesláním cenových nabídek fotografie a před provedením práce.
Dobře strukturované cenové postupy pro fotografy jsou zásadní pro úspěch fotografického podnikání. Doufáme, že vám statistiky v tomto průvodci pomohly zjistit váš cenový model na základě těchto úvah:
- Jaký je váš obchodní model
- Jaké jsou vaše důvody pro stanovení ceny způsobem, jakým to děláte?
- Jaká je vnímaná hodnota, kterou promítáte?
- Jaké jsou doplňky, které nabízíte ke zvýšení příjmů?
- Co účtují vaši konkurenti?
- Budete účtovat na základě obrázků nebo na základě vašeho času?
Podívejte se na tyto články
Zde jsou některé z přístupů, které můžete použít k vytvoření cenového modelu fotografie:
Ceny založené na použití obrázků
Sazby založené na obrázcích fungují dobře pro fotografování produktů, interiérů, jídla, architektury nebo firemních portrétů. Prémiové sazby založené na obrázcích jsou perfektním cenovým modelem, když klienti očekávají práci extrémně vysoké kvality, která se odráží v několika snímcích jejich předmětu. Je také docela standardní účtovat si prémiovou sazbu založenou na obrázcích na základě použití vaší práce. Pokud například pořídíte fotografii pro použití na webových stránkách nebo v místních novinách, není to tak přesvědčivé, jako kdyby byla pořízena pro televizní reklamu, billboard nebo celostátní kampaň. Prémiové ceny jsou účtovány za obrázky, které používáte ve výraznějších kampaních. Zde je rozsáhlá sbírka příklady webových stránek portfolia interiérové fotografie pro váš odkaz.
Podívejte se na tento cenová kalkulačka fotografie Asociace fotografů, která dokáže vypočítat každou sazbu snímku.
Takže, Viz toto kalkulačka cen obrázků spravovaných právy od společnosti Getty Images.
Hodinové nebo paušální sazby
Můžete si účtovat hodinovou nebo paušální sazbu fotografování akcí jako jsou svatby, firemní setkání, narozeniny, vysokoškolské/školní akce atd., kde investujete spoustu času na natáčení akce. Ujistěte se, že započítáte náklady spojené s cestováním a setkáním s klienty, předprodukcí, samotným focením, postprodukcí a náklady na vytvoření výstupů, jako jsou tisky, rámečky atd.
Portrétní fotografové mají často také rovné ceny za focení portrétů. Ty se obvykle skládají z různých balíčků, které jsou naceněny podle objemu – počtu snímků, které jsou součástí balení a retuší. Ceny fotografických relací mohou také zahrnovat alternativní témata a pozadí, tisk nebo digitální stahování, úpravy, úpravy a další služby. Podívejte se na tento konečný průvodce fotografické balíčky, projdeme si, jak, proč a co balit vaše fotografické služby
Ceny podle úrovně zkušeností
Zkušenosti jsou významným faktorem při rozhodování o tom, kolik fotograf vydělá. Ceny fotografií jsou obvykle založeny na úrovni znalostí a zkušeností, jak je uvedeno níže.
Amatéři a Hobbyisté – Amatéři a fandové si běžně účtují 25–75 USD za hodinu za obrázky běžně používané na blozích, malých webech nebo pro místní reklamu. Poplatek je obecně pod 100 $. Nemusí se však řídit standardními fotografickými postupy a mají jiné pracovní činnosti.
Studentští fotografové - Studenti mají obvykle více zkušeností než amatéři a fandové v tom, že prošli určitou formou školení. Jejich typická hodinová sazba je 50 – 100 USD za hodinu. Ceny studentských fotografů se mohou lišit v závislosti na několika faktorech – na škole, kterou studují, stupni jejich vzdělání, zda spolupracovali a asistovali s jinými profesionálními fotografy a v neposlední řadě na jejich fotografickém portfoliu. Studenti s brilantním studentská fotografická portfolia může ovládat stejné sazby jako profesionální fotografové.
Fotografové na základní úrovni - Základní nebo poloprofesionální fotografové účtují 50–150 USD za hodinu nebo 25–125 USD za snímek. Nejsou tak oddaní a často mají jiné pracovní oblasti, na které spoléhají.
Profesionální fotografové se zkušenostmi - Profesionální, zkušení fotografové si obvykle účtují 75 – 250 USD za hodinu nebo za snímek. Spoléhají pouze na svou fotografickou práci, aby si vydělali na živobytí, a obvykle hodně investovali do svého vybavení a mají více zkušeností v předprodukční i postprodukční fázi fotografie.
Nejlepší profesionální fotografové – Špičkoví profesionální fotografové, známí jako špičkoví fotografové, účtují 250 – 500 USD za hodinu nebo 200 – 1200 USD za snímek. Tato elitní skupina fotografů má za svou práci nejvyšší dolar a může dokonce dostat až 10,000 XNUMX dolarů za den v závislosti na oblasti jejich specializace. Pokrývají oblasti jako sport, móda, zábava, film, dokumenty pro TV, filmy, billboardy nebo časopisy.
Oblasti specializace založené na sazbách
Některé ceny profesionální fotografie jsou založeny na oblastech specializace. Když se fotograf zaměří na konkrétní oblast, zvýší svou odbornost, a tím i hodnota jeho práce. Toto specializované umění pohání ceny vyšší než u nespecializovaných fotografů.
Některé příklady specializovaných oblastí fotografie:
Portrétní fotografie CENY – Fotografové které se specializují na seniorské portréty může účtovat sazby na nižší – střední pásmo. Přesto by potenciálně mohli mít stálou práci během konkrétní sezóny a stabilnější komerční klienty. Cena portrétní fotografie se obvykle pohybuje mezi 150 - 300 $ za každé sezení.
Svatební fotografie CENY - Svatební fotografové provádějí sezónní práce a zabývají se vysoce náročnými fotografickými úkoly. Mají pouze jednu příležitost zachytit okamžik a pořídit snímky, které vytvářejí trvalé vzpomínky. Cena svatební fotografie se může pohybovat od 1500 do 3500 USD. Opět, stejně jako u čehokoli jiného, balíčky svatebních fotografií se mohou lišit v závislosti na vašich zkušenostech portfolio svatební fotografiea povaha svatby. Někteří špičkoví fotografové si mohou účtovat více než 15,000 XNUMX USD za pokrytí svateb v destinaci.
Ceny webových fotografií – Fotografové, kteří se specializují na vytváření obrázků pro místní webové stránky, účtují 25–150 USD za kopii. Obvykle poskytují práci malým podnikům v místní oblasti. Mnoho fotografů před uvedením ceny zvažuje návštěvnost vašich stránek.
Ceny produktové fotografie - Produktoví fotografové se zaměřují na obrázky pro menší produkty, které se používají online nebo offline pro nezávislé webové stránky nebo pro stránky jako Walmart, Amazon, eBay nebo velké obchodní domy. Podstatnější položky lístků, jako jsou automobily, lodě nebo letadla, však mohou být použity pro časopisy nebo ve velkých kampaních. Cena produktové fotografie začíná od 25 do 150 $ za obrázek, ale liší se v závislosti na povaze produktu a použití obrázků.
Ceník fotografování akcí - Profesionální fotografové natáčí akce hlavně proto, aby přidali další zdroj příjmů. Události mohou být cokoli od narozenin, rodinných oslav, firemních akcí nebo jakékoli události ve vaší společnosti. Cena za fotografování událostí je obecně nízká a větší je váš klient a čím více práce, o kterou vás požádají, tím větší jsou vaše šance na výdělek. Fotografové akcí obvykle může účtovat kdekoli od 50 do 300 USD za hodinu.
Ceny novorozeneckých fotografií - Sektor novorozenecké fotografie je další specializovaná oblast, která vám může poskytnout dobré výnosy. Ceny novorozenecké fotografie lze provést na vyšší úrovni kvůli vynaloženému úsilí a souvisejícím rizikům. Ne každý fotograf může fotografovat novorozence, ale ti, kteří se tomu zabývají, si mohou účtovat někde kolem 500 dolarů za celé sezení.
Bez ohledu na to, jakou šablonu cen pro fotografie používáte k výpočtu, ujistěte se, že jste zohlednili všechny proměnné, o kterých jsme hovořili výše.
Pro tip: Ke stažení plně přizpůsobitelné a bezplatné šablony ceníku fotografií, které vypadají profesionálně a čistě.
Pokud jste fotograf na plný úvazek, budete muset své služby nacenit tak, abyste se mohli živit svým podnikáním v oblasti fotografie. Musíte také vzít v úvahu, že nemusíte být zaměstnáni na plný úvazek, po celou dobu.
Snadný způsob, jak ušetřit náklady na drahé pronájmy kanceláří, je investovat do online portfolia. Instagram or 500px profily jsou důvtipné. Pokud to však s podnikáním myslíte opravdu vážně, vytvořte si vlastní působivé portfolio webové stránky. Pixpa nabízí skvělé nabídky ohromující webové stránky s portfoliem pro začínající fotografy a kreativce. Digitální výlohu můžete zprovoznit během několika minut bez jakýchkoli znalostí kódování. Začněte svůj Zkušební verze zdarma.
Mějte na paměti kolísání cen v odvětví, jakékoli sezónní faktory, které by mohly ovlivnit vaše ceny, a přepracujte své cenové plány. Nakonec, mít fotografické cenové plány vás může dostat tak daleko. Zdravý přístup k cenám fotografií by také znamenal „jít s proudem“ a být vždy dynamický při stanovování cen vašich fotografických služeb.
Doufejme, že vám tento podrobný průvodce, který vám ukáže, kolik vydělává fotograf, poskytl strukturu pro stanovení cen vaší fotografie. Abychom to shrnuli, začněte identifikací všech nákladů, zvažte faktory, které ovlivňují ceny, a ujistěte se, že přidáte adekvátní ziskovou marži, abyste dosáhli cen za fotografie. Konečným cílem tohoto průvodce cenami fotografií je zajistit, že provozujete úspěšnou fotografickou firmu a dosahujete zisku.
Přejeme vám hodně štěstí!
Často kladené otázky
Kolik si mám účtovat za své focení?
Existuje několik faktorů, které byste měli vzít v úvahu při určování cenového rozpětí pro vaši fotografickou firmu. Dobrým výchozím bodem je zjistit, kolik si fotografové ve vaší oblasti běžně účtují za 1 hodinu sezení. Zvažte také úroveň svých zkušeností, náklady na vybavení a cestování, poplatky za úpravy a zpracování, stejně jako náklady na váš čas a práci.
Kolik snímků lze očekávat od hodinového focení?
V závislosti na vašich zkušenostech a odbornosti můžete obvykle očekávat kdekoli od asi 40 do 60 syrových snímků z hodinového natáčení. Ne všechny tyto záběry se však dostanou do finálního alba. Než se rozhodnete o sazbách a délce konkrétního focení, měli byste si promluvit se svými klienty a zjistit, kolik fotografií očekávají a jaký mají rozpočet.
Co zahrnout do cenového průvodce fotografie?
Pokud chcete vytvořit průvodce cenou fotografií pro svůj web, měli byste zahrnout své základní ceny, které zahrnují hodinové sazby za focení nebo paušální sazbu za určitý počet snímků. Měli byste také zahrnout poplatky za úpravu a zpracování, poplatky za vzdálenost pro fotografování v cíli, daně a další relevantní podrobnosti, které mohou ovlivnit vaše sazby. Můžete mít také nabídky balíčků na akce, jako jsou svatby, focení novorozenců, promoce atd.